您是否在寻找一种策略，通过YouTube吸引理想的观众？您是否想要更多高质量的潜在客户？在这篇文章中，您将发现一种企业YouTube内容策略。
2023年YouTube的工作原理
YouTube被誉为“第二谷歌”——一个庞大且不断增长的内容集合，每天有数亿人使用。
它与其他专注于视频的社交网络不同，因为它强调质量和相关性胜过一切。YouTube算法并非设计用于吸引注意力或病毒式传播。相反，它的目标是为每个用户呈现最有帮助、最高质量的内容。它更接近于搜索引擎而非社交网络；更像是FaceTime通话而非电视广播。
数年前甚至数十年前的视频在该平台上仍可能成功。有价值、相关的内容可以持续吸引新的潜在客户和销售。因此，你在YouTube上建立的社区可以长期支持你的品牌。
YouTube成功的真正秘诀在于它对营销人员和消费者都运作得如此之好。营销人员使用的媒介必须吸引消费者，既不使他们感到无聊也不令他们烦恼，同时还要为营销人员提供一种有效促进销售的方式。YouTube设法做到了这一点。
让我们一起看看它是如何运作的。
#1: YouTube：消费者的视角
YouTube受到…嗯，几乎所有有互联网连接的人的喜爱。（顺便说一下，那超过50亿人。）
用户来到YouTube有无数原因，平台满足了他们所有人的需求。
我们使用YouTube来：
- 用娱乐内容放松。
- 通过音乐、音频和视频触动我们的情感。
- 了解我们感兴趣的课题，研究我们面临的问题，并收集信息。
- 用一个来自广阔世界的消遣来放空自己。
快速浏览YouTube主页，可以看到放松、娱乐、知识、新技能和情感影响的内容。
因此，当你为YouTube创作内容时，不仅要问内容是为谁而做的。你还需问：这些用户在YouTube上做什么？他们在搜索什么？
然后你可以创作满足他们需求的内容，并引导他们实现你的YouTube视频营销目标。
一个简单的方法是设置一个新的、干净的Google账户，没有任何搜索历史。然后导航至YouTube，搜索与你的目标受众相关的关键词和短语。观看几个视频，然后注意YouTube推荐的下一批内容。
通过这种方式，你将训练YouTube算法成为你理想受众的模型。它将显示你的受众最看重的内容，这样你就可以加倍提供更多相关、吸引人和激发行动的内容。
#2: YouTube对于企业：营销人员的视角
YouTube具有将观众转化为客户的巨大潜力。
当观众看到镜头前的真实人物——直接、未经过滤、即时的交流时，他们更愿意建立联系。
更重要的是，研究表明，在YouTube上的“购买距离”比其他内容渠道要短得多。换句话说，人们决定接受你的产品所需的时间和内容更少。
然而，只有当你知道如何与平台合作时，这些好处才会到来。人们访问YouTube有他们自己的原因。你如何在关注他们目标的同时，也关注自己的目标？
首先，思考你真正想要实现什么。许多社交媒体营销人员痴迷于创造病毒式内容。但暂停一下，问自己：你真的想让内容病毒式传播吗？为什么？这如何服务于你的商业目标？
当你思考这个问题时，你真正的目标可能更加具体。比如：
- 我希望成为用户寻找娱乐时首先访问的频道。
- 我希望观众点击链接并预约与我通话。
- 我希望观众订阅我的频道/新闻通讯/社区，以跟进我的内容。
- 我希望观众点击并购买我的产品/服务/课程。
有效的YouTube内容策略的秘密在于将这些目标与你的观众想要的结合起来。
你将接触到有价值的观众，用他们想要的内容回报他们，并同时实现你的关键指标。
#3: 如何创建YouTube内容库
让我们深入了解你的YouTube策略。
你的目标是用正确的内容触及正确的人群，以实现特定的目标。你怎么做呢？
答案是建立一个内容库。在YouTube内容库中，每个视频通过链接、推荐、播放列表和一系列想法相互关联。即使是最早的视频，仍然是营销漏斗的一部分，因为新的内容在现有的、长期的视频集合上建立。
记住，YouTube内容有很长的保质期。因此，当你创建一个有价值的内容库时，它将成为未来几年内有效的搜索流量、潜在客户和客户推荐的来源。
你的YouTube频道将成为一个自我维持、不断增长、常青的营销漏斗，不断吸引新观众并引导他们完成购买旅程。
当然，YouTube上也有现场内容和趋势的一席之地。但这通常来自特定类型的YouTube频道，比如新闻机构。观众对这种时效性内容的反应非常不同。虽然它能获得高初始观看量，但很快就会从搜索排名和推荐中消失。如果你专注于建立一个慢热、常青的内容库，你会得到更好的时间与努力回报。
但你的YouTube内容库应该包含哪些类型的视频呢？我们已经讨论了如何通过算法了解你的观众。接下来，你需要将这些洞察与你对观众的目标结合起来。
想想你希望人们做什么。然后将这些转化链接到特定的主题。例如，如果你想让人们购买产品，关键主题可能是产品特点和使用教程视频。如果你想娱乐观众，那么你可能会专注于讲述品牌背后的故事等“柔和”的主题。
一旦你确定了一些关键主题，你可以逆向设计你的营销漏斗。为那些完全不了解你的品牌的人、那些已经开始了解更多的人，以及那些已经是专家即将转化的人创建视频。
对于购买旅程的每个阶段，问问自己：
- 人们有哪些问题？
- 他们对什么感兴趣？
- 他们想要或需要了解什么以便进一步了解产品？
该频道使用播放列表为购买旅程的不同阶段提供内容，从完全新手到准备升级业务设置的人。
记住，你正在建立一个内容库，所以每个视频都应该与其他视频相连。每当有人观看你的一个视频时，你可以推荐另一个视频观看，逐渐引导他们通过营销漏斗，直到他们转化。
转化效果好的YouTube内容库示例
频道制作者
Channel Makers是一个专注于如何在YouTube上建立观众群的YouTube频道。他们的观众主要是营销人员和企业家，其中一个关键话题是解释平台的工作原理。
这满足了观众的需求，通过揭开一个有价值的营销渠道的神秘面纱。同时，它通过展示Channel Makers的专业知识来服务于商业目标，最终引导观众进行购买。
Channel Makers通过创建一个对观众有价值的广泛内容库来实践他们所宣扬的，同时建立他们的品牌。
视频被组织成播放列表，每个播放列表针对购买旅程的不同阶段。每个视频都会推荐另一个，就像一串面包屑的踪迹。
一旦观众学会信任该频道并寻找更多内容，他们就有机会报名参加付费培训课程。
切换与点击
Switch and Click是一个YouTube频道，主要面向对键盘和其他电脑外设有着深厚兴趣的特定受众。他们关心规格、价格以及围绕他们爱好的社区。
这个受众既想要娱乐又想要专业知识。Switch and Click以机智的叙述和艺术作品，结合非常有见地的产品推荐来提供这些。
这个频道将专业领域知识与大胆、娱乐化的风格结合起来。
该频道主要通过联盟链接获得收入，因此其目标是触及更多观众并促使他们点击链接。
他们通过制作有趣、易于消费的短视频来实现这一点，这些视频满足了广泛的搜索词，与YouTube算法合作，确保他们的内容能够持续出现。
SAMexpert TV
我们的下一个例子是SAMexpert TV，这是一个拥有更具体专业知识的频道。它专注于微软许可和云服务的细节。这是一个高度专业化的主题，观众不能犯错。
SAMexpert TV证明了你在YouTube上获得的观看次数其实并不重要。重要的是每个单独观众的价值。
这个频道的视频平均观看次数大约为300次。但SAMexpert TV每个月从YouTube流量中大约赚取20,000美元！
这个频道的所有内容都是详细和专业的。它为高度专业化的观众提供了很大的价值。
这是因为内容库通过解释诸如服务提供商自我认证等复杂主题来满足观众的需求，同时也通过引导观众访问品牌的网站寻求咨询服务来实现频道的商业目标。
阿尔卑斯山的Aplins
Aplins in the Alps是另一个专注于娱乐特定受众群体的频道，但同时也有明确的商业目标。
他们的内容库讲述了Aplins的故事，这是一对年轻的美国夫妇，他们环游欧洲并在瑞士建立生活。内容以一种吸引人且娱乐性强的vlog风格呈现。观众不断回访是因为他们与内容创作者产生共鸣，想看到接下来会发生什么。
这个vlog频道同时也成为了Aplins旅游业务的强大营销漏斗。
但正如我们所知，内容库必须同时为品牌和观众服务。那么这里的商业目标是什么呢？
Aplins在其所有内容中穿插了宝贵的旅行提示，并通过链接视频创建了一个内容库，吸引观众深入他们的频道。这创建了一个强大的营销漏斗，可以推动大额和小额的购买。它使他们能够销售从PDF旅行行程和规划模板，到完全指导的阿尔卑斯山之旅等各种产品。
你的YouTube内容库
让我们回顾一下我们所学到的。
首先，YouTube是一个对营销人员和消费者都极具价值的渠道。
其次，达到你的受众的关键在于理解他们的需求以及你自己的需求。
第三——也是最重要的——通过创建内容库，你可以在满足观众想要的YouTube视频的同时实现你的商业目标。你可以建立一个视频内容引擎，通过常青内容的力量不断产生潜在客户和转化。你会看到更多的观众和更好的结果，而且所用的时间、努力和精力更少。
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