一.从海外推广的角度来看海外媒体都有哪些分类
与公司化运作媒体相对应的就是个人或者工作室小团队运营的媒体了，与其说是媒体，我个人感觉为个人/团队博客更准确一些，虽然人数不多，但因为起步早，而且很多老外都有阅读个人博客的习惯，有些博客其流量比很多公司化运作的媒体更大，比如下面这个droid-life
二. 海外媒体网站主要合作模式介绍
对于不太知名的品牌，如果想发布新闻稿，很多媒体也会提供付费报道的服务，或者一些销售性质比较强的稿件，也会放到付费报道作为一种服务提供给卖家，比如下图棒谷的一篇新品上市开售报道
News这个环节其实还有一种通稿模式，这种不需要我们一对一联系目标网站进行沟通，而是通过发稿机构一次性帮我们将稿件铺到他们的合作媒体上，典型的是美通社，大家可以看下我们之前发布的《如何使用PR(Press release)来做海外推广？》一文，这种模式好处就是简单快捷，快速将我们需要发布的信息推出到大量媒体上，缺点是很多网站过于综合，如果我们目标是引流的话，那么效果就比较差了，仅适用知名品牌作增量使用。
这类文章导购性质比较强，而且往往能在搜索结果页面获取比较好的排名，很多用户在谷歌上面搜索这类长尾词一般都是有比较强的购买意愿的，比如下图所示的“the best tws headphones” 这个长尾搜索词
对于亚马逊这个平台来说，源源不断的稳定站外流量比短时间内的站外大流量更重要，只有当内容结合搜索，才能达到这种推广目标，大家可以通过站外智汇的外链查询工具，选择我们对应类目里面best seller的链接，肯定会发现外部有大量的联盟网站给予了榜单流量，而且很多网站在谷歌搜索排名都不错。
2-4 Deal alert版块，如果说上面的the best系列是内容+导购性质的，那么这个deal alert版块就是很直接的购物导向了，对于促销这方面，很多读者都熟悉社区型deal站，博客型deal站，群组，社交红人主页帖等，很多小伙伴可能会忽略媒体博客的deal版块，尤其是垂直媒体，这个版块的转化率其实很不错，因为人群更加精准，往往编辑上帖都很挑产品，一般都只筛选那些他们测评过的产品放到这个版块里面，所以门槛相对其他促销渠道来说也更高了，比如wirecutter的Daily Deals版块
虽然门槛高，但胜在媒体的Deal alert版块一般不需要收费，只要给的折扣给力，媒体一般赚的是亚马逊佣金
2-5 活动类，一般是giveaways类为主，通过提供免费奖品给媒体渠道，引导用户参与，一般结合Gleam这个工具, 可以引导用户订阅我们的newsletter，关注我们各个社交账号，帮忙转发我们指定的信息等，是一个可以打通渠道和社交以及EDM渠道的一个强大工具，大家可以看下anker在digitaltrends上面举办的giveaways活动：https://www.digitaltrends.com/dtdeals/anker-757-powerhouse-sweepstakes-2022/#dt-heading-what-is-the-anker-757-powerhouse-giveaway-and-how-do-i-enter
giveaways活动其实还有一个变体模式，我们可以把news+review+media deal+giveaways一起放在一篇活动稿里面，这样更容易形成“爆款文章”
2-6 Sponsor付费赞助文章
这类一般属于掏钱就能上，一般是和网站的广告部谈而不是直接和编辑部谈，我们在上面第一种news里面提及到的付费新闻稿就属于赞助文章范畴了，另外对于部分网站，他们也接受付费测评以及纯粹的原稿直发，不过都会在上面打上Sponsor的标志，告诉他们读者，这个属于品牌方的付费广告帖
上面六种基本上是媒体博客能提供给到我们出海卖家合作的主要形式了，当然还有在网站上挂banner，付费上他们newsletter的广告位等，这些就不在我们主要讨论范畴内，各位读者可以记住一个术语—Media kit，一些成熟的媒体都有自己的media kit介绍资料，上面会说明各种付费合作的方式，往往也包含网站对自身流量的介绍，访客身份情况以及他们对应付费推广历史数据如展示数量，点击情况等介绍
三.如何利用好海外媒体博客推广我们的品牌和产品
我们知道了海外媒体的分类，也知道了主要合作模式都有哪些，很多小伙伴对这个渠道的探索也止步在这里了，这个其实是很多推广岗位发现自己干着干着就有天花板出现了，以媒体推广这个非常细分的手段为例，前面这些都属于是什么的范畴，从逻辑的角度来说，一般事物都还有后续的为什么，怎么样两个模板，所以本节我们将重点来套路为什么要做海外媒体推广，以及怎样做好海外媒体推广，海外媒体推广在我们整个品牌推广环节处于什么样的逻辑地位，我们要努力做到透过现象看本质，才能举一反三，在海外营销范畴，很多东西底层逻辑都是相通的。
从我们一线项目操盘经验来看，海外媒体我们认为主要有下面主要作用，重要性依次递减：
- 为品牌和产品进行背书，尤其是对于客单价高的产品，这点尤其重要，因为用户线上消费行为是比较多样化的，即使用户在亚马逊/速卖通平台站内浏览产品，对于一些强专业性和客单价高的，很多时候都会有在站外进行信息收集，对比，评估这几个环节，这对于我们做marketing来说，就需要提前在站外提前进行布局了，这个时候媒体的作用就能体现了，尤其是高权重媒体网站在谷歌等搜索引擎上面往往能获取非常高的排名，一篇优质的测评报道或者媒体推荐榜，就相当于给目标客户吃一颗定心丸，一个在搜索引擎上没多少信息以及很久没新信息出现，是很容易引起客户的疑惑的
- 为产品带来流量曝光和销量，从我们一线数据反馈来看，对于大部分品类，带货效果都是专业deal站和群组的促销推广>Youtube>媒体博客，所以对于海外媒体这个推广渠道来说，销量只能放在第二个目标，其中对转化效果相对好一些就是媒体的Deal alert版块以及能在搜索引擎上获取长尾词的榜单类导购文章，尤其是后者我们认为对亚马逊/速卖通站内链接的长期引流是非常重要的。
- 负面信息压制，这个也是媒体博客的作用，如果我们用搜索引擎搜索我们的品牌，发现在首页出现相关负面信息，这个时候对我们的品牌伤害其实是挺大的，一直挂着网上会给潜在用户很不好的感觉，这个时候我们就可以利用媒体的高权重属性，无论是news还是review，无论是免费的还是付费的，尽量通过媒体博客渠道产生相关内容，将那些负面信息网页压下去
- 教育市场，这个一般只适合比较知名的品牌了，只有知名品牌才会有足够的号召力，比如在充电领域，无论是早期的QC快充技术还是后来的氮化镓技术，anker都联动大量的媒体和博客主进行了市场教育，让大众知道和熟悉这些新技术从而产生消费需求。
下面我们从DSEAS消费者购买决策理论和整个产品推广生命周期相结合的角度来看下，海外媒体推广在各个环节怎样应用以及策略落地，这里简单说下DSEAS所代表的含义，分别是：D代表Demand，S代表Search，E代表 Evaluate，A代表Action，S代表Share
新品预热阶段
在这个阶段，对于一些关注度比较高的知名品牌来说，一般会有意识地发布一些类似“谍照”的信息资讯，引起用户的兴趣，主动激发用户的潜在购买，这个一般就是对应了DSEAS里面的Demand环节了
新品首发阶段
这个阶段海外媒体环节我们一般使用两种推广方式，一个是news，包括付费的和免费的，快速将新品信息铺开，一般顺带把给渠道的优惠券加上，这个时候往往会有一些转化，另外一个是review，这个一般建议比news稍微晚几天上线，这个同时也要求我们需要提前把样品送到测评媒体的手上
新品拓量阶段
经过预热，新闻，测评等环节，这个产品在线上已经有了一定的热度，在对应的DSEAS环节里面，Search环节我们已经提前布局好，那么这个时候进行拓量，往往可以从下面几个方面入手：
- 加大媒体博客测评的投放力度，尽可能覆盖到大部分目标媒体（这个前提是我们的产品有足够卖点）
- 和媒体进行giveaways联动，借助新品上市的机会持续从媒体流量端将目标用户沉淀到我们的社交和EDM渠道里面
- 如果站内链接表现较好，那么可以开始榜单类渠道的开发和谈判工作
- 适合投放Media deal，为站内销售做直接的增量
拓量阶段我们可以结合自己的品类话题性以及做得比较好的竞品品牌的案例，尽量借助媒体博客渠道做更多样性的推广动作，一个很重要的目标就是为DSEAS里面的Evaluate创造更多内容，尤其是第三点的榜单类推广，知名媒体榜单类其实是一个非常强的背书动作。
海外媒体推广这块其实理解起来并不难，难点在于我们的产品是否有足够的亮点，越是知名的媒体越挑剔产品，这个是一个需要日拱一卒进行积累的工作，另外也需要将媒体推广这块和其他推广版块进行深度联动。
海外媒体博客推广属于一个入门容易精进难的工作，涉及渠道筛选，谈判，节奏把控等，整个项目周期也相对海外促销来说比较长，目前Deal说团队也提供海外媒体推广服务，如果各位读者有需要，可以联系我们项目部同事，微信号：try6732
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如果说海外媒体推广周期比较长，更偏向品牌投入，那么我们也一如既往地提供各区域的Deal站和群组推广服务，更偏向短平快的ROI导向，Deal说目前是多个优质中国出海品牌的官方海外促销服务商，如果各位读者有这方面需求，可以联系我们促销业务同事，微信号：tmishi123
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