(最后更新：2023-11-02)

今天我们来说下出海独立站活动玩法这个话题，相信很多小伙伴对这个话题都很感兴趣，毕竟独立站不像第三方平台那样会分配流量，而是需要自己不断去搞流量回来，那么活动运营就是非常重要了。

本文以一个做得比较好的3C独立站周年庆作为例子，全面展示一个大型活动的时间安排，会场规划，推广策略，提报方式。本文主要有五大版块内容：

• 活动时间安排
• 会场安排
• 推广策略
• 提报方式
• 独立站其他常见会场安排

特别提醒：

• 全文约3000字，属于我们付费阅读会员专属阅读文章，付款前建议先在我们博客注册成为会员：https://www.dealshuo.com/register/   【建议使用邮箱注册】
• 如果你无法看到下面的付款入口，请刷新下或者使用chrome浏览器。
• 欢迎选购下面付费阅读VIP年卡，一年内畅读本站所有付费阅读内容，点击这里查看全部内容
• PS：如果你遇到无法登录的情况或者忘记登录密码了，请联系我们工作人员，微信号:t741944183 (备注:付费阅读)

[wshop_paid post_id=”2082″ show_buy_btn=”true”]

一.活动时间安排

我们以Geekbuying六周年庆典活动作为本文的撰稿案例，可以先用Wayback Machine这个强悍的工具去看下2018年6月8号的时候，Geekbuying网站的整体布局。我们可以现在waybackmachine里面输入网址，时间选择2018年6月8号即可。

1-1 筹备期：5月15号到6月4号

主要工作是供应商资源选取，推广资源选取，海外仓备货，选品，页面设计，功能完善

1-2 预热期：6月5号到6月11号

主要是预热页面和互动页面，主打活动板块是订单满减，翻牌领券/免单，24小时闪购，搭配购

1-3 正式期：6月12号到6月18号

核心是主会场，分会场，福袋，主打活动板块是订单满减，海量优惠券，翻牌领券/免单，闪购（一天三轮），买赠专区，前N件优惠，加价购，福袋，分会场专享大额满减

1-4 返场期：6月19号到6月22号

主要是返场页面，主打活动板块为订单抽奖，福袋，买赠，加价购，分会场专享满减

二.会场安排

2-1 主页面

1) 预热期，整体偏暖色调，逐渐点燃店庆气氛，时光机链接点击这里

周年庆的页面导航都要挂上标签，活动区分享页面即可获得专属优惠码，share to see

24hours Flash Deal活动，一天三轮，用时间倒计时钟增强紧张感，同时配合实时库存情况。

预热活动里面再穿插了一个小米Mix 2S的抽奖活动，以集水晶卡作为活动主要参与方式，可以点击这里查看

主页面在预热期主要分为互动区-Flash Deals-Bestselling-Top Brands-Local Warehouses五大布局

2) 正式期, 可以点击这里查看当时的实时页面。

非常醒目的大促色调和文案，年度最大促销力度。

互动区和分享区很重要，所以会继续保留，但色调会变一下, 将分享获取code变为订阅newsletter获取code

Flash Deals，促销力度最大的产品放在这个板块里面。

分会场分流入口

独家折扣专区，主要由品牌方提供，确保活动期间只有这里才有这个促销力度。

热门品牌专区

3) 返场期，这个页面还在，大家可以点击这里查看，主打抽奖页面，可以收集不少邮箱。

后面分别是Hot Picks-Gifts with Purchase（买赠）-Great Promotions-Category Deals

2-2 分会场

分会场主要是在正式期上线，根据当时的品类情况，一共设置了手机平板TV BOX，家居安防，户外RC车载，穿戴电脑网络消费电子，海外仓五大会场，由于各个页面的样式都差不多，我们就以穿戴电脑网络消费电子这个专题会场来举例。

1）一上来就是高达50%折扣的促销力度文案，分会场专享大额满减。

2）周年专享促销折扣。

2-3 福袋专区

Geekbuying本次6周年活动设计的福袋活动价格从$0.99到$100都有。福袋的玩法利用的是用户的猎奇心理，一般福袋开出来的商品价格都会比用户所支付的价格高，运气好还能开出比支付价格高出许多倍的商品，所以用户购买福袋至少是不会感到亏的。但福袋的价格不能设置太高，价格高的福袋会加大用户的风险考虑而放弃参与。鉴于这个页面没有被wayback machine收录，所以我们用当时的设计稿图来代替正式页面作为展示。

三. 推广策略

站内部分，充分利用站点本身自带流量，最大限度将流量导到活动页面去。

3-1-1 首页banner，主要分为通顶，首页轮换banner，背景墙

3-1-2 搜索热词，独立站可以自定义热门搜索词给用户，引导用户进入指定的产品/活动页面

3-1-3 各分会场Banner位，各分类页顶部Banner，移动端网站大小Banner，搜索热词等，鉴于没有当时的快照收录，在此就不在做截图展示。

站外部分：

3-2-1 活动页面传播带来的社交流量，大家可以回忆下我们上面预热期间，会引导用户分享活动页面用以获取折扣。

3-2-2 渠道推广，这个是独立站非常重要的流量来源，主要是和各种媒体和博客合作，活动期间一般上news这种形式推广文章会比较多, 例子可以点击这里查看，海量的渠道资源能给活动带来源源不断的流量，如果你的marketing team能将各大区域的相关渠道谈得足够多，何惧没有流量？

3-2-3 联盟推广，主要是大大小小的deal站和群组等流量主，依然是独立站市场部渠道资源积累的问题。

3-2-4 EDM推广, 日常发EDM时间主要是周二，周四，周六，活动期间会调整配合预热-正式-返场等需求，找不到当时的EDM存档，所以我们以Geekbuying 8周年的活动EDM作为展示案例。

（鉴于邮件太长，上面只截取核心板块）

3-2-5 社交推广，主要是FB广告，专门拍了一个周年活动宣传视频   

顺手把八周年的也贴一下出来。 

3-2-6 投放Google Ads广告，这个比较简单和常规，在此就不再多展开。

四.提报方式

一般是由各品类经理负责，在筹备阶段和供应商沟通好活动支持，常见的提报方式如下：

4-1 限时限量活动：顾名思义，就是产品的活动数量和活动时间是有限定的，一般是比较知名品牌产品以较低的价格限时限量促销，提升活动页面的引流效果。

4-2 限时活动：限时不限量，一般时候低价清仓的产品。

4-3 现金支持：有点类似品牌赞助，常用于福袋活动页面。

4-4 免单支持：用于翻牌免单活动。

4-5 满减支持：用于满减活动，购满一定金额即可减少一定金额。

4-6 免费样品：用来做giveaway和搭配购。

4-7 测评样机：新品样机支持，在外部测评的时候把活动链接带上。

五. 独立站其他常见会场安排

在这个章节，我们补充更多比较有创意的会场安排，包括其他家的独立站，供读者参考。

5-1 幸运抽奖大转盘，这是Geekbuying刚过去八周年活动的一个分会场安排。大家可以点击这里查看

5-2 预定订金翻倍，这是Gearbest在2018年双十一活动时候的一个活动板块，用户可以在UTC时间11.05 07:00至11.10 07:00期间支付定金，参与11.11定金翻倍的所有产品根据产品不同预付定金$5/$10，定金一般至少可当3倍使用，产品不同，定金翻倍金额不同，$10定金最高可以抵$985货款。剩余尾款支付时间为11.10 07:00至11.14 07:00。点击这里可以穿越回到当时的页面

5-3 红包雨，也是gearbest 2018年双十一的主打活动之一。

5-4 红人直播，Gearbest 2018年双十一新玩法。

5-5 三件任选，三件商品任选的价格有$9.99和$49两种，$9.99任选三件的商品单个价格在$3.99 – $7之间，$49任选三件的商品单个价格在$13.99 – $30之间，大部分在$20左右。所以三件商品单个价格之和都会高于$9.99或$49，这和套装的定价有些类似，只是套装产品一般都是相关产品的组合，而三件任选则是指定产品的组合，可以不存在关联性

Gearbest 2018双十一的活动，重点以预付定金为主，优惠券、红人直播和福袋活动配合做引流和用户参与，3件任选、满减等活动引导用户订单转化，大家可以到这个页面去感受下

Wayback Machine这个工具我们要多利用，尤其是做各类节日活动的时候，直接去学习优秀的玩家是怎样操盘一个大型活动的，多去拆解几个，不断提炼优秀品牌/卖家的活动类型，模仿，超越。

[/wshop_paid]