(最后更新：2023-11-02)

我们的Deal说渠道营销训练营已经正式上线运营，鉴于我们博客里面一些付费阅读会员没有加入，而里面又有一些价值不错的内容，所以特别开设此文，不定期将里面涉及出海行业趋势分析，个人能力发展与提升，团队管理三个版块的内容进行整理，以连载形式发布，标题里面的日期代表该文最近更新的时间

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话题一：说下对海外营销推广这个岗位的一些个人从业感想

欢迎各位小伙伴加入Deal说渠道营销训练营！关于渠道营销方方面面的细节问题和内容，相信@骁君 大部分都能和大家分享和给各位答疑，这个标签的内容是我要和大家重点分享的，包括一些不太方便直接在外部说的观点，都可以在这个训练营里面说，毕竟跨境这个圈子太小了，到处都是熟人。

开篇之际，我很想和大家分享我们这个领域过去，现在，以及未来一些机会点（预测），今天我先来和大家回顾一下。

再过几个月，就是本人进入这个领域第十个年头了，真是时光匆匆，岁月悠悠。毕业一直从事都是出海营销推广工作，没变换过赛道，可以说是见证了我们这个跨境电商的发展尤其是我们这个海外营销推广在国内整体发展历程。

很早，大概10年前的时候，我们这个领域其实是被叫做外贸B2C, 慢慢有人提出了外贸电商，最后才慢慢演变为跨境电商并且一直被沿用至今，相信大部分在看到这个帖子的你们，现在周边都叫这个为跨境电商了，很少叫外贸B2C或者外贸电商。

早期，海外营销推广除了几家大型B2C独立站外，其实大部分都是B2B用得比较多，这个可能很出乎大家的意料，因为你们现在应该公司的业务形态很多都是B2C的。早期海外营销推广岗位主要是谷歌系，以搜索引擎优化和谷歌adwords广告为代表，而渠道营销这个还是后面才慢慢出现。

有时候看到中文互联网上一些真正优质的自媒体输出的关于海外营销推广领域的内容，还是挺感慨的，因为在我当年入行的时候，绝大部分学习内容都是英文，周围也没啥讨论气氛，遇到问题都需要自己一点点去寻找答案。米课应该是早期对外贸人进行真正数字化营销启蒙的机构（偏向外贸B2B），在此再次向华老师致敬。大家现在看到的很多免费内容，其实早期都是很值钱的。昨天有个读者和我说，她们招海外渠道营销推广这个岗位，挂了几个月，来面试没几个，大部分还是想做运营拿高提成。这个又让我略感心塞，一方面是这个岗位是各家真正想做海外品牌的企业刚需，另外一方面，相对做运营更容易拿高提成，愿意选择这个领域的年轻人不多。

那问题出现在哪里呢？我认为主要是两方面：

1.这个行业出现的时间太短。

营销推广是一个动态的东西，我经常和团队说，marketing是创造规则，online sales是遵守规则，这意味着做marketing这块，我们需要研究和学习的东西太多了，而很多出海企业，据我观察，实质上是贸易性质的公司，真正按一个完整的出海品牌去运作的，非常少，即使是行业一些超级大卖家，其实也是贸易商的模式，很多版块都缺，所以这个时候就会出现一种非常奇葩的现象：很多公司表面上是海外渠道营销，实际工作中大部分推广都是有意或者无意沦落为平台销售的助理，做得很多都是助理性质的工作，很多从事这个岗位的小伙伴干得特别没成就感，我认为这根本就不是正统的海外营销推广。

这个我们之前专门写个一篇关于这方面话题的问题，大家可以看下出海企业市场部和销售部，谁才是老大？，如果我们将出海生意的模型以最简单的模式提炼出来，我认为是“C2B2”，很多出海企业其实是没有前面这块的，就是脱离市场和用户，没有在实际工作中真正把这块串起来，我认为是很难真正做一个出海品牌，当然如果你说你们只是简单卖货，那么就走卖货模式就行了，用不着搞这么复杂。不过从我对这个行业的观察来看，跨境电商的红利已经很明显地减少了，如果说前面十年是黄金十年，那么我们未来十年，就进入了跨境电商的白银十年时代，我非常不看好个体单枪匹马做跨境。

2.真正的优质国货品牌现在才开始出海

我认为这个趋势将会给我们做marketing的小伙伴带来非常重大的利好，我今天简单说下，在后面我将重点把里面的机会点和大家分享。

正如上面第一点所说，很多公司还是贸易商性质，真正重视品牌营销的非常少，因为整个公司的运作都是销售导向型而不是市场或者品牌导向型，那么做marketing的小伙伴的价值就很难体现了，因为做品牌是烧钱的，不花钱砸不出一个品牌，品牌是一家公司长期的战略投入，我们通过deal说这个自媒体接触过很多出海企业，虽然口头上都说要做品牌，其实我看一下他们的组织架构和市场岗位的日常工作内容，我就知道他们的转型之路还要走很长，非常考验老板的格局，能力和投入。我认为如果只是上一下deal站和群组这类非常初级的推广工作，完全不能说是marketing，只能说是简单的信息搬运工，我认为职业门槛是非常低的。

小米谷仓爆品学院创始人洪华博士经常说，在消费升级的大背景下，几乎所有的产业都特别值得重新做一遍，我还是很认同的。这个放在出海领域，我认为所有的垂直品类，都值得出海，会产生很多品类冠军，随着出海的渠道，人才和周边生态越发成熟，我相信做marketing的小伙伴，一定能找到自己的用武之地。目前我们出海联合运营项目版块和整个小米生态链接触比较多，这点我个人感受最深。优质国货出海，将会给整个出海行业带来全新的血液，后面将是大供应链，大资本，大玩家的时代，尤其是随着细分领域的品类冠军的出现，当然，全球市场不均衡也将给众多中小卖家带来足够的时间和时空差，能抓住，团队也能活得不错。
话题二：营销和推销的区别是什么呢？
 
这个问题是上两个月我们一位读者问我的，她同时也是国内一家很知名的智能家居出海品牌的marketing负责人，所以我就以上面她这个问题作为切入点，说下我们出海marketing人应该怎样修炼底层内功，因为营销工具和方法这些东西我一直认为都是很简单的，只要花时间花心思去学习实操，还是比较容易掌握。
 
其实营销和推销之间，还有一个东西，就是推广，所以严格意义上来说，我们出海营销人应该深刻理解这三者的关系，下面我来说下我的看法，欢迎大家一起讨论。
 
营销偏向策略，推销偏向执行，其实我们大部分人都是挺反感推销的，比如各种骚扰电话，但大部分人并不反感营销，反而乐在其中，说得夸张一点就是给别人卖了还帮人数钱。用一个形象一点的比如就是，营销是自己造一个池塘养鱼苗，通过各种精心打理，整个池塘就是一个小生态，就是前期要花的时间比较多，而推销呢，就是直接到别人池塘里面的钓鱼。营销是有策略地去布局，有步骤有节奏，推销就是广撒网，逮到一个算一个。
 
就拿我们deal说的海外促销业务来说，因为我们在出海领域沉淀多年，之前有一个核心事业部就是独立站，我们有非常多的资源，把促销资源单独拎出来就能马上形成一个乙方服务，那我们怎么冷启动呢？
 
市面上做促销业务的服务商是非常多的，而且非常非常内卷，毕竟卖水和铲子给淘金人这种商业模式还是挺吸引人的，所以做这块的人特别多，他们的冷启动在我们看来其实就是推销, 无非是：
 

1.注册各种小号去一些卖家微信和QQ群里面挖客户，很多卖家群里面一大堆服务商

2.去一些卖家论坛里面私聊其他用户，我们就遇到读者告诉我用其他服务商假冒我们deal说的名义在论坛里面私聊他们合作促销的事，收了钱就玩失联了

3.去Facebook一些卖家交流群组里面发各种广告帖，大家只要随便加一个卖家交流群组，都会发现下面的促销业务信息就像外面电线杆的牛皮癣小广告一样，让人烦不胜烦。

这种就是很典型的去别人池塘里面钓鱼了，是一种非常内卷的行为，因为门槛太低，没啥技术含量，不怎么需要思考策略问题，如果一个服务商是以这种模式去获客的，我认为是做不长久的，因为完全没门槛。

而我们是怎么做的呢？其实依然采用我们在做出海业务的整体方法论，因为底层逻辑是相同的，所以我们冷启动的时候，也是采用营销的策略模式，设计一整套的商业管道，分步骤进行：

1.目标用户分析：广大出海卖家，商业模式是平台型，这类群体是最多的，而且往往市场部要么还没有，要么是初建刚起步，因为这些群体的后续对站外营销这块需求是非常多样化的，因为我们在甲方的时候把出海的各个模块都布局和涉猎过，非常清楚广大卖家在不同发展阶段的对海外营销知识的需求，执行层的，管理层的，企业创始人层的，对出海内容的需求都是不一样。

2.市场分析：我们经过系统分析，目前市面上在B2C内容范畴里面，有三个细分的，又比较强刚需，受众群体比较广的领域，还没专门的自媒体来做，分别是促销，红人，工具，所以我们一开始确定了deal说，红人述，工具策三个细分的领域。结合我们上面一步的目标用户分析，我们认为deal应该是最刚需的，因为大部分平台型卖家比如亚马逊卖家，对站外最初始的需求肯定是促销，写deal内容是可以帮助我们快速接触到大量的出海企业, 所以deal说这个自媒体在我们内部定位是引流级别内容，帮助我们乙方业务积累大量的客户以及筛选出其中的优质品牌客户。

3.盈利模式：在上面三个细分方向中，其实deal说是可以对应我们海外促销业务，红人述是可以对应我们海外PR业务，但实际上促销是更适合来做乙方服务的，因为具备试错成本低，周期短的特点，而PR项目周期太长了，而且一般的中小卖家也用不上，刚好我们也具备丰富的海外促销资源，所以deal说是最适合我们团队进行乙方业务冷启动的。

4.经过上面的目标用户，市场，盈利模式等分析，我们就接下来就要准备我们的产品了，这个将决定我们乙方业务到底能走多远，做到什么样的规模，其实这个和大家在甲方的一样，如果你们的产品普普通通，没啥行业竞争力，即使你的营销能力再强，也很容易陷入“巧妇难为无米之炊”的尴尬场景。所以deal说一开始是没有推出我们任何的乙方服务的，我们先做产品，就是先写内容，把我们出海经验尽可能融入每一篇文章里面，尤其是早期的一些文章，现在回头看还是不错的，大部分内容都是独家原创，争取核心文章具备穿透行业的能力，让读者看到就觉得这家自媒体特别与众不同，有一种amazing的感觉，既要有足够的干货，也尽量往文章里面赋予人文温度。所以各位你们可以看下你们现在公司的产品是否也能给你这种感觉，虽然我们大家现在都是做海外市场，其实我们的产品做得怎样，海外消费者是很容易感知的，为什么小米以及小米生态链很多产品在海外能卖得这么爆？就是因为他们的产品是具备生命力的，好产品是最好的营销。

在搭建deal说自媒体体系的时候，我们并不像其他自媒体一样，只开一个公众号就完事，因为我们是有大型独立站基因的，深知只有域名和服务器掌握在我们的手上，才能算是把最基础的线上商业平台初步搭建起来，公众号只能算是我们一个内容分发渠道而已，绝对不能用公众号作为商业平台承载体，因为在别人平台上只能一直遵守别人的规则，这种被人掐住喉咙的感觉特别没安全感。

5.到了这一步，才是推广了，整个商业模式清晰，产品打磨好，剩下就是推广和商业变现的事。目前deal说的乙方业务获客全部是通过我们的自媒体矩阵过来的（以自有博客Deal说-我们不只谈各种Deal推广为商业平台，微信公众号和知乎作为我们的内容分发平台），没有花费一分钱的推广费用，直接流量和搜索流量是目前我们最主要的流量来源，这两个流量占比大的原因就在于我们的内容独家性，搜索流量大是因为我们很多内容都是独家原创的，只要简单做一下搜索引擎优化，就能在搜索引擎上获得很好的排名，另外内容优质，用户粘性就比较高了，很容易引发用户的自发传播和二次访问，至于持续做优质内容创造，随着时间的复利，就能慢慢打造一个优质的自媒体品牌。

上面就是deal说前期的商业运作，虽然我们这个是知识业务，其实底层逻辑和品牌出海其实都是一样的，所谓术相异，道相通，我们通过内容的创造和推广传播，能将我们的经验和资源进行商业化变现，形成三大版块：

1.出海推广服务类

2.出海品牌联合运营类

3.出海知识付费类

这个是我们获取了足够多的C端读者和B端出海企业后打造的闭环商业管道，就我们第三个版块出海知识服务类，去年我们就推出了博客的付费阅读年卡，一年后的今天，现在大家看到的就是我们的专题训练营了，也是我们出海知识服务类的一个新的版块，整个体系进入了螺旋上升式发展态势，这样在我们的意料之中，因为我们从一开始做乙方业务，就把整条链条都分析得很清楚了，一步步推进。

其实这个何尝不是我们要做品牌出海品牌海外营销的方法论？目标用户，市场，商业模式，营销推广等，这些都是不能或缺的内容。

我个人一直认为，很多人都能做推广，因为推广是执行性工作，只要有人能指导你，带着你做一遍，你慢慢就能上手了。而营销，则是非常讲究策略的东西，一环扣着一环，非常有意思也相当考验项目操盘手，你需要把前前后后整条链条的细节都要考虑到，并且做好足够的预感。

所以说，我们致力于做品牌出海领域的，不能直接去干推销的活，那是浪费时间，对个人发展其实没啥帮助，那是温水煮青蛙，表面上你每天可能都特别忙，其实你基本上没怎么深入去思考，后面发展会非常吃力，因为日常琐碎的事会消耗你的激情和对事物的敏感性。

做推广是我们的第一步，但不能一直只做执行的事，即使你现在的岗位都是执行性工作，我也建议你尽量从管理层的角度去思考问题，因为这样才能提升你的宏观思考能力。

而做策略营销，才是我们要努力修炼的方向，这个没什么捷径，只有多做项目，勤于思考，才能一点点把对商业的敏感性提升。

marketing要想达到比较高的境界，我认为是要对商业，对市场，对人性有足够的洞察力。

话题三：怎样最大限度降低团队成员的离职对合作渠道关系的影响?

这个也是我们在渠道营销工作中经常会遇到的问题，团队变动是比较难避免的，一般建议从下面两方面做好防范：

1.Marketing岗位在招募员工的时候要慎重一些，尤其是渠道营销岗位，是需要一定的时间去沉淀和积累，毕竟这个是属于外联的岗位，是我们品牌在合作渠道面前的门脸，如果频繁变动，很容易让合作渠道觉得我们品牌不稳定，流动率大，进而对我们品牌产生比较不好的影响，这个有点像我们deal说现在客户一样，有些客户经常变换这人来对接我们，一问原来是前面的对接人离职了，太频繁很容易让我们觉得这个客户公司有问题，来的人待不住。

另外很重要的一点就是，我们招募的渠道营销岗位员工，一定要对外沟通情商高一些的，要不很容易把渠道合作聊死，因为优质渠道的渠道主们都是一个圈子的，如果我们渠道营销岗位经常说了一些比较白痴的话，在对外沟通中，很容易在他们圈子里面传开，越是知名的品牌越容易被他们当成笑料。

2.在新员工入职的时候，我们要设置通用的企业邮箱给他们，这样即使这个员工入职了，后续入职的员工依然能用这个通用的邮箱，什么是通用的邮箱呢？

比如[email protected]这个就是特定邮箱，别人不方便用，因为这个是非常明显的个人企业邮箱，而比如设置[email protected]，[email protected]这样的邮箱就比较好了，即使换人来，依然能接着用。很多人一开始没注意这个，都是设置 员工英文名@企业域名.com 这样的特定邮箱，等这个员工离职后，会发现这个邮箱有一堆渠道资源关系需要转移给新来的员工对接，这样就不好操作了。如果用了比如[email protected]这样的邮箱，新来的同事只需要在原邮件里面说明一下自己叫谁，后续有他来负责和这个渠道对接工作，就很方便了。

话题四：怎样合理制定推广部门岗位的薪酬体系

下面是我们使用多年且很多同行借鉴的推广专员薪资制定，给你作为参考。 推广专员的工资分为底薪+绩效的形式；部分公司如果团队规模较大，业务类型多样，还会根据底薪+绩效+项目提成来设置薪资。 底薪一般是根据从业人员的过往行业经验制定，这个不同公司有不同的标准，没有统一参考。

我们来详细说说绩效。 绩效：一般我们分为几个维度来进行考核，并按照百分比来进行划分, 考核维度主要还是围绕着推广专员日常的工作内容。

维度一：渠道开发，这里可以涵盖媒体渠道开发，社交渠道开发，YouTube测评红人开发以及促销渠道开发。

维度二：用户增长，这里更适合品牌或者独立站的操作，通过对站外渠道的投放数据，以月度为一个时间节点制定月度增长目标

维度三：站外推广策略/方案的制定，一般这种的适合销售平台比较成熟的团队。推广专员往往需要结合销售平台的销售策略制定对应的站外推广方案。

以上三个维度，是最常见的比较全面的推广专员考核方向，综合考量的是用户增长能力，渠道开发对接能力以及站外流量的运营能力。我们在考核中，把绩效整体拆分成这三个模块，每个模块按照当月的目标紧急重要程度进行百分比的划分，比如维度一占比40%， 维度二占比30%，维度三占比30%。

最终绩效评分的时候，按照目标完成的情况来计算绩效金额。

目标超额完成：这种情况，建议设置奖励机制，提高大家工作的积极性，可以在全额绩效的基础上，额外设置不同金额的奖励金；

目标正常完成：正常完成，即可获得全额绩效；

目标未完成：如果完成80%则绩效的80%作为最终的绩效金额。 不过，建议绩效目标的制定要尽可能的切合实际，不可盲目，会造成不必要的压力。 如果你们的日常工作中涉及到其中的某个维度，那就把不同的维度拆解出来，按照百分比划分就可以了  

下面我来解释下“项目奖金”模块。 这种薪资核算模式，是一些大型推广公司比较常用的，对于推广专员来说，他们的日常推广还涉及到公司承接的不同项目。每个项目的执行金额都不同。 那么为了鼓励大家的工作积极性，通常会拿出一部分项目的收益给到推广团队。 推广团队中在在内部按照不同人员的项目参与度和工作量来进行百分比的划分。核算不同推广专员的最终收益

话题五：Deal说三周年，说下我们的故事

今天是公元2021年12月18日，三年前的今天(2018年12月18日)，我们在Deal说博客发布了第一篇文章《如何在Slickdeals上高效发帖推广(全攻略）-Deal说》，正式踏出了知识IP第一步 今天看了老王的文章红利不再，多少营销主管开始裸泳？-2021年末的思考 | 海外行销成长笔记 和他瞎扯了一会关于创业等相关话题，趁着Deal说三周年之际，一起分享一些个人职业心得和我们创业感悟给各位星球小伙伴，希望能给大家一些启发，尤其是各位做推广岗位的。

关于职场一些心得

掐指一算，再过半个月，就是我在海外营销推广领域从业的第十个年头了，从新手村里面的小菜鸟到现在时不时被嘴甜的后辈称为大佬，有时候还是会觉得有那么一丢丢不好意思。在出海营销领域，我的入行时间应该比看到这篇文章的各位早不少，十年前海外营销推广岗位大部分其实都是在B2B企业里面开设，因为那个时候第三方销售平台依然充满着大量的红利期，很多B2C的企业根本不需要什么站外推广，更不用说品牌推广了，贴个logo或者直接白牌开卖。

那个时候关于海外营销推广方面的知识还是很奇缺的，所以入行早有早的好处，比如可以见证整个行业的早期发展是什么样的，极大丰富了阅历，但弊端是需要花比较长的时间去摸索学习，学习的时间沉没成本比较高，很多现在只需要谷歌一下就能找到的知识点，当时可能还没存在。

很多做marketing这个领域的小伙伴都是学各种语言出身的，而我本人大学时候是学应用经济学的，可能与专业出身有关，在职场的时候，我更多会用经济学和营销学的一些方法论去指导日常工作，所以条理性和逻辑性会更强一些，方法论还是非常重要的，尤其是在从业十年后，我认为单纯的技能性知识点已经是这个领域的入门条件了，并不能形成比较强个人的职场竞争优势，之前我写过《非科班出身海外营销推广人必读书单》一文，大家没看过的可以看下，最好选几本自己感兴趣的看下。相信我，网络营销作为市场营销学的一条分支，没有足够的营销学理论作为支撑，你是比较难真正形成自己的个人方法论的，这样随着职场疲倦期的到来，你会越来越迷惘。

我整个职场只在两家公司任职过，真正意义上沉淀的就是在第二家，坐标深圳五和，也是很多圈内人口中的超级大卖家，在这里历练了差不多6年，完成了职场的横向和纵向发展。

我总觉得我们这个行业从业人员太浮躁了，尤其是一些刚毕业的，总想在30岁前赚足够多的钱就退休，其实想想就觉得挺搞笑了，从薪酬方面来说，其实出海领域相对其他很多很多行业相同从业年限的人来说，是高不少的，尤其是传统行业。这种想赚快钱的心态对于我们做marketing来说，是非常不利的，因为marketing不像平台运营，是一个非常讲究沉淀的领域，你是没办法速成的，做平台运营可能因为产品突然击中用户某个刚需，借助平台的流量迅速起量，爆单得可能连自己都莫名其妙的。

要坐等住冷板凳，一点点地去沉淀自己成功案例，完善自己的方法论，是我们marketing从业人员从初级到高级必经之路，尤其是假如你现在的平台有机会让你尝试各种可能性，务必要珍惜，收入很重要，但在这个阶段不是最重要的，marketing岗位的性质就觉得了这个是先苦逼后甘甜的领域，需要看你能不能稳住心态了。

前面说到了职场的横向和纵向发展，这点我就以我个人经历来展开说下，我至今还是非常感谢我前东家，虽然很多离开的同事都各种吐槽，但要相信存在即合理，每一家公司都会有各种问题，就看你善不善于利用公司平台为自己能力添砖加瓦，当然如果你现在的平台确实是个天坑，那么就要趁早物色合适的了，因为职场黄金时间是非常短的，很多毕业一两年的都是很难意识到。

我从来没做过平台运营工作，从业经历都是围绕大marketing领域，纵向就是垂直深挖，把推广领域基本的技能都涉猎，在我们这个领域就是各种流量的玩法了，说自己精通我认为基本上都是吹牛，准确说是熟悉其中某一两种，能拿得出手的，玩得足够溜，也清楚其他流量玩法，知道其运作原理，在职场的时候，我一大半时间都放在了纵向能力的提高上，日复一日，年复一年，因为这些是技能性的东西，是没啥捷径的，需要的就是把对应流量渠道的知识点尽量涉猎，实践，复盘，把细节做到位，这点很重要，细节是决定中级水平到高级水平非常关键的因素，其实就是90分如何提高到100分的问题，往往是由细节来决定的。

横向发展就是拓展自己能力边界，之前我的岗位是品牌部市场部负责人，其实我负责的工作是比较杂的，可能是初生牛犊不怕虎，也可能是老板为了人尽其用，早期品牌开荒的时候（2个人，后来才慢慢发展成几十人的团队），除了推广工作外，我还把市场调研与竞品分析，产品定义，网站搭建，文案写作，客服售后等工作都包揽了，累是正常的，没啥特殊情况的话，我的下班时间基本上都是每天9点以后，从入职一直持续到我离开团队。

除了纵向和横向能力的锤炼外，我还比较有意识地提升对品牌出海不同商业模式的认知，而不仅仅局限于某个点，幸好所在的公司平台不错，在此期间走完了下面路径的0-1：

1.出海品牌推广系列

2.B2C推广系列（第三方平台+独立站）

3.B2B推广系列（区域分销与代理支持）

4.海外本土团队落地初探系列

上面啰嗦了比较多，写到这里我再简单总结下要点：

1.我们除了推广技能的学习外，一定要把营销学的基本理论掌握，这个决定我们能走多远

2.marketing是一个非常讲究沉淀的领域，我们要做长期主义者，坐等住冷板凳，一点点完善具备我们个人特色的方法论，这个是后续我们安身立命的地方

3.初入职场不要怕累，年轻人耐锤，早挨锤总比晚挨锤好，要在自己精力最旺盛的年纪，把marketing的纵向能力和横向能力都搭建起来，如果能一步步稳住，不骄不躁地去做，基本上后面的发展都不会太差，因为这个时候你应该已经具备了脱离任何一个平台都能养活自己的能力了。

关于创业的一些心得 其实我认为营销推广从业者的创业成功率应该比单纯的平台运营创业成功率更大一些，具备横向和纵向能力的marketer，是有打造一个小生态能力的，创业是一个非常复杂的话题，因为不同的创业方向涉猎的版块不一样，有些链条非常长，比如你要打造一个产品品牌，自己去卖货，这个投入就很大了，有些商业链条比较短，比如deal说这个体系，目前主要是推广服务变现和出海知识变现

如果一定要挑其中比较重要的来说，我认为下面三点是通用的，也是一定要有的：

1.商业网站搭建能力，有能力可以自己DIY，没能力可以找外包，但商业网站的策划能力一定要有，只有域名和服务器在自己手上，才算是有自己的基本盘，这点我一直都是这样认为的。

2.营销推广能力，各种常见和不常见的推广手段都要涉猎，并且对其中起码一种流量玩法非常熟悉。

3.对目标用户真实需求洞察能力，知道怎样打通需求-满足需求的产品/服务的通道

marketing这个领域看似入门门槛比较低，实际上要爬到高处，真的需要下狠功夫，我们一定要做营销，而不是做推销，这两者我之前有写过一篇帖子，https://t.zsxq.com/qVRBQz3

创业另外一个重要能力是打造竞争门槛，我经常和团队小伙伴说，越容易的，越内卷，创业者必须根据自己团队的能力，不断思考怎样把竞争门槛筑高。像Deal说，我们刚开始的时候是写deal站分析来作为SEO引流内容的，后来和圈子内小伙伴交流，问我怕不怕别人模仿，我笑道，学我者生,似我者死。因为我们团队从业经验是绝不限于deal站，纵向和横向领域，我们有足够的写作铜矿山，这些可不是其他人能轻易模仿的，都是实打实的从业项目积累，这个就是我们内容的竞争门槛。

话题六：跨境电商30岁后还适合出去找工作吗

今晚在骁君直播间里面看到有一位小伙伴提问：跨境电商30岁以后还适合出去找工作吗？跨境电商的尽头是创业或者编制吗？

这个问题其实是比较有意思的，也是在座各位一定会遇到的问题，其实把跨境电商换成其他行业，上述提问也会成立，所以30岁还真是个神奇的分水岭，作为我们这个领域从业第十年的老兵，我想针对这个话题拓展一下，分为两部分，一部分是给30岁之前的，另外一部分是给30岁之后的

对于30岁前的小伙伴：

对于这个年龄层的，我认为夯实基础，把底子打牢固，比马上赚多少大钱更重要，所谓在什么样的年纪就应该干什么样的事，虽然比较老生常谈，但这个是非常现实的，在这个阶段你还是拥有一定限度的试错成本，尤其是25岁之前的，因为随着年龄的增加，大部分公司对你的期望和要求是会越来越高的，如果错过这个黄金时期，我认为后面在职场你会过得比较憋屈，无论是收入水平还是工作环境等。

什么才是真正的从业经验？我认为是每一年都比上一年都有质的提升，无论是执行，还是思维层面的方法论，只有看到明显的变化，我认为才算真正的从业经验，是五年从业经验还是一年从业经验用了五年，这两个是有本质上的区别，其实时间是非常快的，周围太多人迷迷糊糊就到了30岁了。

在积累从业阶段，什么东西才是最核心的？曾经我认为掌握各种新东西，随时迭代自己的技能，这才是最重要的。

现在我再回顾自己的从业生涯，上面那个也不能说有什么问题，但我认为不是最核心的，私以为，最核心的就是学会抓住不变，那些不变的东西，随着时间的积累，才叫个人能力竞争门槛，如果我们要抓住的东西是那些经常变的，每年变的，我认为边际收益是比较低的，意味着我们需要不断投入时间去迭代我们的知识体系，职场人随着年纪的增长，其实投入工作的相对时间是递减的，所以我觉得大家还是要get到这一点。

拿我们工作中的实际内容来举例，比如就拿流量来说，这么多流量手段中，我最喜欢就是两个，一个是渠道，一个是SEO，为什么呢？因为这两个符合我上面所说的不变，比如十年前我做KOL，十年后大家的工作其实还是和我十年前一样，整体变动比较不大，那么我在这个领域接触和积累的东西比大家多很多。而像广告，无论是FB广告还是谷歌广告，算法经常变动，这就意味着我们需要花大量的时间时刻关注这些广告平台算法的调整。

不变的东西其实是很多的，尤其是当我们从宏观的角度去看待我们的工作，我们可以提炼出非常多的通用思考模型，这些思考模型就是不变的东西，是个人职场真正的核心竞争力，反而是那些小技巧，小漏洞，我认为是会随时消失或者不适用的。

所以对于现在还在职场努力修炼的年轻小伙伴们，我给大家的建议就是找到个人实际工作领域中那些不变的内容，融入到自己的知识体系里面，持续花时间去打磨，形成自己独特的看家本领，相信30岁后基本上都不会混得太差

对于30岁之后的小伙伴:

这个年纪往往会发现压力会突然徒增，很多会陷入温水煮青蛙的情况，据我观察，大部分都是因为在30岁前没有真正抓住那些不变的版块，不断在换，不断在试，不断在迭代

我认为对于大部分30岁之后的大伙伴来说，有两个东西是最核心的，一个是资源，一个是经验，如果这两个都没有，那就确实比较杯具了，这个可不是危言耸听，只能说体制外对壮年确实不太友好，当然大家也需要同步在自己身上找下原因，毕竟内因才是主导因素。

我认为对于这个阶段来说，打造个人IP是一个非常好的出路，但大部人不会去做，有各种理由，不过只能说，机会是留给有准备的人的，如果你没有平台，就将自己打造成一个平台，你会发现一切都突然明媚了。

当然这条路也是比较难走，成年人哪有容易一说？

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