关于海外新品首发系列文章，我们前面发布了两篇，如果各位小伙伴还没看过，建议先把前面两篇文章看完了再看本文
经过前面的推广方案分析环节后，推广方案前期准备工作基本上算ok了，接下来我们就要进入推广方案制定环节，这个时候就很考验品牌方手上储备的“营销子弹”, 结合下面这张速卖通卖家“站外推广三把斧”的图，里面的流量渠道其实是可以简单地划分为：自己的流量和别人的流量
一.海外渠道流量体系
我们先来说下别人的流量，就是渠道流量体系
渠道流量体系是新品首发非常重要的内容版块，预算大头基本上都是花在这部分上面，下面我们来一一介绍里面的细分版块和注意点
网站类内容渠道：这个主要组成结构有媒体，博客和论坛
网站类内容渠道是我们做推广方案的重要组成部分，推广表现形态也比较丰富，一般有以下几种推广形态，我们可以在制定推广方案的时候灵活匹配
-News（新闻稿），这种相对于测评来说，不需要送样品，时效也快，一般提前一周和对应渠道沟通就好了，新闻稿的作用其实是造势，可以快速将品牌新品信息铺到各个媒体渠道去，不过要注意的是，新闻的对销量的效果其实是弱于测评和deal的，更多是一个品牌推广动作，一般媒体和博客都会提供新闻稿服务
-Review（测评），这个可能很多卖家都听说过，就是产品开箱测评，是很重要的推广方式，通过图文并茂的形式全方位向潜在受众展示产品的细节，既能引流，又能作为用户下单决策背书作用。
对于部分热门品类，比如消费电子类产品，往往都会有一些相应的论坛渠道，我们也可以做论坛式的产品测评推广，论坛测评帖相对于媒体博客测评帖来说，能获取更加持久的曝光，因为论坛是互动式的，只要帖子有人评论，就能获得再次曝光，一次好几年前的帖子，依然还有很多人在互动，如下图就是俄罗斯4PDA旗下论坛版块的音频子版块，帖子浏览量还是相当给力的。
-banner广告位购买，很多媒体博客渠道都提供banner广告位购买，对于预算比较充足的，可以适当在受众集中的渠道购买banner
需要注意的是，上述举例是以消费电子类产品为例，不同的品类都有自己对于的网站类内容渠道，新品首发更加讲究渠道匹配的精准性，总之就是目标用户在哪里，我们就到哪里推广，这个就是为什么我们要在一开始做推广方案制定的时候，要先做推广方案分析。
对于网站类内容渠道，更多是辅攻作用，降低用户的决策成本，直接带来订单的预期效果需要适当降低一下，大部分情况下会比Youtube视频推广和Deal促销推广低不少，这个其实很好理解，就像我们要去买一台手机，很多人都会去看各种新闻咨询以及更加重要的测评信息，用来帮忙我们进行选购决策
所以从预算角度来说，在新品推广方案制定中，我们建议把总预算的20%左右放到网站类内容渠道就够了。
Youtube视频渠道
虽然Tiktok和Youtube都属于视频形态的推广渠道，但无论是从营销生态成熟度还是用户的购买能力来说，我们都建议以Youtube平台推广为主，我们一般把tiktok红人划分到社交红人渠道，单独把Youtube拎出来，因为其确实太重要了
和上面网站类内容渠道一样，Youtube渠道我们主打的是以review为主，youtube测评相对网站类内容渠道测评一个特点是更加生动形象，视觉冲击力强，用户互动率更高
Youtube视频推广兼备了品牌产品信息推广以及带单的作用，一直以来都是新品首发非常重要的版块，所以我们建议把总预算的40%~50%左右放到Youtube视频推广里面
社交红人渠道
社交红人渠道一般是指Facebook，VK，Instagram上面一些主页类KOL，对于预算比较充足，希望网站内容类渠道，Youtube渠道，社交红人渠道均覆盖的新品首发活动，我们可以考虑把社交红人渠道也加上，全方位覆盖，另外有些品类，比如美妆类等，对应的推广资源可能更多是集中在社交类红人渠道，那么我们在做推广方案的时候就需要把这个类型作为重点了，比如很少有用户去看Youtube视频测评一件衣服，而会去看自己关注的时尚类社交博主在instagram上面晒出来的时尚搭配而下单。
除了个别如时尚美妆类产品外，从出单角度来看，社交红人能直接带来的销量有限，把社交红人渠道放在这里一个原因是为了让我们的新品首发方案全方位覆盖不同形态的推广渠道，因为用户的消费决策路径是很复杂的，我们建议可以把总预算的10%放到社交红人渠道，如果总预算本身不高或者感觉没有太合适的社交红人渠道，那么就建议把这个预算放到Youtube红人营销里面去就行了。
促销渠道
主要是社区型Deal站，博客型Deal站和各类促销群组，促销类渠道也是做推广方案中重要的版块，毕竟这个最能跑销量，关于促销类渠道的详细玩法，我们在《站内销量快速破零必杀技—站外Deal推广》一文里面已经讲得非常详细了，在此就不再过多展开。
促销渠道主打就是出单，所以是新品首发方案里面非常重要的版块，我们建议把总预算的至少30%放到促销渠道里面
上面主要是别人的流量，这些流量大部分是需要采购的付费流量，如果同一时间段内有比我们更有竞争力的竞品在这些渠道上面推，我们的推广效果其实是比较受影响的，这个时候就很讲究我们平时积累的品牌自己的流量，也可以说私域流量有多少了
从品牌私域流量资产的角度来看，一般有：品牌官网流量，品牌EDM用户数量，品牌社交矩阵流量
下面我们来一个个展开讲述。
二.品牌官网流量
很多品牌都会有自己的官网，官网的访客无论是粘性还是忠诚度，其实都会比别人的渠道流量高不少，所以如果我们有品牌官网，那么在做推广方案的时候就要考虑进去了，常见的就是要首发的新品同步在官网上架，在购买处提供速卖通平台对应链接，这样就能转化一部分用户
三.品牌EDM用户数量
这个可以简单粗暴地理解为我们微信的公众号，是品牌直接触达用户的一种重要方式，只不过我们在国内习惯每天看微信公众号，海外用户习惯每天看邮件。比如anker每次上新的时候，都会用到EDM营销推广，按照anker的体量，其EDM用户数应该非常庞大。相关阅读：《如何快速学习和研究竞品EDM营销策略？》
四.品牌社交流量矩阵
虽然现在Facebook等传统老牌的企业社交主页的自然触达率越来越低了，但我们也需要上新的时候，也需要同步在我们品牌各个社交账号上面发布，比如anker这个例子
从我们Deal说团队接触的很多速卖通卖家做新品首发项目来看，很多卖家都会忽视品牌自身流量体系的搭建，随着外部流量成本的日益增加，后续整体推广成本一定会越来越高，所以大家要重视每次新品首发对品牌自身流量体系的增量操作。
下面我们再额外补充两个关于新品方案制定的知识点：
推广节奏确认环节
以首发当日为时间节点，一般我们都会规划好预热期，活动期以及活动后三个阶段。以首发当日前后7-10天为佳，不同阶段侧重点如下：
- 预热期：挑起话题，制造讨论或者用户期待，时间以首发日前7-10天为佳
- 活动期：首发活动一般持续时间为3天，通过这三天来观察市场反馈
- 活动后：进行用户反馈信息的收集，时间以首发活动日后7-10天为佳
值得注意的是，有些卖家承接了某些知名品牌比如小米poco手机某款新型号的速卖通平台首发，大品牌一般对新品都有严格的保密协议，这种情况下就没有预热期这个环节了，直接进入了活动期环节。
推广预算投入分配环节
总的原则是以点打面，选取我们最有机会的目标市场，而不是一份预算投入N个国家，这样效果往往就不太好了。
看到这里，相信大家对怎样做一份能落地的速卖通新品首发方案应该会有一个比较清晰的思考了，这里插播一下，Deal说创始团队2012年开始从事速卖通站外推广工作，打造过多个经典的速卖通新品首发项目，首发服务的品牌（部分）有Tronsmart，小米poco，紫米，Haylou，科沃斯，追觅，安克等，我们为有速卖通新品首发需求的卖家提供不同类型的服务：
新品整合营销：产品卖点比较突出，预算充足，有这个整合营销需求的可以联系我们对应同事，微信号：try6732
新品红人营销：产品卖点比较突出，预算中规中矩，有这个红人营销需求的可以联系我们对应同事，微信号：try6732
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