(Last Updated On: 2020年8月11日)

Yandex Market怎么进驻?如何注册账号?怎样推广? 东欧市场作为速卖通的第一大主流市场,很多卖家朋友都肯定对Yandex 不陌生。作为俄罗斯最大的搜素引擎,拥有上亿体量的忠实用户。我们都知道,有用户的地方就有流量,作为东欧第一大流量体, 今天我们来深度探讨Yandex Market对我们在东欧市场的机会。

一. Yandex Market是什么平台

Yandex ——俄罗斯谷歌,该公司于1993年在俄罗斯成立,创始人是Arkady Volozh和IIya Segalovich。两位创始人给这个名字的解释是Yet Another Indexer(另一个搜索)。随后几年内,Yandex在俄罗斯的使用数量已经远超俄罗斯Google,市场份额大约占44%。发展成为欧洲地区第二大搜索引擎。当然,Yandex 除了为用户提供日常搜索服务外,还涉及地图,百科,电子商务,电子邮箱,互联网广告等其他服务。

伴随着Yandex 在俄罗斯市场份额的增长,2017年,东欧最大银行Sberbank与yandex 签署合作协议,强强联手,共同在电子商务以及支付方面为用户提供更多便利。Yandex market 应运而生。Yandex Market是俄罗斯最大的比价平台。所有的数据都是全网抓取的真实反馈,它以参考性强,公信度极高而深得俄罗斯消费者信赖。70%的俄罗斯消费者在购买产品前,都习惯于在此网站搜索产品的测评、评分、技术参数、价格对比等

yandex market是什么平台

二. Yandex Market网站流量分析

Yandex market(网站链接: https://market.yandex.ru/) 整理超过2万家店铺的超过1亿多个优惠,为用户提供商品价格查询和信息对比。其涉及电子产品,服装,母婴,鞋类,学习类,运动等生活的方方面面。

2-1 我们先来看下整体流量情况。Yandex market 作为yandex 孵化的国内最大购物比价平台,每月访问量高达2.9亿;其中57%的用户来自桌面端,42%的用户来自移动端。

yandex market网站流量分析

2-2 从访客来源来看,Yandex Market主要用户来自于俄罗斯和乌克兰两个东欧最主要的国家。

yandex market主要访客国家来源

2-3 从Yandex Market的流量渠道分别来看,主要以自然搜索为主,其次就是直接访问流量(包括直接输入网址和从收藏夹里面来的流量)

yandex流量分布

其中搜索流量主要是以品牌词为主。

yandex market搜索流量

2-4 从引荐流量的维度看,主要是yandex输送了流量,这个就像百度给百度知道,百度百科这些子板块输送流量一样,另外搜索引擎对旗下子板块的内容都会给予很不错的搜索结果排名,这就是我们一般所说的,第三方高权重平台推广。

yandex market主要引荐流量来源

2-5 从出站外链维度来看,主要是给yandex以及东欧地区主要的电商平台导流。

yandex主要出站流量

三. Yandex Market入驻条件与注册流程

Yandex Market 作为俄语市场最大的购物网站,目前支持除乌克兰外的任何国家注册,但是需要注意的是,在售的产品至少俄罗斯,白俄罗斯和哈萨克斯坦这三个国家中的一个国家交付或者出售。言外之意,商家的产品在这三个国家有海外仓就满足条件。

第一步:注册yandex 账号

不可使用其他社交媒体渠道作为登录账号,否则无法开店。传送门: https://partner.market.yandex.ru/按照指示完成下列内容填写

yandex market怎样注册

  • 国家的填写是除了乌克兰以外的任何国家均可注册,商店必须至少在以下三个国家之一中销售或者交付产品:俄罗斯,白俄罗斯和哈萨克斯坦
  • 注册店铺名称中,请勿出现此类字眼«официальный дилер»(授权经销店), «рекомендованный магазин»(推荐商店), «низкие цены»(低价), «скидка»(打折), «распродажа»(促销), «новинка»(新品), «аналог»(模拟), «бесплатно»(免费)等字眼。
  • 禁止显示商店的电话号码,电子邮件地址和邮政地址

第二步:点击注册后,请打开“连接”页面,其中列出了您需要执行的设置,详情如下:
yandex market怎么注册

  • 关于法律文件:法律文件需要重点关注,在除了乌克兰以外的任何其他国家/地区,商店必须拥有有效的法人实体店或者个体企业家
    如果你是中国的公司,也可以找第三方代理帮忙给你注册个海外公司进行yandex market 的销售。
  • 关于价目表,可以通俗理解为产品详情信息整理,主要用于yandex market 审核店铺,是否复合平台要求。目前平台接受的价目表格式为:YML, CSV,电子表格这三种格式。
  • 关于物流和支付问题,做第三方平台的运营小伙伴们都可以理解,通俗一点就是设置物流和运费。这里就不一一赘述,大家可以根据实际情况来设置不同的运费即可。

第三步:审核,在完成以上步骤之后,我们可以自我检查,自检思路如下

  • 价格表是否正确,是否包含最新信息
  • 注册商店在平台内没有重名
  • 商店不出售违禁品
  • 该商店的网站可以访问且安全无病毒
  • 该网站包含正确的商品价格以及交货时间和成本
  • 网站上可直接下单
  • 客户下单后,店铺可在1小时内通过电话,短信,电子邮件确认订单。

如以上条件均满足,一般2-4个工作日就可以审核通过

第四步:付款

Yandex market 作为俄罗斯最大的线上购物平台,对于商家的费用结算如下:

  • 您会定期以一定金额(例如,每月一次) 充值商店;
  • 系统每天都会统计您的报价点击次数,对于每次点击,您将支付最低费用或者您自己分配的费用。
  • 每天对所有点击收取一次费用。

注意,这里的收费有一个固定的换算标准,针对俄罗斯本土用户——30卢布(含增值税),针对外国卖家——0.41美元。

注册Yandex Market 需要注意的事项:

  • 平台禁止销售假货,二手货,违禁品(如酒精,武器,烟草和药物)
  • 注册商店主体需要具备法律资质,如公司营业执照
  • 交货方式需要在俄罗斯,白俄罗斯和哈萨克斯坦三国中的一个国家。

四. Yandex Market适合什么产品

4-1 从买家搜索类目来看,电子产品Computers Electronics and Techology类目的搜索占比最大。

yandex market用户兴趣

做俄语市场这么多年,真的是深有感触,每次打开market yandex, 各类主推banner和电子产品扑面而来。

yandex market主要品类

4-2 从用户搜索关键词来看,用户主要集中在电脑,硬盘等消费类电子产品上

yandex market用户搜索词

Yandex market的搜索数据显示,消费电子类产品的相对搜索比重较大,由于平台涉及产品类目众多,包含服装,鞋帽,科技类,生活服务类,家用电器等。所以其它的产品类目也是有很大搜索空间。

五. Yandex Market用户购买流程剖析

接下来我们以行业内老大“JBL”为例子,看下买家是如何实现购买过程的。

第一步:搜索框中输入关键词”JBL charger 3″,如下图所示,Yandex market 将会展示出平台内所有在售产品信息以及相关产品评分和简介等信息;

yandex market界面截图

第二步:用户可以根据需求,选择排序展示方式,如按照受欢迎程度,按照价格,按照评分,按照折扣力度,按照是否为新品等维度进行。此时平台商家无法对排序展示力度做人为干预。

yandex market 优势

第三步:用户根据需求点击产品标题,Yandex market 会展示出不同销售平台同类产品的价格,以及该型号产品的价格走势分析图。

yandex market进驻条件

如果你的产品有youtube测评,那么你yandex market将会将会展示出你的测评视频,如JBL charger 3 这款产品。可以说,Yandex 这一系列的产品展示方式大大提升了用户的客户体验,一站式帮助用户解决了价格,性能,测试等一系列的问题,从而实现购买决策。如果你是品牌卖家,请你务必注意测评的在Yandex 展示中的价值。(本文由www.dealshuo.com创作,未经授权,严禁转载)

yandex market怎么推广

第四步:客户在经过对产品价格,评价,测评等各因素考虑之后就可直接跳转到对应的销售平台进行支付,购买。

yandex market用户购买行为

六. Yandex Market 给我们的机会

Yandex Market作为俄语市场最大的购物比价网站,在价格比较和产品展示上不同于其他本土B2C平台,为客户提供了一站式展示服务,具有很强的用户粘性。这里,从中国卖家的角度出发,总结几点给到大家,希望能对大家有帮助:

6-1.产品类目上:电子产品作为该平台最受欢迎的类目,做电子类或者家电类产品的小伙伴可以重点关注,如果有能力的话,可以申请入驻销售。同样,Yandex market 涉及类目众多,如果想重点发展俄语市场,不妨可以多多尝试。

6-2.展示形式上:如果你是品牌卖家,在有能力的情况下,多做些review推广。Yandex 搜索引擎对youtube 视频的抓取能力一定要利用好。

6-3.从Yandex规则出发,他在一定程度上更偏重买家的权益,致力于为买家提供更好的购物体验。所以要求卖家朋友们,如果你有海外仓发货能力,请不要错过Yandex market为你提供的机会。

以上,就是针对俄罗斯最大的购物平台yandex market 从入驻到销售的分析。如果你刚好重点做俄语市场,满足基本入驻条件的话,建议你不要错过。如果你的产品在俄罗斯很受欢迎,自己又没办法开店,可以尝试通过本地代理的方式进行销售推广。

随着速卖通平台的不断深入发展,俄罗斯用户对中国制造的产品不断认可,未来市场还是有很大机会。