(最后更新：2024-02-05)
亚马逊发展到这个阶段，早已过去了设定并忘记的亚马逊PPC广告活动时代。相反，要创建长期可持续且成功的亚马逊广告活动，你必须掌握亚马逊PPC优化的艺术。
本文分享的亚马逊PPC广告优化检查清单将帮助你降低成本，扩展成功的广告活动，并增加你的业务盈利能力。
一.亚马逊PPC广告优化的重要性
亚马逊PPC优化对于帮助达到关键的亚马逊广告目标至关重要：
- 销售：PPC广告的主要目的是产生销售。当顾客点击你的广告并购买你的产品时，直接转化为收入。通过优化你的PPC广告活动，你可以建立长期、有利可图的收入来源。
- 可见性：亚马逊是一个竞争激烈的平台，拥有数百万种产品。没有正确的广告策略，你的产品很容易在这个广阔的市场中被忽视。优化良好的PPC广告活动有助于提升你产品在搜索结果中的排名，推动更有利可图的自然销售。
- 数据洞察：PPC广告活动产生有价值的数据，比如哪些关键词最有效，或者有多少用户从搜索结果中点击到你的产品。这些洞察可以用来优化你的整体营销策略，并就产品开发、listing优化或定价做出明智决策。
- 品牌知名度：即使用户不点击你的广告，看到它也可以增加他们对你品牌的认识。顾客对你品牌越熟悉，将来购买你产品的可能性就越大。
亚马逊PPC优化不仅仅是为了促进即时销售——它是一项全面的策略，旨在提高可见度、收集数据、建立品牌知名度，并最终在亚马逊市场实现长期增长。
二.在优化亚马逊PPC广告活动之前的考虑事项
每个企业在运行亚马逊PPC广告活动时都会有不同的需求和目标。因此，在这篇文章中，不可能为每种情况提供具体的定制建议。相反，本文将涵盖一个关于健康的亚马逊PPC优化计划的核心原则的总体指南，供你开始并根据你个人业务需求进行调整。为了应对这些细微差别并实施优化过程，有几件事情需要考虑。
考虑事项1：营销目标
并非每个企业都会有相同的营销目标。新的亚马逊卖家通常会使用亚马逊PPC来推出和排名新产品。
因此，他们的目标将是采取更积极的方法，以在搜索结果中建立可见性。这通常意味着初始的广告成本较高，目标是通过后来产生的有机销售来抵消这一成本。
而对于一个已经建立的品牌，他们将亚马逊作为现有的直销渠道之外的另一销售渠道，更加关注盈利能力。他们将不太关心客户获取——因为这已经在亚马逊之外发生了——而更加关注在品牌搜索词上收入，同时推动有利可图的收入。
考虑事项2：产品生命周期
同样地，每个产品都有一个生命周期，了解你正在广告推广的产品处于其生命周期的哪个阶段将有助于定义你的优化标准。
如果你试图立即将新推出的产品的PPC广告活动优化到10%的ACOS（广告销售成本），你将抑制其推出，并限制其自然排名潜力。
另一方面，如果你让一个已有稳定排名的产品以50%的ACOS运行，你可能会难以盈利。
因此，在决定你的优化方法时，请考虑这些因素，并根据需要调整参数。
三.如何查找亚马逊PPC的表现数据
要优化PPC广告活动，首先需要知道它们的表现如何。
你可以在广告活动管理器中获得快速概述，但要深入挖掘数据并获取准确、可操作的见解，你有两个主要选择。
1.搜索词报告
亚马逊的搜索词报告是你在优化PPC广告活动时需要的信息宝库。这是一份报告，详细说明了你的广告的每次曝光、点击和转化，以及它们所关联的搜索词和ASIN。
要下载你的报告，请前往卖家中心 > 广告活动管理器 > 测量与报告 > 搜索广告报告。点击“创建报告”按钮，并根据你的需求配置报告。默认设置的“30天历史记录”是可以接受的。
然后经过几分钟的处理，你将能够下载一个类似上述的Excel文件，我们将在优化步骤中使用它来过滤数据。
2.第三方亚马逊PPC广告工具
如果你不是那种喜欢电子表格的人，或者希望通过一些自动化来加快优化过程，可以试下诸如Scale Insights之类的工具。
四.亚马逊PPC广告检查优化清单
保持定期的计划来优化亚马逊PPC广告活动对于你的整体亚马逊广告表现至关重要。你可以调整许多杠杆和使用特定策略来提高效率和盈利能力，但在优化的核心是四个关键支柱：
- 提高相关性
- 提高转化率
- 提高盈利能力
- 推动扩展
让我们依次看看每个支柱，了解我们寻找的标准以及当满足标准时应采取的优化行动。
第一步：优化相关性的PPC广告活动
你亚马逊PPC优化清单中的第一步是清除与你产品无关的搜索词和ASIN。你可以从非常手动的方法开始，即逐个检查报告中的整个搜索词列表，并找到明显无关的词。
例如，如果我在卖瑜伽垫，而我看到搜索词“蓝牙耳机”甚至有一个点击，我会确保将该词作为否定关键词添加。你不应该得到太多这样的搜索词，但有时亚马逊的算法运作方式很神秘，定期检查100%垃圾搜索词是件好事。
然后，一个更加数据驱动的方法是过滤点击率（CTR）较低的搜索词和ASIN。点击率可以通过多种方式来提高，但当你注意到某些目标的点击率比其他目标低时，就是时候淘汰表现不佳的目标了。
要找到它们，将你的电子表格中的点击率列过滤为低于0.2%。
然后，通过进入广告活动，选择正确的广告组，并选择负定向菜单选项，将每个这些目标添加为否定关键词或ASIN：
点击“添加否定关键词按钮”，然后将你的关键词添加到显示的框中，确保单选按钮设置为否定确切匹配而不是否定短语匹配，然后添加你的否定关键词。
这一步可以简单总结：
-
优化目标： 定位并排除点击率低的与产品无关的关键词和ASIN。
-
优化标准： 曝光量> 1,000 点击率< 0.2%
-
优化操作： 将目标作为否定确切匹配关键词或ASIN添加到它们所在的广告组内。
步骤2：优化PPC广告活动的转化率
接下来的步骤是找出吸引点击但未将这些点击转化为实际销售的目标。这些目标，可能是特定的搜索词或ASIN，每次点击都会花费金钱，但并没有为你的投资提供回报。
对于这一步骤，我们将筛选出达到我们的“点击阈值”但没有产生销售的目标。你设置的点击阈值将取决于产品的转化率、生命周期以及你的策略有多么积极。
例如，如果你的产品历史转化率为10%，那么你预计每十次点击平均会有一次销售。然后，如果你正在优化一个具有严格盈利目标的成熟产品，你将为该数字设置一个较低的乘数（例如1x，也就是10次点击没有销售），而如果你正在推出一个新产品，你将寻求设置一个更高的乘数（例如2-3x ，也就是20-30次点击没有销售）。
较低的乘数可以降低成本，但可能会在完全测试之前消除潜在相关的关键词。而较高的乘数使目标有更多机会成功，但可能会导致短期内的广告成本更高。记住，你可以随时调整和更新这些阈值，以便更紧密地追求盈利能力，或者放松阈值以提高可见性。
建议只将此规则应用于自动广告系列和带有短语匹配和广泛匹配广告组的手动广告系列。与其向确切匹配广告组添加否定关键词，不如优化它们的竞价，直到它们变得盈利或停止花费资金为止。
要找到符合这些标准的目标，请打开你的搜索词报告，并在顶部行中添加一个筛选器，然后筛选出超过你的点击阈值的目标…
…但没有产生任何销售的目标：
如果此筛选器持续产生大量与你的产品相关的目标，问题可能不在于你的定位，而在于你的listing。良好的PPC广告无法解决糟糕的listing问题，因此重新审视亚马逊listing优化的核心原则，以最大化你的转化率。
步骤3：优化PPC广告活动的盈利能力
一旦你从广告活动中清除了表现不佳的搜索词和ASIN，就该把注意力转向盈利能力了。在此步骤中，我们将通过管理出价水平朝着目标ACOS（广告销售成本）进行优化。你针对的ACOS再次取决于一些变量：
- 产品经济学：你的利润率越高，你能够吸收的ACOS就越高，同时仍然保持盈利。
- 产品生命周期：对于新产品推出，你可能愿意接受更高的ACOS，而对于已建立的产品，大多数卖家希望实现盈亏平衡或更好的ACOS。
- 广告目标：对于一些卖家来说，通过亚马逊PPC广告实现盈利是目标。然而，其他人可能会将广告活动用作客户获取和提升自然排名的方法。
利用这些因素为每个产品和广告活动确定一个目标ACOS。如果你不确定目标ACOS应该是多少，一个好的起点是对于已建立的产品，可以使用你的利润率，并将你的目标设置为盈亏平衡的ACOS。
例如，如果你的利润率为30%，则将你的目标ACOS也设置为30%。然后，打开你的搜索词报告，并筛选出任何超过你目标ACOS的搜索词或ASIN。
最后，根据超出你目标ACOS的比例降低相应关键词或ASIN的出价。要做到这一点，进入相关的广告组，并选择“定位”菜单：
然后，要么逐个更改出价，要么选择所有相关关键词并点击“调整出价”…
…然后选择“按比例降低出价”，并输入所需的金额：
这步可以简单总结为：
- 优化目标： 通过降低高ACOS目标的出价来提高亚马逊广告的盈利能力。
- 优化标准： 销售> 1 ；ACOS> 目标ACOS
- 优化操作： 1-2倍目标ACOS：将出价降低10% ；2倍-3倍目标ACOS：将出价降低20%；3倍目标ACOS：将出价降低30%
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