亚马逊是世界上最大的电子商务市场之一，拥有超过3亿的Prime会员和每月22亿的访问量。自然而然，亚马逊为卖家提供了一个庞大的市场来推广他们的产品。

然而，亚马逊面临一个问题。由于有成千上万的竞争对手销售类似的产品，让你的产品吸引目标客户变得困难。这就是亚马逊绩效广告的作用所在！它帮助提升产品的可见度，增加在亚马逊上的销量。而这篇博客将告诉你关于亚马逊绩效广告的一切你需要知道的事情。

一.什么是亚马逊上的绩效营销？

亚马逊绩效营销是一种广告解决方案，帮助在市场上推广你的产品和品牌。它有助于提高产品的可发现性、推动销售，并改善自然排名。亚马逊绩效广告可以帮助你的品牌在竞争中脱颖而出，将你的产品推至搜索结果的顶部。以下是亚马逊绩效广告的一些额外好处：

• 提升品牌知名度
• 通过持续曝光缩短销售周期
• 提高销售速度和产品可见度
• 改善自然排名
• 获得消费者洞察

二.亚马逊绩效广告的类型

亚马逊在其平台上提供了四种主要类型的绩效广告：

• 赞助商品（SP）
• 赞助品牌（SB）
• 赞助展示（SD）
• 以及亚马逊需求侧平台（Amazon DSP）

1.赞助产品广告

赞助产品广告是在搜索结果和产品详情页面上最常见的广告形式。与其他形式的PPC不同，卖家不需要品牌注册即可创建赞助产品广告。赞助产品广告通常出现在亚马逊搜索结果页面的顶部，整个自然搜索结果页面以及产品listing页面内。

然而，亚马逊已宣布，赞助产品广告现在可以显示在像Pinterest、BuzzFeed、Hearst Newspapers、Raptive、Ziff Davis、Lifehacker、Mashable等高端应用和网站上。

卖家不需要采取任何具体行动即可出现在这些网站上。卖家可以从赞助产品放置报告中查看这些位置的表现。

亚马逊为赞助产品广告提供了两种定位选项。 

-自动定位：在这个选项中，亚马逊根据产品listing中现有的关键词来定位关键词。这是在亚马逊上开始广告的一个很好的方法，尤其是如果你不知道从哪里开始的话。 

-手动定位：在这个选项中，你可以选择关键词或产品进行定位，设置自定义出价，并指定关键词搜索参数，如广泛匹配、短语匹配或精准匹配。手动定位使卖家更加掌控广告支出和表现。在手动定位广告活动中，你有两种定位类型：

• 关键词定位：在关键词定位中，你可以选择要与你的广告进行定位的特定关键词。
• 产品定位：在这里，你可以定位特定产品，使你的广告出现在目标产品的“与此商品相关的产品”部分下。

2.赞助品牌广告

赞助品牌广告，之前称为亚马逊标题搜索广告，为在品牌注册计划中注册的卖家提供了高级广告选项。这些广告旨在通过将流量引至定制的亚马逊店铺来增强品牌知名度。

与赞助产品广告类似，赞助品牌广告也提供三种广告格式： 

-产品集合：产品集合广告是赞助品牌广告中最常见的一种类型。它们允许你展示目录中的最多三个产品，以及你的品牌logo和自定义标题。

通常，它们会显示在亚马逊搜索结果的上方。当购物者点击你的广告时，他们会被带到一个专门的品牌店面，可以查看更多关于你的产品和品牌的详细信息。产品集合广告非常适合将流量引到你的店铺，并通过将其与畅销产品一起广告，提升新产品或低性能产品的表现。

-焦点广告：焦点广告是赞助品牌广告中的一种新型广告，允许你在广告中突出显示多个产品类别，同时附带你的品牌logo和自定义标题。

然而，请记住，如果你在亚马逊上拥有自定义店铺，则仅当你拥有自定义店铺时，商店焦点广告格式才可供购物者使用。焦点广告非常适合推出新产品或推广畅销产品。

–视频广告 ：视频广告是另一种高级赞助品牌广告类型，让你通过引人入胜的视频内容展示你的品牌和产品。你可以上传自己的视频，或使用亚马逊的视频构建工具来创建一个视频。

亚马逊视频广告出现在搜索结果页面的页面下方，并在视频覆盖50%或更多屏幕时开始播放。当购物者点击你的视频广告时，他们会被带到你选择的产品详情页面或落地页。视频广告非常适合讲述你的品牌故事，并展示你的产品特点和优势。

3.赞助展示广告：赞助展示是亚马逊自助广告工具包中相对较新的一个新增内容。它为广告主提供了在亚马逊平台内外与相关受众进行互动的能力。与赞助产品和赞助品牌不同，这个工具允许广告主根据受众的兴趣、购物行为和对广告产品详情页面的先前交互来定位潜在客户。

要使用赞助展示，卖家或供应商必须在亚马逊上注册品牌。

与关键词或竞争对手产品不同，广告主可以使用赞助展示广告根据受众的兴趣和浏览习惯进行定位。这就打开了重新定位那些曾经浏览过产品详情页面或购买过类似产品的客户的机会。 赞助展示提供了三种主要的定位选项：

• 产品定位广告：这使你能够针对浏览你的产品、竞争对手的产品或相关类别的客户进行定位。它还直接将广告放置在竞争对手的listing上。
• 受众-浏览者再营销：使用此选项重新吸引你曾浏览过你的产品详情页面或类似产品和类别的目标受众。此选项的回溯窗口为30天。
• 受众-兴趣：如果你想提升品牌知名度和认知度，则此定位模式是理想的选择。通过此选项，你可以接触到在该领域内浏览或对类似产品感兴趣的客户。此定位的回溯窗口为90天。

三.亚马逊绩效广告活动中的广告出现在哪里

在亚马逊的绩效广告活动中，广告可以出现在平台上的各个突出位置，旨在最大程度地提高可见性和参与度。

 1.赞助产品广告: 大多数赞助产品广告会出现在搜索结果页面的顶部，以及其他搜索结果页面的各处。

除此之外，赞助产品广告也会出现在类似或竞争产品的产品详情页面上。

2.赞助品牌广告

搜索结果：赞助品牌广告通常显示在搜索结果页面的顶部。此位置有助于提高品牌可见度，并引起购物者的关注。

除此之外，它们还会展示在搜索结果页面的中部和底部。

3.赞助展示广告

在亚马逊内外：赞助展示广告具有独特的优势，可以同时在亚马逊平台内外显示。在亚马逊内部，它们可以显示在产品详情页面、搜索结果页面和其他相关位置。

在亚马逊外部，这些广告可以显示在像Twitch、Prime Video和Alexa等第三方网站和应用上，将覆盖范围扩展到亚马逊生态系统之外

四.四.亚马逊绩效广告的好处是什么

亚马逊绩效广告是提升你在线存在和触达更多客户的强大方式。以下是使用此服务的一些好处：

• 增加的可见性: 绩效广告使你的产品能够显示在搜索结果和产品详情页面的顶部。它增强了潜在客户的可见性并增加了销售额。
• 精准定位: 广告主可以使用绩效广告针对特定关键词、客户兴趣和人口统计学进行定位。这确保了他们的广告能够触达可能转化的相关受众。
• 增强的品牌认知度:对于已注册品牌的卖家，赞助品牌广告允许卖家向购物者推广其品牌和产品。这有助于在购物者中加强品牌意识，并有助于长期品牌认知度
• 跨平台覆盖：赞助展示广告具有超越亚马逊平台的独特优势。广告主可以在第三方网站和应用上触达潜在客户，扩大对新客户的整体覆盖范围。

五.如何开始使用亚马逊绩效广告

开始使用亚马逊绩效广告并不难。这涉及一系列步骤，包括：

• 第一步：如果你还没有亚马逊广告账户，请注册一个。你可以使用现有的亚马逊卖家或供应商中心账户，或创建一个新的账户。
• 第二步：优化你的listing，包括详细的标题、描述、五点描述、A+内容等，使其易于发现和令人愿意购买。
• 第三步：确保你在亚马逊上注册了品牌。否则，你将无法使用许多令人惊叹的广告功能，包括赞助品牌广告。
• 第四步：明确定义你的广告目标。无论你的目标是增加销量、提升品牌知名度还是推广新产品，了解你的目标将指导你的广告活动策略。
• 第五步：进行彻底的关键字研究，以确定与你的产品相关的相关关键字。
• 第六步：选择与你的目标和预算相符合的广告类型。赞助品牌广告适用于品牌知名度，而赞助产品广告适用于推广个别产品。
• 第七步：根据你的业务和利润目标确定每日或活动预算。
• 第八步：根据广告类型选择你的定位选项。对于赞助产品广告，你可以选择关键字定位和产品定位。对于赞助品牌和赞助展示广告，考虑通过受众兴趣、产品类别或特定产品进行定位。
• 第九步：一旦你的设置已配置完成，启动你的广告活动。

定期审查绩效指标，并根据数据调整你的广告活动，包括点击率（CTR）、转化率、ACoS（广告成本销售额比）和ROAS（广告支出回报比）。优化你的关键词定位和出价策略，以提高广告活动的效果。

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