(Last Updated On: 2020年9月22日)

关于日本市场的推广的话题,我们前面写了《日本亚马逊站外推广怎么做?重磅推广利器PR Times深度解读》和《日本巨无霸博客引擎—livedoor玩法大起底》,今天来聊一下海外众筹的话题。关于海外众筹,大家可能脑子里第一次时间想到的是indiegogo和Kickstarter,那么在日本是否有类似的众筹网站呢?这个肯定的了,就是今天我们本文的主角—Makuake  为方便大家阅读,文中所有截图上面的文字都经过谷歌翻译成英文版。

一.Makuake是什么样的网站

Makuake(网址链接:https://www.makuake.com/) 是日本最大的众筹平台,于2013年8月作为CyberAgent, Inc.公司(主营业务:广告,游戏,推广)新事业部成立;与国内的众筹站点的运营模式类似。Makuake在以1亿日元以上的筹集金额的自行车的项目破了日本国内众筹记录之后,逐渐成为日本最大的众筹平台,平台众筹项目囊括了日常用品,时尚单品,餐饮店,日本酒,电影等各类行业的各种产品。

makuake是什么样的网站

二.Makuake网站流量分析

2-1 Makuake整体流量分析,从下图中我们可以看到,Makuake过去三个月的网站浏览量为2200万,月均浏览量为750万,以移动端的访问量为主。makuake流量分析

2-2 从流量渠道分别来看,主要是以直接流量为主,这是衡量一个网站知名度的很重要指标

makuake流量渠道分布

2-3 从网站访客国家来看,基本上全部是日本地区的访客,流量非常精准了。

Makuake主要国家来源

2-4 从搜索流量来看,基本上是自然搜索流量为主,其中网站品牌名排在第一位,也能说明这个网站在目标用户中的知名度很高了,大家要么是直接输入网址要么就是输入网站品牌关键词。

Makuake搜索流量

2-5 从引荐流量来看,不少众筹项目都通过PR Times来给项目导流,这点我们可以从下面图片可以推断出,关于PR Times的解读,可以查看《日本亚马逊站外推广怎么做?重磅推广利器PR Times深度解读》一文,在此我们不再过多展开。

makuake搜索流量

三.为什么要做众筹

我们从四点去谈一下,理解这点还是很重要的

3-1 市场调查:我们可以根据众筹结果的好坏可以初步判断出一个项目,一款产品的性能,外观等,是否符合市场需求,是否需要改进

3-2 可以通过众筹扩大品牌知名度:众筹网站拥有大量的流量,好的众筹项目能够获得大量曝光,从而接近消费者,培养拥护者,提升品牌度。

3-3 众筹是融资的好渠道:在项目开发初期,已经投入的模具费及其他产品开发费用回收。

3-4 减轻在库压力:作为众多销售渠道之一,可以稍微减轻在库压力。而且众筹是先筹集,后出货,避免了生产过剩的情况

四.Makuake适合什么品类上众筹

对于大部分众筹网站来说,一般都需要你的产品有一些比较特别的创新点,才能吸引众筹用户,众筹用户大部分都是属于尝鲜群体。

makuake适合什么产品

从上面我们可以大致评估出官方比较主推的品类,大家可以直接看上面tag那里,另外我们也提取了Makuake里面展示的比较成功的众筹案例给大家参考。

makuake案例展示makuake适合什么品类

五.Makuake网站版块解读

5-1 首页广告位,这个地方是全站精选的众筹项目展示位置。

makuake首页广告位

5-2 Today’s pickup 今日精选,是有官方编辑团队筛选,一般电子类比较容易被挑选中,适应人群广,功能外观卖点突出也是加分项。

makauke今日精选帖

5-3 Today’s ranking 今天排名,按热度对当天的项目进行排序展示。

makuake今日热门众筹项目

5-4 最新众筹版块,这里会给新上线的众筹项目一定的流量,但会更新比较快

makuake最新众筹项目

5-5 Featured return 就是用户关注度高的众筹项目

makuake关注度高的众筹项目

5-6 store,就是众筹产品正式上市后的销售店铺,相当于在Makuake上面开了个店铺。

makauke店铺

六.Makuake运作规则解读

我们先用一张图来展示Makuake众筹流程,其实还是比较简单的,基本上所有众筹都是这种基本方式,包括国内众筹,你可以点击这里查看更加完整的流程

makuake众筹流程

其中有两点是需要大家特别注意的

  • 首先你需要有一个日本本土注册的公司,之后通过https://www.makuake.com/apply/ 联系对方,对方初审通过后会联系你
  • 平台会从每个众筹项目的众筹金额里面抽取20%,作为平台佣金

七.如何和Deal说团队合作

如果你没有日本注册的公司,没有专业众筹项目团队,那么你可以选择和我们合作。很简单,只要你的产品够创意,不需要支付任何费用,产品我们选定并确认合作后,我们会确定贸易采购价格,众筹结束后根据实际出单情况向厂方/品牌方下采购单。(采购形式传统国内采购形式)

Deal说makuake众筹合作流程7-1  我们已经在其他国家发布,是否可以在日本Makuake继续众筹?

只要你没有在日本当地,发布过众筹且没有在乐天、雅虎、亚马逊上面销售过(渠道商小面积购货无影响),就可以参与日本众筹。

7-2 Makuake众筹是否需要漫长以及繁琐的手续?

只需要提供给我们样品,我们确认后签署几份协议就可以立即启动。

7-3 Makuake众筹一般会持续多久?

确认合作后,我方资料准备以及页面制作等时间大约为1个月,线上发布时间1个月(有需要可另行商议),整个周期2个月 2月后我们及根据众筹数量向厂方下订单。

7-4 我们对国外不懂,我们需要做什么?

前期需要向我们做产品性能介绍,应用场景介绍,(可提供视频或者图片可有更好效果。)我们PI会根据厂方描述制作页面,剩下一直到众筹结束,都由我方负责,厂方在这期间不用做任何事情。

7-5 工厂有多久做货期?

一般一个月,特殊情况可提前商定。

7-6 我们没有国际物流渠道怎么发货?

只需要交货到我们Deal说深圳仓库,由我们负担海外全流程发货,你们不用负担任何费用。
 
7-7 日本Makuake众筹可以出多少订单?
 
这个问题是根据产品而定,平台有几亿日元众筹项目,说明流量是很多,购买力强劲,产品的特性决定出单量。
 
7-8 回款怎么办?
 
众筹结束后会由我方下采购订单至工厂,交款及交货方式按照常规贸易订单形式。
 
7-9 我是否能随时关注众筹进度?
 
这个一点问题都没有
 
7-10 众筹期间我是否要付其他费用例如推广费,运营费?
 
不需要
 
7-11 什么样的产品适合上日本Makauke众筹?
 
大多数生活电子类 、生活家居类,厨房用品类、工具类、只要是C客户有需求的产品都可以.(除:食品、药物、医疗品、违禁品等不可以.)
 
7-12 售后问题怎么处理?
 
售后问题由我方负责客户方面沟通,一般不良率不超0.3%,厂方只需提供代替品,我方负责补给客户。
 
 如果你感兴趣,可以先填写申请表单:https://www.wenjuan.com/s/aqUFVbQ/  审核通过后,我们工作人员会联系你。