(Last Updated On: 2022年3月3日)

嗨,大家好,我是骁君,专注0-3岁渠道营销从业者系统的掌握渠道营销方法。

最近一直落地在执行端口,在执行端口久了之后也会发现各种各样的细节问题。特别是有些刚入行的同事,随着工作的深入,也会借助市面上的工具来辅助自己的YouTube红人开发。但是,往往工具多了,反而会影响你的红人开发进程,停留和纠结于以哪个数据为准?怎么选择判断的阶段。

比如,我前段时间有给大家推荐一个好用的渠道开发工具:cn.noxinfluencer.com 。这个工具确实好用,但是不会用他的小伙伴呢就很容易被他控制。导致有好多小伙伴在使用的过程中反馈说,骁君老师,开发海外红人的时候,工具网站给我的推荐特别多,我觉得特别好,但是有一点很苦恼,这些推荐多了之后,我又不知道该从何下手去做决策了。

那么今天,骁君将同大家分享我们实践中是如何借助工具提高开发效率的,让工具成为你工作中的助推器而非拖油瓶。

拥有同款问题的小伙伴,赶紧看过来~

一. 常用关键词锁目标

关键词搜索是我们在红人开发中最常用的搜索方式之一,也是最容易理解的操作。举个例子,比如我们想要开发海外具备TWS earbuds 相关经验的账号,那么直接在YouTube账号内或者计划开发的平台内输入关键词“TWS earbuds ”即可获得跟关键词匹配度高的相关视频。

从我们红人开发的角度来分析,我们需要那些具备相关测评经验或者关注这类型的产品的红人跟我们合作,以进一步提高我们的内容产出质量,另一方面,这部分有测评经验的账号中会存在头部KOL,我们可以充分借助这些KOL的意见领袖影响力来为产品进行背书。

实操案例示范:

某3C 跨境电商企业计划4月份新推出某款TWS earbuds耳机。需要我们在西班牙市场寻找合适的测评人进行视频测评。

这个时候,我们一般会优先利用人工筛选去查看YouTube的平台内推荐数据。操作如下:

1.1 利用关键词“TWS earbuds”去Youtube上面锁定有相关测评经验的频道。如TWS earbuds 或者 how to choose TWS earbuds等等。当然,因为我们要开发西班牙的红人,所以我们建议关键词转换成对应的西班牙语言。

如下图,通过对应的关键词搜索,我们可以看到YouTube平台内的推荐视频。这里看到的视频是YouTube平台结合红人的账号以及视频内容的观看情况进行的推送。

这个时候我们就可以放心一个个筛选了。

从我们多年的实战经验来看,在筛选YouTube合作人一般有如下几个判断维度标准:

  • 判断渠道内容定位要跟产品匹配度是否高;
  • 判断渠道订阅量和视频平均观看量是否差距过大,比如订阅量几十万用户,平均观看量1K左右,这种就要慎重合作;
  • 判断单个视频内容是否拥有较多的评论,点赞,一般来说,这些数据越高越好。

更多闭坑指南,我们在《Deal 说渠道营销知识营》中有详细的介绍,想进一步学习的伙伴可以加入我们一起提升。

接下来,可能有小伙伴提问了,我已经在 YouTube搜索中找到匹配的红人了,接下来直接联系就好了呀,为什么还要借助工具做重复性开发呢? 我的答案是:要做的,借助工具得到的YouTube频道推荐跟YouTube系统内的推荐机智不同。如果你的YouTube红人需求不多,那么,在项目执行时间允许的情况下,建议执行端的小伙伴多个维度筛选,选择性价比最高的账号进行合作。

下面,我跟大家分享我们内部是如何在工具内进行多方面对比的。首先进入到cn.noxinfluencer.com搜索页面,我们直接借助筛选工具进行一轮筛选,如下图:

通过上述条件的筛选,我们可以看到工具内的推荐跟我们通过YouTube搜索获得的推荐是有较大差别的。

在工具网站内,我们可以看到它会结合不同的渠道进行如下信息展示:预计曝光量,合作参考费用等。这些数据是我们通过YouTube平台内搜索无法查看到的。比如合作费用预估,就是大多数从业者想要了解但是往往有时候出于某种顾虑不好意思直接问红人的。

那这个功能,就轻松帮我们解决了这个尴尬问题,借助网站给到参考,我们来判断是否跟这位红人取得联系。

在使用工具筛选红人的时候,我们有2点使用经验分享:

  • 预估合作费用作为参考,但并不作为最终合作价格,很多红人的对外报价比较随机,大多数会结合产品来定报价,所以如果你有可支配的预算,也可以直接对接红人;
  • 挑选粉丝互动率高的账号,这个维度是我们通过 YouTube站内搜索无法查看的,所以在这里,我们要充分利用这一数据,帮助我们高效筛选优质渠道。

以上是关于渠道开发和筛选的使用分享,那么当我们通过以上操作锁定目标渠道之后,要如何规避在合作中可能会遇到的风险呢?

二. 渠道选的好,风险评估不能少

这里呢,骁君总结了在过去6年间,我们团队在合作过上千个网红后总结的经验,或者是闭坑指南。

首先,对于收费渠道,我们一定要注意判断他们粉丝的真实性。在欧洲好多国家,有些YouTube红人为了能更好更快的收割中国商家,他们会购买一些虚假粉丝来为自己的频道造势,进一步提高合作费用。

那么在平台内,我们如何避免跟这种渠道合作呢?我们一起看看下面的例子,YouTube账号订阅量高达17W,但是整体上平均视频观看量大多数在1K左右。如下图,那么这种账号就要注意了。

其次,筛选渠道的时候,要注意,那些超过一个月未更新的账号,合作前一定要看看对方是啥原因没更新。往往长时间不更新会导致渠道的粉丝数量减少以及粉丝活跃度降低等情况。

这个时候我们就可以借助noxinfluencer对单个渠道的粉丝增减情况进行查询。下图为对应的功能板块截图,通过数据展示可以轻松看到渠道粉丝的增长情况。

三. 先模仿再超越:学会追踪很重要

上面两个模块,我们介绍的是如何通过搜索和筛选渠道。在第三部分内容中,我将会跟大家分享在开发红人过程中另一个常用的思路——那就是学会追踪竞争对手的渠道推广策略。

那么我们为什么要追踪站外竞争对手呢? 一来,学习竞争对手的推广策略,二来,竞争对手的站外合作伙伴已经是他们筛选过一遍的了,我们可以避开那些数据较差的渠道,成功规避风险。

这里追踪的方式实际上有很多种,但是借助工具来追踪可以让我们的工作事半功倍。

首先,我们来说说第一种,也是我刚入行时候我的师傅教给我的,一直沿用至今。那就是,借助Google Alerts 进行订阅追踪,设置订阅链接地址:https://www.google.com/alert

我们在设置界面中,输入你要订阅的品牌名称。这样,google alerts就可以定期为你推荐你关注品牌的线上动向以及新闻内容。

如下图所示,是我订阅的关于Anker的站外新闻动向。这个时候我关注的对手在海外的一举一动,我都清楚的掌握到了。

除此之外,我们还可以借助Noxinfluencer 的品牌监控功能来进行竞争对手的站外推广渠道监测。亲测好用!

提到品牌监测功能,骁君真的是忍不住要夸爆它。我整理了几个推荐理由说说理由:

第一:品牌舆论监测分析,提供热搜关键词并且可以通过点击对应的关键词直接查看出现关键词的所有评论。轻轻松松帮我们节省了人工一对一的搜索时间,提高了效率。(如下图样式)

上面这个截图是Shein 品牌的热搜关键词,出现在Ins.中的情况。哇塞,有没有一种抄作业的感觉?

第二:夸爆它的第二个功能点在于它的相关信息抓取功能,我们可以轻松了解这个品牌在不同社交媒体中的曝光数量,在合作的红人,以及对应的视频内容。OMG!!! 是不是又可以直接抄作业了,根本不用自己一个个去搜索了。

直接查看Youtube, Twitter, TikTok, Instagram 这四个主流渠道中所有的跟品牌相关的视频。而且右上角还提供不同的筛选样式,帮助我们迅速锁定对应的内容。(如下图)

咱就说,有这样高效的工具给我们用,不香么?有需要的小伙伴,经常做竞争对手调研的小伙伴,相信我,用起来,这效率真是感人!

总结:

不管我们借助什么工具来做竞争对手的渠道追踪,实际上其根本是帮助我们不断的学习优秀的站外推广策略,进而形成属于自己品牌的推广玩法。俗话说得好,先模仿再超越。踏踏实实从第一阶段的跟进开始,你一定会有所收获。

四. 总结

对于海外红人的开发,今天我们从渠道开发,筛选,追踪这三个维度进行了系统介绍,相信有些小伙伴已经跃跃欲试了。对于刚准备自己做推广的新手来说,大家按照本文介绍的内容和方式,就能基本找对渠道开发的感觉。

实际上,对于更加专业或者进阶的操作技能,我们还需要从技能和思维这两个维度来不断提升自己。

技能上:还要了解媒体渠道(如cnet, forbes等),社交渠道(如Facebook,VK, Ins.等),促销网站(如pepper等)这些最常用的渠道营销方式,而非局限于YouTube视频类型平台。

思维上:学会如何开发不同渠道的红人后,继续深造自己对渠道以及流量的把控。比如,如何借助媒体渠道来推广自己的产品?如何评估这些渠道给到我们的推广价值等等一系列背后的逻辑。也是一名渠道营销从业者需要不断进阶的。

今天的分享就到这里,希望能对你有一些启发。

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