(Last Updated On: 2024年2月2日)

如果你在亚马逊上销售产品，并希望将品牌覆盖面扩展到广泛的新受众群体，赞助展示型广告可能正是你需要的。这种独特的亚马逊广告形式使你能够将品牌推广给亚马逊平台内外的相关受众。这意味着你可以与购物者在其购买旅程中互动，并建立比以往更庞大的受众群体。

但普通广告主应该从哪里开始呢？

亚马逊赞助展示广告具有许多独特的功能，可能与你熟悉的赞助产品或赞助品牌广告有所不同。因此，在本文中，我们将详细介绍这些差异，并告诉你如何最好地设置你的赞助展示广告以取得成功。让我们开始吧！

本文大纲 隐藏

一.亚马逊赞助展示广告工作原理

亚马逊赞助展示广告可以在你已经熟悉的同一广告管理仪表板中创建和管理。然而，它们在许多方面与更广泛使用的赞助产品和赞助品牌有所不同。

主要的差异和优势包括：

1.目标

尽管其他格式更适合于中底漏斗营销，即针对购买意图较强的目标受众，旨在促使他们完成购买或转化的营销策略，但亚马逊赞助展示广告适用于全漏斗营销方法。

你可以通过针对具有相关兴趣和最近购物行为的购物者，提高对你产品的认知度。然后，你可以通过重新定向已访问过你产品详情页面的购物者，增加他们对你产品的考虑和转化率。

2.定位

说到定位，亚马逊赞助展示广告与赞助产品和赞助品牌不同之处在于它们不定位关键词。相反，赞助展示广告活动被设置为定位受众的兴趣和行为。

例如，如果你正在销售瑜伽垫，你可以定位最近浏览过瑜伽垫的购物者，正在查看瑜伽垫详情页面的购物者，甚至最近查看过你特定瑜伽垫的购物者。

3.投放

根据你选择的定位选项，你的广告可以在亚马逊产品详情页面、搜索结果页面以及亚马逊的其他页面上投放。赞助展示广告会在产品详情页面上非常显眼地展示，广告位位于页面的上方，靠近buy box，高购买意向的买家会看到它们。

赞助展示广告也可以设置在亚马逊以外的第三方网站和应用上接触受众。这个功能——赞助展示广告独有的——有助于品牌所有者将覆盖面扩展到新的受众群体，并执行一个重新定位策略，使其品牌和产品始终保持在受众的注意力中。

4.设计

对于赞助产品广告，不需要设计。亚马逊简单地在广告中使用你的主图和标题。对于赞助品牌广告和赞助展示广告，你有一些定制选项，包括标题、logo、视频和自定义图片。

这意味着需要更多工作来设置你的广告，但也为你测试和优化广告提供了更多机会。

5.资格

与赞助品牌广告一样，赞助展示广告要求卖家必须加入亚马逊品牌注册才能访问它们。

6.费用

对于赞助展示广告，你有三种不同的出价选项：

优化覆盖面
优化页面访问量
优化转化率

对于页面访问量或转化率的优化将以熟悉的CPC（单次点击费用）格式收费。而对于覆盖面的优化将按CPM（每千次展示费用）收费，即每1,000次展示的费用。亚马逊还将这称为VCPM，即每1,000次可视化展示的费用，以区分页面加载的广告和客户实际看到的广告。

使用CPM模式可能更昂贵，并且更难归因于直接销售。一般而言，赞助展示广告可能更昂贵，并且产生的广告支出的即时回报较低。

然而，这些独特的特点和优势的结合有助于你建立全漏斗营销方法，并在购物过程中覆盖更广泛、但相关的受众群体。

二.设置亚马逊赞助展示型广告活动

要创建赞助展示广告，需要执行六个关键步骤。

1.设置

首先，进入卖家中心内的广告管理器，点击“创建广告活动”按钮。在选择时，选择赞助展示广告。

然后完成你的广告活动的关键设置，包括广告活动名称、广告组名称、开始和结束日期以及每日预算。

你还可以将这些广告活动添加到一个portfolio 中，以便更轻松地分析广告活动。例如，你可以为每个产品创建一个portfolio ，或者专门为所有赞助展示广告创建一个投资组合，目前每个广告活动只能同时放置到一个portfolio 中。

2.出价

接下来，是选择出价策略的时候了。

你有三个选择：

优化覆盖面：你的出价将被优化以获得更高的可视化展示。最适合通过向相关受众展示广告来最大程度地扩展覆盖面，以推动品牌或产品的知名度。
优化页面访问量：你的出价将被优化以获得更多的页面访问量。最适合通过向更有可能点击的购物者展示广告，以推动品牌或产品的考虑度。
优化转化率：你的出价将被优化以获得更高的转化率。最适合通过向更有可能购买你产品的购物者展示广告，以推动销售。

对于大多数广告主来说，在刚开始时，最好选择优化转化率。这将最有可能带来即时、可持续的结果。然而，随着你对赞助展示广告的信心增长（或者如果你有需要支出的大型营销预算），你也可以尝试覆盖面和页面访问量。优化覆盖面和页面访问量以扩大顶部漏斗受众群体，然后使用转化出价策略重新定位访客。

3. 广告格式

接下来是选择你的广告格式，在这里有两个简单的选择。你可以选择图片或视频来显示你的广告。

我们将在流程的最后一步设置这些。

4.产品

另一个简单的步骤，那就是选择你要推广的产品。除非你的广告策略另有规定，一般原则是尽量每个广告活动只推广一个产品。

这将帮助你有效管理预算，并在优化PPC广告活动时有助于组织。

5.定位

创建亚马逊赞助展示广告时，你有两种主要的定位选项：上下文定位和受众定位。

这些选项使你能够创建一个定位策略，与购物者在整个购买过程中进行互动，并始终让你的品牌保持在他们的心中。

-上下文定位

上下文定位（之前称为产品定位）允许你触达正在浏览你的产品或类似产品和类别的客户。你可以以与赞助品牌和产品广告相似的方式，针对特定的产品详情页面、竞争对手的listing或互补产品进行定位。然而，关键的区别在于你的赞助展示型广告出现在产品页面的位置。与其深藏在产品详情页面中，这些广告可以显著地出现在产品的五点描述或buy box下面，即页面的上方。

这为你提供了在客户查看产品时立即吸引注意力的机会。

要使用这个设置选择要定位的产品或类别，可以通过亚马逊的建议进行筛选，也可以提供一个预先准备好的列表。为每个产品或类别设置出价，然后就可以了。

-受众定位

你的第二个定位选项是受众，它进一步分为三个选项：

亚马逊受众
浏览重定向
购买重定向

亚马逊受众是由亚马逊使用其庞大的购物和流媒体服务（如Twitch）的数据集生成和管理的。

这些受众包括以下4个类别：

市场需求：最近在特定类别中购物的购物者。你可以触达到你产品类别中的受众，或者测试新的类别以扩大品牌覆盖范围。
生活方式：反映了一系列的购物和观看行为。这些包括在亚马逊网站上购物，但如果观看相关内容（例如，观看游戏产品时的游戏玩家，观看体育时的健身设备等），它也可以包括在Prime Video或Twitch上的流媒体客户。
兴趣：基于亚马逊浏览和转化信号，共同拥有某一兴趣的客户群体。
生活事件：基于关键生活时刻的客户段。

浏览重定向使你可以重新定位曾经查看过特定产品详情页面的客户。这对于首次查看你的产品但没有在第一次访问时转化的客户进行再营销非常理想。但是，你还可以定位查看过类似产品或相似类别产品的客户。

最后，购买重定向与浏览重定向非常相似，不同之处在于这些广告将定位已经购买所涉及产品的购物者。这可能非常有用，因为它为你提供了市场上的一部分活跃买家，但允许你超越自己的客户群。

正如你所看到的，赞助展示广告为你提供了许多定位选项。最终，结合上下文定位和赞助展示受众的混合使用，你可以在购物旅程的各个阶段触达购物者，并尽可能地提高产品的曝光度。

6.创意

最后，是为你的赞助展示广告活动添加创意元素的时候了。这些是除了你的主图、产品标题、评论数量和价格之外将显示的元素。

你可以添加自定义品牌logo、标题，以及自定义图片或视频。对于logo，非常简单 – 添加你的品牌logo！对于你的标题，你最多可以使用50个字符，因此创建一个引人注目的、基于益处的标题。

如果你在寻找一个好的标题方面有困难，可以使用ChatGPT中的这个提示：

“为一个[产品名称]撰写一个引人注目、吸引人的标题，传达一个明确的行动号召。该产品的主要优点是[列举优点]。此标题必须少于50个字符。”

如果第一个输出不理想？告诉ChatGPT给你3个备选方案，并使用这些灵感编辑出最好的版本。

最后，如果你选择了图像广告格式，你可以添加自定义图片或使用主图。如果你选择了视频格式，你需要添加合适的视频。你可以使用你已经在资产库中拥有的资产，或者上传新文件。

一旦你的广告创意就位，并且已经完成了这六个步骤，你就可以准备启动你的第一个赞助展示广告活动了！

三.优化亚马逊赞助展示广告活动

大多数普通的亚马逊卖家从未超越简单的赞助产品广告，因此立即启动赞助展示广告活动将把你置于广告主的顶尖百分比中。然而，为了使这种广告格式长期对你产生良好的效果，你需要定期优化你的广告活动。

亚马逊展示广告的优化过程类似于其他广告格式，如赞助产品和赞助品牌：

消除表现不佳的目标，以最小化广告支出的浪费
分离和促进表现良好的目标，以最大化广告支出的回报

四.亚马逊赞助展示广告活动常见问题

1.亚马逊赞助展示广告和亚马逊DSP广告的区别

亚马逊赞助展示广告与亚马逊DSP广告的区别在于多方面。主要区别在于DSP可以被广告主使用，而他们不一定直接在亚马逊上销售产品。虽然亚马逊Sponsored Display广告允许你在亚马逊以外进行广告投放，但所有流量都将被引到你的亚马逊商品页面。DSP允许广告主将流量引到其他位置。另一个主要区别是，你需要每月投入至少10,000美元才能在DSP平台上启动设置。

2.可以使用工具来管理亚马逊赞助展示广告吗？

是的，大多数优秀的亚马逊PPC工具都会包含帮助你在赞助展示广告活动中自动化优化任务的功能。

3.在亚马逊赞助展示广告上应该花费多少钱？

这确实取决于你的整体预算和策略。然而，大多数刚开始使用赞助展示广告的卖家发现一个良好的平衡是将70-80%的预算投入到赞助产品广告中，10-20%投入到赞助品牌广告中，以及5-10%投入到赞助展示广告中

4.亚马逊赞助展示广告值得投入吗？

赞助展示广告是亚马逊PPC设置中的一种独特格式。它们提供的覆盖面远远超过了赞助产品或赞助品牌广告，可以帮助不断增长的企业建立品牌知名度，并吸引新的品牌客户。

然而，随着这种额外覆盖面的增加，也带来了额外的挑战。如果覆盖面过大，你可能会开始产生昂贵的广告费用，但回报却很少。但是如果平衡得当，你可以达到竞争对手无法触及的客户，并在不断扩展你的广告努力的同时实现规模化。

因此，赞助展示广告肯定是值得的 – 但只有在你的业务旅程中的合适阶段。

当然，只有你可以决定什么时候是时候。但大多数卖家会发现，在最大化赞助品牌和赞助产品广告的机会之后，赞助展示广告才是开始探索的一个选项。

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