你是一位亚马逊卖家，正在寻找增加利润的方法吗？也许你的利润已经受到了不断上涨的运输和制造成本的挤压？
如果是这样的话，捆绑销售listing可能正是你需要的，可以帮助你增加利润并提高销售量。
通过在亚马逊上捆绑类似的产品，你可以创建一条listing，吸引寻找优惠的客户，同时以比单独销售产品更好的利润率销售产品。
在本指南中，我们将向你展示如何在亚马逊上创建产品捆绑销售listing，如何找到可盈利的产品捆绑在一起，以及更多相关内容。
让我们开始吧！
一.什么是亚马逊捆绑销售listing
在亚马逊上，捆绑销售listing是指两个或更多产品以折扣价格一起销售的情况。这与产品页面不同，产品页面中每个产品都单独列出，客户可以将每个产品分开加入购物车。
对于产品捆绑销售，产品一起交付，无法单独购买。客户通常会认为产品捆绑销售具有价值，因为他们觉得这比分开购买产品要划算。这种价值感通常是因为客户认为通过购买捆绑销售中的产品，他们可以省钱。
然而，作为卖家，你还需要确保产品捆绑对你有利可图。这意味着你选择捆绑在一起的产品需要有健康的利润率，以便在折扣后仍然能够赚钱。
通过将单独的产品捆绑成一个可销售的单位，亚马逊卖家通常可以节省总费用，这意味着他们既可以以诱人的价格提供捆绑销售，又可以获得更多利润。要注意的是，你选择捆绑销售的产品也需要互相补充得很好。
1.一个捆绑销售listing例子
例如，如果你在亚马逊上销售服装，你可能想要考虑捆绑一些产品，例如衬衫和领带，或连衣裙和鞋子。
如果你是销售美容产品，那么你可以将护肤品捆绑在一起，例如洁面乳和爽肤水，或者化妆品项目，例如粉底和睫毛膏。
如果你销售家居用品，你可能想要考虑将厨房用品捆绑在一起，例如平底锅和锅具，或者床上用品项目，例如被子和枕头。
正如你所见，当涉及到亚马逊捆绑销售时，存在无尽的可能性。关键是确保产品互相补充，并具有健康的利润率。
2.捆绑销售和多件装之间的区别
在学习如何在亚马逊上创建产品捆绑销售之前，重要的是要区分捆绑销售和多件装之间的区别。多件装（Multipacks ）是指两个或更多产品以折扣价格一起销售，但客户仍然可以单独购买产品。
例如，如果你在亚马逊上销售咖啡胶囊，那么你可能想要创建一条多件装listing，客户可以以折扣价格购买两个或更多盒咖啡胶囊。
然而，如果客户想要的话，他们仍然可以单独购买每个盒子的咖啡胶囊。另一方面，捆绑销售是指产品以预包装套件的形式以折扣价格一起销售，客户无法单独购买产品。
例如，如果你在亚马逊上销售咖啡机，那么你可能想要创建一条捆绑销售listing，客户可以以折扣价格同时购买咖啡机和咖啡胶囊。
二.如何在亚马逊上创建捆绑销售listing
现在你已经了解了什么是捆绑销售listing，以及捆绑销售listing和多件装之间的区别，让我们看看如何在亚马逊上创建产品捆绑销售listing。
首先，你需要登录你的亚马逊卖家账户。登录后，将鼠标悬停在“库存”选项上，然后单击“添加产品”。
在下一页上，选择“创建新listing”，然后单击“开始创建”按钮。
请记住，由于这是一个捆绑销售listing，你只需要为整个捆绑销售创建一个listing，并使用一个UPC /条形码。
因此，你可以将其视为创建普通的亚马逊listing。像平常一样填写所有必要的信息 – 标题、五点描述、描述和图片。
当你准备好时，点击保存按钮，你的捆绑销售listing现在已创建。
三.如何找到在亚马逊上捆绑销售的盈利产品
要找到在亚马逊上捆绑销售的盈利产品，你可以使用一些有效的方法。
1.分析你的销售
寻找捆绑销售机会的最佳地方就在你的店铺里。通过分析现有订单，你可以发现客户已经一起购买的商品。这意味着你不必测试捆绑销售是否会受到欢迎 – 它已经受到欢迎！现在你只需要将它们捆绑成一个listing，并最大程度地利用利润机会。
2.使用产品研究工具
亚马逊卖家工具的一个巨大好处是它们可以节省你的时间。你可以使用 Helium 10 的 Black Box 产品研究工具来精确定位你应该针对的产品捆绑销售机会。只需在 Black Box 内选择“产品定位”选项，然后输入你想为其找到潜在捆绑销售机会的主要 ASIN。
此选项会自动扫描亚马逊上的“常一起购买”、“亚马逊建议”和“客户还购买了”等部分，从而节省你数小时的手动工作。
3.研究你的搜索词报告
如果你正在运行亚马逊 PPC 广告系列，那么你一直在收集大量有用的数据。
要访问这些数据，只需登录卖家中心的广告管理器，然后选择“测量与报告” > “报告” > “创建报告”，然后下载你的最新搜索词报告。
在这个电子表格中，你需要分析“客户搜索词”列，因为这些是你的客户在点击你的产品之前使用的确切短语。
通常，你会发现一些术语，揭示了客户找不到的相关产品的想法。好消息是，如果需求已经存在，那么你只需要捆绑这些产品以满足需求！
4.在亚马逊上搜索“捆绑销售”
只需在亚马逊的搜索栏中输入“捆绑销售”，你将看到一系列结果，其中大多数标题中都含有“捆绑销售”这个词。
虽然你可能会很容易地因为某种原因而排除掉许多选项，但这种方法也可能会带来一些你可能没有考虑过的宝贵发现。
为了进行更有针对性的搜索，尝试添加一些具体的关键词 – 例如家居捆绑销售、玩具捆绑销售、健身捆绑销售等。
5.检查“经常一起购买”部分
如果你现在不想投资购买工具，你可以手动检查“经常一起购买”部分。最好的地方是在你自己的产品详情页面上进行检查，因为这些产品可能非常适合你的品牌。
然而，为了获得更多选项，也值得研究你更广泛的市场领域的产品页面。
6.在产品页面上查看建议商品
亚马逊也会在你的产品详情页面上建议其他购买选项。但是，与其看作是一个消极因素，你可以将其转变为积极因素，并将这些建议用作捆绑销售互补产品的灵感来源。
毕竟，亚马逊的算法非常复杂，如果它建议某个特定产品，那么很可能它非常适合你现有的客户，因此是一个很好的捆绑销售机会。
7.在亚马逊上捆绑批发产品
也许你正在寻找在亚马逊上捆绑产品，但并没有销售自有品牌产品？好消息是，捆绑销售也是零售套利、在线套利以及销售批发产品的绝佳选择。
虽然大多数卖家都会尽量做最少的工作，但通过将互补产品捆绑在一起，你可以脱颖而出，获得更少的buy box竞争，实现更高的利润率。
你只需要遵循类似的原则，识别其他品牌产品的捆绑销售机会，进行采购，将它们一起打包，并为它们创建一个新的listing。
四.如何对亚马逊捆绑销售listing进行定价
对亚马逊捆绑销售listing定价的关键是确保其感知价值大于其各部分的总和。换句话说，客户在购买你的亚马逊捆绑销售listing时应该觉得他们在赚到了。
当然，这说起来容易做起来难，并且需要你进行一些试错，以找到既能产生健康利润率又能达到完美平衡的价格点。
可以先提供产品listing中包含的产品总零售建议价格的约20%的折扣。然后，你可以根据你的listing转化率以及你的整体利润数字来增加或减少这个折扣。
五.怎样在亚马逊上打包捆绑销售listing
在亚马逊上打包捆绑销售listing与打包任何其他产品基本相同。建议卖家使用适合用途并能保护捆绑产品在运输过程中的高质量材料。可以在包装上包含任何相关的品牌标识，例如你的logo，以便轻松识别为你的产品。
当你在亚马逊上销售捆绑销售listing时，它被视为一个产品。这意味着所有捆绑销售listing中的产品都需要放在一个包装中。这可以是一个箱子、一个塑料袋或其他一些外部包装，但它们都需要使用一个独特的条形码标签放在外部。
六.在亚马逊上创建产品捆绑销售listing的优势
在亚马逊上创建产品捆绑销售listing有以下几个优势：
1.更高的平均订单价值
捆绑销售listing会包含来自同一品牌的多个商品，因此有潜力提高你的平均订单价值（AOV）。这对任何业务都至关重要，因为向现有客户销售更多产品比吸引新客户要容易得多。这也意味着你在吸引新客户时可以更多地投放广告，因为更高的销售价格可以吸收更多的广告费用。
2.更高的利润率
当正确操作时，捆绑销售还有可能提高你的利润率。这是因为你可以利用规模经济，以更低的单位成本获取产品，然后将它们打包在一起，这样你只需要支付一个亚马逊履行费用。这需要在计划阶段进行仔细检查，因为产品如果过重可能会超过更高的履行费用层，从而导致更高的运输成本。
3.更少的竞争
在亚马逊上销售时总会存在一定程度的竞争。但是通过将产品捆绑在一起，你可以面对更少的竞争，因为提供类似产品的卖家可能较少。当你使用套利或批发创建捆绑销售listing时，这尤其有益，因为这使你有更好的机会赢得buy box并产生更多销售额。
4.为客户增加价值
当正确操作时，产品捆绑销售还为客户提供超越单独产品的价值。这是因为你花费了时间进行研究，识别了互补产品，并将整个捆绑销售listing以合理的价格打包在一起。这可以带来更好的客户体验，最终导致更多的销售和复购业务。
5.更广泛的关键字覆盖范围
销售捆绑销售listing还使你有机会比单独销售产品时针对更广泛的关键字。这是因为捆绑销售listing中的每个产品都会有自己的一组相关关键字，所有这些关键字都可以通过你的listing标题和产品描述进行定位。这反过来又可以带来更多的流量和销售额，因为你能够通过你的listing触达更大的受众。
6.搜索引擎结果页面（SERP）的主导
最后，当你创建亚马逊捆绑销售listing时，它为你提供了在你选择的关键字上主导搜索引擎结果页面（SERP）的机会。通过捆绑具有自己独立listing的现有产品，你创建了另一个独立的listing，当结合在一起时，可以在SERP上占据大量的位置。
七.在亚马逊上销售捆绑销售listing
在亚马逊上销售捆绑销售listing也存在一些潜在的不利因素，包括：
1.前期工作量增加
在亚马逊上创建产品捆绑销售listing通常需要比单独上架产品更多的前期工作。这是因为你需要采购多个产品，协商价格，创建合适的捆绑包装，以及为联合listing创建图片和文案。所有这些都需要时间，并且需要仔细进行以确保成功的上市。
2.从零开始
在亚马逊上创建捆绑销售listing的另一个潜在不利因素是，新的listing将从零销售历史，自然排名和产品评论开始。这意味着你必须像启动任何新的自有品牌产品一样推出捆绑销售
3.可能导致较低的转化率
尽管捆绑销售具有提高平均订单价值的潜力，但它们也可能导致较低的转化率。这是因为客户可能会被提供的选择和选项数量所压倒，并最终决定不购买任何东西。
因此，重要的是要仔细考虑你整个捆绑销售中包含的产品，并确保它们彼此之间很好地相辅相成。
4.相关性较弱
通过在一个捆绑销售中包含多个产品，你面临着在客户寻找其中一个产品或另一个产品时出现在搜索结果中但不一定需要两者的风险。
这可能导致转化率较低，如上所述，但这也可能导致较低的关键字排名，影响自然销售量。因此，在考虑产品捆绑时，你应该考虑产品彼此之间的互补程度以及是否有想要其中一个产品的客户一定也会想要另一个产品。
5.类别限制
与单个产品一样，捆绑销售也受到亚马逊上的类别限制。这意味着某些产品类别（例如视频游戏类别）不允许你将项目捆绑在一起，这取决于你想要销售的产品，可能会限制你的选择。要了解是否存在任何类别限制，请查看卖家中心内的产品捆绑政策。
6.无法编辑捆绑销售listing内容
一旦你在亚马逊上创建了捆绑销售listing，你将无法合法地更改组成捆绑销售的产品。对捆绑销售的任何重大更改将导致亚马逊将其视为新产品，因此需要新的listing和 UPC（通用产品代码，即条形码）。
八.实物捆绑销售和虚拟捆绑销售
还值得注意的是，在亚马逊上可以创建两种类型的捆绑销售listing，即实物捆绑销售listing和虚拟捆绑销售listing。实物捆绑销售listing涉及将多个产品一起运送到亚马逊，然后亚马逊将这一产品一起运送给客户。
相比之下，虚拟捆绑销售listing不需要额外的包装或运输，因为亚马逊只需从你现有的库存中提取单个项目并将它们一起运送。
在亚马逊上创建虚拟捆绑销售listing通常比创建实物捆绑销售listing要简单得多，耗时也要少得多，因为你不需要采购产品或创建任何额外的包装。
然而，与创建实物捆绑销售listing相比，你不会看到同样的费用节省，因为你不需要费力地创建实物捆绑销售listing。
在亚马逊上创建捆绑销售listing是通过以比单独销售更高的捆绑价格销售多个产品的绝佳方式，从而增加利润。要创建盈利的亚马逊捆绑销售listing，首先进行兼容产品的研究，然后选择如何将它们打包在一起。
接下来，竞争性地定价你的捆绑销售listing，优化产品标题和关键字，创建引人注目的捆绑销售图片，最后遵循亚马逊创建listing的所有准则。
通过采取这些步骤，你将成功创建并在亚马逊上销售捆绑销售listing。
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