(Last Updated On: 2024年2月7日)

作为亚马逊卖家，你总是在寻找增加利润的方法。一个常常被想到的选择是捆绑产品。但是如果你不能——或不想——将产品物理捆绑在一起呢？这就是亚马逊虚拟捆绑的用武之地。

以前，亚马逊卖家必须预先打包捆绑商品，并将所有产品一起运送到亚马逊，但现在——通过使用亚马逊的虚拟捆绑选项——你可以在一个捆绑报价中销售单独的产品。

在本指南中，我们将带你了解亚马逊上虚拟产品捆绑的优点和缺点，以及它们的利弊。

本文大纲 隐藏

一.什么是亚马逊虚拟产品捆绑

亚马逊虚拟产品捆绑简单来说是将两到五个现有产品组合在一起，在单个产品详情页面上一起销售。过去，卖家必须将物理产品捆绑在一起来创建捆绑销售。然而，有了亚马逊虚拟产品捆绑，就没有这个必要了，卖家可以直接从活跃的FBA库存中创建捆绑销售。

以下是一个卖家利用虚拟产品捆绑工具的示例：

点击此选项将带领客户前往一个页面，以列表格式显示捆绑中的所有产品：

1.创建亚马逊虚拟捆绑的资质要求是什么

虚拟捆绑功能仅适用于拥有注册品牌的卖家。亚马逊规定，卖家必须是品牌内部的，并负责在亚马逊店铺中销售该品牌。如果你发现你无法使用虚拟捆绑功能，则需要向亚马逊确认你是品牌所有者。

2.可以在虚拟产品捆绑中包含哪些类型的产品

首先，ASIN必须属于你在品牌注册内注册的品牌。它们还必须是具有活跃FBA库存的“全新”状态产品。虚拟捆绑不能包含以下产品：

礼品卡
电子交付产品（如数字音乐、视频和书籍）
已使用的ASIN

3.可以在虚拟产品捆绑中包含多少个产品

虚拟产品捆绑需要包含两到五个ASIN。这些ASIN中的每一个必须是独立可购买的，具有唯一的产品listing，这意味着创建单个ASIN的多包捆绑不可行。然而，如果捆绑中有多个独特的ASIN，你可以包含任意ASIN的多个单位。

例如，你不能有一个虚拟捆绑包含：

5个黑色水瓶…
10个派对盘子或…
3包咖啡豆…

但你可以有一个由以下组成的虚拟捆绑：

5个黑色水瓶和3个绿色水瓶…
5个独角兽派对盘子和5个独角兽派对杯或…
2包深烘焙咖啡和2包浅烘焙咖啡豆…

因为整个捆绑中有多个独特的ASIN。

4.在虚拟捆绑中选择主要组件ASIN

亚马逊允许你选择捆绑中的任何ASIN作为主要组件。选择时要谨慎，因为一旦创建了捆绑，主要组件就无法更改，并且它有助于根据类别和关键词确定你的捆绑的可见性。

如果你犯了错误并需要更改主要组件，则需要删除你的捆绑并重新创建。建议尽可能选择捆绑中销量最佳的产品作为主要组件，因为你的捆绑将受益于现有的流量。

当浏览捆绑的主要组件的个别listing时，客户将会看到“打包购买”小部件，这让他们知道他们可以将此产品与配套产品组合以获得折扣。

二.如何在亚马逊上创建虚拟捆绑

在亚马逊上创建虚拟捆绑非常简单快捷。如果你以前创建过listing，这个过程会非常熟悉。以下是开始的步骤：

1.转到虚拟捆绑

进入卖家中心，找到“品牌”菜单选项，你应该会看到“虚拟捆绑”：

如果你没有看到虚拟捆绑选项，可能是品牌注册的问题，你可能需要联系专门的品牌注册支持团队。

2.选择要包含的产品

进入虚拟产品捆绑工具后，你将能够添加你想要包含在捆绑中的产品。

3.优化你的listing文案

你会希望利用这个虚拟捆绑的机会，添加一个优化的标题、五点描述（关键特性）和产品描述，以最大程度地提高在搜索结果中的可见性。

4.添加产品捆绑图片

接下来，添加引人注目的捆绑图片，清晰地传达提供的产品组合。与其简单地显示每个产品的主图，不如使用像 Canva 这样的工具，或在 Fiverr 上雇佣自由职业者来你的捆绑创建独特、信息丰富的图片。

5.设置捆绑价格

最后，你需要设置捆绑的价格。

三.虚拟产品捆绑的定价策略

虽然你不需要以折扣价格提供捆绑价格，但是你也不应将其定价高于所包含产品的合计金额，否则你将失去buy box。将捆绑价格定价为折扣当然会提高你的转化率，但你还需要确保捆绑价格在经济上是合理的，因为每个产品仍然会产生履行费用。

四.亚马逊虚拟捆绑的优缺点

1.使用亚马逊虚拟捆绑的优点

虚拟捆绑与传统的亚马逊捆绑listing不同，并提供了几个独特的优点，包括：

无需额外包装：你不需要将捆绑中的产品物理包装在一起，而是可以通过虚拟方式捆绑现有的库存和listing。这在准备和包装捆绑时可以节省时间和金钱，同时也可以避免许多潜在的麻烦！
为客户提供额外价值：当客户购买虚拟捆绑时，他们以折扣价获得相关产品，这些产品能够很好地配合使用。这种感知到的额外价值可以促进更多销售并提高客户满意度。
无需新的UPC：虚拟捆绑的另一个节省成本的好处是你无需为捆绑创建新的UPC。由于你不会将它们一起包装，因此你不需要条形码或唯一的产品标识符。注：捆绑仍将具有其自己的独特ASIN和产品listing，但实际上不需要UPC条形码本身。
更大的搜索引擎结果页面（SERP）统治力：当客户搜索你的虚拟捆绑中包含的其中一个产品时，你的个别listing和捆绑listing都有机会出现在同一个搜索结果中。这让你可以在搜索结果覆盖率更广的情况下获得两次机会，可能会导致流量和销售大幅增加。
交叉销售机会：你的客户不仅仅购买你的一个产品，还会接触到你目录中的其他产品，使你有机会进行交叉销售并增加你的平均订单价值。随着获取新客户的成本随时间增加，提高平均订单价值对于维持健康的利润率绝对是必不可少的。

2.使用亚马逊虚拟捆绑的缺点

在创建自己的虚拟捆绑之前，你当然需要了解一些使用虚拟捆绑的不利因素。

履行费用没有折扣：尽管无需将捆绑中的产品物理包装在一起，但你仍将针对每个单独的产品支付履行费用。这意味着在履行方面并没有真正的成本节省，尽管无需将产品一起包装。
你需要维护捆绑中所有产品的库存：另一个缺点是你需要始终维护捆绑中所有产品的库存。如果捆绑中的一个产品缺货，你的整个捆绑listing将被从亚马逊中删除，直到你重新为该产品补货。这显然会导致销售损失和客户沮丧，因此请确保你有一个强大的库存管理系统，以避免出现任何问题。
无法为产品捆绑运行赞助产品广告：如果你想在亚马逊上为虚拟捆绑运行付费广告，你将需要使用赞助品牌广告。目前无法对虚拟产品捆绑运行赞助产品广告，因此在一定程度上限制了你的广告选择。