(Last Updated On: 2023年12月14日)

全球范围内，亚马逊拥有着令人瞠目结舌的用户数量！你是否曾好奇，你的客户在亚马逊上平均愿意花费多少？这个看似简单的问题背后，隐藏着对于提升盈利能力和有效推广业务的关键。特别是对于亚马逊卖家而言，面对成本上升和利润率下降的压力，提高亚马逊平均订单价值变得尤为重要。

通过优化这一关键指标，你可以更迅速、更有利可图地发展业务。然而，由于亚马逊对第三方卖家在平台上采用的营销策略的限制，你可能感到困惑，不知道究竟可以采取哪些措施来增加顾客在你店铺中的订单金额。

在本文我们将深入研究这一话题，为你提供实用的策略和建议，帮助你克服挑战，提升平均订单价值。尤其是在广告方面，一个更高的平均订单价值将为你的广告花费回报率带来显著提升。

本文大纲 隐藏

一.什么是亚马逊AOV

亚马逊AOV，英文全称是Amazon Average Order Value。亚马逊平均订单价值（AOV）是指买家在亚马逊购买你的产品时，每个订单平均花费的金额。

二.亚马逊AOV对卖家的重要性

随着时间的推移，平均订单价值AOV成为一项愈发重要的指标。随着跨境电商市场的竞争加剧，越来越多的在线平台愿意投入更多资金以获取顾客。这推动了获客成本的上升，并挤压了市场中的利润空间。

因此，在不采取某种方式增加利润的情况下，要盈利性地获客变得越来越困难。提高平均订单价值是其中最为明显的办法之一，在不断上升的成本环境中，亚马逊卖家应主动采取措施，增加店铺整体的平均订单价值。

在你能够提高平均订单价值之前，首先你需要知道你的亚马逊AOV是多少。基本上，你可以通过将你的总收入除以总订单数来计算你的平均订单价值。尽管这个计算方法相当简单，但很多人在进行计算时犯了以下错误。在计算平均订单价值时，请确保你：

例如，假设你在1月份销售了100个产品，该月的总收入为$10,000。那么，你1月份的AOV将为$100（$10,000 / 100订单）。

如果你是一位想要提高亚马逊平均订单价值的卖家，以下是一些建议：

1.销售高端产品，定价高端

如果你想增加买家的花费，最好的做法之一就是销售高端产品。具有较高感知价值的高端产品往往价格较高，因此会自动导致较高的平均订单价值。然后，这里的挑战在于如何让亚马逊买家购买你的更昂贵的商品，因为他们习惯了亚马逊是一个低价平台。

亚马逊卖家可以通过以下几种方式实现：

高端定价策略应该是每个希望提高亚马逊AOV的卖家首先考虑的事项，虽然卖家可能担心提高价格会对转化率产生负面影响，但情况并非总是如此。最好的做法是测试提高价格，监控转化率并进行相应调整。

2.提高亚马逊产品图片的质量

亚马逊卖家提高平均订单价值并实现收入增长的另一种方式是提高产品图片的质量，产品图片是亚马逊listing中最重要的元素之一，它可以对买家是否购买你的产品产生很大的影响。

高质量的图片还有助于创造更高的感知价值，正如前面讨论的那样，这将有助于提高订单价值。如果你想提高亚马逊平均订单价值，专注于使你的产品图片尽可能清晰、专业和吸引眼球。

3.使用亚马逊的A+页面

亚马逊A+ 页面是一项功能，允许亚马逊卖家向他们的产品listing添加更多的视觉元素和文本。

这是让你的产品listing更引人入胜、提高买家转化机会的绝佳方式。如果你想利用A+内容提高亚马逊平均订单价值，重点是添加突显产品特点和优势的图片和文本。此外，确保包含引人入胜的元素，如信息图、生活方式图像和对产品好处的视觉说明。

4.交叉销售你的产品类目

交叉销售意味着在购买时推广额外的产品，是提高亚马逊平均订单价值而无需提高价格的绝佳方式。虽然与像Shopify这样自己的独立站相比，亚马逊平台在交叉销售方面对卖家的灵活性有所限制，但仍然有一些选项可供选择。

品牌化PPC。你可以运行产品定向的PPC广告，以自己的SKU为目标，这意味着买家能看到更多你的产品。在亚马逊广告中，选择特定的SKU作为目标意味着你可以有针对性地推广特定的产品，而不是广告针对整个产品线。这样的目标设置可以更精准地吸引对特定产品感兴趣的潜在顾客
亚马逊A+内容。通过利用品牌A+内容，你可以将设计的一部分用于推广整条产品线范畴，并引导买家访问你的亚马逊店铺。
亚马逊店铺。注册的品牌可以访问自己的店铺，并有能力推广他们的全部产品，使用这个功能可以是另一个很好的交叉销售机会。

通过交叉销售你的产品类目，你可以确保顾客充分接触到你的品牌，购买尽可能多的不同产品，最终提高平均订单价值。

5.捆绑销售

提高亚马逊平均订单价值的另一种绝佳方式是将产品捆绑在一起。产品捆绑可以是实体的，即产品一起以一个单位的形式运送到亚马逊，也可以是虚拟的，即亚马逊将分开的产品一起运送到同一订单。