(最后更新：2026-07-06)

去年我们写了《品牌推广的职业发展路径》一文，好多小伙伴都和我们说看完后对品牌推广职业生涯发展清晰了很多，在和一些从业经验三年左右的推广半新手朋友沟通后，发现大家普遍都会有“三年之惑”，对岗位工作内容都比较熟悉了，但发现薪酬出现了一个瓶颈期的现象，大部分推广岗位都是底薪+绩效的性质，尤其是第三方平台站外推广，随着90后这批推广开始奔三或者已经三，越来越多的小伙伴发现周围做平台销售的，要么自己单干，要么拿着高额的销售提成，海外推广的“钱途”在哪里？本文主要有三块内容：

1. 海外推广的职业生涯生死线
2. 海外推广岗位的两大属性
3. 海外推广岗位的两大“钱途”方向

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一.海外推广的职业生涯生死线

互联网行业包括跨境电商，职场中年危机来得都比其他行业早不少，这是一个年轻人为主的战场，犹记得当年深圳华南城四大天王之一的某创始人在朋友圈发布“十点以前下班的直接开掉，别啰嗦，不加班来深圳干什么，早点回去”这样的明显违反劳动法的言论，赤裸裸地向我们展示了资本家丑陋嘴脸，但也透露出，这个行业，需要更多愿意为资本家奉献美好青春的年轻人，一个愿打，一个愿挨。海外推广岗位，普遍来说，有两条生死线：

1-1 基层岗位，一般都只招30岁以下的

翻开各大招聘网站，大部分基础岗位都会写着限30岁以下，有些更扎心”仅限28岁以下“，谁没有30岁那天呢，好像到了30岁混不到管理层只能去蹲街了，但现实就是这么残酷，年轻人精力旺盛，加班加点都习以为常，今天搬砖只为了明天不再搬砖（大概率被社会毒打还不够），基层岗位可代替性太强了，大部分公司都会以最低的成本换取最高的剩余价值，推广老鸟比较难忽悠，菜鸟更听话。

1-2 管理层岗位，35岁是道槛。

到了35岁这个阶段，如果不是在体制内的，又在企业当不上管理层，那么真的会非常尴尬，不上不下，做基层岗位嘛，周边全部都是一群刚毕业的小朋友，别人还嫌弃你老。中层岗位，一个萝卜一个坑，公务员考试招聘都限35岁以下，更不用说其他体制外其他行业了，30~35岁，是职场发展最后的黄金五年，如果这个时候资源积累不够多，职场人脉积累又不足，个人行业IP又没打出来，那么就会陷入：我的路在哪里？怎么走好未来的路？这样的三大人生终极哲学问题之一。

二.海外推广岗位的两大属性

虽然海外推广岗位有不少，但总体上就是两大类，一类是资源积累型，一类是技能积累类型，从职业含金量来说海外品牌推广大于独立站推广大于平台推广。

2-1 资源积累型岗位

第三方平台推广基本上都属于这个，如亚马逊推广，速卖通推广，主要是因为受平台限制，很多数据我们没办法获取，现在以及未来很长一段时间，属性都不会变，该类型岗位和传统企业的商务开拓岗位类似，都是不断积累资源，主要是积累各类网站编辑，Youtube网红，社交达人，Deal站会员，各促销群组（如Facebook和Telegram）等，资源积累越多，这个岗位的价值就越大。

2-2 推广技能积累型岗位

这类岗位一般存在于独立站中，主要以Facebook广告，Google Ads，SEO, EDM等岗位为主，这类更偏向个人实操能力，尤其是广告，需要通过大量的金钱测试和产品投放，才能培训出一位合格的投手。

三.海外推广岗位的两大“钱途”方向

凡事预则立，不预则废，对于海外推广岗位甚至大部分岗位，都应该做到三年一小成，五年大一成，千万不要抱着船到桥头自然直的想法，既要脚踏实地做好眼前的工作，又要时不时抬头仰望前方，不断复盘，如果你现在是90后，那就有点尴尬了，95后现在开始规划正好。

做海外推广的，我们要首先规划好，三五年后，你是计划自己创业卖货，还是打算先做个人IP，打造流量入口，再进行流量变现。

3-1 资源积累型岗位的钱途

欢迎和我们做同行：）如果你是属于这个岗位，那么后面大概率是往出海品牌服务这个方向发展，将手上的资源进行变现，一般做个三五年后，手上应该都会有一堆渠道资源，这将是你搬砖几年最最宝贵的沉淀，推广岗位一般是先苦后甜，在上班期间是为销售服务，很多公司将平台推广岗位定位作销售平台的助理，做这个岗位的小伙伴通常都很憋屈，因为销售提成与我们没啥关系，老板一般会用没法清晰计算出站外推广给站内带来的销量，都是象征性地给绩效工资，所以各位要充分利用在公司期间的平台，好好积累各类资源，和编辑搞好私人关系，这将在后面给你带来很好的推广服务收益。

品牌出海，是未来超级风口，作为全球制造业大国，国内无数好产品，但内销竞争太激烈，以跨境电商作为出海切入点，是很多制造业或者传统知名淘品牌的海外征途第一步，平台不灭，站外流量需求不息，你们手上宝贵的渠道资源，都可以变现，只需要能把供需打通。

但现在做服务商的越来越多了，服务价格也杀得越来越低，市面上服务商的质量参差不齐，到处发小广告的效果越来越差了，我们建议你最好先做内容，像做产品一样地去写文章，好好打磨，一篇能穿透行业的文章，往往就能打造一个个人IP，当然这个和你个人功力有很大的相关关系了，比如生财有术的创始人亦仁当初就是凭借《通过Google挖掘细分市场的一个案例》一文爆红。

先做内容，再做服务，将是后续出海服务商能长远发展的重要举措。

3-2 推广技能积累型岗位

如果你是想后续自己创业卖货，则往独立站推广走，我们比较推荐Facebook广告投手岗位，这个类似互联网行业的程序员，是目前以及未来都会很火爆的岗位，这是一个投入与产出非常清晰的工作，现在shopify+facebook广告是非常热门的创业方向，尤其是对于没有太多原始积累的年轻人来说，可以做dropshipping，无需压库存，轻资产，主要搞点推广流量这个问题就行了。

上面两个方向其实都不好走，但对于上班族来说，每一位做海外推广的小伙伴，在未来某个年纪都必须作出的选择，当然如果你觉得上面都好难，实在没信心能做好，那么我们建议在30岁前进入体制，最迟要在35岁这个红线。初出茅庐的年轻人，都会有总全世界都在我脚下的感觉，一般被社会毒打几年后就老老实实往体制里面钻了，职场对中年人真的很不友好，尤其是今年疫情(2020年）的情况下，失业率大幅度上升。

上面是两个方向（实际上是三个），基本上是周围从业5~10年圈子小伙伴的后职场选择，如果你能产出好内容，我们都建议你打造个人IP，你可以进行流量变现，无论是做服务，做培训，接出海卖货项目，你会发现资源都会找上门来。

对于优秀的小伙伴，我们deal说团队都愿意开放我们的资源给大家，如果你在某一方面有比较大的优势，比如你是做网红营销的好把手，能写优质文章，你可以在我们博客投稿，我们可以扶持你进行冷启动，或者直接加入我们的团队，通过deal说自媒体矩阵（博客+公众号+粉丝）帮助你们打通供需关系，进行技能和资源的变现。

看到这里，本文也完结了，希望做海外推广的你，对未来的路不再迷茫

2020.8.9 更新：越来越多当年一起去深圳打拼的小伙伴都离开深圳了，在我个人朋友圈里面更新了一条动态，也一起更新在此文，但愿对你有帮助：

朋友圈很多做跨境电商的小伙伴都是在深圳，说到深圳这个城市，我们特别有感触.

首先有一个很残酷并且你不得不接受的现实: 99%的怀着满腔热血去深圳打拼的年轻人，最终还是会离开这个城市，尤其是家里没有矿的，绝大部分人都会被房价打败。

深圳用低廉的城中村房价和廉价的企业租金成本，每年都吸引一批又一批满怀希望的年轻人去为这座城市输送青春的血液，等过几年后，再用高昂的房价把不再年轻的你们送走，腾出位置给更年轻的一代，所谓深圳赚钱深圳花，一分别想带回家。

不是打击大家，对于两手空空的年轻人，我一向都是鼓励去深圳好好闯荡一番，深圳是创业天堂，你可以接触到跨境电商跳动的脉搏，年轻就有试错的资本。几年时间是非常快的，尤其是在深圳这种步行速度都快的城市，如果你选择在深圳打拼，我认为你应该做到下面几点，以后离开深圳才不会觉得白待了。

1.努力进入行业头部企业，华南城四大天王和坂田五虎都是不错的选择，虽然各家都有各种被吐槽的地方，不过请相信，站在高处，看到的风景是完全不一样的，在头部企业，即使你是一位旁观者，你都有机会学习和了解跨境电商最前沿的打法，发挥主观能动性很重要。

2.尽量不要频繁跳槽，尤其是你进入一家还算靠谱的企业，只有在一个领域深耕下去，才能真正达到道的层面，转行绝对是大忌。在深圳六年，把一个出海品牌从0做到年销售几个亿，踩了无数个坑，这些经验是我个人职业生涯最宝贵的财富，也是去深圳最大的收获之一。

3.学习学习再学习，好好珍惜在深圳的时间，要像海绵吸收水一样，把该学的努力学到手，把高考的一半劲头拿出来，只有技能在身，才能自由行走江湖。

4.找到你未来事业的合作伙伴，深圳是一个非常神奇的城市，你会遇到各种各样有趣的人，找到志同道合的人概率很大。虽然我们团队大部分都离开了深圳，回国的回国，去新一线的去新一线，但我们现在依然一起做项目，跨国跨省市云协作，多年一起搬砖的默契让我们在未来可以走更远。

如果你能做到以上四点，即使你几年后无法在深圳安家，带着一身经验和资源人脉，去其他城市，我相信依然会活得很潇洒，你有机会获得最大的自由，那就是选择的自由。