海外红人营销进阶：向老外学习开发信写作

(Last Updated On: 2023年8月4日)

前面我们发布了《海外红人营销开发信必装插件大揭秘》一文，主要是介绍怎样使用mailtrack来对我们开发信进行数据监测和策略优化，让枯燥的开发内容变得更有乐趣，今天我们来聊下海外红人营销中另外一个令很多小伙伴都特别头痛的问题，那就是：如何写好开发信？

和大多数从事海外渠道营销岗位的读者一样，笔者刚入行的时候，也是天天写开发信，但持续挺长时间都没有多大的突破，写的开发信都是套模板，干巴巴的，我自己写完都不想看第二遍了，更何况是老外。

一次机缘巧合的情况下，一个海外电商平台机构的老外销售应该是看到我们的产品不错，发了一连串的开发信给我，希望能在他们平台上面分销我们的产品，我一开始还以为是骗子没理会，但被这个老外连续发了几封开发信后，我就被折服了，最终和他们平台达成了销售合作，虽然最终销量并没达到预期，但我从其开发信中提炼出两个非常受益的学习点：

开发信不是简单粗暴地给合作渠道介绍产品卖点，而是有一连串攻心文案逻辑在里面
开发信不是写一封对方不回复就完事，而是需要设计一套持续跟进的话术

虽然这次合作已经是很多年前了，但在甲方的时候，笔者做新人培训的时候，都会把这个案例拿出来给一点点拆解给大家来学习，鉴于现在Deal说00后读者越来越多，我决定将这个内训案例分享给大家，希望给正在为开发信苦恼的你带去全新的思考维度。

下面我们就开始吧~

首先来介绍下这个机构，叫做Stackcommerce, 网站传送门：https://www.stackcommerce.com/

StackCommerce是一个电子商务平台，专注于连接创新产品与消费者。它通过合作伙伴关系，将创新的科技产品、数码产品、软件、在线课程等推向广大消费者，同时为卖家和品牌提供了一个展示和销售其产品的渠道。

上面是比较官方的介绍了，当年我和这个平台合作的时候，合作模式是这样的:

我们的品牌产品属于3C配件类产品，StackCommerce手上有非常多的美国地区的科技媒体资源，我们当时自己去和这些媒体谈一直都没多大进展，StackCommerce将我们的产品折扣信息发布到很多我们一直没办法谈下来的头部媒体，也就是现在我们说的媒体deal
StackCommerce没直接采购我们产品，而是先将我们产品上架到他们电商平台，然后去推广，站外重点是和各大科技媒体合作，出单了然后让我们直接发货给用户，对，就是dropshipping一件代发模式

上面背景大家简单了解一下就行了，下面我展示对方是怎样用五封开发信谈下和我们的合作的，对于某些敏感信息我用XX来代替，这不影响我们阅读：）

第一封：

Hey XX Team

Seeing if you’d be interested in a promo w/ us & Gizmodo.

You will benefit from:

• Email blast to 1,000,000+ techies
• 15+ pieces of editorial like those here & here
• Placement in 50+ publisher stores like TheNextWeb store & Cult of Mac store

XX will get 1000s of new customers & substantial press coverage.

How does this sound to you?

Cheers,

Deal说点评：实话说当我第一眼看到这封邮件的时候，感觉就是个忽悠，因为对方列举这些媒体很多都是我们当时一直谈不下来的，突然有个机构和我们说，可以帮我们一口气上，潜意识认为就是个骗子，所以当时我瞄了一眼就没理会了。

我们来研读一下这封邮件，看下能从中学到什么。首先邮件内容非常简洁，即使超链接也是用锚文本的形式，开门见山提把benefit说出来，所以大家在写开发信的时候，也可以参考这个思路，联系红人测评，对方能得到什么好处？你的产品在站内销量很好，测评后对方能获得很好的佣金；你可以提供多几个样品给对方做giveaway活动增粉；你的社交粉丝很多，测评后你可以帮忙转发，你的官网流量不错，测评后你会挂上去，帮助他的渠道增加流量/粉丝等的，都是不错的benefit，基本原则第一步是要利他，对方有什么好处？另外第一封开发信的用词也相当好，大家可以好好借鉴。

老外写开发信特别简洁，有种言简意赅的感觉，另外邮件的排版也相当舒服, 而且这封邮件一上来就祭出Gizmodo和Cnet（点击里面链接可以看到）这两个顶级科技网站，还是很吸引人的，可以看出整封邮件都是经过精心打磨，每一个单词都没有多余，整封邮件都充满说服力和攻心。

第二封：

XX Team,

Forgot to mention in my last email all promos are performance based & structured as revenue shares.

You will get the type of marketing exposure that many brands pay $20,000+ for and we are giving to you at no cost.

What do you think?

Deal说点评：由于我没鸟对方，四天后对方follow up了上面这封跟进邮件，留意这个跟进时间的间距。大家在一开始的时候，先不要把利益说得太多，可以把最核心的利益放在第二封，这样是为了防止第一封邮件对方不回复，我们有更好的理由去跟进，大家可以学习对方的承接语如Forgot to mention in my last email

第三封：

Hi XX Team,

You are probably too busy to read & respond to emails like this. I totally get it.

If you are not the appropriate person for this, can you connect me with the person who is?

Deal说点评：这个又是四天后的跟进邮件，这个时候我就特别重视这封邮件了，因为很多群发或者不太重要的邮件，一般对方都是发一次而已就没下文了，这封连续跟进了几次，这个其实也凸显了在开发红人的过程中，持续跟进的作用，多在目标编辑或者红人的邮箱里面露脸还是很重要的。这封邮件的遣词造句非常值得大家借鉴，非常好地让对方转介绍给相关对应负责人的邮件，给足台阶，态度又很诚恳。

第四封，

XX Team,

We’re both short on time so I will make it quick

Here are some case studies with LimeFuel & DJI drones drones.

Both enjoyed significant sales & press.

Wouldn’t you like the same for XX?

Deal说点评：依然是四天之后的跟进邮件，这个时候对方直接上案例了，大家可以点击上面链接，是PDF样式，上传到在线网盘之类的网站上面去，并没有直接以附件形式放在邮件里面，毕竟大部分人都比较懒，放在链接里面点击率更高。We’re both short on time so I will make it quick 这句承接语用得很好，值得大家借鉴。

第五封：

Hey XX Team,

Just talked with my publisher team & they are super excited to do an editorially driven promo w/ XX.

The flash sale promo will be covered on these leading tech publicationsons.

Can you jump on a 15 minute call this week to explore? Cheers,

Deal说点评：还是四天后的跟进邮件，可以看出对方非常有耐心，我们做渠道开发这块，也是需要非常有耐心的，尤其当你是一个还不是很知名的品牌，需要一点点地去说服对方，不要猴急。如果你口语不错的话，可以电话沟通，也是很不错的路径，如果对方愿意的话。

文中XX代表我们之前的一个品牌，一开始我们还以为对方是骗子，没搭理，后来到了第五封的时候，就被对方给打动了，上面的开发思路，跟进频率都值得好好借鉴，我们基本上充分学习对方的套路后，大幅度提升了渠道积累的数量和进度。

另外我现在再回看这五封步步“逼近”邮件组合，应该是使用了类似mailtrack这样的工具，做了个性化名称以及设置了收件人没回复之后间隔四天再跟进下一封邮件。

看到这里，不知道屏幕前面的你对开发信是否有全新的思考呢？我当初真的给这一组开发信给震惊到了，原来开发信还可以写的这么“攻心”，真的感慨老外果然是营销高手，文末我们再提炼下这五封邮件的思路：