今天我们Deal说团队来和各位速卖通卖家聊一下关于速卖通站外推广的话题，说到速卖通站外流量入口，很多卖家可能都零零碎碎听过比如Deal站呀，红人种草等，但又不怎么系统，下面分享我们认为比较适合大部分速卖通卖家落地的站外流量入口框架给大家：
其实社交矩阵体系和老客户流量体系下面还是有很多细分内容的，不过偏向卖家本身品牌自身线上数字资产，与本次课程相关度不是很大，所以我们就不再展开了，我们主要看第一个渠道流量体系，这个基本上是比较完整的，大家熟悉的红人种草和促销等，都囊括在里面，每个细分版块下面都有非常多的知识点，今天选取其中我们认为最适合速卖通新品快速破零的渠道—社区型Deal站和大家进行深入讲解，不要看只是发一个帖那么简单，其实里面的门道还是比较多的。另外根据速卖通最新的平台正常，新品需要破5单才可以获取免费流量，所以对于速卖通卖家来说，怎样快速实现新品破零，就是日常运营非常重要的工作了。
PS: 本文虽然目标读者是速卖通卖家，但同样也适合做亚马逊和ebay等第三方销售平台的卖家阅读。
一.什么是Deal
Deal中文翻译为交易，买卖，经营的意思。在做速卖通站外引流过程中，我们常把设置低价折扣来实现引流、提升转化的方式称为速卖通站外Deal推广。Deal站，即是我们理解的导购促销网站, 目前线上Deal站主要分为三种:
社区型deal站：以论坛形式运营的Deal站，里面的官方编辑团队和普通会员都能发帖，典型代表就是西班牙的chollometro
博客型Deal站：以博客形式运营的Deal站，只有网站编辑才能发帖，注册会员只能评论和点赞，没有发帖权限，比如法国的serialdealer
媒体Deal版块：很多大型媒体都会有deal版块，相比主营deal的deal站，其产品信息曝光多，较适合高客单价产品，特别是300美金以上的高客单价产品。因为高客单价用户决策门槛高，比较难利用价格的冲击让用户进行冲动购买，需要更多的进行产品种草介绍，不过媒体deal对于品牌和产品要求都普遍较高，大部分卖家都比较难上，典型代表是Cnet
从Deal说海外促销业务团队的业务反馈来看，对于速卖通平台的卖家，我们认为社区型deal站是非常合适的促销渠道，无论是推新尤其是拉库存，说到社区型deal站，我们就不得不提及到欧洲最大社区型Deal站集团pepper，如图所示
我们可以看到pepper集团一共有12个不同国家的分站，每个分站基本上都是当地流量最大的deal站，覆盖了美洲，欧洲和亚洲
这12个分站中，有些站点对速卖通平台促销帖子相对宽松一些，有些站点就比较严格了（比如对产品的品牌影响力，折后价，产品卖点等），同样是根据我们Deal说海外促销业务团队一线数据，我们发现西班牙的chollometro，巴西的pelando，俄罗斯的pepper.ru对速卖通大部分卖家相对比较宽松一些，这三个国家也是速卖通平台重点地区，目标用户对速卖通认可度比较高，所以本次课程我们重点针对这三个国家展开
二.社区型Deal站数据分享
我们先来看下西班牙的chollometro，巴西的pelando，俄罗斯的pepper.ru这三个站点的基础数据，表格中的数据来自于similarweb，时间是2023年3月份，从图表中我们可以看到这三个站点数据还是非常亮眼的
虽然男性访问量的比例比女性高，但基于总访问量比较大，所以这三个站点的女性访问量也是不少的，到这里可能很多卖家想知道，我的产品适合上这三个站点吗？
我们先来看一组数据，这个是我们对这三个Deal站官方给出的popular categories做的一个汇总
从表格中我们可以看到，基本上大部分针对普通用户能用得到的产品都是适合的，只要不是一些过于小众垂直的专业性产品，另外不同站点的热门类目略有不同
下面我们再来普及下pepper集团旗下各分站的基本运作规则，各个站点基本上一样：
1.所有新发布的帖子，无论是编辑发帖还是里面的会员发帖，都会出现在新帖（new）版块里面，新帖发布的前10分钟不显示热度，用户进行热度盲投，可以点赞或者踩帖，这样最大限度确保帖子热度的公平性，尽量减少里面会员的从众心理，让优质的帖子真正脱颖而出
2.热度高的帖子会进入热门帖，帖子流量进一步加持，这三个站点热门帖的门槛不一样
- 西班牙Chollometro，热度达200°能进入热门帖，编辑再从众多热门帖里面筛选帖子进入首页帖里面（Featured）
- 俄罗斯Pepper.ru，热度达到100°就能进入热门帖，pepper.ru的热门帖就是首页帖了
- 巴西Pelando，没有明确的热门帖标准，根据我们经验，热度达到150度以上很大概率就会被编辑选上首页
大家理解热门帖后，我们进行下一步分析，就是这三个站点，哪些品类更有机会成为热门帖？我们对这三个站点近期100个热门帖进行了分析，进行了分类统计，如下图所示
从上图我们可以看到，Electronics这个品类独占鳌头，热门帖概率远超其他品类，其次是家居家用，户外等品类也不错，这些也是速卖通平台站内的热卖品类了
看到这里，可能有些卖家会问，还有更加细分的维度吗？当然是有的，比如下面这个问题：我的产品以什么样的价格上帖更合适？更有机会成为热门帖？
一个帖子是否受欢迎，是否是good deal，除了产品本身外，还与该产品所属的品牌的知名度，折后价，用户需求，竞品推广力度等相关，有很多动态影响因素，不过既然我们是通过Deal站推广产品，那么折后价合理设置就非常关键了
这里给大家分享一个我们的办法，还是比较简单的，比如我们的产品是做tws耳机的，我们先把产品品类词翻译成对应的语种，比如我们想查看chollometro上面的数据，就用“Auriculares TWS” 在搜索框里面搜索，我们可以看到这个品类在chollometro上面的帖子，我们可以很一目了然地看到这个品类的热度情况
我们随意点击一个帖子，进入到帖子界面，再看到所属的最后一层的分类，点击进去，就可以看到更加全面的情况了
我们结合上面说到的chollometro热门帖门槛，200°，来看下这个品类热门帖的产品都是什么样的折后价，这样就更加具有参考性了，能更加精准地评估，当然品牌力也是影响热度一个重要因素，所以折后价是我们其中一个维度，但并不是说我们做到这个折后价就能上热门帖，我们要做到的是折后价不能比里面热门帖折后价高的太离谱，否则帖子非常容易被踩，用户会吐槽不是good deal，是来割韭菜的，这样效果就不明显了
三.如何上帖
以pepper集团各个分站为代表的社区型deal站，普遍都会有下面几个“潜在规则”:1.店铺要可靠，否则会被Deal站以the seller is not reliable拒绝上帖
1.店铺要可靠，否则会被Deal站以the seller is not reliable拒绝上帖
2.一旦判别为商家的广告帖，则会拒帖或者上帖后比删帖
3.折后价真正给力，否则会以it is note a good deal拒帖
那么针对以上规则，我们的应对措施应该是怎样的呢？下面我们来一一分析破局办法
店铺可靠性问题
店铺等级越高，给Deal站官方团队和里面用户的信任度自然越高，比如Top brand店铺，当然这个要求就过高了，从我们Deal说海外促销业务团队一线的上帖情况来看，对于速卖通的卖家，我们建议开店时间大于3个月，店铺 Positive feedback在 95%以上去上帖，就不太容易出现被站方以the seller is not reliable的理由拒帖了
当然这并不是一个硬性规则，其实还是与品牌和产品有关，比如有些卖家是做一些知名品牌的分销店，比如小米系和华为等的产品，店铺比较新，产品也没多少review数量，但品牌知名度摆在这里，也是有机会上帖的，这个还是要case by case
避免被判别为广告帖问题
相对博客型deal站只能通过编辑发帖模式上帖而言，社区型deal站兼具编辑发帖和会员发帖两种模式，会员发帖相对更受卖家们欢迎，但也不是意味着我们可以肆无忌惮地通过deal站里面的会员上帖，因为社区型deal站有一个非常明确的条令，那就是：会员只能自发分享good deal，不能有偿帮助商家上帖，商家更加不能自动找里面会员有偿发帖。社区型deal站针对这块有一个专门的词，叫self promotion,严禁商家自我促销，一般被判别为广告帖或者商家自我促销原因都有下面几种：
折扣没有来源
这个是很多刚做站外的卖家非常容易犯的错误，折后价是通过code来实现的，但折扣码没有做明码，也就是code没有在产品页面显示，直接给到发帖人发帖，想通过code来追踪站外效果，但又不想给站内其他正常用户使用，尤其是大额code，这个很容易犯了不打自招的低级错误，因为deal站编辑很容易审核这些有折扣码code的帖子，一旦在产品页面没发现，很容易默认这个是商家直接给发帖人的，属于商家自我促销
同一个品牌/店铺反复短时间内上帖
这个也是很多卖家会犯的错误，尤其是大促的时候，有很多产品需要通过站外拉流量，然后就想一下子把帖子都发上去，聪明一点的卖家会想着找多个发帖人发，分散一下风险，其实还是很容易引起deal站编辑的怀疑的，除非是非常知名的品牌，对于大部分品牌和卖家来说，短时间集中上帖，是很容易被判别为商家自我促销的
用水军账号去顶帖和评论
这个也是很容易被逮到的，非常不建议，作弊模式后果会很严重
一旦被判别为广告帖，视网站编辑的评估，往往会有以下的惩戒：
- 帖子被删，这个属于比较轻的警示了
- 帖子被删，发帖人账号被封杀
- 帖子被删，发帖人账号被封，卖家对应店铺受限，不允许其他会员再发该卖家店铺里面其他任何产品
- 帖子被删，发帖人账号被封，该品牌所有销售渠道的店铺均受限，这个属于最严重的封杀了
折后价设置问题
很多卖家经常以产品日常价或者先提价再降价的形式去上帖，这种基本上都会被拒帖，有时候侥幸上帖成功，由于社区型deal站的投票规则，很容易被里面的注册会员踩成冷帖，意味着帖子的热度很快就消退了，比如西班牙最大的社区型deal站chollometro一个冷帖，帖子一旦成为负分值的冷帖，那么就失去了进入热门帖（hot）和首页帖（featured）的机会。
社区型产品上帖折后价不给力主要有下面几种情况：
产品的折后价和日常价没啥差异
现在社区型deal站对于检测产品的折后价和日常价的差异已经相当成熟了，Deal站对于速卖通平台的折后价检测主要是使用aliprice这个工具，比如我们以anker在速卖通一款头戴式耳机为例
我们可以很直观地看到其过去三个月日常价主要是$67.70，有时候会涨价，有时候做活动的原因又降价，围绕67.7美金的日常价上下波动
所以我们上帖就不能以70美金上了，这样和日常价没啥区别，最基础的是要低于67.7美金，然后参考过去三个月历史最低价是49美金左右，那么折后价就至少需要在49~67美金之间（当然低于49美金更好了），再结合对目标deal站同段位的产品折后价综合考虑最终折后价设置
同款产品有其他更低价在售
这种情况一般出现在品牌卖家身上，一般品牌卖家都是多渠道销售，很多还有分销体系，一旦体量大了，对于价格体系的监控就很容易形同虚设，比较典型的就是小米手机，经常同款产品在线上有N个卖家在售，分散在不同的平台，比如亚马逊，速卖通，ebay以及本土的电商平台，对于这种情况，deal站一般使用比价工具，比如idealo，主要输入产品型号，就可以一键查询该型号全网最低价
比如我们在idealo西班牙分站（idealo有西班牙，英国，意大利，法国，德国，奥地利六个分站）查看Xiaomi Redmi Note 10 Pro的在售价格，可以看到有19个不同的零售价，如下图所示
如上图所示，我们可以看到最低价为202.99欧元，如果我们以222.97欧元去上帖，基本上都会直接被拒，因为市面上有同款更低价的。
产品相对市面上其他同类产品没优势
有时候即使我们上帖的产品比站内日常价低不少，也是同款产品全网最低价，但还是会被deal站以折后价没优势的原因拒帖，那么就是deal站编辑们认为我们的产品相对市面上其他同类产品没优势，这个没优势一般是指价格没优势，比如同类 产品折后价普遍都在20欧元左右，但我们上帖的产品，折后价却是40欧元，而且产品的差异性也不大，那么也会同样 被拒，deal站一般以it is not a good deal这样的字眼来拒绝，一般都是这个原因了。
四.站外促销渠道组合策略
从我们服务的速卖通客户来看，有些预算充足的卖家，比如大促期间或者做新品首发，都会让我们做一揽子的促销组合方案，具体就是：各区域社区型Deal站+博客型Deal站+群组
社区型Deal站的优势就是流量大，特别容易爆单，用户来deal站都是比较有目的性的，所以如果是真正的good deal，就比较容易爆单了，但上帖要求和门槛都比较高，所以对于预算有限或者想定点测试的速卖通卖家，我们优先建议上社区型deal站
博客型Deal站不会出现社区型deal站被判别为广告帖的情况，只要一旦编辑接受了需求，就能直接上帖，不存在拒帖删帖的情况，上帖门槛比社区型deal站低一些，不过博客型deal站的流量往往比不上社区型deal站
群组主要包括VK群组，Facebook群组和Telegram群组，优势是资源多，上帖门槛低，上帖费用相比社区型deal站和博客型deal站便宜一些，劣势就是群组单帖的整体流量比不上社区型deal站，如果我们上社区型deal站被拒的话，群组推广可以作为替代方案。
(速卖通Facebook促销群组举例）
（速卖通Telegram促销群组举例）
五.站外Deal推广分析思路
本小节内容摘自圈内小伙伴路易咋投稿的《如何更好地做好站外折扣Deal推广》一文
从速卖通站外一个典型的用户视角来看，通过促销帖子产生的购买路径大致是：看到折扣- 点击帖子 – 点击产品链接 – 查看产品listing页面 – 下单购买
每一环节我们都有相对应的影响因素，如下图所示
从用户路径角度分析，我们一般可以从下面五大维度去分析：
- 推广的渠道: 我们上的促销渠道是否和我们的品类相匹配？渠道曝光是否足够多？帖子热度如何？
- 折扣力度：折扣力度是否到位（这里要注意的是最终折后价而不是折扣比例），相对同类产品来说折后价是否有优势？是否是能吸引用户且能让用户点击到listing的折扣力度？
- 产品情况：产品本身质量是否过关？产品本身市场热度需求如何？与同类产品比是否有差异化卖点？listing页面评分review是否ok？
- 发帖时间：产品是否是季节性产品，淡季还是旺季
- 发帖频次：发帖频次是否过于频繁，导致用户对价格不敏感，刺激性不够大
关于速卖通站外Deal推广的相关内容的分享到此就结束了，相信认真看完本文的你，一定会对站外Deal推广体系折扣更加清晰了解了。
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