(Last Updated On: 2021年7月25日)

随着速卖通平台站内流量竞争的日益激烈,越来越多的卖家开始关注站外流量,总体来看,亚马逊卖家关注站外流量比速卖通卖家更早一些,由于站外流量来源很丰富,这个在《出海纪事: 我们对海外流量的认知与解读》一文中我们有过深度解读,很多做第三方销售平台的卖家小伙伴对站外经常一脸懵逼,从我们的经验来看,无论是做速卖通还是做亚马逊,只要是在这些第三方平台销售的产品,对应站外有三种流量是比较有效的,分别为:

促销流量,这个应该大家做得最多的,站外促销渠道形态比较丰富,主要由社区型deal站(以Slickdeals为代表),博客型deal站(以kinja为代表),媒体站deal版块(以cnet旗下的deal版块为代表),群组(主要由Facebook群组,Telegram群组,VK群组为主)。以上四种是海外促销中最主要的形态,特点是推广周期短,适合的产品匹配合适的渠道往往能产生意想不到的销量效果。

测评流量,这个主要是以做品牌为主的卖家做得会多一些,因为现在整个跨境电商的产品已经非常丰富了,不像2015年之前,所以测评渠道往往会偏向新奇特的产品,并且最好是品牌型的卖家,从单一品类来看,测评渠道越来越偏爱头部卖家的新品或者旗下子品牌的新品,新进场的卖家越来越难获取优质测评渠道的青睐。测评渠道主要由媒体/博客(就是网站类型的),Youtube(视频类型),社交Page(目前引流效果明显的社交型达人是Instagram类),海外产品测评与海外促销是相辅相成的关系,关于这点可以见《海外红人营销的前世今生一文》,简而言之就是,你家的产品有知名度了,去做促销才会有更好的效果,否则往往只能以非常低的价格去杀才能上量。

榜单流量,这个应该是很多人会忽略的,从推广的效果持续性来看,海外促销是衰退最快的,一般3天左右就结束,测评流量如果顺便带货,一般一个星期后就开始衰退了,但会有一些长尾流量。而榜单流量,尤其是各类the best类推荐,top 10类推荐等,做这类专题的联盟站点在搜索结果页面经常能在前排,能抓取非常精准的长尾流量,所以对于做第三方平台销售的卖家来说,如果你的产品有知名度,整体listing表现好,那就一定要去把这些榜单流量谈下来了,尤其是在搜索结果前两页的,这样就能给你们链接带来源源不断的稳定流量,关于榜单流量包括的细分知识点还是比较多的,具体可查看我们《如何通过站外渠道推广,为你的亚马逊产品链接带来源源不断的稳定流量?》一文,方法适用于所有第三方平台包括速卖通。

了解了上面三大站外流量体系后,我们开始进入今天的主题,主要从速卖通站外推广常见问题和速卖通各区域促销渠道详解入手。

一.速卖通站外推广常见问题

1-1 我第一次做站外促销,对这些完全不懂,一头雾水,怎么办?

如果你是新手村中的新手,那么建议你先看下我们之前写的《Deal站渠道推广常见问题解惑与效果分析+优化》一文,先对第三方平台站外推广有一个基本的认识,建立一个宏观的框架,此文适用于所有想做站外推广的卖家小伙伴阅读,无论是你是做速卖通还是做亚马逊。

1-2  XX渠道效果怎样?

这是一个看似简单,其实是一个很复杂的问题。站外推广是一个非常动态的体系,尤其是促销版块,影响的因素是非常多的,不像站内投放PPC广告那样可以很直观地预测到效果,各家的listing情况不同,出单效果差异较大。我们经常遇到,相同品类的客户上相同的促销渠道,推广效果差异很多,有时候同一个客户相同产品在不同的时间段内上相同的渠道,效果也不一样,所以对于第三方平台站外促销,只有多测试

二. 速卖通站外促销组合拳

从海外促销对应的销售平台来看,最受限制的就是独立站,大部分促销网站是不愿意发独立站的促销信息的,除非是知名品牌比如华为官网啦或者知名独立站比较棒谷等,因为现在搭建一个独立站的成本是非常低的,shopify等建站平台的普及大大降低了独立站的搭建门槛,这就导致了很多良莠不齐的卖家出现在市面上,一些无良卖家货不对板,收款不发货等,让很多促销网站非常排斥,因为这些站点需要对她们的读者和粉丝负责。

其次是亚马逊,亚马逊在2016年之前还是比较容易上促销渠道的,但后来随着越来越多的亚马逊卖家进场,很多卖家将社区型deal站比如欧洲最大deal站集团pepper旗下各个分站搞得乌烟瘴气,各种水军,导致后来很多社区型deal站直接封杀亚马逊卖家,要求必须是本土注册的亚马逊卖家才能上(如果你是中国注册的,和官方合作后,会自动进入白名单,也能通过会员合作发帖)

速卖通是目前最容易上各大促销渠道的平台(只是在美国地方比较难上,大概率是因为亚马逊太强大了),在这里我们为速卖通平台的卖家提供一个通用性的站外促销方案,相信主要你的产品竞争力足够强,爆单还是比较容易的。

2-1 我们优先推荐速卖通卖家上欧洲最大Deal站Pepper集团旗下各个分站,现在Pepper.com因为各种问题和亚马逊官方闹得不怎么愉快,反而和速卖通达成了战略合作。在上这些站点前,有一些通用的规则,大家需要提前了解下,才能比较容易地上帖成功:

  • 你的店铺开店时间需要超过3个月,positive feedback要高于95%
  • 相同产品在同一个站点上帖,这种情况要分为自营品牌和代理品牌,如果你是自营品牌的,没有分销给其他公司,也就是说速卖通上面卖这款产品都是你们的家的店铺,那么每一次上帖的折扣要求是这个产品的历史最低价,对于速卖通,站点管理员一般是用https://www.aliprice.com/ 这个工具去测上帖产品的历史最低价,如果你的折后价是高于你的历史最低价,那么基本上是不可能上帖的,如果你是代理品牌,比如代理小米某款手机的,那么一般情况下建议去对应想上的站点,看下最近1个月(如果没有就看3个月)内相同产品的折后价和帖子表现情况,你的折后价需要低于同款产品最近上帖的折后价,此外在你上帖的时候,要确保折后价是低于速卖通站内同款产品销售价最低价格,这个很容易理解,如果你的促销价格比站内正常销售价还高(其他卖家销售的相同产品),那么对于deal站来说,你这个促销就是毫无意义,不会让你上帖。
  • 所有社区型deal站,都是严禁商家找站点里面的会员有偿发帖,这个是严禁的,会被判别为商家自我促销,站方判定是否为自我促销一个很重要的点是重点审核发帖人的折扣是从哪里获取的,所以对于想上欧洲最大deal站集团pepper旗下各分站的速卖通卖家来说,我们建议如果用code去降价,那么这个code就P在产品首图上面或者显示在产品描述页面的明显位置,否则建议在页面直接降价,因为对于deal站来说,他们是看最终折后价的而不是看折扣力度(很多商家想先涨价再降价从而让折扣力度看起来更高,其实这个是没啥意义的,pepper集团各站点的编辑在审核折扣的时候,会用上面aliprice这个工具直接查看到你的产品历史最低价,会将这个作为你的原价。
  • 根据我们N多的上帖经验,速卖通卖家上pepper集团的各个国家分站,产品通常需要3个月以内最低价,如果之前有大促做到很低的价格做不到最低价至少是比80%时间内价格低的,价值100美以下的东西产品折扣需要至少30%以上的折扣力度,40%-50%是最推荐的
  • 经常有客户问我们上帖后能不能用小号去点赞顶贴,这个可以很肯定地告诉大家,这个是严禁的!Pepper旗下各分站的反作弊系统是非常灵敏的,一旦系统监测到作弊行为,你的店铺/品牌会直接进入站方的黑名单中,后续就没办法在上面发帖了,也容易把发帖人宝贵的账户搞死。

上面五点请大家反复耐心阅读理解,只有严格按照规范,才能提升上帖概率以及爆单率。下面我们简单地介绍下Pepper集团旗下各个分站,其实很多站点我们在博客专业Deal站的版块里面都有一一解读过。

Pepper集团德国分站Mydealz,德国最大的社区型deal站,月访问量2600万,想深入了解Mydealz运作规则,可以阅读《Mydealz如何发推广帖,找红人,白名单制度,你要的都在这里》一文

英国分站Hotukdeals, 英国最大社区型deal站,月访问量9000万,hotukdeasl有个硬性要求,要求速卖通的店铺开店一年以上,positive feedback 95%以上才能上帖,可以查阅《Hotukdeals怎样发推广帖?手把手教你英国最大Deal站Hotukdeals玩法!》一文深入了解。

法国分站Dealabs,法国最大社区型deal站,月访问量2600万,可以查阅 《做不好亚马逊法国站推广?深度解读Dealabs玩法(法国最大Deal站)》一文深入了解。

西班牙分站Chollometro,西班牙最大社区型deal站,月访问量360万,Chollometro目前除了能上速卖通,也是少数能上亚马逊西班牙的pepper分站,做亚马逊西班牙站的小伙伴就不要错过了。可以查阅《Chollometro怎样发帖? 西班牙最大Deal站Chollometro推广规则深度解读》了解Chollometro运作规则。

墨西哥分站Promodescuentos,墨西哥最大社区型deal站,月访问量1200万。

奥地利分站Preisjaeger,奥地利最大社区型deal站,月访问量200万,可以查阅《Preisjaeger怎样发Deal推广帖子? 奥地利最大社区型Deal站推广发帖规则最新解读》深入了解。

意大利分站Pepper.it,  意大利最大社区型deal站,月访问量50万,可以查阅《如何在Pepper.it发帖推广?意大利最大专业Deal站Pepper.it推广规则解读》深入了解。

波兰分站Pepper.pl,波兰最大社区型deal站,月访问量1550万,  可以查阅《如何通过波兰最大Deal站Pepper.pl推广产品?速卖通必看!》了解该站点运作规则。

荷兰分站Nl.pepper,荷兰最大社区型deal站,月访问量400万。

俄语分站Pepper.ru,俄语最大社区型deal站,月访问量500万,鉴于俄语区在速卖通流量占比较大,所以这个站点要重点关注,可查阅《Pepper.ru如何发推广帖?俄语最大专业Deal站Pepper.ru推广规则剖析》一文深入了解。

巴西分站Pelando,巴西最大社区型deal站,月访问量760万。

印度分站Desidime, 印度最大社区型deal站,月访问量220万。

大家看完上面分站,会各个站点都是一个样子,这个是因为pepper集团最先是有mydealz联合dealabs,hotukdeals发起的,之后在要么收编目标国家中已有的deal站进行改造和流量输送,如西班牙的Chollometro,如果目标国家没有合适的deal站,就直接从零开始在当地搭建,比如pepper.it,pepper集团各个分站都是当地最大的社区型deal站。除了上面外,还有两个国家的最大社区型deal站也值得速卖通卖家尝试,不过不在pepper集团体系里面:

加拿大最大社区型deal站Redflagdeals,月访问量900万,玩法详解可查阅《如何利用Redflagdeals推广亚马逊产品?加拿大最大Deal站深度解读》一文。

澳大利亚最大社区型deal站Ozbargain,月访问量1900万,可查阅《Ozbargain怎样报Deal?这里有一份发帖推广全指南》一文了解站点发帖规则。

Mysku, 俄语最大测评社区,有折扣版块,月访问量890万,可查阅《解密俄语最大deal站—Mysku推广那些事儿》一文学习

广告插播:如果你需要以上deal站会员发帖合作,可联系我们工作人员微信t741944183洽谈

2-2 如果说上面是速卖通站外推广的第一梯队站点,那么第二个梯队我们认为就是群组。

在预算充足的情况下或者第一梯队站点推广力度不足情况下,我们推荐大家可以上以下的群组。

我们先说下群组,群组推广具有上帖门槛低,code无需展示在产品页面(一些卖家小伙伴不希望code被站内的用户使用),受众触达率高的特点,群组目前主要分为三种:Facebook群组,VK群组,Telegram群组。在这里特别要提一下telegram这个平台,在欧洲非常受欢迎,如果你对这个平台不是很了解,可以阅读《怎样利用Telegram推广产品?看这里!》一文。

做亚马逊这个平台的小伙伴应该对facebook群组推广很了解了,在欧美地区,大部分facebook群组都不愿意发非亚马逊外的平台产品,在这里我们提供以下的群组渠道给速卖通的卖家小伙伴:

  • 波兰速卖通Facebook群组,是波兰地区最大的速卖通买家群组,57W人,只能上phones, tablets, chargers, laptops and cables这几个品类的产品
  • 俄语VK群组+Telegram群组合版,受众90W+,上帖后给截图3张,适用于3C电子类产品,折扣要求40%-50%
  • 俄语Telegram群组增强版1,粉丝数139000+,单帖浏览量20k+, 适合3C大电子类产品
  • 俄语Telegram群组增强版2,单帖浏览量9-10k,只发3C大电子类产品,生活家居类不发
  • 俄语VK群组增强版2,粉丝数43万+,单帖平均浏览量20k+,适合3C大电子产品,主要用户为男性
  • 俄语VK群组增强版3,粉丝数27万+,单帖平均浏览量5k-10k,适合3C大电子或者其他电子产品
  • 俄语VK群组增强版4,粉丝数30万+,单帖平均浏览量8k-20k,适合3C大电子产品,主要用户为男性

现阶段我们的群组资源是以大科技类产品为主,偏向男性用户群体,如果你的产品不属于这个品类的话,那么就不建议上了(管理员也不会接),有需要可以联系我们工作人员,微信t741944183

2-3 第三个梯队的是各区域的非一线deal站。

一线deal站我们也称之为顶级deal站,非一线deal站各区域都有不少,上帖门槛不像一线那么高,很多都是博客类型的deal站,编辑发帖形式。在这里我们就推荐一些综合类型的站点,至于怎么判断是否合适自己,我们建议大家可以直接到对应deal站看下自己同类的产品多不多,如果数量不少,说明这个站点的受众还是比较喜欢这些品类的。

Seriadealer.fr,法国博客型deal站,月访问量16万,可查阅《如何通过Serialdealer推广亚马逊法国站?手把手教你!》一文了解运作规则。

Michollo,西班牙博客型deal站,月访问量47万。

Nolodejesescapar,西班牙博客型deal站,月访问量33万

Mein-deal,德国博客型deal站,月访问量170,可查阅《德国Deal站Mein-Deal玩法全解读》一文了解站点玩法

Mytopdeals,德国社区型deal站,月访问量,可阅读《如何利用Mytopdeals推广亚马逊德国站:完整版教程!》一文了解玩法

Spydeals,荷兰第二大deal站,月访问量70万。

Promobit,巴西第二大deal站,月访问量600万。

Preispirat,瑞典社区型deal站,月访问量45万。

如有需要可以联系我们工作人员,微信t741944183

三. 怎么更有效地提升站外促销效果

最核心的就是认认真真地打磨自己的产品,提升产品内功,再不断优化站内listing,在现在跨境电商卖家越来越多的情况下,整个市场绝大部分品类都进入了买方市场,站外促销只能锦上添花,绝对没办法雪中送炭,指望上几个站外就爆单这个是不太可能的事。

其次就是遵循我们上面提交上pepper集团各区域分站时候强调的几点内容,做到真正的质优价低(没办法,站外促销现在被很多卖家当作清库存的渠道,低价为王)

最后在条件允许的情况下,尤其是品牌的卖家,一定要在上促销之前多做一些媒体和Youtube的测评,海外促销是帮你卖东西出去,海外PR是告诉用户你是谁,有一定知名度的产品是可以依靠知名度弥补亏损的(翻译成大白话就是如果你的品牌有知名度,即使折后价不是很大,编辑都能审核通过,用户都愿意点赞),如果你的产品在站外搜索不到任何消息的话,就只能以很低的价格上促销了,很多社区型deal站用户都喜欢在帖子里引用产品的外部测评,能辅助deal站用户购买,提升转化率。