(Last Updated On: 2023年4月3日)

这是我们出海品牌红人营销系列第四篇，今天我们来聊下，怎样通过Instagram去推广我们的产品，目前我们红人营销所有系列内容，都适合于第三方平台以及做独立站的小伙伴们，那现在就开始今天我们的Instagram营销之旅吧。

一. Instagram的算法

这点我们认为是开启Instagram营销之前非常重要的点，现在大部分做推广的小伙伴，自家公司应该都有开设Instagram账号，可能日常还需要去更新内容，所以，了解Instagram的算法是非常重要的，否则你会很悲催地发现：自己发的内容，可能用户根本看不到。因为Instagram的算法机制和Youtube是很不一样的《如何通过和Youtube红人合作去推广产品？》，你在Youtube上面搜索视频的时候，排在前面的有可能是几年前的，而这种情况，在Instagram上不可能出现，Instagram是信息流展示，都是将最新又有热度的帖子展示在前面，下面三点，是Instagram最核心的三大算法：

1-1 用户兴趣选择：每一个新账号的注册的时候，首次进入界面，Instagram官方都会提示用户选择自己感兴趣的主题，这个基本上决定了后续你的帖子展示的用户群体，比如你发的帖子用的hashtag是travel，用户注册的时候选择感兴趣的主题也包含了travel，那么你的帖子就有很大机率在这些用户信息流里面展示，这个和今日头条的原理基本上一样。

1-2 帖子的发帖时间：正如我们在上面所说的，Instagram会重点展示新帖子，如果你的帖子发布时间比较久，就不太可能有排名了。

1-3 关系链：这个是社交营销中非常重要的一个点，适合于任何社交平台，一个用户如果经常到你的主页，点赞你的帖子，分享你的帖子，在你的帖子下面留评论（非机器人留评那种），那么后续这个用户会经常看到你的信息，因为Instagram会认为这个用户非常喜欢你的内容。

我们重点说下第三点关系链，这个是我们自己在运营Instagram官方账号的时候，需要发力的地方：

A. 如果用户对你的帖子评论了，要及时回复，越早越好，这样有利于增加帖子的互动性以及传播性。这其实是很多新手在操作Instagram账号的时候非常容易忽略的点，尤其是刚发布帖子的时候，往往会拖拉回复信息或者不回复，这样本质上会影响帖子的曝光，因为Instagram官方会认为帖子的互动性差，自然会在信息流（也就是Instagram发现一栏）展示那里降低展示频率。另外如果有时间，可以多用driect message和用户沟通，这也是一个提升和用户互动的办法

B. 多做活动，Instagram上面的活动类型是非常多的，一方面能引流，另外一方面又能提升和用户的互动率，从而让你的instagram账号活跃度越来越高, instagram stories也是一个非常有用的工具。

C. 评论尽可能自然，在和用户互动的时候，不要用一些很简单的词语回复，长短句都尽量可能加上，要不Instagram会认为你是用机器人在操控评论，反而会影响帖子的曝光度。

D. Hashtag的运用，第一个要注意的是不要使用过多的hashtag，很多小伙伴在发帖的时候，总喜欢把30个hashtag都填满，建议控制在10个以内，不要做关键词堆砌；第二点是hashtag要放在description中，不要放在评论中（已经无效了）；第三点是hashtag要和你发的帖子文案和图片有相关性，这个也会影响instagram对你帖子的判断。

F. 帖子发出去之后，文案不要随便修改，也不要删掉重发，这些都会影响帖子曝光度。

二. 怎样找Instagram红人

1-1 跟进竞争对手的”已标记“聚合页

这个我们在前面《如何通过媒体博客推广产品?》一文中一开始就强调了，我们对一个新渠道进行红人积累的时候，最快的办法就是直接跟进竞争对手或者行业做得比较好的品牌的合作红人，Instagram页面有一个叫做”已标记“的聚合页面，大家做Instagram红人开发的时候，一定要从这个地方开始入手，比如你是做手机壳的，你可以去otterbox的Instagram主页，查看哪些用户在帖子里面标记了otterbox这个品牌词，这些帖子的顺序是按时间轴的，我们可以用鼠标快速预览其帖子的点赞和评论数

instagram红人怎么找如上图，我们可以点击进入查看这位用户信息，我们发现otterbox关注了她，我们可以通过她在简介里面留下的信息去联系洽谈合作事项。

1-2 通过竞争对手已关注人去寻找合适Instagram红人

这个比较简单，就是点击一个账号正在关注的标签，往往能发掘出不少竞争对手正在合作的Instagram红人。

1-3 通过竞争对手的帖子去发掘Instagram红人信息

我们知道，Instagram是以图片为主要展示的社交平台，所以图片的制作是大需求，我们观察一些做得比较好的品牌会发现，基本上很多图片都是由全世界各地的用户帮忙制作的，看下图 instagram红人图片 @davisworks_ 就表示这张图片是由这位用户提供的，我们可以借助这点顺藤摸瓜去找到合适的Instagram合作人。

当然还有常规的品类关键词搜索法，不过从我们的实际操作经验来看，上面三种方法是比较容易入手并且效果比较明显的办法。

三. 如何判断Instagram红人的真假性

Instagram平台是一个假账号非常多的社交平台，所以我们要特别小心。最常见的做法就是买粉丝，买点赞，买评论，让你觉得这是一个很真实的大号，所以我们和Instagram红人合作的时候，去分辨真假就非常重要了，在这里推荐一个非常给力的工具给大家，hypeauditor，链接：https://hypeauditor.com/ 这个工具能很好地分析一个Instagram的整体数据，如下图 Instagram账号如何判断真假这个工具可以非常好地去分析任何一个账号，建议大家做Instagram营销的，作为日常运营必备工具。

四. Instagram红人营销常见合作模式

4-1 送样发帖，这种模式是最常见的了，一些中小型的红人，一般都只需要一个样品就愿意发帖，不需要额外费用。在这里，我们建议预算有限的小伙伴，不要去找一些粉丝比较多的Instagram账号发帖，因为按照现在的Instagram收费规则，都是按照粉丝量来报价的，粉丝量越多，互动率反而阅读，在这里建议起步阶段，可以和找1~5万之间的红人合作。

4-2 联盟营销，这个需要你有独立站才可以，能自定义设置佣金比例给Instagram红人，比如大家看到下面Shein的合作红人，通过post-bio-blog-shein website这样的路径推广了shein的产品，一般做联盟营销，都会提供折扣码给红人分享给粉丝，这样有利于提升转化率 Instagram红人合作方式

（在帖子里面引导用户去她的博客查看链接，并提供了折扣码）

4-3 付费发帖：在这里大家要注意三点，一是红人的价格是可以自由谈判的，尤其是一些粉丝不多，但活跃度比较好的账号，你们可以直接和对方谈包月，这样的砍价力度比单纯谈发一个帖子大很多，二是选择红人要注意不要选择一天更新多条帖子的Instagram红人，这样会导致单个帖子的曝光量大幅度减少，三是Instagram整个账号，能放超链接的地方就是在简介里面了，一般我们称之为bio，你会经常看到一些Instagram红人的帖子里面会带有#linkinbio这样的tag，就是让粉丝去她主页简介那里点击对应链接，所以我们谈付费的时候，也可以在这里做文章，让红人把这里的链接，修改为我们对应的产品链接，保持24小时或者48小时（基本上Instagram一个帖子的衰退期一两天就没了），这些都可以纳入付费谈判环节。

4-4 联合Giveaway，我们在《如何通过和Youtube红人合作去推广产品？》一文中也有和大家讲述联合多个Youtubers进行giveaway，这样的曝光效果是非常好的，尤其是在小语种地区，可以非常好地推我们的产品。简单点说，就是让红人在他账号上做giveaway，要求必须like@你的账号和@他的账号，同样在我们的账户上，也这样操作，这样双方粉丝就能互动起来，奖品一般由我们提供，这样去和红人谈，红人一般都会比较乐意。

五. Instagram的活动形式

5-1 自拍类。这类是Instagram上面参与度非常高的一种活动方式，就是在活动规则中要求用户拍一张和我们产品在一起的照片，再发到instagram上面去，用一个指定的hashtag，并@我们的instagram账号，这个除了能增加我们的产品曝光外，还可以收集大量的用户照片作为买家秀，这个可以在多渠道利用。（建议在活动中和用户说清楚他们的图片可能会在其他渠道传播）

5-2 Like to win, 这个意思就是，只需要点赞这个帖子，就算是参与了。

5-3 comment to win，这个意思是，只需要评论这个帖子，就算参与了。

5-4 tag to win，这个意思是，你要tag你的朋友，才能算参与。

5-5 repost to win, 这个意思是，你必须转发这个帖子，才能算参与

一般Instagram的活动规则其实都是综合了上述几种的，如下图 Instagram活动形式