很多做海外marketing好几年的小伙伴，都会有一种感觉，就是各种不同形态的推广工作都做过了，比如做渠道啦，专门联系各种KOL，做Deal啦，上促销为主，做广告投放如FB和谷歌，做搜索引擎优化比如SEO，做复购如EDM策划等，好像这些日常工作自己都能做得不错，但会有一种遇到瓶颈的感觉，不知道怎么突破。

在《非科班出身海外营销推广人必读书单》一文中，我们推荐了市场营销学入门系列，大而全网络营销推广系列，网络营销推广分支系列，互联网科普读物四大系列的书籍给各位读者，如果你还没看过此文，建议你先去阅读，相信会对你整个职业生涯发展会很有帮助。

笔者经常和团队的小伙伴说，道与术都需要涉猎，没有道的指导，术就会杂乱无章；缺乏术的操练，道就是纸上谈兵。对于我们做海外营销工作的小伙伴来说，我们必须为我们实际工作找到一个道的框架，从而更好地指导术的工作。消费者行为学里面有非常多的理论，不同的派系都有各自代表的理论，回想笔者在大学求学阶段，我们主要学习的是美国广告学家E.S.刘易斯的AIDMA模型，大概在2013年左右，百度数据研究中心提出了AIDMA在搜索引擎营销领域的进阶版-DSEAS模型，第一次接触这个全新的消费者行为决策模型，笔者确实被震撼了。这些年来在工作中不断地尝试将个人的项目经验融合到这个理论模型中，个人认为这个理论还是非常适合我们海外营销人进阶时候使用，能让我们从宏观的层次更好地去把握项目节奏，顺而不杂乱。

DSEAS模型原本是百度为了更好地推广自己搜索引擎业务从而提出的，针对的是国内市场，本文笔者将结合个人出海的实际从业经验，从海外营销人的角度来解读这个互联网时代消费者购买决策理论，相信看完此文后，你会对现在的工作更加清晰。

特别提醒：

• 全文约6000字，属于我们付费阅读会员专属阅读文章，付款前建议先在我们博客注册成为会员：https://www.dealshuo.com/register/   【建议使用邮箱注册】
• 如果你无法看到下面的付款入口，请刷新下或者使用chrome浏览器。
• 欢迎选购下面付费阅读VIP年卡，一年内畅读本站所有付费阅读内容，点击这里查看全部内容
• PS：如果你遇到无法登录的情况或者忘记登录密码了，请联系我们工作人员，微信号:t741944183 (备注:付费阅读)