本文由圈内出海独立站资深联盟营销操盘手Sarah发布于Deal说博客。

全球便携储能增长势头逐年攀升，根据中国化学与物理电源行业协会的研究表明，预计到2026年，全球市场规模将达到882亿元！

便携储能销售市场集中于欧美国家，出口主要来自于中国，相比其他品类，储能重资本投入，准入门槛相对较高。B端销售其实经过高速发展后，也出现了一定的增长瓶颈，转而商家侧重C端品牌运营和营销，立足长远，以期获取品牌效应的加持，通过C端的品牌营销进一步带动B端的发展。

我们熟知的跨境储能大卖品牌有Jackery（华宝新能源）, Renogy（如果新能源 ），Bluetti（德兰明海）, Ecoflow（正浩创新）和Anker（安克创新），无论是品牌认知，还是在亚马逊，DTC品牌独立站的体量，Jackery无疑是稳坐霸主地位，那么我们的联盟营销案例拆解从入局最早的老大哥Jackery启动。

一.Jackery的独立站区域运营布局

DTC独立站美国官网：https://www.jackery.com/，加上区域的二级域名，总共有16个站点分为3大主流运营区域，北美2个（美国和加拿大），欧洲6个（德英西法意和欧盟），亚太8个（日，韩，香港，澳门，马来西亚，新加坡，澳大利亚和新西兰）。

-重点区域

当今储能的市场需求最大的是美国，其次是加拿大，与Jackery的流量来源分布是如出一辙的

-流量结构

由于谷歌广告和网红营销的大力拓展，自然流量与付费流量占比旗鼓相当，付费占比更大，不是很健康的流量结构，急需拓展或者扶持新的性价比高的流量方式，实现快速增长，降低流量成本，提升ROI，增强盈利能力，比如对商家最有利的站外推广方式–联盟营销。

-活动与推广力度

浏览器首次打开Jackery官网，11周年活动弹窗映入眼帘，各个国家站点活动形式基本一致，只有语言，支付方式，物流和币种本地化的差异凸显，会玩，刚开始我还以为是双十一的前奏启动了。（截图来源于Jackery官网）

随之而来的还有注册订阅美国站点EDM，即可获得12%的优惠券码（加拿大是10%），简直是玩得出神入化，这么重视折扣噱头，想必联盟营销也是深谙其道的。（截图来源于Jackery官网）

整体来说各个站点之间的布局很有条理，技术规划是有前瞻性的，各站点之间的框架和布局大同小异，没有各自为政各个区域单独一套系统，提升了技术开发和优化的效率，也大大降低了实现联盟体系化的操作难度。

区域运营布局策略:

• 本地化精细化运营
• 独立团队差异化运作
• 各区域团队协作互动

二.Jackery的独立站联盟运营策略

细究下来，美国和加拿大站点开通的联盟平台都是ShareAsale, Affiliatly和Impact, 德国，英国都是Awin和Affiliatly，意大利和西班牙只有Affiliatly（首页联盟介绍页面写的是Affiliately)，法国是Impact和Affiliatly（首页联盟介绍页面写的是Affiliately)，不确定是不是当地语种翻译的缘故，理论上来说这种名称是不需要翻译的。澳大利亚只做了Impact，工具查到了日本的联盟平台A8，以及联盟平台Admitad的痕迹，但是官网并未展示，目前不确定Admitad和A8这2个联盟平台是否还活着，或许只是因为量的缘故并未受到重视。

联盟平台的调研可以精确到各个国家站点的佣金，cookie day，EPC, 转化率，图片以及视频宣传物料更新频率，折扣数量和多样性，活动频率和力度，平均客单价，平均结算周期，是否自动充值，账号上次欠费时间，最后一单产生的时间等等。

从展示出来的数据来看，常规佣金比例5%-8%不等，对于上千美金的平均客单价产品来说，这个佣金比例是相当不错的，出一单，佣金几百美金。各个联盟平台之间的基础佣金并没有完全一致，有所侧重，毕竟各大联盟平台的运营管理大多数归属于不同部门，并非空降一个人能够统筹得了的，说明大概率联盟并未实现体系化管理。

联盟营销策略：

制定联盟营销策略，需要在明确重点发展区域和目标，同时兼顾对应国家的利润情况下，佣金比例参考同行进行对比研究，量大佣金比例低，提升销量加大佣金预算，个别联盟平台或者区域实行佣金差异化，刺激销量的提升。

与联盟代运营公司合作，并不代表公司不重视联盟营销渠道，毕竟他山之玉可以攻石，只是代运营公司一对多的情况下运作很难兼顾精细化操作，本身联盟的工作就相当繁琐，最好能够加强监控，或许能够得偿所愿，大幅度增长。

三.Jackery的独立站联盟平台分析

-ShareAsale联盟平台介绍

功能全面合理，不断优化提升，客户服务到位，技术人员专业咨询回复，平价联盟平台的绝佳选择，你值得拥有，详情请查看2篇历史文章。

ShareAsale开户实操教程

联盟平台ShareAsale冷启动实操教程

-Awin联盟平台介绍

据官方FAQ信息披露，Affiliate Window，Affilinet和Zanox三家联盟平台公司强强联合成为Awin，随后Awin迅速收购了ShareAsale和澳洲的本土联盟平台Commission Factory（特别要吐槽一下，这家公司有点恼火，如果你的量不是特别大的话，他们只收钱的时候在线，其他任何需求优化都不配合），Awin Group归属于Axel Springer and United Internet母公司。

ShareAsale和Commission Factory依旧各自独立运作，大家在ShareAsale账号里可以看得到ShareAsale的logo上有小字part of Awin，ShareAsale的北美资源更加丰富，Awin侧重欧洲，不分伯仲，当然ShareAsale也有很多优质的欧洲联盟客资源，Awin的美国资源也不少。

Awin需要商家按照国家进行开户的，比如英国月费一般是75英镑左右，平台费用是销售额的2.5%，这个比例是相当高了，只比Rakuten（linkshare）低0.5%，开户费可以砍价，不建议遍地开花，一开始挑一两个重点国家搞起来再说。

Awin Acess是平台推出的给中小型商家的一种3个月短期试用套餐，第一个月可以免除平台费用，这样可以最低成本使用4个月。

-Affiliatly联盟插件介绍

Affiliatly是成立于2014年的联盟插件，准入门槛相对较低，每月基础费用根据对联盟客数量的限制，分为6个不同收费标准，从16美金到129美金不等。

插件终究只是插件，一直有保留，目测量还是不错的，所以一直没被优化掉

Jackery的联盟平台布局策略相对来说是合理的，没有把所有的联盟平台开一遍，而是根据实际需求有所侧重的布局，看似松散的结构之下，联盟在逐步布一盘大局，如果联盟营销的占比能够现有基础上增长50%到100%的话，以其体量，付费流量成本下降三五成是有可能实现的，只是这依然是个漫长的过程，需要以年为单位去展望。

四.Jackery的独立站联盟营销借鉴

深入联盟平台探究下来发现，Jackery的联盟是外包状态，不确定是局部外包还是全盘承包，感谢服务商在商家账号里的主动曝光，不然还真难以快速识别出来，官方加强监控很有必要。对于联盟客来说，得知商家联盟外包是否利大于弊，尚未可知，但至少透露出来DTC独立站联盟营销的体量还有比较大的提升空间，毕竟亚马逊的体量依然占据主导地位。

当前户外储能巨头，多数是以亚马逊为主导，DTC独立站还有比较大的发展空间，独立站联盟营销潜力巨大，尚未得到挖掘，部分商家意识到了联盟营销的重要性，找了联盟代运营公司全权负责，却疏于管控，也许是监控的领导时间有限，并不懂联盟营销，很多联盟细节没有做到位或者矫枉过正，信息过于敏感，不适合广而告之。

如果能够集中于在2-3个潜力联盟平台重点发力，实现专人专岗精细化运营，其实会比目前ShareAsale, Awin和Impact, 1个插件Affiliatly会好很多，还有A8, Admitad, 或许还有一些我们不得而知的联盟平台处于流放状态，客户下单是愿者上钩而已。

联盟营销要做大做强至少需要个2-3年的积累沉淀，当联盟营销渠道发展到一定阶段，就需要着手于联盟体系的搭建，合理布局规划各区域的联盟平台，保障政策的一致性和稳定性，实现联盟效益的最大化，第三方联盟体系搭建完成，联盟小组相对完善，联盟营销渠道流量销售额占比整体20%-30%后，迅速启动自营联盟项目，进一步降低联盟营销成本。