(Last Updated On: 2023年12月11日)

如果你希望在亚马逊手动广告投放中取得成功，实现高销售额和最低的ACoS，关键就在于一件事：在正确的关键词上出价。但是，确定最相关的关键词并了解如何利用它们并不是那么容易。

一个重要的问题是你需要问自己的是：在你的亚马逊广告活动中，你想使用哪些关键词匹配类型，包括广泛匹配、短语匹配和/或精确匹配？亚马逊允许你在手动赞助产品广告中为不同类型的关键词分配出价预算。

本文将向你介绍不同的亚马逊关键词匹配类型，并为你提供如何最好地利用它们以增加销售额的建议，同时保持低廉的成本

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一.什么是亚马逊关键词匹配类型

关键词匹配类型允许你控制客户搜索查询将与你手动定向亚马逊广告活动中的关键词匹配。在亚马逊搜索产品时，客户可能使用各种短语，几乎不可能考虑到所有可能的情况，而关键词匹配类型的存在就是为了帮助你应对这一挑战。巧妙使用匹配类型将帮助你找到新客户，发现实现目标所需的最佳关键词，并消除浪费的支出。

二.亚马逊广告关键词匹配类型有哪些

买家可能使用不同的搜索词来找到同一产品，你的最终目标是让你的产品在所有与你的产品相关的搜索查询中都能出现，以便每个潜在的买家都能找到它并购买。

在你的手动亚马逊PPC广告活动中，你可以指定客户输入的搜索词与你选择的关键词匹配的程度，以便你的产品出现在他们的搜索结果页面上，你可以通过将每个关键词分配给特定的关键词匹配类型来实现这一点。

亚马逊的三种关键词匹配类型包括：

广泛匹配（Broad Match）
短语匹配（Phrase Match）
精确匹配（Exact Match）

在讨论亚马逊关键词匹配类型之前，了解一些规则和定义是很重要的。

近似变体（Close Variations）：指的是一个词的复数或单数形式。例如：“鞋”被视为“鞋子”的近似变体。
拼写错误：系统对于拼写错误的搜索词是不做处理的，不会主动尝试进行纠正或调整。举例来说，如果你的关键词是 “vitamins”，而用户错误地输入为 “vitemins”，系统不会将这个错误的拼写视为匹配项。如果你没有将 “vitemins” 添加到你的关键词列表中，你的广告可能就不会在这个错误拼写的搜索中显示。因此，卖家需要在关键词列表中明确包含常见的拼写错误，因为系统在匹配类型中不会主动考虑或修正这些拼写错误。
被忽略的词：对于所有匹配类型，以下词语都会被忽略：“the,” “of,” “when,” “and,” “if”。

这些规则和定义对于有效管理亚马逊广告活动是至关重要的

1.广泛匹配（Broad Match）

广泛匹配（Broad Match）是最不具体且通常是每次点击成本最低的匹配类型。如果你将一个关键词设置为广泛匹配，只要顾客的搜索查询包含你的关键词的所有部分，顺序可以是任意的，你的广告就会始终出现在亚马逊搜索结果页面（SERP）上。

因此，即使买家在你的定向广泛匹配关键词之前、之后或之间输入其他词语，你的广告也可能出现在买家的搜索结果页面上。如果买家使用复数形式、缩写或首字母缩写，或者采用不同的拼写（例如，带有重音符号），你的广告可能会显示给他们。

使用广泛匹配关键词将增加你广告的曝光范围，即你将获得更多的展示次数。然而，使用广泛匹配关键词时，存在你的广告和产品可能不符合买家搜索意图的高风险。

举例说明：kids unicorn toys

总的来说，广泛匹配关键词应该适度使用，主要用于扩大关键词覆盖范围，提高广告活动的覆盖范围和可见性。使用广泛匹配还非常适用于研究长尾关键词，并发现买家用来找到你的产品但你之前没有考虑到的搜索词变体。如果你为相同的关键词设置了多个匹配类型，并且这些匹配类型具有不同的出价，建议对广泛匹配的变体出价最低

2.短语匹配（Phrase Match）

短语匹配是一种更为具体的亚马逊关键词匹配类型。当完整的设置为短语匹配的关键词是买家搜索的一部分时，你的广告将会出现，这意味着只有在买家的搜索词中关键词的顺序完全相同的情况下，广告才会显示。

举例：meat smoker

由于关键词必须以完全相同的顺序出现，短语匹配比广泛匹配更为限制，因此不会产生相同的覆盖范围。与广泛匹配关键词类似，短语匹配关键词主要用于扩大关键词覆盖范围，提高整体广告活动的可见性。如果你为相同的关键词设置了多个匹配类型，并且这些匹配类型具有不同的出价，建议对短语匹配的变体出价较低

3.精确匹配（Exact Match）

当你将关键词分配给精确匹配类型时，买家的搜索词必须完全匹配关键词，广告才会显示。这意味着单词的顺序和关键词的每个组成部分都必须完全相同，即精确匹配。

与广泛匹配或短语匹配不同，如果买家在关键词之前或之后输入其他词语，广告将不会显示在搜索结果页面上。

举例：cycling helmet

由于精确匹配关键词针对的是具有非常具体搜索意图的目标群体，其覆盖范围较其他两种匹配类型较低，但对于正在寻找这种确切产品的买家来说，这些广告就非常相关了。

精确匹配广告往往具有最高的转化率，因为搜索查询越具体，买家就越了解情况，当他们看到确切符合他们需求的内容时，他们购买的决心就越强烈。

精确匹配关键词往往更昂贵，因为它们是狭窄的目标。一旦你确定了与你的产品高度相关、非常具体的关键词，通过对这些关键词设置相对较高的出价，可以增加在这些关键词上频繁显示的概率，是有意义的。所以最好对精确匹配的关键词出价最高

三.怎样选择合适的亚马逊关键词匹配类型

在你的亚马逊手动PPC广告活动中应该使用哪种关键词匹配类型？对于这个问题，没有通用的答案，因为所有的匹配类型都有各自的优缺点。

一个良好的亚马逊PPC广告策略的关键在于巧妙地结合所有匹配类型，以充分利用它们各自的优势，同时最小化它们的缺点。为此，你需要战略性地权衡每种匹配类型的优势和劣势。

通过广泛匹配，你可以用极少的关键词涵盖许多不同的搜索词。这简化了关键词的管理，并使得对亚马逊广告活动的控制非常容易。不过，你只能稍微细化广泛匹配关键词，因此你的广告将显示在许多与你无关或与买家搜索意图无关的搜索词上。这导致了对你的广告的不必要点击增多，最终转化较低，因此产生高成本。

另一方面，精确匹配涵盖的搜索词较少，因此你需要提供更多的精确关键词。因此，与使用广泛匹配相比，管理这些关键词的工作量要少得多，你只需要管理少量关键词。精确匹配关键词的一个巨大优势是它们与买家的搜索意图非常相关。因此，你只针对那些你的产品非常合适的买家，这减少了对你广告的不必要点击，降低了相对成本，提高了你的转化率。

短语匹配介于广泛匹配和精确匹配之间，其特点更接近广泛匹配而不是精确匹配。