(Last Updated On: 2022年5月17日)

嗨,大家好,我是骁君,一个做了7年跨境电商海外推广的老鸟。

你有没有遇到过这种情况,开发的合适的红人都不回复我, 回复率低的可怜,开发信全部石沉大海。

我该怎么办?问题到底出在哪里了?这种情况实际上在海外推广工作中经常遇到。骁君也是遇到了无数次。在总结了N 多次经验之后,我发现这三点非常重要,如果你也遇到这个问题,建议你认真读完今天的文章。

一.基础点:检查吃饭的工具是否正常

正所谓:工欲善其事,必先利其器。我们的武器就是——Google邮箱。你知道要怎么用好它么?使用这个工具有哪些禁忌么?

经常会有新手同学来跟我哭诉,骁君老师,我昨天发了50封开发信,一个都没回我,压力好大。结果我从话术,开发信的表达等等都帮他找了原因,最后发现,原来是邮箱被关进小黑屋里面了。收件人都收不到我们的邮件,怎么才能得到回复呢?

所以建议新手学员,在用Google之前,特别是新注册的谷歌邮箱,要养一养。我们先来看看Google邮箱官方使用说明“如何避免我们的邮件被判定为垃圾邮箱或者被屏蔽”。Google的官方解释非常复杂,结合我们的工作实际需求主要总结如下:

二. 关于找什么类型的红人?

这个部分的关键词是——不找最好的,只找最合适的。在实际的站外推广红人沟通过程中,你可能发现,不论是媒体网站还是YouTube测评,一些比较头部的KOL沟通和开发的成本非常高,可能要沟通长达1个月甚至几个月。即使是开发成功了,最终的上线效果可能还是不尽如人意。那到底要如何选适合自己的海外合作伙伴呢?骁君结合多年的团队项目经验,总结以下几点给大家做参考:

2.1 从需求出发

你是想要多多的曝光还是要头部媒体渠道的背书?这两个维度可以作为大家站外找红人时候的思考维度。不同的需求,我们站外的推广策略以及红人推广的匹配度也是不同的。

比如一些中小型商家,站外预算有限,又想要多多的曝光,这个时候更多建议大家选择中小型KOL进行合作,以合作的数量取胜。

目前海外有一定量级的YouTube博主合作费用都不低。10W+欧美博主的费用,有时候还是很夸张的。但是相应的,收费红人的视频拍摄能力和内容制作能力也都在线。如果是长期主义的卖家,可以适当考虑。

2.2 从红人匹配度出发

一个主打户外运动功能的蓝牙耳机,应该如何在站外找红人呢?对于这种复合型应用场景的产品,我们在站外找合作人的时候从以下几点考虑。

  • 产品的受众人群

借助上面的例子,主打户外运动功能,那么如何突出这个卖点并被这类有户外运动类产品的用户所认识?我们可以在站外找到这样的标签,比如#户外运动#户外音响#蓝牙耳机#防水耳机等等组合不同的关键词查找相关的视频内容,进而锁定自己的站外推广合作人。

  • 垂直领域内的专家

我想,大家在做点子产品购买决策的时候有去B站上面去搜索相关的极客博主的拆包测评吧。通过他们来了解产品的卖点,差异点,性价比等等内容。

同样的道理,找到海外的极客博主对产品进行分析也是跨境商家出海的思路。外国买家也是会结合博主们的意见进行购买决策。那么我们回到刚刚的例子中,找到在蓝牙耳机领域内的极客爱好者,邀请他们参与测评就是很好的选择。

  • 综合类型博主

大家有没有见过下图这样的博主,拥有多种类型的产品测评经验。我们称呼为“综合类红人”。往往这种类型的红人受众比较广泛,虽然不能做到精准曝光,但是整体的用户匹配度是很高的。

所以大家在结合自己的产品做推广的时候,这类型红人也可以是我们重点关注的对象。

下图为我的一个长期合作伙伴的频道,关于我们之间的故事,可以点击这里查看:

推荐|你一定要关注的Youtube博主(俄语篇)

总结:所以大家在选择海外合作红人的时候,综合产品使用场景,用户匹配度这两大因素来考虑。只有找准适合的红人,才有机会去争取到红人的回复。

三. 总结

今天总结的两点是我们在实操中非常容易忽略的问题,特别是新手朋友。大家往往被“为什么不回复”这个问题所困扰,但很少能准确找到不回复的原因。第一点就是一定要注意吃饭工具——Google邮箱的使用规范性。保证邮箱没问题的前提下,再去开发沟通。才能保证红人是能接收到你的产品的。当然,在互联网高速发展的时代,邮件沟通并不是唯一解决方案,大家还可以尝试比如社交媒体等等方式进行沟通对接。

关于红人的选择问题,也是很多新手容易犯的错误。如果你找到的红人匹配度不高,并不是他擅长的领域,自然他也不会理会你的测评邀请。至于从几个维度筛选,那今天骁君结合三个思考点也为大家做了建议。希望能对正在做红人营销的你有所启发。

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