(Last Updated On: 2020年7月26日)

本文由圈内小伙伴路易咋妹子投稿。

Deal站推广常见问题都有哪些?如何分析站外推广效果?提起站外推广,相信很多做独立站、第三方平台的朋友都不陌生。那站外推广到底什么,有什么作用,渠道分类哪些,如何分析和优化效果呢?今天就和大家一起探讨一下这些问题。

一. 什么是站外推广?

站外推广是相较于速卖通,亚马逊等三方平台内站内推广而言的, 即利用非站内流量来达到引流卖货目的的一切推广渠道和手段, 统称为站外推广。

二.站外推广有什么作用?

当新品上线没有流量时怎么办?当站内广告怎么都出不了单怎么办?当站内产品想快速冲排名怎么办?当想低成本快速清货怎么办?这些时候就可以考虑站外推广了。新品上线后,在做好基本的listing,上了一些评论以后就可以考虑利用站外来给与新品流量提升新品排名稳定销量。

在产品质量过关,评论评分都有了一定基础以后,中期可以冲第一来达到销量的稳固与正循环。产品滞销卖不出去的时候也可以通过低价折扣来清库存。当然,这里必须提到的是:站外推广只是一种辅助手段,不是万能药,长久持续的出单最主要的还是要靠运营打造一个好的listing。如果销量全部指望站外出单的话,那不是一位合格的卖家。

三.站外推广主要形式与渠道

站外推广常见形式分为两种。一种是以大额折扣或优惠券形式的直接低价类推广,一种是与YouTube,INS,新闻科技网站等平台红人合作进行推广。前者属于低价折扣硬广,是大多数做站外的卖家的选择。优点是耗时短,合作快,见效快。缺点是利润低、可能平本甚至亏本,效果维持时间短,一般发帖后1-2天或活动结束以后就没有效果了。

后者含有更多的软广性质,含有更多的品牌建设意义和产品的实用场景与功能的剖析。测评发布时配合折扣往往也有不错的出单。该形式的优点是测评视频或文章能持久保存,用户有购买的参考依据,红人背书增加用户信任感,提高产品在谷歌的搜索权重,折扣可低于低价硬广,利润相对较高。缺点在于耗时长,出单没有直接低价来得刺激用户,品牌意义大于卖货意义。

渠道方面,折扣渠道主要有 deal站,fb、telegram、vk等群组,论坛折扣板块和返利网站。论坛和返利网站这类一般比较适合中大型卖家或独立站。一般关注deal站和群组即可。

站外折扣推广折扣形式较常见的也有两种:一是站内直降或者站内显示code码,站外发帖;二是站内不显示折扣,设置前台隐藏的code码去站外推广。两者而言,后者对于卖家会更友好。由于隐藏了折扣,所以在报活动时平台检测不到站外那个低价,从而活动价格不会被压得很低。

此外,竞争对手也更难监测到自己做了什么动作。不过,如果是上大的deal站的话,还是比较建议前台显示。这样会更有利于通过折扣,而不会被管理员判定是自我促销从而无法发帖。特别是要上帖pepper旗下各个国家的促销网站。

四. 如何分析与优化站外推广的效果

站外推广效果主要从流量和转化两方面分析。转化这点不用说,是大家做站外的最终目的。这里特别要说的是流量。虽然大家做站外推广的目的都是为了卖货为了转化,但是从推广的角度来说,流量于一个推广而言才是最重要的指标。当大家看到一个产品站外推广没转化,觉得没效果时,请一定一定要对比下日常和做站外时的流量。这点往往也是很多运营或卖家做站外时忽略的点。如果推广帮一个产品引导了足够多的流量进入到目标落地页的时候,其实他/她就已经很好地完成了自己的使命了。

具体到分析站外推广效果,一般无外乎三种结果:1.无流量无转化 2.有流量无转化 3.有流量有转化。分析这些情况也主要从产品、折扣、渠道三个方面分析。此外,海外仓也是个比较重要的因素。

产品:产品本身质量是否过关?是否有市场需求?与同类产品相比是否有独特卖点?listing页面评论评分是否做好?

折扣:折扣是否有吸引力?是否是切实优惠不是先升后降的虚价?

渠道:推广渠道与产品目标用户是否对口?推广渠道与产品品类是否一致?

海外仓:是否海外仓发货,是否会产生关税?

效果不理想时,需要多去看用户反馈,找到问题点,针对不同的因素去优化改进。产品方面,加强品控,做好市场调查,优化好listing。

折扣方面,测试不同的折扣力度用户反应,折扣力度可先高后低,先确定出单,再调低力度测试找到利润最高又能刺激出单的折扣临界点。

渠道方面,测试不同渠道的出单效果,确定精准有效渠道。效果理想想进一步优化也是从这些方面入手。主要就是增加精准有效渠道覆盖。更深入的话,还可以测试不同时段用户对折扣力度的反应情况,如周末与工作日,发薪日与普通日,大活动前后等。

总之,站外推广的主要目的和作用都是围绕为产品引流提高转化从而打造一个好的站内listing来的。站外没有万能渠道的存在,影响效果的因素千千万。如果一次效果不够好,请不要心急,多给自己几次试错机会。只要在试错的过程中总结经验教训不断优化,相信大家一定都能找到适合自己爆单的推广渠道。最后,祝大家早日爆单,多多爆单,天天爆单。