越南消费电子类线下渠道考察实录

(最后更新：2023-11-02)

在前面《如何低成本组建一个跨国市场营销团队？手把手教你!》一文中，我们谈到了招募海外推广成员的话题，尤其是有计划做线上线下全渠道的品牌，到当地深入一线是必须的，在人生地不熟的地方，海外team member就是我们最好的向导了。从今天开始，我们分享一些比较有潜力国家的线下渠道实地考察报告，以消费电子类产品为主，尤其是配件类。我们以越南市场作为开篇文章，主要板块有：

越南基本情况
越南当地主要购物平台
越南主要付款方式
越南线下主要消费类电子产品销售渠道和进口商
中国品牌进驻越南市场一些打法（以Anker为例）

PS：本文的考察报告的素材取自于2018年，可能你看到这篇文章是比较久之后，市场的变化可能会影响到销售渠道，如Vien thong A原本是越南手机以及配件类10%市场份额的玩家，但2020年被VinGroup收购了，如果你想了解整体的一些情况，尤其是出发去实地考察的时候，还是很值得提前看下此文的。

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一. 越南基本情况

越南是东南亚印度支那半岛最东端的国家。截至2016年，人口估计为9270万人，是世界上人口最多的第14个国家，也是亚洲人口排名第九的国家。越南与中国北部接壤，西北与老挝接壤，西南与柬埔寨接壤，泰国与泰国接壤，西南与泰国湾接壤。自1976年越南北部和南部统一以来，其首都一直是河内，胡志明市也是历史悠久的城市。河内400万人口，胡志明650万，海防市200万。

2012年，越南的名义GDP达到1,380亿美元，名义人均GDP为1,527美元。根据高盛（Goldman Sachs）2005年12月的预测，到2025年，越南经济将成为全球第21大经济体，估计名义GDP为4,360亿美元，人均名义GDP为4,357美元。根据普华永道（PricewaterhouseCoopers）在2008年所做的预测，到2025年，越南可能是世界新兴经济体中增长最快的国家，其潜在的实际年增长率约为10％。汇丰银行在2012年预测，到2050年越南的国内生产总值将超过挪威，新加坡和葡萄牙。制造业，信息技术和高科技产业现已成为国民经济的重要组成部分，并且正在快速增长。尽管越南是石油行业的一个相对较新的国家，但它目前是东南亚第三大石油生产国，2011年的总产量为每天318,000桶（每天50,600立方米）。

二. 越南当地主要购物平台四. 越南主要付款方式：现金为主五. 越南线下主要消费类电子产品销售渠道和进口商

5-1 MBW(TheGioiDiDong) ，手机销售类性质的渠道，占据了40%的市场份额，有1000+店铺，拥有自己的大客户销售部门，自有三个配件品牌,主打esaver。渠道方比较强势，不大搭理一般品牌，销售佣金比较高5-2 FPTShop，手机销售类性质的渠道，300+销售店铺，占据市场10%的市场份额，有一个同属一个集团的贸易公司，FPT Trading，是越南最大的手机以及配件进口商，和四十多个品牌合作，包括Acer, Apple, Lenovo, Asus, HTC, Nokia, Xiaomi，Fitbit, Garmin 等，在越南63个省有2771个dealers, 和线上平台Lazada, Shopee, Lotte等都有合作关系。FPTShop和FPT Trading配合得不是很好，不卖小米的产品，FPTShop收取品牌商的销售佣金比较高。5-3 VIETTEL, 电信运营商渠道，300+店铺5-4 Vien thong A，手机销售类性质的渠道，占据了10%市场份额，佣金较高，目前已经被VinGroup收购（2020年）5-5 MobiFone，手机销售类性质的渠道，3000+连锁店。5-6 DigiWorld, 越南第二大手机及周边配件进口商(第一是上面提及到的FPT Trading), 代理Xiaomi, Intex, Wiko, Obi, Lenovo, Asus等，在越南有6000个分销商.

5-7 PET, 越南第三大机及周边配件进口商，代理Samsung, Sony, HTC, BlackBerry, Motorola, Gionee, Lenovo, Acer等品牌，在越南有2100个分销商。

六.中国品牌进驻越南市场一些打法（以Anker为例）

6-1 越南用户对中国品牌的看法。

越南整体比较亲美，所以用户比较喜欢美国品牌，亚马逊美国站卖得好的产品，对越南市场会有积极影响，比如ANKER #1 US brand的噱头很好，中国品牌如果想深耕越南市场，建议尽量去中国化。小米产品在越南市场卖得很好，但很多假冒小米品牌的劣质产品，导致部分越南用户很害怕购买小米产品，因为不知道哪些是真哪些是假的，进而对中国品牌会有些负面看法。

6-2 市场推广先线上再线下，然后线上线下配合做这样的思路才是比较合适越南市场。

在《如何低成本组建一个跨国市场营销团队？手把手教你！》一文中，我们提到了做区域市场的五个阶段：

第一阶段，先进驻最大的第三方销售平台，比如亚马逊，lazada之类，获取当地市场的种子用户。
第二阶段，进驻更多的其他线上销售渠道，提升线上市场占有率。
第三阶段，进驻线下实体渠道，让用户在线下也能接触到我们产品。
第四阶段，搭建自建站，通过各类线上推广手段，积累用户数据和粉丝群，做品牌的终极目标就是做用户。
第五阶段，成立本土真正的分公司，在当地正式办公。

Anker借助美亚第一充电器品牌的强势光环，首先进驻了lazada，之后陆续进驻了tiki.vn, shoppe.vn, adayroi.com. Anker线上平台一开始的策略是先高价销售，再部分折扣价出，当然这个依然是依靠anker自带的光环。

对于越南市场，不能忽视的是zalo, 类似中国的微信，基本上人人都在使用，在上面投放广告的效果不错。

当产品在线上比较火，线下已经有一定量的销售渠道的时候，可以采用召开线下品牌发布会的推广办法，https://tinhte.vn是当地非常知名的媒体，在线下也有实体店，给很多品牌甚至是手机大牌做过发布会。只有产品够好，他们信服，才会接受去召开发布会，否则觉得会失信于群众。同时这个网站创始人比较推崇美国品牌，对中国品牌有一些信不过。Anker的拉车线就是通过这个网站的报道一夜爆红在越南。https://tinhte.vn/thread/thu-nghiem-cap-anker-powerline-keo-xe-hit-xa-xach-nuoc-deu-ngon.2604318/6-3 充分利用越南的地理位置。