若你在亚马逊销售上遇到了困难？亚马逊Search Term报告可能是解锁你业务增长的关键。这是一个至关重要的资源，揭示了顾客用于找到你产品的搜索词，为付费和自然曝光提供了重大优势。

我们的指南将逐步指导你如何利用这份报告挑选最佳关键词，优化你的PPC广告活动，并调整你的产品listing以适应亚马逊的搜索系统。阅读我们的指南，掌握这些信息，这样你就可以更贴近顾客的需求，从而显著提升销售。

一.理解亚马逊Search Term报告

搜索词是指顾客在亚马逊搜索栏中输入的确切短语。这些是未经过滤的查询，会引导用户找到你的产品或广告。而关键词则是你在PPC广告活动中竞价的术语，你预测这些术语将与顾客的搜索词匹配。

以下是一些例子：

• 顾客搜索词：“防水徒步背包”
• 关键词：“徒步背包”

亚马逊Search Term报告列出了导致用户查看和点击你产品的搜索词，并提供了对其性能的洞察。通过分析这些数据，你可以确定以下内容：

• 相关关键词：直接与高性能搜索词相关联，导致转化。
• 不相关关键词：可能会产生流量但不转化，表明与顾客意图不匹配。

通过仔细审查报告，你可以做到以下事项：

• 优化现有的PPC广告活动：在高性能搜索词上改善竞价策略。
• 创建手动广告活动：使用精确的搜索词来针对特定的顾客群体。
• 观察消费者趋势和行为：适应变化的市场条件和顾客偏好。
• 优化你的产品listing以匹配相关的搜索词：更新标题、五点描述和产品描述以匹配高转化的搜索词。
• 优化后端搜索词：在产品listing的后端插入相关关键词，以提高自然搜索性能。

熟练掌握这些数据可以让你在亚马逊上调整广告努力，潜在地增加投资回报，并保持竞争优势。

二.怎样获取亚马逊Search Term报告

要有效使用亚马逊Search Term报告，你首先必须在卖家中心进行设置。这个过程将帮助你了解顾客用来找到类似你产品的术语，并且对调整你的PPC策略至关重要。

1.访问卖家中心

首先登录你的卖家中心账户。这是你所有亚马逊销售活动的中心枢纽，你可以在这里找到有价值的资源，例如可以帮助你管理和改善产品listing的报告。

2.导航至报告部分

登录后，在导航菜单中查找“报告”选项。在这里，你可以访问各种报告，但现在，重点关注“广告报告”部分。这是你将获得有关赞助产品和关键字性能的洞察力的地方。

3.选择正确的报告类型

在广告报告下，找到“创建报告”的选项。你将看到几种报告类型。选择“搜索词报告”以获取顾客使用的术语的详细概述，这些术语导致你产品的查看和销售。选择此选项后，只需按照提示下载你的报告即可。

三.分析亚马逊Search Term报告数据

在审查亚马逊Search Term报告时，重点关注关键词的表现、广告活动的效果以及核心指标，这些指标反映了你广告努力的成功程度。

1.评估关键词的表现

要有效衡量关键词的表现，仔细审查每个术语的点击次数、曝光次数和转化率的数据：

• 点击次数：统计顾客在搜索该术语后点击广告的次数。
• 曝光次数：注意你的广告针对该搜索词显示的频率。
• 转化率：计算点击次数中导致销售的百分比。

一个有效的方法是使用表格按照表现最好到最差的关键词排序，清晰展现哪些术语推动了销售，应在你的产品listing和PPC广告活动中进行优化。

2.评估广告活动效果

评估你的广告活动涉及密切关注诸如ACoS（广告销售成本）、总销售额和每个广告的广告费用等指标：

• ACoS：通过将广告花费除以总销售额，以百分比表示，确定你广告活动的效率。
• 总销售额：广告归因销售的总收入。
• 广告花费：广告活动的总花费金额。

你的广告活动的CTR（点击率）和总体可见度也非常重要。高可见度但点击率低可能表明需要优化广告文案或关键词的相关性。

4.了解关键指标

要真正理解报告数据，熟悉诸如CPC（单次点击成本）、曝光次数和广告活动支出等关键指标：

• CPC：跟踪你在广告上单次点击的平均成本。
• 曝光次数：审查你的广告向消费者显示的次数，因为这会影响品牌知名度。
• 广告活动支出：监控你的总支出，以确保不超出预算。

分析亚马逊品牌分析可以补充你的报告分析，增强对客户行为和搜索趋势的理解。确保你跨不同的广告组和广告活动比较这些指标，以确定哪些调整可以带来更好的表现。

四.利用报告洞察优化亚马逊广告活动

利用亚马逊Search Term报告的洞察可以直接影响你广告活动的成功。通过仔细分析和应用数据，你将增强产品的可见性和PPC性能。

1.选择盈利关键词

广告活动优化的核心是找到并实施盈利关键词。你的亚马逊Search Term报告列出了所有顾客使用的术语，这些术语导致了你产品的查看和销售。

寻找具有高转化率的关键词，并将其添加到你的广告活动中。这种选择性过程有助于将你的预算集中在已被证明能够推动销售的术语上。

2.调整匹配类型

每个关键词都可以设置为特定的关键词匹配类型 – 广泛、短语或精确。对于推动销售但由于广泛匹配而造成成本过高的关键词，考虑切换到短语或精确匹配以精细调整你的定位。这有助于你控制广告支出，同时保持高意图搜索的可见性。

以下是不同的关键词匹配类型：

• 广泛匹配：覆盖范围最广但目标不够精准。
• 短语匹配：更精确，包括精确短语。
• 精确匹配：定位最精准，只针对精确关键词触发广告。

3.实施否定关键词

将不相关的搜索术语添加到否定关键词列表中，确保你的广告不会出现在这些搜索结果中。这一步在优化广告活动和减少广告支出浪费方面至关重要。

如果某些术语经常被搜索但很少导致转化，请将它们添加为否定关键词到你的广告活动设置中。这一举措有助于将你的广告投放精简到最相关的受众中。

根据报告的洞察定期更新这个列表，可以持续改进广告活动的效率。将否定关键词实施分为广泛、短语或精确匹配类型，以与你的关键词和产品定位策略保持一致。

五.提升你的亚马逊广告策略

在亚马逊这个竞争激烈的市场中，调整你的广告策略至关重要。理解并应用亚马逊Search Term报告的数据可以显著提升你的可见性和销售业绩。

1.利用高级功能

亚马逊的Search Term报告拥有丰富的高级功能，可以推动你的策略。首先，确保你知道如何下载和分析该报告。你可以通过亚马逊广告管理器或卖家中心的报告部分下载此报告。

一旦你获得了数据，请密切关注高转化的关键词，并将其纳入你的广告活动中。

此外，利用否定关键词来过滤不相关的流量，并考虑更新后端搜索词，以与高影响力的搜索短语完全对齐。

2.利用亚马逊赞助广告

要充分利用亚马逊赞助广告，首先要利用收集到的洞察优化你现有的PPC广告活动。将报告中表现良好的搜索词纳入你的手动广告活动，以吸引更多有针对性的流量。

定期分析报告提供的性能指标，并调整竞价和预算，以最大程度地提高效率和投资回报率。

3.竞争分析

通过使用Search Term报告进行彻底的竞争分析，可以发现市场中的差距和机会。仔细审查导致顾客访问竞争对手产品的术语，并考虑你是否也可以针对这些术语排名，或者找到未开发的变体。

观察消费者趋势和行为模式，预测即将出现的需求，并在市场中保持领先地位。

六.亚马逊Search Term报告的常见问题

1.亚马逊Search Term报告是否可以帮助识别否定关键词？

是的，亚马逊Search Term报告可以帮助识别否定关键词，通过显示生成点击但未导致销售的搜索词，从而表明它们与你的产品无关。

2.亚马逊Search Term报告对自然可见性和付费可见性都有用吗？

亚马逊Search Term报告对于自然和付费可见性都非常有用，因为它提供了有关驱动流量到你listing的关键字和搜索词的洞察，从而使你能够针对这两种类型的搜索进行优化。

3.如何在亚马逊listing中找到搜索词？

要在亚马逊listing中找到搜索词，可以使用关键词研究工具，查看产品问答部分和评论中的常见顾客查询，或者分析你自己的PPC广告活动和Search Term报告以寻找相关的关键词。

4.亚马逊允许多少个搜索词？

亚马逊允许每个产品最多使用250个字符的搜索词，这些搜索词应该是相关的、具有高价值的关键词，不应重复单词或包含竞争对手品牌名称。

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