许多人在亚马逊上销售新产品成功经营着业务，但你知道你也可以销售二手产品吗？如果你销售二手产品，你需要不同的策略来发展业务，从采购产品到与其他卖家竞争，再到增加销量和利润。
在这个指南中，我们将介绍一些你可以使用的最佳策略，来重新定价在亚马逊上的二手产品。
一.目标是赢得二手产品Buy Box
不要试图赢得Buy Box，因为你没有资格——但你可以赢得二手Buy Box。有时被称为二手Buy Box，这是你与其他二手产品竞争的地方，方式与新产品相互竞争一样。
重新定价的黄金法则之一是避免与不处于与你相同条件的产品竞争。显然，新产品和二手或翻新产品不会互相竞争。因此，你想要竞争的listing是销售相同条件物品的listing。
在制定你的重新定价策略时，始终知道你的竞争对手是谁，当你销售二手产品时，这一点尤为重要。
二.使用自动化的重新定价工具
你可以通过两种方式进行重新定价。第一种是自己进行工作，你确定一种策略，然后密切关注你的竞争对手。当你的竞争对手提高或降低价格时，你根据他们的行动手动更改价格，上调或下调价格。
但对于大多数亚马逊卖家来说，这并不是一个现实的做法，而且太耗时了。当你自己监视他们的listing时，你无法追踪所有竞争对手的价格变动。
所以我们可以使用一些第三方自动化的重新定价工具。
三.打击竞争对手
最重要的重新定价策略之一就是简单地在价格上低于竞争对手，以便成为最便宜的卖家。
在赢得Buy Box时，价格是一个至关重要的因素。如果你的竞争对手降低了他们二手产品的价格，以赢得二手Buy Box，他们可能会开始增加销量。但你可以设置你的重新定价工具来密切关注竞争情况。
一旦他们降低了价格，你可以非常迅速地做出反应，重新定价会根据你的规则更改产品的价格。
四.根据需求增加价格
你的许多重新定价决策将归结为供需关系。通过重新定价工具为你做繁重的工作，你可以让它密切关注需求。如果需求增加或供应下降，你可以相应地调整价格。
假设你的主要竞争对手错误估计了库存水平，导致他们库存不足。在这种情况下，你突然间有了更少的竞争对手。你可以指示你的重新定价工具在这种情况下增加产品的价格。不仅可能因为你的竞争对手退出而增加销量，而且你还可以同时增加利润。
五.设定最低价和最高价
在制定定价策略时，确定每种产品的最低价和最高价都非常重要。这是至关重要的，因为危险在于你可能会降低价格过多。如果你使用手动重新定价，这通常是其中一个主要风险。为什么？因为更容易受到情绪的影响。
如果你降低价格，而你的竞争对手进一步降低价格，你可能会被诱惑继续进一步降低价格。这在一定程度上是可以接受的，但你可能会陷入价格战，最终定价过低。这可能意味着你以亏损的价格出售你的产品，这对你没有帮助。
当你设定最低价和最高价时，你的重新定价工具将始终尊重这些设定。这使你有时间计算一个对你有意义的最低价。一旦你计算出销售产品的成本，包括运输成本，你就知道可以降低到多低的价格。你的重新定价工具始终遵守你设定的规则，因此你不必担心因为定价过低而错失利润。
最高价也很重要。也许需求很高，但是供应减少了，因为竞争对手库存不足。在这种情况下，你可以将产品价格设定为增加，并产生更多利润。
六.降低价格以清理库存
你不总是必须根据竞争对手的行为来改变你的二手产品的价格。相反，你可能希望改变价格以达到自己的特定目标。
例如，你可能有一种产品并没有像你希望的那样表现良好。也许你已经成功获得了大量二手商品，但现在你正在努力清理库存。在这种情况下，你可能希望降低价格。这可以帮助你更快地清理这些产品，以便将精力集中在更成功的产品上。
通过良好的库存管理跟踪你的产品，并注意当它们没有像你希望的那样快速销售时。确定你可以设置多低的价格来清理它们，然后相应地降低价格。
七.根据季节重新定价
你可能还想根据季节来改变你的二手产品的价格。这主要取决于需求。
如果你在亚马逊上销售二手节庆产品，一旦一月份来临，你可能会发现你仍然有库存剩余。你可以等到明年再销售，但这可能不是一个选择，特别是如果你不想再将库存存放一年。
在这种情况下，一种重新定价策略是降低价格以清理库存，这可能是一个不错的主意。然后，你可以更早地清理你的二手物品，并将利润重新投资于你可以在全年销售的不同二手产品。
八.根据时间重新定价
另一个要考虑的选项是根据特定日期或特定时间的销售数字重新定价。
一段时间后，在亚马逊上销售二手产品后，检查你的销售数据。你可能能够发现某些模式。例如，一周中的某些日子或某个特定时间可能销售缓慢。
你最初的反应可能是降低价格以增加销量，但你可能想做相反的事情。通过这样做，如果你在一天的某个特定时间内销售量较少，你可以专注于最大化你所获得的销售利润。
九.使用价格撇步或锚定价格
价格撇步是一种你可以尝试的技术，特别是如果你销售的是具有高需求的独特物品。简单地从较高的价格开始，然后随着时间的推移逐渐降低价格。
早期购买者更愿意支付溢价价格，因此你可以利用这一点。然后你可以降低价格，以吸引那些不太愿意支付更高价格的购买者进行后续更多的销售。
价格锚定是一种类似的技术，你为二手产品设置一个更高的价格，暗示更高的价值。然后你提供大幅折扣。由于他们认为自己能够获得更好的交易，购买者可能更有可能下单。
十.不断优化你的重新定价策略
这些都是你确定二手产品最佳重新定价策略时可以使用的ideas。但最重要的是不断完善和优化你的策略。不要设定规则然后忘记它。相反，密切关注你的销售统计数据，并认真收集和分析数据。这样，你就可以找出哪些方法奏效，哪些不奏效。
自动重新定价工具可以大大减轻重新定价的工作量，但是你需要优化你的策略，以为你的业务创造更多利润，而这是一个持续不断的过程。
十一.销售二手产品的其他tips
除了重新定价外，在亚马逊上销售二手产品时还有其他要记住的事项。以下是一些最重要的tips，可帮助你在销售二手或翻新产品时取得更多成功：
1.清楚描述产品的状况
在销售二手产品时，准确的产品状况评分至关重要。如果你有任何疑虑，最好以较低的状况列出，以确保安全。
顾客被愉快地惊喜而不是对产品状况感到不满总是更好的，因此努力超越他们的期望。
2.寻找高利润的产品来源
你能以更低的价格购买二手产品，并以更高的价格出售，那就越好。
在推出产品时，寻找具有高需求但竞争不激烈的产品，并在每次销售中获得更多利润。
3.提供优质的客户服务
确保你提供一流的客户服务。仅仅因为你销售二手商品，不要认为这意味着你可以提供差劲的客户服务。
购买者仍然会要求最好的服务，而亚马逊有你必须满足的高标准，包括快速回复问题。
4.努力获得更多的评价
在销售二手产品时，积极的评价会帮助你很多。人们想知道他们是否可以信任卖家，这在销售二手产品时尤为重要。他们对自己将会收到什么不太确定，因此确保获得更多的积极反馈以增加信任。
5.在产品listing中投入精力
当你销售不在目录中的产品时，请创建一个超越常规的新listing。使用高质量的图片和有说服力的描述，让买家更加自信。
文末：头部出海品牌tmishi123
微信扫一扫,分享到朋友圈
