(Last Updated On: 2022年4月21日)

​嗨,大家好,我是骁君,一个7年渠道营销老鸟。在过去的半年时间内,已经成功帮助超过100位学员解决他们在出海渠道营销方面的实操问题。

前面跟大家分享了巴西跨境电商市场的特点。今天,我们来看看法国跨境电商市场有哪些特点以及法国的跨境电商的热销产品有哪些。

法国作为欧洲第三大电商市场,除了速卖通的大力进攻外,近几年,大家会看到比如Cdiscount, Amazon ,Shein ,Fnac 等其他跨境平台也都纷纷加速入场进度。从下图的全球App 下载量也可以看出这个特点。

近些年来,法国一直是做速卖通平台重点发展的国家之一。我想,做速卖通的小伙伴还记得去年双十一在法国举办的双十一晚会吧?2021年双十一期间,法国的“猫晚”联合当地电视台开展的一次文化类节目,邀请了法国著名DJ如鲍勃·辛克莱尔、玛拉、索索·曼内斯和弗拉基米尔·考克马尔参加。在现场,速卖通针对不同人群,布置了4个主题的快闪店,将中国优质的产品展示出去。本地化快闪店活动通常是速卖通进军某个市场的重要标志。下面我们一起来看看法国跨境电商的市场特点。

一. 法国跨境电商市场特点概述

法国国家统计与经济研究所的最新数据,法国的电商销售额占法国零售业销售总额从之前的9.8%到疫情催化下的13.4%,未来仍有巨大的开拓空间。据预计,到2024年法国电商市场价值将达到1850亿美元, 年复合年增长率为10.04%。

1.1 服装鞋帽类最受欢迎

法国人对美的追求是刻在他们骨子里的,所以我们称巴黎为“时尚之都”。从Statista 的数据来看,2020年即使是受疫情影响,那他们对时尚的追求却仍未减少。在众多类目中,排名第一。其次才是电子产品和运动健身等类目。

1.2 用户对配送时效要求高

法国电商形态发展多样化,本地电商平台和跨境电商平台占比不相上下。大多数零售业巨头都拥有线上平台,为了方便客户采购,传统零售企业还提供线上下单,线下自提的业务。而且法国人对这种类型的服务格外青睐。法国人民“线上下单——门店自提”的普及度已经达到世界前列,最近的创新之举包括扩展到驾车经过的地方设置自提。从下图可以看出,配送点自提占比达到42%。

恰恰是这一市场特点,也在时刻提醒后入场的跨境电商平台也额外重视提高自己的物流服务能力,进而占领用户心智。

比如,速卖通2021年在法国设置本地化的海外仓,用以降低用户决策成本,提高用户下单转化。

(图片来自速卖通官方)

二. 线上营销渠道特点

2.1 时尚美妆类红了半边天

我是2020年开始因为一款假发类产品开始重点接触法国市场的。先后做过美妆类,小家电类和3c 大科技类的产品推广工作。

在整个美妆个护类型产品的推广过程中,我发现法国市场有一个非常有意思特点,在美妆个个护和小家电类产品中,几乎女性网红撑起来半边天,且还是多渠道综合发展。比如下面这个红人,在ins.和YouTube两个渠道的粉丝总额接近百万。类似这样双渠道都均衡发展的红人占比接近50%。

这个显著特点是其他国家市场罕见的。

2.2 3C科技产品中腰部性价比最高

近年来越来越多的中国制造走向全球,随着各大平台对物流时效的本地化布局,也大大提高了中国产品深入本地化的效率。我在为某生态链产品某扫地机做红人营销的过程中,基本上把法国市场头部和中腰部博主都合作了一遍。这一个项目下来,我们发现中腰部博主态度最好,最专业且对产品的认可度也高。对接起来非常高效。

中腰部博主往往有如下几个特点,今天总结出来给大家做参考(仅限3C类产品):

  • 平均订阅量在10W- 30W之间;

  • 合作模式可以支持:YouTube直播+测评;

  • 是否收费:取决于产品客单价高低。一般合作方式为:样品+基本合作费 

2.3 社交App—三足鼎立

从App 下载量可以看到,Whatsapp和Facebook 占据社交应用的Top 3。在我们日常开发工作中也验证了这一个结论。Facebook 社群分布种类广,以10W 以内量级多,功能涉及促销薅羊毛,垂直极客社群等。部分优质社群属于私密社群。

2.4 促销资源少,多支持亚马逊

法国的促销资源主要涉及两个方面,一个集中在FB等社群资源,另一个涉及到促销站点。

FB等社群资源中,很多促销资源都限制亚马逊平台,对其他跨境平台的接受度更低一些。不过我相信,伴随着越来越多的平台发展,未来对其他平台的接受程度一定会优于现阶段的。

dealabs.com—法国第一大促销站点,月流量超过25M, 上帖要求严格,对价格和店铺要求高。

serialdealer.fr—法国知名Deal促销站点,月流量16w左右,对中国商家友好,可以发Amazon, Aliexpress, Cdiscount平台。

三. 总结

法国由于其地理位置和其独特的文化影响,大家对时尚美妆的购买力排名第一。其次才是3C大科技和小家电等产品。随着各大平台对本地化物流服务的升级,相信各位商家朋友做好精细化运营和选品后,一定能在法国收获理想成绩。

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