亚马逊大促全攻略: 怎样推广Amazon Prime Day和Black Friday Deal？
7月份的Amazon Prime day刚过不久，10月份的秋季的亚马逊Prime day很快就到了，第四季度还有非常重要的黑五Black friday，一年一度的年终大促，当然还有网购星期一，但对于亚马逊卖家来说，网一的重要程度比不上黑五。
我们在《一个刚出海的新品牌如何做年度营销推广方案？》一文中提及到，B2C渠道，尤其是第三方销售平台，最大一个特征就是群聚效应，常见的情况就是，每条listing前三季度的经营表现，将决定第四季度的的爆发，也决定了全年的销售情况，所以对于很多做推广的小伙伴来说，第四季度很重要的工作就推deal，尤其是借助Amazon Prime Day和Black Friday等平台大促的流量和影响力。
今天这篇文章我们就来聊下，从亚马逊站外推广的角度，如何将大促的折扣推出去，常见的大促deal站外推广手段都有哪些。
一.专业Deal站和各类促销群组
这个应该是大部分卖家首选的了，每次大促期间，我们Deal说海外促销业务团队都会接到新老客户的各类上帖需求，主要是上deal站和群组，包括以slickdeals为代表的社区型Deal站，以dealnews为代表的博客型deal站以及Facebook群组和Telegram群组等，关于怎样利用Deal站和群组等促销渠道去推广折扣，我们之前已经围绕这个话题从不同的维度去撰写了不少文章，在此就不再展开，大家感兴趣可以去看下我们之前的文章，传送门:https://www.dealshuo.com/wen-zhang-ji-he/#Deal1
二.媒体Deal Alert版块
如果专业Deal站和各类促销群组还不能满足我们的推广需求的话，那么我们可以进一步考虑媒体的deal alert版块，欧美媒体基本上都加入了亚马逊联盟，所以deal alert版块作为其流量重要变现组成部分，大促期间也是会非常主推它们这个版块的，往往是聚合页面，比如businessinsider在2022年black friday期间就上线了一个聚合页面：https://www.businessinsider.com/guides/deals/amazon-black-friday
这种聚合页面有下面的几个特点：
- 页面会将多家的折扣放在一起，整体流量大，但分到每个折扣的流量就会少一些了，聚合页面都有优势，也有劣势
- 页面会持续更新，网站一般都会把这个聚合页面以首页banner或者置顶的形式在大促期间发布在网站上，这意味着页面能获取最大的流量，不像deal站一样，帖子在大促期间会很快就沉下去了
- 免费上帖，大部分都是编辑精心挑选的大力度人气折扣，如果我们的品牌有一定知名度，折扣力度确实给力，那么可以尝试主动去将我们的折扣发给网站编辑，看下能不能被选上，当然建议优先发送那些已经和我们合作的网站编辑，这样被选中的概率更高
另外还有一种形式，就是以sponsored article，也就是付费赞助文章的形式发布，这种只要我们预算充足，对品牌力要求就没那么高了, 比如前两个月亚马逊prime day的时候，科沃斯就在美国知名科技博客androidpolice上面发不了赞助文章，专门推他们的amazon prime day deal
相对于专业deal站来说，垂直媒体和博客的数量会更多，尤其是大促期间，这些媒体博客都想参与分一杯羹，所以除了专业deal站外，我们还可以多关注下这些媒体站和博客站。
三.Youtube Deal专题视频
除了Deal站，群组和媒体博客外，Youtube平台上面的KOL们也一样不会错过亚马逊大促的热度，比如我们搜索amazon prime day deal 2023，可以看到不少相关视频
我们点击其中一个来看下
和媒体deal一样，我们建议大家看下已经在合作的Youtube红人以往视频中，有没有这样的deal专题视频，可以优先和已经在合作的Youtube KOL合作。
四.官网活动页
在《亚马逊站外推广全视角》一文中，我们谈到了打造品牌线上推广“三把斧”的重要性，在大促的时候，充分利用品牌自身沉淀的流量矩阵体系就会显得特别重要了，我们可以在官网做一个专属的amazon prime day deal的页面，比如anker在今年PD也在官网做了一个类似页面
再通过各种推广引流手段，把流量往这个页面进行灌，这个属于通过调用品牌自身的流量去推广amazon prime day deal和black friday deal的有效办法，另外如果我们对怎样设计这种活动页面没啥思路的话，可以用waybackmachine这个工具去看下在大促期间，目标竞品官网有没有做相关的活动页面，多看下别人怎么做的。相关阅读：《竞争对手的秘密揭露：如何通过Waybackmachine挖掘对手的过去，制定出海策略！》
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