前面我们分别分享了如何如何利用海外Deal渠道来助力速卖通新品破零和怎样做好速卖通新品首发这两个话题, 相关阅读：
今天我们为想更一步了解站外流量打法的速卖通卖家准备了一趟进阶课程，从流量的维度来研究目标竞品，学习，模仿，超越是在站外推广领域中不二的法宝。PS：本文同样适合做亚马逊等其他平台的读者阅读，底层逻辑都是一样的
假设我们现在是速卖通上面一位做手机品牌的卖家，我们想研究下做得比较好的同行是怎样在站外做营销推广的。我们先打开速卖通的品类左侧栏导航，选择Android phones一栏
我们可以看到众多手机品牌，我们随机选择一个品牌Blackview作为研究学习对象
当我们要从流量端研究一个目标品牌的打法的时候，一般都会重点研究其品牌官网，现在大部分营销分析工具，都是针对官网的，也就是品牌自身独立站
可能很多卖家会觉得，我是在平台上面销售的，研究官网意义大吗？其实对于外部很多推广渠道来说，最终购买链接放独立站还是平台，其实影响都不会很大，所以我们去研究目标品牌官网的打法，就能学会很多有效的推广办法了。
下面我们将结合Deal说团队一线的项目操盘经验，分享我们是如何通过研究目标品牌的官网，来挖掘有价值的信息为我们所用。
Blackview官网：https://www.blackview.hk/
一.Blackview网站的上线时间
当我们分析一个网站的时候，如果我们想了解这个网站是什么时候上线的，我们可以使用waybackmachine这个非常神奇的小工具
我们可以看到waybackmachine的最早收录时间是2014年7月30日，我们点击进去看下
基本上我们可以大致判定Blackview这个品牌官网是在2014年7月左右开始正式运营，上面截图里面的图片没显示出来，可能是由于当时快照抓取的原因，大家可以忽略这个bug
二.Blackview网站的收录数量
在Google搜索指令中，以site:abc.com来查询作为参考，看看网站的收录量，收录量越多，越代表这个网站的数据被Google爬行的越多（就是对方的网站的信息被谷歌放在他的数据库里面），因为如果谷歌对该网站的收录很少，那么说明这个网站可能很一般
我们可以看到www.blackview.hk的网页收录量为862，从一个品牌独立站角度来说，还是算不错的
三.Blackview网站的权重
网站的权重代表一个网站的知名度，很明显知名度越高，说明这个网站越好，目前主流用来分析一个海外网站的权重工具有Moz（采用DomainAuthority，也就是DA数值），Ahrefs（采用Domain Rating，也就是DR数值），Semrush（Authority Score，也就是AS数值），不同的工具有自己的判断标准。
我们可以用Moz旗下的Mozbar工具来查看blackview官网的权重，进入chrome商店，搜索，将mozbar工具插件添加到chrome浏览器
安装好后，我们需要注册一个免费账号，对的，这个工具是免费的
注册账号后，登录账号，我们就可以查看到任何一个网站的DA数值了，Mozbar显示blackview官网的DA数值是55（满分值是100），其权重还算不错。
四.Blackview网站的流量预估
当我们要分析一个目标网站的整体流量的时候，我们一般都会从下面几方面去看：
- 网站的整体流量趋势，看流量大不大
- 访问该网站的用户平均访问时间，时间越长代表着用户越喜欢这个网站
- 页面访问数量，一个访客到访一个网站，访问的页面数量越多，说明该访客对该网站的粘性就越强
- 网站的跳出率，跳出率越低越好
我们可以使用similarweb这个非常强大的工具，免费版就可以了
五.Blackview网站访客的身份属性
Blackview网站访客都是来自于哪些国家？男女比例是怎样？都是什么样的年龄段访客为主？要回答这些问题，我们继续用similarweb这个工具
可以看到，Blackview访客主要来自于美国，意大利，德国，日本，英国这三个国家
Blackview访客集中在25-34岁的男性为主，这个也很符合这个品类用户的特征
六.Blackview网站的主要流量来源
Blackview每个月接近100万访问量的流量是怎样来的呢？我们可以用similarweb来拆解下
我们可以看到直接流量和有机搜索流量加起来占比接近80%了，这些流量都是免费流量，意味着Blackview每个月接近80万的访问量是免费的！
我们用Semrush这个付费工具来查看下有机搜索里面品牌词和品类词的占比情况
我们可以看到，有机搜索里面的关键词大部分都是品牌词+产品/品类词，用户对blackview的品牌认知度还是比较高了，这个也是品牌力一个重要体现。
七.Blackview网站的外链资源分析
在上一节课里面，我们谈到制定推广方案的时候，有一个模块是网站类内容渠道，分别有媒体，博客，论坛等细分资源版块
而我们分析目标网站外链，其实就是快速筛选其网站类内容渠道的一个办法，在这里我们使用到的依然是semrush这个工具里面的反链分析功能
如果我们想看到外部具体的某条链接，则可以按链接建设-反向链接分析-反向链接这样的路径查询，我们就可以看到外部具体的推广引流链接了
一共有309,915条外链被semrush抓取到，相同推广网站里面不同的推广链接也会被归纳到这个页面里面，所以我们可以选择引荐域名，让结果更加精准
可以看到数量为5131个，如果我们想将范围缩小到具体某个国家，比如西班牙，那么我们可以使用高级筛选器，国家选择为西班牙，我们可以看到能筛选出56个媒介资源
Semrush这个功能还是很强大的，只要多分析几个我们同品类做得比较好的网站，基本上就能把我们这个品类各区域比较好的媒介资源给筛选出来，可以快速跟进，我们分析同行可以经常看到一些我们之前没找到的优质推广渠道。
八.Blackview网站大流量页面分析
我们来假设以下的竞品流量研究需求场景：
- 竞品网站哪些页面流量最大—这个我们可以分析出目标网站哪些页面推得比较好
- 竞品网站某个页面外部都有哪些媒介网站在帮忙引流—这个我们可以跟进目标网站做得比较好页面的推广资源
要回答上面这两个问题，我们依然可以继续使用semrush这个强大的流量分析工具
需要注意的是，semrush分析的是指非付费搜索带来流量的页面，也就是自然搜索流量最大的页面，可以按照竞争性研究-自然搜索研究-页面这样的路径
这个页面的排序是按照流量大小降序排序的，我们以其中一个产品页面为例，5代表一共有5个关键词给这个页面带来了自然搜索流量，我们重点看下反向链接，点击显示按钮，我们可以看到外部一共有319条外链在给这个页面输送流量，我们可以按照上面说到的外链资源分析方法，直接去筛选里面优质渠道去跟进推广我们产品。
九.Blackview红人传播渠道分析
在《海外新品首发推广方案制定独家锦囊》一文里面，有一个模块是Youtube视频渠道，那么我们怎样跟进行业里面做得比好的品牌外部的Youtube红人资源呢？
这里我们就需要用到一个叫做BuzzSumo的工具了，这个工具支持30天免费试用，大家可以注册一个账号体验下
相关阅读：《海外内容营销最强工具Buzzsumo使用全指南》
十.Blackview网站付费广告分析
目标竞品网站的Google广告是怎样出价的，在哪些地方投放, 用哪些词来投放，广告文案是怎样写的？又比如我们想知道目标竞品的Facebook广告素材是怎样的？
本小节主要是教会大家怎样去研究竞品的付费广告，关于谷歌广告我们主要是用到上面的Semrush工具
-Blackview的谷歌PPC广告关键词，出价，创意等研究，我们可以按照市场分析-广告研究-广告创意这样路径
-Blackview谷歌购物广告研究
-Blackview Facebook广告创意研究，我们可以使用Facebook的广告资料库这个工具，传送门：https://www.facebook.com/ads/library
地区我们选择美国，广告类型选择所有广告，在搜索框里面输入blackview，就出现了下拉框的提示
从数据来看，blackview并没有在FB广告上面投入太多预算，我们换anker来看下，可以看到Anker在FB上面投放了不少广告
到这里，今天的分享就基本上结束了，相信大家按照我们给的分析框架，只要给你一个目标竞品网站，你都知道怎样获得下面分析结论：
- 目标竞品网站成立历史有多久，权重怎样
- 目标竞品网站整体流量情况以及主要由哪些版块流量构成
- 目标竞品网站用户区域属性以及身份属性
- 目标竞品网站的媒介和红人资源分析和筛选跟进
- 目标网站付费广告学习
关于我们：
头部出海品牌tmishi123
try6732
微信扫一扫,分享到朋友圈
