(Last Updated On: 2023年6月3日)

本文由圈内出海独立站资深联盟营销操盘手Sarah发布于Deal说博客。

前面提到过,新闻类联盟客与我们平常做的网红营销不太一样。因为新闻类网站是不会轻易被收买的,特别是头部科技类资讯网站。

前面拆解了几种类型的联盟客渠道,大家都希望能够分享几个网站作为实例,这样更直观

一.新闻类联盟客实例

1.https://www.cnet.com/

cnet成立于1994年,算得上是新闻网站的鼻祖了,目前美国流量占比接近60%。正好看到一个博主2年前截图的cnet,作为美国的头部新闻网站之一,当时全球排名在500+,现在是坐过山车的感觉,流量下滑明显,排名是之前的“3倍”了。

作为跨境人,我们最关注的板块除了tech,就是我们的Deals & Reviews了,
产品主要是手机和电脑以及相关配件,消费电子产品。

不少朋友确实提到,cnet和sd之间存在的智者互推的良性循环,所以不少同行为了助力产品在SD爆弹,往往会先费尽心思去cnet争夺一席之地,特别是年度重磅新品。

2.https://www.engadget.com/

engadget成立于2004年,只比cnet晚了整整十年,目前美国流量占比超过40%。

跟cnet类似,除了资讯热点,也做新品测评体验,而且review是霸占第一的版位,凸显起举足轻重的作用。相比之下deals和news排位稍靠后。大品牌新品首发预算充足的话,可以考虑安排曝光,最好提前预约排期。

3.https://www.theverge.com/

theverge成立于2011年,美国流量占比接近50%。这个站也是目标受众为美国市场的独立站商家必争之地。

这家网站主页是玩的高冷风,有种黑科技的既视感。不确定啥时候自己开了卖货专区shop.theverge.com,头版竟然是时尚类的产品,其次才是电子产品配件和生活类用品,店铺目前排名还可以,妥妥的土豪佛系卖货的感觉。

总结:这3家美国新闻网站,美国的流量占比超过50%,客户群体男性占比均超过70%,资讯与测评高度结合,促销兼顾,都是直接流量和有机搜索为Top 2的流量来源,同时twitter和reddit社交占比大。

二.是否允许新闻网站加入联盟平台

不少老板问到,新闻网站,我都已经付费了,为啥还要悄悄地加联盟追踪,在乎那么点佣金呢?他们经常会直接禁止他们带联盟追踪,甚至把对方从联盟账号里删除,以绝后患,我也是傻眼了,这时候的大局观和长期主义思维去哪了呢?

作为头部新闻网站,无论我们的独立站有多大,想要跟他们合作,都是要付费的,再加新品样机。对公司来说,新闻网站的投入是相当大的,而且没有任何效果的保障,主要是做新品引流,造势,提升品牌声量,迅速拓展市场的需要。

一旦涉及到联盟营销,出单还要支付佣金,老板们就开始恐慌了。其实大可不必,既然这么多预算都砸进去了,何必再锱铢必较了,岂不是得不偿失,就差临门一脚,就有绝地逢生的机会,干脆全面投入,反正没出单又没佣金,怕啥呢?做了再说,不做的话,永远不知道结果会是怎么样的。

从联盟营销的长远战略角度来说,新闻网站是来者不拒的,因为平常求之不得。说不定关键时刻,还能发挥巨大作用。为了引爆新品,我们集合大批顶级资讯网站发了新闻稿,安排了新品测评,确实能够让湖水短暂的荡起波澜,但是这终究与联盟的细水长流站不上边。

这时候,我们何不把新闻网站与联盟营销结合起来呢? 主动带联盟追踪链接的新闻网站,一方面有利于我们双方记录合作的效果数据,另外一方面说明他们在乎效果以及背后的利益,这时候对我们商家来说是利大于弊的。为了得到佣金,他们的新闻稿和测评就得更加用心去准备,打磨,为了提升转化,他们会充分利用内外部的一切可用资源和渠道去做曝光,进一步放大投放效果,或许哪个不经意的推广渠道,一下就引爆了订单。

此外,头部新闻网站,我们一年能够合作几次呢?平常没新品和预算支持,这时候流量和转化怎么衔接呢?面对领导们的灵魂拷问,我们如何应对呢? 如果从联盟平台与顶级新闻网站建立了战略合作伙伴关系,时不时有些大活动或者促销偶尔被某个大编辑翻牌子,坐上顺风车呢?

如果是因为新闻网站效果好,出单多,佣金支出也多,大家就讳疾忌医,那就得不偿失了,如果是有亏损,那是因为运营没有提前规划好价格和运营成本的事情,联盟可不能背锅。毕竟没有联盟追踪,能不能出单还说不准呢?直接吃第十个包子就能够吃饱的故事就不再赘述了。

总结:不止允许新闻类网站加入联盟平台,而且鼓励大家充分利用联盟平台的资源,多多引入新闻网站,特别是顶级新闻网站,联盟渠道多多益善,这样才能有助于更快达到百花齐放的局面。

三.如何与新闻类联盟客开展深度合作

除了新闻稿和样品,以及联盟平台的合作。不少大型独立站,特别是综合独立,基本上都会考虑与头部新闻网站签订长期合作协议,各种合作的细节清清楚楚,明明白白地列出来,作为双方合作的规范。毕竟大家都对批发单比较感兴趣,量大也稳定,收入可观,利润率高。这样也能够保证长期的曝光排期,不至于到了旺季有钱也买不来曝光位的苦恼,同时也相当于剔除了紧用时中介赚差价的机会。

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