叩叩！叩叩！你好，亚马逊卖家们！2024年的第一季度已经到来。2023年的最畅销季节，“圣诞节”、“黑色星期五”、“网络星期一”和其他场合已经过去了！现在是我们迈向第一季度的时候了。很多卖家在这个假期季节为赞助活动花费了大量资金。但是，他们是否都获得了积极的结果呢？答案是否定的。有些人仍然像在圣诞节前一样花费。但是通过合理规划，亚马逊卖家需要优化他们的PPC广告系列，以获得理想的广告支出和整体良好的表现。圣诞节过后，卖家应考虑更新他们的产品图片和描述，以吸引节后购物者。

在这篇博客中，我们将深入探讨确保2024年第一季度亚马逊策略、出价策略、价格、节后优化以及整体成功。一些更高级的技巧包括选择展示广告的最佳时间，并针对第一季度专门制定预算规则。我们希望这份指南能帮助你制定第一季度的亚马逊策略。

一.节后第一季度亚马逊策略

在这一部分，我们将深入探讨每位卖家在季节结束时必须遵循的一些必要步骤。如果不遵循，卖家可能会面临大量不相关的支出，而没有适当的利润。

1.移除节日关键词

卖家的首要任务是在季节结束后移除所有与该季节相关的关键词。通过移除节日特定的关键词，确保你的广告在全年保持相关性。这一调整可以防止在非高峰季节外不活跃搜索的关键词上浪费广告支出。可能会有很多包含“圣诞节”或其他季节性关键词的关键词。

对于第一季度，你应该添加一些具有良好搜索量的相关关键词，以增强产品的转化率。这一亚马逊第一季度策略可以在广告系列优化方面发挥最大作用。

2.目标出价调整

节日期间会给产品页面带来大量流量。保持相同的出价在平常日可能会导致大量不相关的支出。如果你在广告系列中大力推动一些转化关键词，你需要设置之前的出价以优化广告系列。

在圣诞节后，你可以看到这些表现良好的关键词由于出价过高而导致ACOS高。由于我们的CPC低且搜索顶部展示份额高，我们需要降低出价以保持支出较低。因此，如果你有类似的关键词，请立即调整它们，否则你将继续亏损。

3.预算调整

更多的流量意味着更多的点击，这需要更多的资金。通常情况下，我们在假期季节比平常日增加更多的预算。

在圣诞节季节，我们增加了预算。但是现在季节即将结束，我们将会降低预算。否则，我们将无法充分利用预算。如果你也增加了预算，请确保减少预算。

4.更新主图、品牌故事和A+内容

仅仅广告你的产品不会给你带来令人满意的结果。在亚马逊上的竞争正在升级。一个好的产品listing可以多次提升销售额。一个合适的listing包含一张吸引人的主图，配以生活方式图片、品牌故事，以及高质量的A+内容。

主图

首先，顾客会受到主图有多吸引人的影响而决定是否点击产品。如果你可以拥有一张能够在第一眼吸引顾客的主图，你可能会在未来主导市场。

在这里，我们使用robot 关键词进行搜索，正如你所看到的，所有卖家都在使用高质量的主图，除了第四位卖家。与其他卖家相比，该图像似乎不够好

品牌故事

亚马逊的品牌故事就像是产品的友好介绍。它是一个简短的故事，告诉顾客关于品牌的信息，产品的特点以及他们为什么可能会喜欢它。可以把它想象成一则小故事，帮助人们与品牌建立联系，并理解它的特别之处。

卖家可以从这个品牌故事中对品牌以及它为客户提供的产品有一个基本的了解

A+内容

亚马逊A+内容可以通过提供更具吸引力和信息丰富的购物体验来吸引顾客。通过额外的视觉效果、详细的描述和增强的信息，顾客可以更好地了解产品的价值和独特特点。

A+内容帮助以图形方式描述产品特性，而不仅仅是文字。它帮助顾客更轻松地理解产品及其用途。

5.第一季度节后价格调整策略

我们发现，大多数卖家在这个季节为他们的产品提供折扣和优惠，以增加销量和知名度。但是，在12月20日之后，大多数商品开始在圣诞节后送达。因此，在此期间之后最好停止折扣或优惠。

二.亚马逊第一季度广告系列策略的关键战术

在这部分，我们将讨论一些通用的广告系列策略，这些策略可以在第一季度带来明显的变化。如果你是卖家，你必须遵循这一部分，以明智地进行广告投放。

1.否定关键词

在假期季节，我们的listing中是否获得了所有相关流量？不！我们在listing中获得了很多不相关的流量。我们需要否定这些搜索词来制定适当的广告系列策略。

在这个广告系列中，我们有一个30W充电器商品，但在这个季节我们得到了很多不相关的搜索词。因此，我们挑选了这些搜索词并将它们添加为否定关键词。我们有一些与我们产品规格不相关的搜索词，还有一些非常通用的搜索词。

2.出价调整

你的账户可能有很多广告系列，它们需要准确的出价以获得良好的性能。如果你希望支出低、利润高，那么你需要为所有广告系列进行适当的出价调整。你需要使用不同的过滤器来检查你的广告系列，比如低销量、无销量、高性能定位、高ACOS等，并根据搜索顶部展示份额、CPC和广告系列优化的流量进行调整。这一第一季度的亚马逊策略需要每周维护，以实现最佳性能。

3.第一季度的亚马逊放置和竞价策略

放置和竞价策略有助于让你的广告效果更好。放置是关于选择你的广告显示在哪里，例如特定页面或设备上。竞价是关于你愿意为你的广告付出多少费用以获得曝光。通过选择正确的位置并设置智能竞价，你可以确保你的广告以正确的成本达到正确的人群，从而使你的广告系列优化更加有效。

我们在这个广告系列中将出价提高了100%，由于我们的产品是新产品，市场上竞争对手很多。这一第一季度的亚马逊策略帮助我们从搜索结果的顶部产生了销售。

4.第一季度的分时策略和预算规则

如果你知道哪个小时是你的高峰时间，你可以轻松选择产品的最佳时间，并增加预算，以确保你的广告系列在高峰时段不会用尽预算。

我们根据亚马逊广告系列小时报告数据创建了这份报告。我们可以看到我们的高峰时间和表现较差的时间。这一第一季度的亚马逊策略可以在广告系列优化方面帮助很多。

5.来自预算选项的预算利用率

预算是广告系列优化的重要因素。预算利用率对广告性能至关重要，因为它确保你有效地分配可用资金。通过智能地利用预算，你可以针对高效的广告系列，优化广告在高峰时段的可见性，并避免在表现不佳的广告上过度支出。

在预算选项中，检查的最重要的列是预算列中的平均时间。这一第一季度的亚马逊策略将显示我们的广告系列在预算时间内的百分比。如果低于90%，我们可能需要处理该广告系列，如果性能良好，我们需要增加预算。否则，我们将错失点击和曝光机会。

6.第一季度产品与定位选项中的广告系列优化

我们也可以从产品与定位选项中优化广告系列。在定位选项中，我们将找到所有已添加到我们广告系列的定位，而在产品选项中，我们可以找到所有已添加到我们赞助广告系列的产品。

定位选项

在此选项下，我们可以找到所有在我们的广告系列中被定位的关键词、ASINs和类别。

我们还可以保存我们想要的筛选条件，以节省未来的时间，只需点击它们，即可在一秒钟内使用多个筛选条件。这是调整所有定位出价的第一季度亚马逊策略中最简短的方法之一。

产品选项

在这个选项中，我们将找到所有已添加到我们PPC广告系列的产品。

我们还可以找到产品已添加的所有广告系列以及它们的表现情况。如果有任何广告系列表现良好，我们可以在CPC高时增加出价，如果表现不佳，我们将减少出价。

三.第一季度亚马逊业务增长的额外tips

我们分享三个第一季度亚马逊策略的额外tips，可以帮助你在亚马逊上实现更多的业务增长。

• 优化产品listing：改进你的产品listing，提供引人入胜且详细的描述。使用相关关键词，突出主要特点，并确保高质量的图片，为潜在客户提供全面的产品视图。
• 鼓励顾客评价：积极的评价建立信任。通过提供优质的客户服务，发送后续邮件，鼓励满意的顾客留下评价。良好的评价可以极大地影响购买决策。
• 进行促销和折扣活动：创建特别促销、折扣或捆绑交易，以吸引注重价格的购物者。亚马逊经常促销折扣商品，因此提供竞争力价格可以帮助增加产品的可见性和销量。 

希望这篇博客能帮助你在第一季度增加利润、流量和销量，涵盖了每位卖家在年初必须遵循的所有重要主题。

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