(Last Updated On: 2021年7月25日)

在我们海外促销业务版块的实际工作中,发现很多客户对社区型deal站的上帖规则都非常不熟悉,导致上帖成功率非常低,今天我们专门用一篇文章来说这个话题,希望对大家有帮助。

在开始本文之前,我们先回顾下几个概念,在我们专业deal站版块中,我们介绍过很多deal站,总体来说,我们可以将里面的各类促销站点分为两大类,一类是社区型deal站,其中最具代表性的是美国的Slickdeals,加拿大的Redflagdeals,欧洲的Pepper.com旗下各个国家分站比如西班牙Chollometro等,社区型deal站一个最简单的特征是里面的帖子大部分是通过会员发布的,其他人可以点赞,也可以踩帖,投票制,帖子依靠自身的产品竞争力通过普通帖-热门帖-首页帖进行升级,另外一类是博客型deal站,比如美国地区比较知名的dealnews就是比较典型的博客deal站,其特征是只能通过编辑去发帖,帖子没办法通过热度进行一轮又一轮的升级,会随着网站的更新内容而下沉。

社区型deal站的雷区是比较多的,下面列举几个我们认为比较重要的点:

  • 所有社区型deal站对自我促销都是绝对禁止的。什么是自我促销呢?很多小伙伴对这个是完全没概念,社区型deal站自我促销一般是指商家私自通过里面的会员发帖,而不是发帖人偶尔在某个地方看到了一个不错的折扣信息从而自发地分享到社区里面,至于管理员是怎么判别发帖人是自我促销的,一般是通过查看code来源,发帖人的行为是否异常以及管理员自己的经验来判别。
  • 所有社区型deal站都是绝对严禁作弊,经常有卖家问我们能不能操作用账号去把帖子点赞到热门帖和首页帖,其实这样风险是非常大的,现在大型的社区型deal站的反作弊系统是非常灵敏的,所有操作管理员都能查到,一旦被发现,严重的是直接把店铺/品牌封杀,后续再也没办法在该站点上,提示的标志一般是:the seller is blocked. 所以大家不要得不偿失,破坏社区型deal站的生态,导致自己再也没办法上帖。很多社区型deal站比如德国的mydealz,英国的hotukdeals,法国的dealabs等,都是本土最大的,也已经封杀亚马逊中国卖家了,主要不是本地地址注册的亚马逊店铺,基本上没办法通过会员发帖,主要是因为之前太多中国卖家作弊了。
  • 所有社区型deal站对折扣的审核都是比较严格的,重点是历史最低价全网最低价两个指标,这个是决定上帖是否能审核通过的重要的因素,后面我们会举例子手把手教大家怎么去查。

一.如何降低被判别为自我促销的概率

正如我们前文所说,自我促销是所有社区型deal站严禁的行为,deal站管理员判别帖子为商家自我促销一个非常重要的依据,是关注你的折扣来源。目前deal的折扣主要形式为三种:前台显示code,隐藏性code,直降(使用coupon直降,加入购物车直降,直接降价),我们下面分别来阐述三种模式我们应该怎么设置:

2-1 前台显示code,如果你是通过设置code去实现折后价的话,那么你的code就必须能在产品页面找到,要不管理员会直接将帖子判别为商家的自我促销,道理很简单,如果code在产品页面没显示,那么自然管理员就会认为你的code是商家私下给你的,这样就违反了网站严禁商家自我促销的规定。对于亚马逊卖家来说,code需要设置明码,在产品页面显示;对于速卖通卖家来说,一般可以把code P在首图或者加在产品详情页的顶部,让管理员审核帖子的时候能快速找到。速卖通首图code实例:

2-2 隐形code,顾名思义,就是code在产品页面找不到,这种情况只能上博客型deal站(也就是编辑发帖)和群组(管理员发帖),这类属于渠道官方发帖,不会存在自我促销的问题。

2-3 直降模式,主要分为使用coupon直降,加入购物车直降(速卖通和ebay可以),直接降价,一般来说,我们是比较推荐直降的,一是比较方便,不用设置code,使用code是最容易受到管理员的特别关注的,而直降则会显得比较自然一些,一般来说审核通过率都会比较高。

很多卖家会觉得如果把code显示在页面或者直接降价,那不就没办法追踪到底是站外还是站内的流量转化的订单?确实会存在这个问题,只能说这是一个无解的问题,除非你直接和社区型deal站的官方合作,提交code给他们直接来发,那么就不用显示了,一般社区型deal站官方发帖对折扣要求会非常高,而且收费不便宜,发帖也一样需要从普通帖-热门帖-首页帖这样路径升级,所以通过社区会员发帖是性价比比较高的。

另外一个就是很多卖家上帖都想加自己的追踪短链,比如bitly或者其他具备流量追踪功能的链接,这种也是带有明显自我促销性质的动作,因为普通用户自发分享的帖子肯定不会带这种属性了,这是很明显的商家行为,现在所有站外的促销渠道,渠道方都会直接修改为最简的链接再加上他们联盟代码,社区型deal站的是系统自行修改,博客型和群组是编辑以及管理员们手动修改添加,所以卖家们在给上帖需求的时候给具备追踪功能的短链是没啥意义的。

总而言之,要避免被判别为自我促销,我们最重要的是让管理员觉得帖子是发帖人自发分享的,折扣的来源是合理的。对于我们卖家来说,发帖事小,被网站封杀店铺和品牌事大,意味着后面这个站点我们再也没办法发帖了。

二.如何设置合理的折后价提升上帖成功率

社区型促销需要看的折后价,主要是看三个,一是该产品历史最低价,二是对比折后价和该产品日常价格的差异,三是和同类型产品价格比较,管理员会通过这三个指标来决定帖子折后价是否合适。

2-1 折后价要低于该产品历史最低价

很多卖家上帖都想先涨价再降低,让折扣力度看起来更大一些,这样我们称之为虚价,以pepper.com旗下各分站为例,如果你上亚马逊,管理员会用keepa.com去查看你的产品的日常价和历史最低价,如果你上的是速卖通,则管理员会用www.aliprice.com这个工具来查看,所有虚价都会被管理员审核的时候纠正。以下面这款Lenovo XT91耳机为例,虽然在其页面显示原价是29.96  美金,促销价格是14.08美金,用了店铺折扣的话,则为13.08美金。

我们用aliprice监测下数据,如下图,对于社区型deal站的管理员来说,他们认为的这款产品的日常价就是14.09美金而不是29.99美金,因为他们很清楚平台卖家都特别喜欢虚标原价,历史最低价就是13.78美金,一般都是查看过去3个月的数据

所以上面这款产品我们如果要上社区型deal站,折后价的第一个要求就是低于过去3个月历史最低价13.78,如果用aliprice查看链接没数据,说明这款产品要么是刚上架,要么就是没在页面做过价格直接,这个时候一般建议去对应的社区型deal站看下有没有这款产品是否已经上过促销了,如果有的话,可以作为一个历史最低价参考,这样会说明管理员认可这个价格,主要我们能低于这个价格,就有比较大的机会可以上。

我们也遇到过,折后价我们发现应该可以上,但最终管理员审核的时候还是拒绝了,很可能是管理员在某些促销群组里面看到最近有更低的该款产品的促销刚发布过。这样我们就不好把控了。

如果你是上亚马逊的渠道,那么可以利用keepa来查看,逻辑是一样的。

2-2 折后价要比该产品日常价有优势

根据我们的上帖经验,100美金以下的产品,最好给日常价30%以上的折扣力度(要确保这个时候折后价要低于该产品历史最低价),以上面的联想耳机为例,日常价是14.09美金,那么折后价一般需要做到10美金以下的折后价才有比较大的机会上社区型deal站。如果只是优惠1美金比如13.09,大概率是会被拒了,管理员会觉得:it is not a good deal

2-3 折后价和同类型产品比较

这里再细分一下的话,就是和同款产品或者同类型产品比较。如果你是以分销代理品牌方的产品为主的话,比如你是小米系产品的分销商,那么意味着同款产品除了你们家在卖,还有很多其他卖家也在卖和你一模一样的产品,这个时候你必须确保你的最终上帖折后价是全网最低价,一是和速卖通平台其他卖家售卖的价格相比,这个比较容易,直接用关键词在速卖通站内搜索一下看下其他卖家的价格是怎样,二是用比价网站去搜索,重点关注下面四个区域比较网,这些区域管理员特别喜欢用:

  • 如果你要上德国的社区型deal站,那么可以用https://www.idealo.de/ 德国这个比价网站去查看你要上的产品全网现时最低价是多少,看下你的折后价是否低于最低价了
  • 如果你要上意大利的社区型deal站,那么就用https://www.idealo.it/ 意大利这个比价网站去查看。
  • 如果你要上西班牙的社区型deal站,那么就用https://www.idealo.es/ 西班牙这个比价网站去查看。
  • 如果你要上英国的社区型deal站,那么就用https://www.idealo.co.uk/ 英国这个比价网站去查看。
  • 如果你要上俄罗斯的社区型deal站,那么就要用https://market.yandex.ru/ 这个比价网站去查看。

这个还是很重要的,特别对于以分销模式为主的卖家,知名的卖家在各区域会有很多分销商,如果你给到的折后价不是全网最低价,那么管理员就会觉得上帖没意义,因为用户可以直接去比你折后价更低的平台购买相同的产品,自然会把你的帖子给拒了。

所以总的来说,如果我们要提升社区型deal站上帖成功率,我们需要尽量减少被管理员判别为商家自我促销的可能性,其次就是折后价要给到合理,同一个社区型deal站往往会有多位管理员在审核帖子,虽然不会每次都会按上面几个要点去check帖子,我们建议每次上社区型deal站的时候,我们都尽可能按要求去做,让帖子更容易审核通过,如果经常提交一些有自我促销嫌疑和折后价不合理的帖子,往往会引起管理员的高度关注,这样我们就很不利于我们后续上帖了。

小广告时间:Deal说团队提供各区域最大社区型deal站上帖推广服务,如果有需要,可以联系微信t741944183