(Last Updated On: 2021年7月25日)

本文由圈内小伙伴投稿,也为本版块(联盟诀)开篇之作。

独立站逐渐成为中国品牌出海重要模式,获取流量越来越成为一种稀缺的能力,而联盟营销作为一个复合的获取流量策略,后面也会逐渐被市场认可,本文将带大家了解联盟营销!

一.什么是联盟营销

联盟营销是一种按效果付费的互联网营销方式,商家(merchant/advertiser)通过返佣的形式吸引其他站点(affiliate/publisher)加盟,将商家广告放在自己的网页上,如果顾客(consumer)通过这些广告进入商城且产生购买行为,商城将按照一定的规则返佣给加盟站点。常用的英文词:

商家: Advertiser / Merchant
联盟客:Affiliates/Associates/Partesr/Publishers
广告主:Advertisers/Merchants/Retailers/Brands
联盟平台:Affiliate network/Affiliate platform

什么是亚马逊联盟 https://affiliate-program.amazon.com/

亚马逊推广联盟其实跟淘宝的淘宝联盟差不多,就是亚马逊卖家通过推广联盟广告,赚取其中的佣金。像是有博客或者网站的话,添加亚马逊联盟的链接,如果买家通过这个链接点击并购买的话,那么就可以赚取其中的联盟佣金了。如果买家点击了你的广告链接,并且在在24小时之内,没有通过其它站长或博客的点击其它推荐链接,并在亚马逊上面购买任何产品,这样推广者是可以获得1%-7%的联盟佣金。

Onsite Associates Program—an extension of the Amazon Associates (affiliate) program. that brings product-related content from third-parties onto Amazon to help customers research and discover products they might be interested in. 被邀约加入该项目的联盟客的内容可以同步在Amazon站内活动额外曝光。

因为会涉及到在网站上埋代码相关事项,亚马逊联盟商家实际可操作空间不强,所以,接下来主要是通过独立站联盟展开。

二.联盟营销的国内外现状

国内外现状

2020 年全球联属网络营销统计数据和趋势表明联盟营销行业的全球价值估计为 120 亿美元,其中美国市场超过 45 亿美元。从市场份额来看,美国占了39%,其次是英国(15%)和德国(11%)。

显然,美国和欧洲是最发达的联盟营销市场。这些地区的独立站购物平均费用也相对较高,是利用联盟营销开拓市场的优质土壤
根据 Statista 的分析,到 2022 年,美国零售商在联盟营销的年支出预计将达到 82 亿美元。

国内现状

相对于于国内,大多对于联盟营销的概率还是比较陌生,接触过的比较少,真正做过联盟营销的专人是更少。行业里面涌现的更多是站群+测款的模式, 通过Google和Facebook广告获取流量,如果有爆款,广告也容易跑起来,网站流量和销售额暴涨;由于产品有生命周期,随着广告效果变差ROI低广告关停,网站销售额开始滑落,由于站外引流主要靠硬广,网站受广告的影响周期性波动特别大

三.为什么要做联盟营销

对比分析完国内外联盟营销的现状之后,我们会更能理解为什么联盟营销以及其必要性。

比如,以下主要列举了几点

  • ROI可控且比较高, 相对于其他广告渠道,而且产出相对稳定。
  • 低风险,按照效果付费,一般情况下都是按照销售额来结算。带来效果有产出的前提下才会给联盟客结算,风险大大降低。
  • 推广形式多样, 可以是图片类,文字类, Banner, Newsletter, Deal post, 以及视频video等展现形式,这对于中小商家来说,可以弥补自己资源和能力的不足,发动联盟客帮我们去达成推广。
  • 推广面和覆盖面广, 大多可以像facebook groups, telegram群主等私域流量,他们分布在互联网的各个角落,甚至是Google和facebook广告所触达不到的地方。
  • 提升SEO排名(特定关键词), 如果有些是do follow的外链对于网站排名有很好的作用。
  • 后付(除了一些老字号的联盟平台比如Shareasale, Cj等, 结算周期长(通常是60天), 对于商家的现金流有帮助。
  • 商家和联盟会员的双赢。对于商家,“按效果付费”的营销方式意味着他们只需要在联盟会员真正带来了“生意”才付钱;而对于联盟会员,只要有访问量,他们自己不需要有自己的产品就能挣钱-不需要生产,不需要进货,不需要处理订单,不需要提供售后服务!

当然做联盟营销,也需要提前考虑进去一些点。比如

  • 见效时间相对慢。一般来说,新联盟项目至少要2~3个月才能看到初步效果,如果有所增长至少需要一年以上。
  • 项目启动,需要有技术团队/外部外包团队的协作,比如要给联盟客提供完善的追踪方式,追踪代码排重等
  • 如果是新上线不久的网站,物流支付功能都还不够完善的前提下,投入联盟营销,可能会面临转化率低下,联盟客推广意愿不高的情形。
  • 优质的资源,目前不仅仅局限在CPS付费、比如中头部联盟客会要求有样品,以及有额外的固定预算做品牌内容和额外曝光;以及图文并茂,对接便捷的推广素材。

四. 联盟营销Pricing models(付费模式)

首先,我们先用联盟营销的付费模式说起。联盟即Affiliate,是一种涵盖 CPS、CPA、CPC等各种广告模式的网络营销平台。首先跟大家普及一下广告的基本术语,比如CPT、CPM、CPC、CPI、CPA、CPS

  • CPS (Cost Per Sale) 每销售成本
  • CPC (Cost Per Click) 每点击成本
  • CPA (Cost Per Action) 每行动成本
  • CPL (cost per lead) 每引导成本
  • CPI (cost per installation) 每安装成本
  • CPM (Cost Per Mille) 每千人成本
  • CPT (Cost Per Time) 每时间段成本

联盟营销平台的应用领域可分为两种,如实体产品和虚拟产品。2019年调查结果显示,联盟营销平台市场的80.55%为实体产品类型,联盟营销平台市场的19.45%为虚拟产品类型。

五. 常见的Affiliate类型

关于常见的Affiliate有哪些类型,以下列举出了主要的几种联盟客类型。目前主要的资源类型还是集中在以coupon/cashback/deal站,以及内容站为主

1) 内容站,产生原创性内容为主的网站。比如测评/引荐型博客&论坛,以及social media。

2) Coupon站/coupon deal 混杂站. 比如Retailmenot, Offers

3) deal站:促销信息集合网站,例:slickdeals.net. Pepper旗下各站点

4) 返利网 (cashback, incentive/loyalty sites), 比如: Givingassistant, topcashback

5) 比价网. 此类型网站的合作应注意完善datafeed。例:idealo,shopping.com

6) Email Newsletter:邮件营销

7) 二级联盟:subnetworks. 此类站长拥有大量各类小网站。比如Digdip, skimlinks

8) SEM:搜索引擎营销, 但是一般对于打域名词广告是不被允许的

9) Retargeting/Remarketing:再营销,失客找回

10) 广告投放: Banner/Display. 在目标网站群上投放展示类广告

11) Web-Extensions Deals.  插件网站。比如joinhoney

12) 信誉站, 支付网站, 物流网站挂相关产品Banner等

六.常见的联盟平台

6.1 ShareAsale

平台简介:于2001年创立,总部位于芝加哥的ShareASale是一家美国著名广告联盟。该联盟目前为4,500家广告客户和超过100,000家活跃的发布商提供服务,每年产生超过1200万笔交易,以及70多万affiliate会员。2017年1月 $35M 被AWIN收购.

收费模式:SAS开户费$550,开户需充值最低预付款$100,总共是$650(ShareAsale联盟平台佣金=广告发布商佣如果账号产生少于$35佣金,则有固定月费$35; 如果账户产生大于$35佣金,则按照佣金计算月费金*20%);以及FTP 服务费 (项目内合作者下载datafeed服务):$1/AFF, 由商家支付

平台优势:

  • 平台功能强大,特别是佣金设置层面,支持按照新老客户,首单激励,梯度激励,独家激励等各种方式佣
  • 新商家可享受每月20个名额的自主招新,VIP类型50个
  • 支持按照新老客户,首单激励,梯度激励,独家激励等各种方式
  • 商家自主操纵性较强,可以自有剔除无效订单,修改订单金额无须客服参与

平台劣势:

  • 全球性的公司,界面缺少个性化设置;
  • 没有专门的对接人,任何问题都是开ticket咨询客服邮箱
  • 需要预付

6.2 Admitad平台

Admitad平台在俄罗斯正式成立于2010年3月1日,admitad创始人alexander bachmann。Admitad平台的CPS联盟营销和网红营销方式,正在成为一个强有力的组合:前者能带来直接收入,而后者在推广品牌信息和认知度方面颇具潜力,通过两者相结合,从而产生更大的ROI。

平台优点:

  • 面向中国市场有专门的客户经理,沟通方便及时
  • 以源源不断开发有用小工具为目标、
  • 对接人专业且配合度高、
  • publisher活跃度高
  • 平台追踪功能比较完善,各类报表齐全
  • 资源比较丰富,基有俄语市场本地化的资源,又有全球流量资源
  • 可以针对不同联盟客设置特殊佣金,针对某个单品或者品牌激励方案,在channel 可以看到

平台缺点:

  • 平台立场更倾向publisher
  • 上传素材过程复杂
  • 不能直接对接publisher,要通过对接人中间传话,不能直接看到publisher的联系方式
  • 没有站内信功能
  • 垃圾流量资源较多
  • 佣金设置麻烦,需要通过对接人

6.3 Awin平台

Awin涉及了70多个领域,广告主数量达1.6万。只要有博客、社交媒体,都可以申请加入Awin的联盟营销。Awin是一个全球性网络联盟(affiliate network), 站内大约有20多万发布商(pubisher)和15000个广告商(Advertiser)组成,在全球15个办事处拥有1000多名员工。Awin是ShareAsale的母站/母公司

Awin广告联盟特点

  • CPA任务佣金(对于联盟客)Awin一个比较吸引人的地方是:其中大量的广告商提供CPA任务佣金。通过完成一个简单的任务来赚钱佣金,比如引导客户完成表格、注册、输入邮箱、点击链接之类,佣金多少取决于任务类别
  • 系统功能完善,操作简便,可以直接发送站内信,查看到affiliate的联系方式(对于商家)
  • 会有月低消,核对账单时平台自动锁单

6.4 CJ平台

CJ全称Commission Junction, 是全球最大的联盟营销网站。创建于1998年,全Commission Junction广告联盟,美国Nasdaq上市公Valueclick旗下的全资子公司。如果publisher的账户未在连续六个月有有效交易,账号会变成休眠账户,CJ 会向账户收取当时汇率的休眠账户费用,当账户余额变成0,账户则会停用

平台优点:

  • 平台资源丰富,各类型的publisher都有,可以极大限度地满足推广的需求
  • 提供的报告很全面
  • 追踪功能强大

平台缺点:

  • 预充值,而且有抵消。中小型商家入驻时需要综合评估
  • 由于缺乏明确的定价清单,因此商家在注册之前很难确定该服务是否符合他们的预算

七. Affiliate招募

说完了主流的联盟平台介绍,以及开通平台之后,接下来就是如何招募优质的联盟客入驻平台。以下列举出了一些策略点以及具体的招募途径供大家参考

7-1招募的途径

7-1-1 平台内招募

  • 有些平台会有平台招募的功能,比如Shareasale, Awin平台可以根据筛选条件选择性招募平台内affiliate,注意如果发站内信无效,最好
  • 是私下通过邮箱发送针对性较强的招募信;
  • 请客户经理分享适合一些项目相关的affiliate名单
  • 平台广告位(如预定每周newsletter等)
  • Affiliate互相引荐

7-1-2 平台外招募

  • 行业论坛、SNS上招募–站外项目推广
  • 搜索引擎/反链/资源批量查找工具等

7-2 招募技巧

要从合作者的角度思考,他最需要的什么,最能打动他的是什么?比如:大网站的编辑,最需要的是热卖新品;大网站的广告团队,最需要的金钱;大网站可以预定合作,达成长期稳定合作意向;deal网站最需要的是佣金和coupon;小网站最需要的是人气和产品;比价网站可以是更便捷的素材传输方式,API, datafeed等

八.联盟资源审核

资源是联盟平台获得销售额的根本所在,联盟平台负责人需要每天查看平台是否有新联盟客加入,若有,需要审核允许加入或拒绝加入。

平台负责人需要有一套自己的审核标准,筛选相对优质的资源。否则,加入的资源很可能是一时兴加入、网站流量和粉丝量过小等质量不佳的网站,会快速沉默,基本不会带来销量,但同时也会占用我们的资源,耗费平台负责人的精力。因此,在开始就将这类资源排除。

比如网站显示”under construction” ”no page found” ”wrong page found”等报错信息, 网站打不开, 或是使用大平台网址的,如youtube.com,facebook.com,网站包含色情、暴力、仇恨、非法活动/组织、冒犯性内容则不允许通过. 需对流量来源进行谨慎筛选,有些不良网站主利用cookies (指某些网站为了辨别用户身份、进行 session 跟踪而储存在用户本地终端上的数据(通常经过加密))制造虚假数据来骗取酬劳,造成跨境电商不必要的损失。因此,不要忘记禁止不必要的流量。

联盟营销包罗万千,潜力无限。本文先介绍到这里,后文待续。