关于日本市场的推广的话题，我们前面写了《日本亚马逊站外推广怎么做？重磅推广利器PR Times深度解读》和《日本巨无霸博客引擎—livedoor玩法大起底》，今天来聊一下海外众筹的话题。关于海外众筹，大家可能脑子里第一次时间想到的是indiegogo和Kickstarter，那么在日本是否有类似的众筹网站呢？这个肯定的了，就是今天我们本文的主角—Makuake  为方便大家阅读，文中所有截图上面的文字都经过谷歌翻译成英文版。

一.Makuake是什么样的网站

Makuake（网址链接:https://www.makuake.com/) 是日本最大的众筹平台，于2013年8月作为CyberAgent, Inc.公司（主营业务：广告，游戏，推广）新事业部成立；与国内的众筹站点的运营模式类似。Makuake在以1亿日元以上的筹集金额的自行车的项目破了日本国内众筹记录之后，逐渐成为日本最大的众筹平台，平台众筹项目囊括了日常用品，时尚单品，餐饮店，日本酒，电影等各类行业的各种产品。

二.Makuake网站流量分析

2-1 Makuake整体流量分析，从下图中我们可以看到，Makuake过去三个月的网站浏览量为2200万，月均浏览量为750万，以移动端的访问量为主。

2-2 从流量渠道分别来看，主要是以直接流量为主，这是衡量一个网站知名度的很重要指标

2-3 从网站访客国家来看，基本上全部是日本地区的访客，流量非常精准了。

2-4 从搜索流量来看，基本上是自然搜索流量为主，其中网站品牌名排在第一位，也能说明这个网站在目标用户中的知名度很高了，大家要么是直接输入网址要么就是输入网站品牌关键词。

2-5 从引荐流量来看，不少众筹项目都通过PR Times来给项目导流，这点我们可以从下面图片可以推断出，关于PR Times的解读，可以查看《日本亚马逊站外推广怎么做？重磅推广利器PR Times深度解读》一文，在此我们不再过多展开。

三.为什么要做众筹

我们从四点去谈一下，理解这点还是很重要的

3-1 市场调查：我们可以根据众筹结果的好坏可以初步判断出一个项目，一款产品的性能，外观等，是否符合市场需求，是否需要改进

3-2 可以通过众筹扩大品牌知名度：众筹网站拥有大量的流量，好的众筹项目能够获得大量曝光，从而接近消费者，培养拥护者，提升品牌度。

3-3 众筹是融资的好渠道：在项目开发初期，已经投入的模具费及其他产品开发费用回收。

3-4 减轻在库压力：作为众多销售渠道之一，可以稍微减轻在库压力。而且众筹是先筹集，后出货，避免了生产过剩的情况

四.Makuake适合什么品类上众筹

对于大部分众筹网站来说，一般都需要你的产品有一些比较特别的创新点，才能吸引众筹用户，众筹用户大部分都是属于尝鲜群体。

从上面我们可以大致评估出官方比较主推的品类，大家可以直接看上面tag那里，另外我们也提取了Makuake里面展示的比较成功的众筹案例给大家参考。

五.Makuake网站版块解读

5-1 首页广告位，这个地方是全站精选的众筹项目展示位置。

5-2 Today’s pickup 今日精选，是有官方编辑团队筛选，一般电子类比较容易被挑选中，适应人群广，功能外观卖点突出也是加分项。

5-3 Today’s ranking 今天排名，按热度对当天的项目进行排序展示。

5-4 最新众筹版块，这里会给新上线的众筹项目一定的流量，但会更新比较快

5-5 Featured return 就是用户关注度高的众筹项目

5-6 store，就是众筹产品正式上市后的销售店铺，相当于在Makuake上面开了个店铺。

六.Makuake运作规则解读

我们先用一张图来展示Makuake众筹流程，其实还是比较简单的，基本上所有众筹都是这种基本方式，包括国内众筹，你可以点击这里查看更加完整的流程

其中有两点是需要大家特别注意的

• 首先你需要有一个日本本土注册的公司，之后通过https://www.makuake.com/apply/ 联系对方，对方初审通过后会联系你
• 平台会从每个众筹项目的众筹金额里面抽取20%，作为平台佣金