如果你正在寻找一种能够盈利地提升亚马逊销售并获得更多市场份额的方法，那么你绝对不能忽视赞助品牌广告。许多亚马逊卖家仍然对他们提供的扩展广告格式视而不见，这意味着有许多机会可以利用。
因此，本指南将带你了解关于亚马逊赞助品牌广告的一切，以便尽快启动并运作，将涵盖广告格式之间的区别、它们提供的独特优势，以及设置你的第一个广告系列。
让我们开始吧！
一.亚马逊赞助品牌广告是什么意思
亚马逊赞助品牌广告是亚马逊广告的一种形式，允许在亚马逊品牌注册中心注册的卖家推广其品牌和一系列产品。赞助品牌广告的特点是在赞助产品广告的基础上建立，提供了新的创意和定位选项。
你可以选择的选项包括：
- 产品collection广告：使用你品牌的logo、自定义标题和三个或更多产品，将流量引到单个产品页面、品牌店面或自定义登陆页面。
- 店铺焦点广告：使用你品牌的logo、自定义标题和三个或更多产品类别或子页面，将流量引到你的品牌店面。
- 视频广告：使用短视频广告来推广单个产品，并将流量引到该特定产品详情页面。
虽然许多人认为赞助品牌广告的主要目的是在销售漏斗的顶端增加品牌知名度，但它们也可以作为良好的直接响应选项，并且可以像赞助产品广告一样有效地转化销售。
1.亚马逊赞助产品广告和赞助品牌广告的区别
以下是亚马逊赞助产品广告和亚马逊赞助品牌广告之间的主要区别：
-目的
- 赞助产品广告促销单个产品。
- 赞助品牌广告一次推广你的品牌和多个产品。
-可见性
- 赞助产品广告可以出现在搜索结果和产品页面中。
- 赞助品牌广告主要出现在搜索结果中，但视频广告可以出现在产品页面中。
-设计
- 赞助产品广告使用现有的主图和标题显示单个产品。
- 赞助品牌广告允许根据格式使用视频、可定制的标题、logo、自定义生活方式图片以及最多三个产品。
-定位
- 两者均使用关键字定位，并且还具有一些产品定位功能。
-成本
- 两者都是基于点击付费的，但由于广告位置较少，赞助品牌广告的每次点击成本可能较高。
-资格
- 大多数专业销售计划的卖家都可以使用赞助产品广告。
- 赞助品牌广告需要在亚马逊品牌注册中心注册。
请记住，这两种广告格式都可以有效，但使用取决于你的目标。
2.亚马逊赞助品牌广告的好处
赞助产品广告是开始使用亚马逊广告的最快、最简单的方式，但根据亚马逊自己的数据，赞助品牌广告提供了许多独特的好处。
-增加广告支出的回报率
赞助品牌广告让你可以进入赞助产品广告无法进入的广告位置。
这为你提供了占据搜索结果页面更多“房地产”的机会，主导你的类别，并产生额外的销售，否则你可能不会实现这些目标
-增加转化率
通过利用赞助品牌广告的独特特性，如自定义店面和登陆页面，品牌可以看到整体转化率的增加。亚马逊的研究还表明，使用自定义图片和店铺焦点广告格式结合的广告主，其转化率相比仅使用一种格式的广告主增加了57.8%。
-增加点击率
最后，通过利用视频广告格式的大幅占地和自定义图片选项，你可以大幅提高广告的点击率。
二.设置亚马逊赞助品牌广告格式
赞助品牌广告显然是任何不断成长的品牌的很好的扩展机会，如果你以前运行过任何赞助产品广告，你对开始过程的大部分流程应该已经很熟悉了。
然而，赞助品牌广告有一些独特的特点，所以让我们逐步走过创建广告系列的过程。
1.创建
要开始创建广告，打开卖家中心，然后导航至广告管理器并点击创建广告系列。在选择广告格式时，选择赞助品牌广告。
2.设置
接下来，通过添加广告系列名称、开始和结束日期以及每日预算来设置你的广告系列设置。
你还可以将这个新的广告系列添加到一个portfolio 中，以便轻松参考。使用广告系列命名规则，以便轻松找到和分析你的广告。例如，你可以使用“格式-SKU-日期”，看起来可能像“SB – YOGAMAT1 – 01012030”。格式本身并不重要，重要的是你创建一个规则并保持一致，这样你就可以快速解释你账户中的数据。
亚马逊将为你提供自动出价的选项，这将优化你的竞价，以改善广告系列性能，使其在除了搜索顶部之外的其他位置获得更好的展示效果。
你提供的关键词竞价将适用于搜索顶部，并被用作最高竞价，意味着你永远不会出价超过这个金额。当自动出价功能打开时，如果广告的转化可能性较低，亚马逊可能会降低低于搜索顶部的广告位的竞价。
如果你喜欢，你可以设置手动竞价调整，或者完全关闭它，但我建议保持自动出价功能打开，因为它确实可以省钱。
最后，给广告组起个名字 – 通常建议每个广告系列只有一个广告组，这样你可以直接复制你的广告系列名称并在末尾加上“广告组”。
3.广告格式
接下来，你需要选择一个广告格式，你有三个选项。
-产品collection广告
产品collection广告格式（以前称为标题搜索广告）需要至少三个产品才能运行。这些产品可以是尺寸、颜色等变体，但必须至少有三个。选择此选项时，你的广告将与你的品牌logo一起出现在搜索结果的顶部，还可以使用自定义标题和自定义生活方式图片。
当购物者点击广告中的一个产品时，他们将被带到产品详情页面。当点击自定义图片、标题或logo时，你有两个选择：将它们引到你的品牌店面或自定义登陆页面。
如果你的目标是销售漏斗顶端的品牌认知度，将流量发引到你的店面是可以的。但对于大多数广告系列来说，登陆页面选项会带来最直接的结果。
-店铺焦点广告
店铺焦点广告格式与产品collection选项类似，因为它将出现在相同的搜索顶部位置。它的布局也会看起来类似。
然而，与推广单个产品不同，这种广告格式旨在推广你品牌商店内的子页面。你需要在你的商店内创建至少四个唯一的页面才能运行这些广告，因此，对于拥有多个产品类别的大型品牌来说，它们是一个不错的选择。
考虑到当购物者点击这些广告时，他们将被带到你的商店主页或商店内的一个子页面，它们更适合用于建立品牌知名度，而不是推动直接的销售响应。
-视频广告
最后，你可以选择视频广告选项。这种广告格式主要会在搜索结果中显示：
但亚马逊也开始在产品详情页面上显示它们：
你只需要一个产品来运行视频广告，但当然你需要视频本身来开始
4.定位
如果你正在创建一个collection或视频广告，你需要选择你想要广告的产品。对于店铺焦点广告，你将直接进入定位。对于你可用的定位选项与赞助产品广告相同。
你可以选择关键字定位或者产品定位，然后选择接受亚马逊的建议或输入你自己根据亚马逊PPC关键字研究编制的目标列表
对于产品collection广告，你还有选择设置一个自定义图片，该图片将在你的广告中突出显示。这不仅是强烈推荐的，而且从2024年1月31日起将是必需的。
如果你不选择亚马逊使用的图片，系统将为你选择一张。要添加你自己的图片，请使用亚马逊推荐的规格：
- 图片尺寸：1200 x 628像素或更大
- 文件大小：5 MB或更小
- 文件格式：PNG或JPG
- 内容：图片上不添加文本、图形或logo
对于视频广告，你需要提供的唯一创意就是视频本身。你在广告中使用的视频需要符合以下标准：
- 长宽比：16:9
- 尺寸：1280 x 720px、1920 x 1080px 或 3840 x 2160px
- 文件大小：500 MB 或更小
- 文件格式：MP4 或 MOV
- 长度：6–45 秒
- 帧速率：23.976、23.98、24、25、29.97 或 29.98 fps
- 比特率：1 Mbps 或更高
- 编解码器：H.264 或 H.265
此外，你还应遵循一些视频广告的最佳实践：
- 以图示方式展示：在可能的情况下，包括产品使用的镜头，并通过视觉方式传达其好处。
- 无声讲述故事：大多数购物者会关闭声音浏览，因此确保你的视频在没有声音的情况下也能理解。
- 以移动端为先：许多购物者会在移动设备上浏览，因此考虑较小的屏幕尺寸 – 考虑产品特写和大字体易读文本。
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