在eBay与亚马逊的较量中，谁会是赢家？这是一个棘手的问题！eBay和亚马逊都是电子商务巨头，其声誉早已享誉全球。它们两者都位列世界顶级在线购物网站之列，每年从数百万会员那里赚取数十亿美元。因此，对于卖家来说，无论是有经验的还是初创企业，它们都是吸引人的平台。

作为知名品牌，大多数在线购物者都熟悉eBay和亚马逊。但是，大约10年前，有一个时期，人们甚至不会考虑“我应该在哪里销售——eBay还是亚马逊？”为什么呢？那时候eBay可能会轻松赢得胜利！多年来，eBay一直是最受人认可的在线销售平台。

这不仅适用于二手商品，这是一切开始的地方，而且它是希望以最小的启动成本和一个已经准备好的、忠实的观众群体迅速启动的小型企业的完美起点，24/7可访问。

然后是亚马逊，最初只是因为书籍、视频、计算机软件和CD而闻名。它们现在存货齐全，就像他们的logo所暗示的那样，从A到Z的产品都有！

因此，你能理解为什么对于跨境电商创业者来说，决定是在eBay上销售还是在亚马逊上销售可能会有挑战。

正如你所预料的那样，对于这两个平台都有一些争论，因此才有了这场辩论。尽管它们可能看起来在巨大的竞争中——而且在很大程度上确实如此——但对于卖家来说，应该考虑到一些根本的不同之处。

那么，你应该选择在这两个令人印象深刻的跨境电商巨头中的哪一个销售你的产品呢？在亚马逊和eBay上销售是一个重要的决定。

一.eBay和亚马逊之间的区别是什么

首先让我们看看eBay和亚马逊之间的主要区别。与亚马逊不同，eBay只支持第三方卖家。换句话说，eBay没有自己的产品。个人卖家或企业的产品通过拍卖格式或固定价格格式上架销售，因此好消息是，你永远不会与eBay自身竞争，因为它们只是提供销售平台

亚马逊包括第三方商家，通常是自有品牌卖家，以及来亚马逊自有品牌，你可能会发现自己与之竞争。在这里没有拍卖设施，因此所有可用产品都以固定价格出售，就像标准的零售网站一样。

二.亚马逊对卖家来说更具竞争力吗

不一定。尽管亚马逊有自己的品牌而eBay没有，因此在这方面，eBay稍微竞争力较低。你会在两个平台上都遇到竞争-这是做生意的自然部分。一些卖家会提供低价吸引买家并大量销售，而其他人则会定价更高，基于质量而不是数量进行销售-无论你在哪里销售，这种情况总会发生。重要的是，你不要在任何一个网站上陷入“价格战”！

第一轮获胜者：eBay，因为他们不销售自己的品牌产品。

三.买家对eBay或亚马逊忠诚吗，还是两者都购买？

正如你可能预料的那样，eBay和亚马逊的受众确实有所不同。不可否认的是，eBay和亚马逊都拥有庞大的用户群，但值得注意的是，每个平台都吸引了不同类型的受众。

两者都具有国际影响力。

亚马逊在全球拥有21个市场；eBay有23个全球网站。两者都吸引了大量访问者。亚马逊每个月在全球范围内获得超过20亿的访问量。这相当于在12个月内超过240亿的访问量。

在2022年第二季度，eBay拥有超过1.38亿活跃买家和约20亿笔每日交易，但是eBay一半以上的年度销售收入来自于其6000万来自美国以外的买家，这使其在全球范围内与亚马逊有所不同。

但是，就人口统计而言，亚马逊的买家倾向于更富有。研究表明，平均亚马逊购物者年龄在45到54岁之间，已婚，有子女，并拥有大学学历。

eBay的人口统计数据显示，57%是男性，这可能让你感到惊讶，而43%是女性。其中，35到49岁的人群占32%，是最大的群体。然而，如果你不了解你的买家人设，这些数据就毫无意义。

确定这一点将使你能够确定你的受众是否已经在这些平台上活跃，以及他们主要使用哪个站点。有趣的是，一些买家确实对一种平台或另一种平台忠诚！

有些人只在亚马逊上购物，从来不会想到从eBay卖家那里购买，而其他人则是eBay的铁粉，他们认为亚马逊上的产品可能更贵！那么，从卖家的角度来看，这是真的吗？

第二轮获胜者：平局！忠诚度取决于你的买家人设。

四.在eBay还是在亚马逊销售，哪个能赚更多钱

如果你在eBay上以10美金的固定价格销售一种产品，你的利润率为30%，那么每次销售你将赚取3.00美金。你需要大量销售这一产品才能赚取相当数量的利润。

如果你选择在eBay上以拍卖的方式销售，你也受到投标者的制约，你可能无法达到你希望的10美金的价格。另一方面，你可能会获得超过10美金的最终价格！但在亚马逊上就不会这样！

在亚马逊上，你总是会以固定价格上架商品，因此始终清楚你的利润状况，并且始终会以10美金的价格销售。这就是为什么两个平台提供的固定价格模式提供了一定的安全性，并允许你预测和跟踪你的销售和利润。然后还有要考虑的费用。

通常，eBay收取固定的10%销售费用（各类别有所不同），但这不包括通过PayPal进行的付款处理费用。这些通常额外收取2.9% + 20p。亚马逊收取的典型佣金为15%，其中包括付款处理费用。但是，如果你使用他们的FBA服务，还会有额外的费用。

问题是，你上架产品定的价格，决定了你能赚多少钱，必须考虑许多因素，包括：

• 产品的质量。如果你的产品质量高，优于竞争对手，并确保在你的listing中表现出来，那么你很可能能够要价更高，并实现这个价格。
• 你的竞争对手。如果你几乎没有竞争或没有竞争，而且你的产品很受欢迎，你会卖更多产品，这是理所当然的！
• 你的产品的独特性。如果你的产品罕见、受欢迎、具有出色的唯一卖点或因某种原因脱颖而出，你会卖更多产品！
• 你的品牌知名度。如果你在其中一个网站上有良好的声誉，你将能够为你的产品要价更高，因为你已经赢得了客户的信任。此外，亚马逊非常适合销售自己的品牌产品，如果你选择了这条路线，你的业务将在那里蓬勃发展。

所有这些观点都适用于eBay和亚马逊。你可以选择在网站之间为产品定价不同，但最终，你赚到的钱取决于你的产品、你的品牌、你的利润率以及你的listing质量！

第三轮获胜者：亚马逊，因为其品牌机会和稍低的费用（不包括FBA）。

五.在eBay和亚马逊上可以销售什么

在亚马逊和eBay可用的类别方面，它们有相似之处。最明显的是，eBay没有像亚马逊那样设置那么多限制。在亚马逊的40个类别中，有23个是无限制的，12个需要获得销售许可。

这些被称为“受限类别”。其他五个类别根据产品类型有一些限制。这仅仅是为了在某些情况下防止假冒产品。其他类别是季节性受限的 – 例如，圣诞节期间的玩具和游戏主要是为了避免次品的大量涌入。

在eBay上，与受限类别不同，有受限产品的列表。在你决定在哪个平台销售之前，你应该检查你的产品或类别是否受到限制、禁止或被限制，但是你可以选择的潜在类别和产品范围非常广泛。

第四轮获胜者：eBay，因为其限制较少。

六.在eBay和亚马逊上销售更容易吗

在上架产品、销售和接收付款方面，eBay更快、更简单。你可以在几分钟内上架产品，选择你的listing格式，一旦你的产品售出，你的eBay买家的钱将直接进入你的PayPal账户，然后你可以在需要时手动提取它。

亚马逊也为你接受付款，但会在14天后直接转入你的银行账户。这是一个冗长的上架过程，虽然仍然简单。销售的便利程度也取决于你的产品。

一般来说，受大众市场欢迎的高质量产品，如新的服装、婴儿产品、健康和美容产品、营养补充品、健身产品和玩具，在亚马逊上很受欢迎。

在eBay上，卖家可以将二手、独特或不寻常的物品与便宜的产品版本一起列出，这些产品可能以低利润但高销量的方式销售。

真正的区别在于，亚马逊有他们的FBA服务的额外优势，可以将仓储、包装和邮寄的所有麻烦都交给他们，从而为你节省大量的时间和精力。当然，这会涉及额外的费用。

第五轮获胜者：亚马逊，因为他们的履行服务（FBA）。

七.买家更信任eBay还是亚马逊的卖家