击败竞争对手：你希望通过排名优于竞争对手来做得更好。如果有人访问亚马逊并搜索你正在销售的产品类型，你希望他们首先看到你的产品。如果他们首先遇到你的竞争对手的产品，他们很可能会选择点击该产品。确保购物者首先看到你的listing，这可以帮助你提前开始，从而获得竞争优势。
提升品牌：将你的产品在搜索结果中排名靠前的另一个好理由是加强你的品牌。拥有强大的品牌非常重要，这是需要时间来建立的。但是你应该从第一天开始努力。你希望人们记住你的品牌，并知道它代表着高质量和信任。购物者在搜索结果中看到你的产品出现的次数越多，你的品牌就越强大。这可能会导致与购物者更多的互动。这也是你可以在社交媒体上进行的工作。在搜索中的强大存在可能会鼓励人们更多地在社交媒体上分享你的产品，因为他们认识你。
提高信任度：当他们的listing在搜索结果中排名靠前时，人们更有可能信任你的listing。这超出了listing排名高的实际好处。人们更有可能点击他们遇到的第一个相关的listing。但是，如果这些产品出现在前几个结果中，人们也更有可能信任你的产品。这与任何类型的搜索引擎都是一样的。这显示了权威性，并使购物者感觉他们在选择顶级产品之一。

二.一个值得考虑的捷径

在你开始进行亚马逊SEO之前，值得考虑一个捷径：广告。就像在谷歌搜索中，你可以通过支付广告费用将你的链接显示在第一页顶部一样，在亚马逊中使用其广告选项时也是如此。与免费享受你的listing在搜索结果顶部显示不同，你必须为此付费。

但是不要因此而打退堂鼓。即使你刚开始，亚马逊广告也有许多优点，即使对于新卖家也可能值得使用。

获得更多的可见性：亚马逊广告的明显好处是，你可以为产品listing获得更多的可见性。如果你的listing目前在亚马逊结果的第四页上，几乎没有人会看到它。通过支付广告费用，你可以帮助将其置于第一页。因此，当购物者搜索与你的产品相关的关键词时，你的listing就成为他们首先看到的东西。
价格合理：你可以轻松地在亚马逊广告上花费大量资金，但不必如此。一些大品牌在广告上花费了数千美元，但你可以从每天约10美元开始。对于卖家来说，这通常是一个相当合理的数字，即使是刚刚开始的卖家也是如此。你不必花费一大笔钱。你可以设置一个广告系列，并确保你的最大每日预算是你能负担得起的，然后你就不必担心超出预算。在你运行广告约一个月后，你可以查看它们产生了多少销售额。只要你能获得利润，付费广告就可能是值得的，特别是如果你随后优化广告以以更少的费用获得更多的销售额。
轻松上手：你不需要太多的经验即可开始使用亚马逊广告。实际上，你可以快速设置一个广告系列，让亚马逊为你处理细节。虽然这不是持续广告系列的理想方案，但这是一个很好的开始方式，而且实际上只需要几分钟。然后你可以使用你在运行自动广告系列几周后收集的数据，并使用它来优化你的结果。
选择多种广告选项：在开始在亚马逊上广告时，你可以选择多种选项，包括赞助产品和赞助展示广告。你可能希望首先使用赞助产品，因为这些是最简单的。你可以使用它们在搜索结果中广告特定产品，这可能是你刚开始时的主要目标。然后，当你有更多经验时，可以尝试其他广告类型。
提高你的自然排名：使用亚马逊广告的一个潜在好处是它们也可以帮助你提高你的自然排名。如果你因为产品listing排名低而没有任何销售，你可以使用广告开始产生更多的销售。这可以帮助你提高自然排名，因为转化率是亚马逊在决定哪些产品在搜索引擎结果页面上排名时考虑的因素之一。

三.亚马逊A10算法

当你开始进行亚马逊SEO时，你必须了解的一件事是A10算法。这是亚马逊用来确定哪些listing首先显示的算法。

所有搜索引擎都使用算法。谷歌的算法不断更新，以确保最相关的结果显示在搜索中，亚马逊也是如此。它不断地进行更新，进行微小的调整，以确保最相关的结果显示在顶部。它与谷歌的算法也非常不同。、

它的重点是首先显示相关的产品。搜索结果必须与所搜索的产品相关。然后，根据一系列因素对这些相关产品在结果中进行排名，我们将很快看到这些因素。

排名高的产品是相关且具有良好转化率的产品。这表明当客户点击listing查看时，他们能够找到他们想要的东西。如果有很多人点击listing然后离开，显然他们没有找到他们想要的东西，这可能会损害你的排名努力。

搜索结果还反映了卖家的声誉。如果你的声誉很好，你提供了优质的客户服务，并且客户满意度很高，你更有可能被亚马逊奖励为更高的排名。

考虑到这一点，以下是提高亚马逊产品在第一页排名机会的六种方法。

四.优化你的listing以匹配关键词

你应该首先关注的是优化你的listing。如果你以前进行过任何SEO工作，你肯定了解关键字。但是在亚马逊中，关键字与谷歌等标准搜索引擎中的关键字有所不同。

关键字告诉A10算法哪些产品与搜索相关。如果有人在搜索猫玩具，你可以预期“猫玩具”关键字会出现在listing的某个位置。但仅仅想出人们可能搜索的关键字类型是不够的。有些是显而易见的，但有些则不是。这就是关键字研究工具非常方便的地方。

关键字研究工具：有很多这样的工具可供选择，你可以探索可用的选项，找到一个适合你的工具。大多数这样的工具你需要付费，但你可以按月签约，然后在需要时取消。大多数提供免费试用。这些工具大多采用类似的工作方式。它们将研究现有的listing，并从中提取出你应该在你的listing中使用的最重要的关键字，以便与它们竞争。
利用你的关键字：研究结束后，你应该得到一个长长的相关关键字listing。你应该做的一件事是按重要性排序关键字，然后删除任何重复的关键字。为什么呢？因为一旦你在listing的任何地方使用了关键字，你就不必再次使用它。算法会将其考虑在内，以帮助确定相关性。这对你和客户来说都是好事。它防止卖家填充其listing以尝试操纵系统的多次关键字重复。
在哪里使用你的关键字：你希望使你的关键字相关，但也非常关键的是要知道哪些是最重要的关键字，因为这会影响你将它们放在哪里使用。最重要的关键字应该放在你的产品标题中，然后是关键产品特点或五点描述。之后，你可以在产品listing和search terms使用剩余的关键字。你应该理想地利用关键字来帮助你创建listing的内容。如果你已经创建了内容，请仔细检查并使用你的关键字对其进行优化。
研究其他listing：你可以做的另一件事是查看你搜索产品时显示的前10或20个listing。将它们所有的产品标题复制到一个文档中，挑选出它们使用的最重要的关键字，并确保你在你的listing中也使用这些关键字。
始终从关键字开始：在为关键字优化你的listing之后，你将知道自己处于一个很好的位置。从现在开始，你所做的一切都将建立在此基础之上。

五.优化你的文字和图片以提高转化率

既然你已经了解了关键字，现在你需要开始考虑如何优化你的listing以提高转化率。请记住，这是A10算法考虑的最重要因素之一。这里的目标是创建一条listing，当人们点击它时，他们购买你的产品。有几个方面需要考虑，我们稍后会更详细地讨论。

现在，我们将重点介绍你在listing中使用的文字和图片的重要性。

文字：你的文字不仅应包含关键字，而且应准确、信息丰富，并提供购物者所需的所有信息，以做出购买决定。如果有人因为你的listing看起来有趣而点击了它，但随后无法找到他们需要的信息，或者他们感觉listing没有足够回答他们的问题，他们更有可能返回搜索结果并找到其他东西。这将影响你的点击率（CTR）和转化率。当然，并非每个人都会购买你的产品。但是，如果你的转化率特别低，这可能表明你没有提供人们正在寻找的东西。除了使你的文字丰富信息外，你还应该使其具有说服力。这并不意味着使用夸张的声明并试图向人们施加购买压力。事实上，这会损害你在亚马逊上的表现。相反，提供清晰、详细的信息。解决你客户的痛点，不仅关注你产品的特点，还关注产品的好处以及如何改善你客户的生活。所有这些都有助于提高你的转化率，并鼓励人们点击购买按钮。
图片：图片也是至关重要的。事实上，许多人可能甚至不会阅读太多文字，而是会专注于图片。无论如何，图片是他们将看到的第一件事。使用高质量的图片至关重要。确保你的图片是专业拍摄的，清晰的，并且包含大量细节。它们还应该足够大，以便购物者可以放大它们，这意味着长边必须为1600像素。使用清晰显示产品大小和尺寸的图片，以避免人们购买后发现产品比他们想象的要小而退货的风险。至少使用一张产品使用的图片。这些生活方式图片给购物者一种当拥有产品时他们生活将是什么样子的感觉，它们可以非常有说服力。你可能还想使用A+内容（之前称为增强品牌内容），以使你的图片和整体listing更具吸引力。人们无法在线上拿起和触摸产品，以帮助他们决定是否购买。你需要给他们下一个最好的选择。

优化你listing中的文字和图片将有助于产生更多的转化，并且如果你澄清信息，还可以减少退货，从而提高搜索引擎排名。这不仅仅是转化率，还包括人们在页面上花费的时间。这显示了他们的兴趣水平。如果人们花费很长时间探索你的listing，亚马逊将知道它至少与他们的搜索相关。

六.获取更多客户评价

接下来，你需要努力获得更多的评价。如果你有更多的积极评价，这将表明顾客不仅对你的产品满意，而且对你的服务也满意。

拥有大量积极评价的产品listing更有可能在搜索排名中显示得更高。毕竟，亚马逊希望其顾客享受一次出色的购物体验，这样他们才会再次光顾。如果你帮助他们实现这一目标，你将获得回报。那么，你应该如何获得更多评价呢？

注册亚马逊Vine：Vine是一个服务，你可以免费将最多30个产品发送给该计划中的人员，然后他们将提供评价。这并不意味着评价一定是积极的，但如果你正在销售新产品，这是获得最初几个评价的绝佳方式。在你销售了30个产品之后，你就不能再使用Vine了。
提供优质服务：显然，这是获得持续流积极评价的最佳途径。如果你提供出色的客户服务，并确保你的产品准时送达并且处于良好状态，人们更有可能留下良好的评价。问题在于，在你开始以这种方式建立大量评价之前可能需要一段时间。
请求评价：当然，并非每个人都会这样做。即使喜欢这种服务的人也可能不会留下评价。在这种情况下，亚马逊允许你发送评价请求。你只能在发送产品后发送一次，并且这是一封标准的电子邮件，而不是你自己可以撰写的邮件。它只是给顾客一个轻微的提示。

七.创建优化的定价策略

定价对于转化至关重要。如果人们访问你的listing并被价格吸引，他们更有可能进行购买，这可以提高你的转化率，帮助你的listing在搜索结果中变得更加可见。

有几种方法可以实现这一点。其中一种是每天或多次每天手动检查你的主要竞争对手，了解他们对产品的定价情况。调价是许多卖家使用的策略。他们可能会多次每天改变产品的价格，但跟进这一点非常耗时。

你的替代选择是使用自动化的调价软件。很多第三方自动调价软件可以持续扫描你竞争对手的listing。一旦你的某个竞争对手更改其listing的价格，工具将会检测到。它的反应将取决于你设置的规则。但最佳选择之一是自动降低你listing的价格，使其价格更低。人们更有可能选择更便宜的产品，所以这可以帮助增加销量。如果你由于调价策略而持续提高转化率，这也有助于提高你在搜索引擎中的排名。

调价软件还有许多其他好处。你可以设置规则，包括最低和最高价格，帮助你更一致地赢得buy box，大部分销售都在这里进行。它甚至可以在你持有购买箱时帮助你增加利润，因此非常值得一试。