你的Facebook广告表现不佳吗？想知道怎么做才能增加你的转化率吗？ 在这篇文章中，你将发现一种真正有效的Facebook广告策略。
几年前，Facebook广告在社交媒体营销领域占据主导地位。让Facebook广告发挥作用要容易得多。 然后……情况变得安静了。发生了什么？ Facebook广告变得昂贵，在Facebook和Instagram上争夺广告空间的竞争也更加激烈。很难从你的广告支出中获得回报。 但事情又开始发生变化。电子商务企业正在看到他们的收入增长。获得有价值的广告位置变得更加容易。Facebook广告的平均成本终于开始下降。 如果你仍在使用Facebook广告，现在是时候升级你的策略了。如果你已经放弃了这个平台，现在是时候重新开始创建Facebook广告了。
Facebook广告活动表现数据和跟踪
Facebook广告运作方式的最大内部变化在于平台处理数据的方式。 由于浏览器更新和世界各地的新法律，隐私和跟踪限制变得更加严格。这意味着Facebook现在拥有的用户活动数据更少，其中一些数据的准确性也较低。将Facebook活动与销售联系起来也变得更加困难，即使Facebook广告直接带来了潜在客户。 结果：你的受众仍然在Facebook和Instagram上，但你需要更聪明地找到他们。 首先，你可以使用Facebook内置的分析工具，包括Facebook像素和转化API，来跟踪从你的Facebook广告到你的电子商务商店的归因。这将帮助你捕捉更多来自社交媒体来源的网站活动。 市场上有一些工具可以收集更多的信息，例如Triple Whale、Wicked Reports或Northbeam，适用于大型企业。这些系统汇总了你的Facebook广告和网站的数据，然后使用机器学习来寻找模式和相关性，以帮助归因销售。它们会发现Facebook自己的工具可能错过的联系。
你也可以通过查看你的Google Analytics数据来手动确定归因。然而，这是一个更耗时的选择，你需要团队中有一个人真正了解这个平台。
创建不像广告的Facebook广告
现在Facebook上有机会，但用于定位和跟踪你的Facebook广告的数据更少。 这使得你的Facebook广告活动优惠和创意资产比以往任何时候都更加重要。 与新闻源中的其他社交媒体帖子融为一体，制作出令人难以抗拒且具有相关性的Facebook广告，这是与你的受众建立联系的最佳方式。在2023年，最好的Facebook广告看起来根本不像Facebook广告。相反，它们看起来像普通Facebook用户的娱乐帖子。 这个来自BetterHelp的Instagram广告，使用Facebook广告创建，模仿了个人博客的风格，而不是看起来像一个赞助的Facebook视频广告。
然而，有一件事对你的Facebook广告表现来说甚至比广告风格更重要：优惠。
Facebook广告优惠公式
在2023年，你的Facebook广告策略中最重要的方面是优惠。 优惠是吸引用户注意力的东西。它让用户立即点击广告，以便你可以跟踪销售归因。优惠也是让你的品牌与竞争对手区分开来的东西。 为了实现这一切，你将使用由Smart Marketer创建的优惠公式。该公式列出了使优惠完全无法抗拒的四个要素：
- 期望的行动。你希望观众采取的明确下一步。
- 相关性。与观众生活相关的广告文案和创意。
- 立即行动的原因。一种紧迫感，让你立即获得点击。
- 转变。一个你的观众会渴望的故事。
1：期望的行动
对于你从Facebook页面发布的每个广告，你应该有一个明确的想法，希望人们做什么。 对你的要求要现实。你所要求的行动对你的受众、优惠和行业是否合适？你是否要求太多，太快了？如果你对人们要求太多，他们会忽略你的Facebook广告，永远不会回头。相反，你必须学会要求什么，以及如何提供价值作为回报。 确定正确的行动和节奏取决于你拥有什么样的业务。在这里，我们将企业分为三组：
- 信息类业务
- 电子商务
- SaaS公司
信息类业务的Facebook广告
对于信息类业务，如课程创建者，通常需要时间来达成销售。为了在Facebook上投放广告，你必须在能够将人们转化为客户之前建立信任并展示你的专业知识。 这就是为什么潜在客户生成如此重要。它在第一次看到广告和进行购买之间增加了一个中间步骤。你可以使用通过潜在客户生成收集的数据来培养潜在客户。 最有效的潜在客户磁铁是免费的模板和资源。这些为你的受众提供价值，并向他们介绍你的业务。不要担心立即将你的潜在客户磁铁货币化；回报将在以后到来。 这个在线课程提供商在他们的Facebook和Instagram广告中使用模板作为潜在客户磁铁。
电子商务的Facebook广告
电子商务广告通常比信息类业务广告见效更快。销售漏斗更短。人们看到你的付费广告，然后决定购买你的产品——或者不购买。 所以你可以在广告策略上更加直接。 instead of using lead magnets，你可以将广告流量直接发送到产品页面。 然而，有一个注意事项。还记得我们说过的“不像广告的广告”吗？这也是电子商务企业让Facebook广告发挥作用的有效策略。看起来像客户评价、视频日志或有趣的幕后花絮的广告可以成为非常有效的销售工具。创建真实、非销售的内容，然后添加一个指向你的产品页面的链接来完成销售。 这个来自GoPro的广告看起来就像Instagram上的另一个照片，但它添加了购物链接。
SaaS公司的Facebook广告
SaaS公司用来让Facebook广告发挥作用的最常见营销策略是什么？ 通常，他们会提供免费的软件试用。但SaaS与电子商务不同。你不能直接进入产品页面。 相反，就像信息类业务一样，SaaS公司应该首先关注潜在客户生成。选择一些有价值的内容，并作为潜在客户磁铁进行限制。一旦有人分享他们的详细信息以访问这些资源，你可以转向提供软件试用或销售电话。 这家SaaS公司也使用模板作为潜在客户磁铁，而不是立即提供平台的免费试用。
2：相关性
你已经根据你的业务类型决定在Facebook广告中提供什么。 现在你需要回答这个问题：这个优惠是为谁准备的？你希望谁采取期望的行动？ 你需要考虑你的受众对什么感兴趣，以及他们想要实现什么。忘记人口统计数据，专注于行动。 鉴于Facebook新的限制数据，这个策略也更有效。根据用户的身份来跟踪或定位他们变得越来越困难。但你仍然可以根据他们的兴趣来接触人们。 不要误会：这将需要一些研究。开始的最佳方式是创建代表你的目标受众的虚拟形象，类似于买方角色，并弄清楚他们的兴趣是什么。
3：立即行动的原因
接下来，你需要添加一些紧迫感。 你已经找到了你的受众。你知道你希望他们做什么。但他们为什么应该现在就做呢？为什么不等到下个月，或者明年，或者下一次大促销呢？ 给人们一个现在就行动的理由是许多Facebook和Instagram广告中缺失的一个关键步骤，尤其是对于电子商务产品。 以下是你可以给你的受众的一些理由：
- 稀缺性。你的库存有限吗？让人们知道！
- 限时优惠。类似于稀缺性，你可以告诉人们优惠时间即将结束。
- 独家价格。这个策略在社交媒体上非常有效。提供一个人们在其他地方找不到的价格。他们只能通过点击你的Facebook广告来获得这个优惠，就在此刻。
- 诸如Deadline Funnel等工具，通过在特定优惠上显示倒计时来激励客户。
- 奖励。这是SaaS和信息类业务中常用的策略，其中奖励物品或资源与主要产品捆绑在一起销售。它应该是与主要优惠相关的高价值物品。
- 独家赠品。类似于提供独家价格，你可以举办一个抽奖活动，只对通过你的Facebook广告购买的人开放。
这个广告使用了一个“立即试用”按钮和一个限时优惠来吸引新客户。
4：转变
我们Facebook广告公式的最后一个步骤是最重要的。 它应该融入到你的广告的各个方面：文案、创意、按钮、潜在客户磁铁和着陆页。它应该在销售漏斗的每个阶段都得到重申，从认知到兴趣再到采取行动。 问问自己：你为你的客户提供了什么转变？你将如何改变他们的生活？他们的起点A是什么，你的终点B是什么？ 这个来自Meta的广告重点关注在线课程可以提供的转变。
为了理解这一步，思考价值金字塔会有所帮助。
什么是价值金字塔？
价值金字塔有四个层次：
- 基础：功能性好处
- 下一步：情感转变
- 下一步：改变生活
- 金字塔的顶端：改变世界，或社会影响
想想你为客户提供了什么。它在金字塔的哪个位置？你能提供金字塔的多个层次吗？你的优惠在金字塔中的位置越高，它提供的转变就越大。 例如，如果你提供的产品是高质量或价格实惠的，这些都是功能性好处。你在金字塔的底部。 但如果你的产品还能改善客户的情绪——例如，使任务更愉快——那就有更高的好处。如果它能长期影响他们的生活，那就更好了。如果你的业务还在世界上做善事，那对客户来说就非常有吸引力。
如何讲述转变故事？
一旦你弄清楚了你在金字塔中的位置，你就必须向你的受众表达出来。那么，你如何帮助他们理解所提供的转变呢？ 一种方法是讲述一个故事。真正讲述你或你的一位客户如何因为你的优惠而看到他们的生活发生了变化的故事。案例研究、采访和个人轶事都属于这一类。 如果你没有一个具体的个人故事要讲，你可以专注于痛点与好处的对比。列出你的受众所经历的所有痛点，然后将每个痛点与你的优惠的一个好处相匹配。向人们展示你如何解决他们列表上的每个问题。 最后，你可以走教育路线。当你有一个新产品或服务，并且需要向不熟悉的受众说明情况时，这是有效的。创建一个逻辑论证，首先向人们展示他们有一个问题，然后提供一个解决方案。 这些策略中的每一个都以不同的方式展示了转变，但它们都有相同的效果——让你的受众意识到，如果他们立即点击你的广告，生活可以变得更好。 当你以正确的行动、动机和转变来定位人们，以使Facebook广告发挥作用时，你将看到它对你的销售和广告指标的影响。
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