(最后更新：2023-11-11)

这是我们付费阅读板块第一篇，主要是分享我们团队内部一些操作很成熟效果又特别好的一些推广方法，供君择需选择阅读，当然我们相信你依然可以从博客其他免费阅读的文章中学到有用的东西。

很多小伙伴在做渠道营销的时候，无论是开发媒体，博客还是Youtube等，都会遇到两个历史难题：找不到对方的联系方式，尤其是网站类型的；开发信回复率巨低，总是感觉石沉大海。

这种困境，我们当年也同样遭遇过，在探索和测试了多种方法后，建了了一个科学的红人渠道营销模型，本文主要分三块：

  • 介绍我们找网站编辑邮箱的办法，免费，高效，内部一直在使用。
  • 大部分小伙伴的开发信又长用词又不太地道，当年有一个老外用了一组连环开发信和我们谈判，非常经典，攻心能力相当强，我们以这封原始邮件来作为案例，再配合一个开发信必备工具，如果你还在为开发信头疼，你一定要看这个，我们当初开发信模仿了这个老美的邮件后，回复率大幅度提升，当然前提你的产品要有一定优势。
  • 主要谈下和红人合作需要注意的一些点以及如何维护好合作关系。

特别提醒：

  • 全文约6000字，属于我们付费阅读会员专属阅读文章，付款前建议先在我们博客注册成为会员：https://www.dealshuo.com/register/   【建议使用邮箱注册】
  • 如果你无法看到下面的付款入口，请刷新下或者使用chrome浏览器。
  • 欢迎选购下面付费阅读VIP年卡，一年内畅读本站所有付费阅读内容，点击这里查看全部内容
  • PS：如果你遇到无法登录的情况或者忘记登录密码了，请联系我们工作人员，微信号:t741944183 (备注:付费阅读)

一. 如何找编辑邮箱

网上关于这个话题挺多的，很多都是用插件来解决，但很多插件都是要收费，免费版的有名额限制，如果网站编辑比较多，你很难找到你想要联系的编辑对应邮箱，再一个就是，很多插件只能找以网址名为后缀的邮箱，而且还不一定是100%正确。但在实操过程中，我们会发现，有一些编辑没有使用网站后缀的邮箱，而是使用@gmail.com这类，那么插件在这个时候就很容易失效了。那么我们内部是怎么操作的呢？

[wshop_paid post_id=”1830″ show_buy_btn=”true”]

我们主要是用一个邮箱组合表格+利用Google Plus头像属性来组合来操作，听起来有点拗口，下面我们以一个实际的来自来为大家一步步实操

大家先去下载这个名字和邮箱判断工具，是一个excel表格，你可以点击这里下载：https://www.dealshuo.com/wp-content/uploads/2020/06/2020062306064938.xls  我们以wirecutter这个网站里面的编辑来举例, 比如我们要找Sarah Witman这位编辑的联系方式，网站是没直接提供的。

我们可以在表格里面输入编辑姓名，网址为wirecutter.com (因为现在这个网站已经被纽约时报收购了，所以原来域名变成了二级目录https://www.nytimes.com/wirecutter）

我们把Guess里面的邮箱全部复制到gmail邮箱里面（海外大部分企业邮箱都是利用G Suite，也是Google旗下的服务），我们发现第三个[email protected]出现了与网站提供的编辑头像相同的头像，这就说明是正确邮箱了

如果是下面这种默认头像，说明这个邮箱基本上不是这正确邮箱。

有时候我们会发现企业后缀的邮箱全部是出现上面这种默认的头像，这个时候，你可以试下将网址换为gmail.com，比如我想找Adrienne Maxwell这位编辑邮箱，发现上面方法行不通，换gmail.com就行了

基本上这种方法可以快速找到90%的编辑邮箱，不过也有一些不完美的地方：

  • 如果是三个名字的编辑，这种方法就不太适用了，可以将名字两两组合快速测一次
  • 对于小语种，如果名字比较怪异，也不合适，比如俄语，阿拉伯语等就不适用了

如果对某位编辑，你觉得非常重要，但无论是用上面的方法还是用插件等，都找不到，你可以试下用密抄判断法（仅限网站网址后缀的猜测邮箱，gmail.com的猜测邮箱不行），一般选取测试结果前面五个（概率最大），发送后，哪个没有系统提示此邮箱地址不存在，那么基本上说明是正确地址了。

2020.7.9 更新

新增插件https://rocketreach.co的辅助使用，如wirecutter有一位编辑叫Eve O’Neill，用表格组合办法是找不到的，我们在搜索框里面输入编辑的名字，company处选择domain，输入域名，wirecutter这个网站有点特殊，在未被纽约时报收购前，是thewirecutter.com，如果你输入wirecutter.com是搜索不到的。

我们能得到两个邮箱 [email protected]和[email protected]，放到google邮箱里面去验证下，两个都是正确的，一个是工作邮箱，另外一个应该是私人邮箱。

rocketreach功能很强大，不过是一个付费插件，免费试用版查询的名额邮箱，不过一般情况下，都能满足我们日常使用了。

二. 如何写一封好的开发信

这个前提一定是你的产品有一定的特色，不能是大路货，要不你的开发信写的再出色，发再多封也没用。我们认为，一封好的开发信，要遵循以下几点：

  • 首先不能群发，这个是写开发信的大忌，尤其是去谈一些大渠道的时候，很多人为了省时间，写了个模板直接群发，即使是密抄也不建议。
  • 你需要知道，你发的邮件，编辑是否看到？里面的链接有没有打开看了？邮件打开了多少次？这个决定了编辑对你开发信的兴趣程度
  • 开发信的核心是利益，用最简单攻心的文字越好，非常考究用词水平

2-1 开发必备插件，链接：https://mailtrack.io 你可以监控到每一封邮件的情况，做到知己知彼，一个月不到10美金。

2-2 开发信案例，我们拆解一封老美的开发信和写作思路，里面的用词和方法大家都可以借鉴，背景是这家联盟平台(链接https://www.stackcommerce.com/） 邀请我们合作，以收取销售佣金的形式。

第一封：

Hey XX Team

Seeing if you’d be interested in a promo w/ us & Gizmodo.

You will benefit from:

• Email blast to 1,000,000+ techies
• 15+ pieces of editorial like those here & here
• Placement in 50+ publisher stores like TheNextWeb store & Cult of Mac store

XX will get 1000s of new customers & substantial press coverage.

How does this sound to you?

Cheers,

Solomon

点评：大家可以看到，非常简洁，即使超链接也是用锚文本的形式，开门见山提把benefit说出来，所以大家在写开发信的时候，也可以参考这个思路，联系红人测评，对方能得到什么好处？你的产品在站内销量很好，测评后对方能获得很好的佣金；你可以提供多几个样品给对方做giveaway活动增粉；你的社交粉丝很多，测评后你可以帮忙转发，你的官网流量不错，测评后你会挂上去，帮助他的渠道增加流量/粉丝等的，都是不错的benefit，基本原则第一步是要利他，对方有什么好处？另外第一封开发信的用词也相当好，大家可以好好借鉴。

第二封：

XX Team,

Forgot to mention in my last email all promos are performance based & structured as revenue shares.

You will get the type of marketing exposure that many brands pay $20,000+ for and we are giving to you at no cost.

What do you think?

点评：这是四天后对方follow up的一封邮件，大家在一开始的时候，先不要把利益说得太多，把最核心的利益放在第二封，这样是为了防止第一封邮件对方不回复，我们有更好的理由去跟进，大家可以学习对方的承接语如Forgot to mention in my last email

第三封，

Hi XX Team,

You are probably too busy to read & respond to emails like this. I totally get it.

If you are not the appropriate person for this, can you connect me with the person who is?

点评：又是四天后的跟进邮件，这封建议大家直接copy使用，非常好的让对方转介绍给相关对应负责人的邮件，给足台阶，态度又很诚恳。

第四封，

XX Team,

We’re both short on time so I will make it quick

Here are some case studies with LimeFuel & DJI drones drones.

Both enjoyed significant sales & press.

Wouldn’t you like the same for XX?

点评：依然是四天之后的跟进邮件，如果大家的产品有被其他优质媒体背书，可以借鉴这封的结构，We’re both short on time so I will make it quick  这句承接语用得很好。

第五封：

Hey XX Team,

Just talked with my publisher team & they are super excited to do an editorially driven promo w/ XX.

The flash sale promo will be covered on these leading tech publicationsons.

Can you jump on a 15 minute call this week to explore? Cheers,

点评：还是四天后的跟进邮件，可以看出对方非常有耐心，我们做PR渠道开发这块，也是需要非常有耐心的，尤其当你是一个还不是很知名的品牌，需要一点点地去说服对方，不要猴急。如果你口语不错的话，可以电话沟通，也是很不错的路径，如果对方愿意的话。

文中XX代表我们之前的一个品牌，一开始我们还以为对方是骗子，没搭理，后来到了第五封的时候，就被对方打动了，上面的开发思路，跟进频率（大家可以结合前文我们说的这个工具，https://mailtrack.io）都值得好好借鉴，我们基本上充分学习对方的套路后，大幅度提升了渠道积累的数量和进度。

题外话，https://www.stackcommerce.com/这个平台是一个国外销售中介平台，可以帮忙将产品的折扣信息发布到各大媒体，由商家负责发货（有点类似dropshipping）对方按销售额抽佣金的模式，大家如果想刷一波PR，可以尝试联系对方谈合作，唯一问题就是对方要的deal折扣比较低。

2020.7.5 更新：在撰写其他文章过程中，翻阅了之前一些开发信，提炼出两个不常规的开发思路，供你们参考

  • 卖惨：这个是我们品牌成立之初的事了，没啥知名度，开发信也写得乱七八糟的，谈不下啥媒体渠道，后来看着某位TOP等级网站妹子编辑很面善，就给她去了一封开发信，写一些常规的测评邀请，后面来了一句，我刚毕业，好不容易找到工作，如果完成不了测评任务，我就要失业了，你可以不可以看下我们产品，如果你觉得不好，到时候PASS即可，后来编辑妹子就让安排寄样。从此对于一些顶级渠道的开发，我们在卖惨路上一发不可收拾LOL
  • 套近乎：很多顶级媒体的编辑，一开始都是在一些小媒体上发布文章，所以有时候在谈顶级渠道之前，我们会先去把编辑”人肉“一次，看下对方是否曾经在多家媒体上任职，如果有，开发信就可以写，我是你忠实读者，xx年我读高中的时候就很爱看你发布在XX网站上的文章，现在我就职于XX品牌/公司，负责媒体关系维护，我们最近有一款XX的产品·······就是常规介绍，再邀请对方进行测评，这种办法也经常很凑效。

上面这两种思路前提是你的产品要足够好，否则很容易被打脸，对于用上面谈判思路去谈的媒体，我们的产品都拿过他们评选的最佳品类奖之类的荣誉。

三. 渠道合作的一些细节问题

3-1 样品寄发阶段

1) 下单后及时告知测评人物流信息，追踪样品到时通知测评人
2) 一般 10 天后询问产品是否有问题，顺便发给折扣码（催测评）

3-2 测评上线阶段

1) 回复测评人 : 表达感谢，回应测评人提出 意见，新产品再测评邀请
2) 查看测评人自己社交渠道是否有分享，如果没有跟测评人提出
3) 在我们社交渠道分享
4) 重要渠道测评截图存档，留作以后宣传用

3-3 维护增进关系
1) 提供 exclusive deal 给测评人
2) 好的测评视频文章可以分享到我们社交，视频可以放我们官网，告知合作人，也是帮他
宣传，合作共赢。
3) 对于一些合作人不愿测的样品，可免费赠送，让他们了解我们产品，增进下关系
4) 新的热门产品预告，测评人意见回复跟进

看到这里，本文也完结了，很感谢大家的支持，付费的都是真爱：）

2020.8.16更新：很多小伙伴都在问我们怎样开发Deal站发帖人资源，分享以下办法：

  • 找不到红人自己创造红人，从原有亚马逊红人测评里面去让他们去这些论坛注册发。
  • 打开折扣网站找到相应类目去搜棒谷(banggood)环球(gearbest)之类的帖子，然后看看有没有昵称能在fb上搜到的
  • 去各大促销群组，问群主或者群组里面的成员有没有愿意做这个的
  • 找中介，去fb群组里面搜 deal poster
  • 发展原有合作的红人去做这个

[/wshop_paid]