一.亚马逊卖家应该监控的9个关键指标

通过监控这些关键指标，你可以深入了解你的亚马逊赞助广告的表现，从而调整策略。

1.广告销售成本（ACOS）

了解ACOS就像掌握你广告系列盈利能力的脉搏一样。它衡量了广告支出与目标销售之间的比率，清晰地展示了你的广告对收入的直接影响。目标是与你的利润率相匹配的ACOS—太高，就会侵蚀利润；太低，可能会错失市场份额。

2.点击率（CTR）

点击率为你展示了客户的兴趣。它表示看到广告后点击广告的购物者的百分比。低点击率可能意味着你的广告与目标受众不相符，或者你的关键词不够相关。调整广告文案或精细调整定位以提高你的点击率。

3.展示次数（Impressions）

展示次数计算了你的广告显示的次数，反映了你广告系列的覆盖范围。它是一种数量测量方法，当与点击率一起分析时，可以揭示你广告的吸引力。如果广告展示次数很高，但点击量很低，那么现在是重新审视你的定位参数的时候了。

4.广告支出回报率（ROAS）

ROAS是衡量你广告支出相对于收入产生的效果的指标。

它比ACOS更具有细分性，为你提供了你为每一美元支出获得的回报。ROAS应该被最大化，以确保你的投资产生最佳结果。

5.投资回报率（ROI）

虽然与ROAS类似，但ROI的视角更宽，考虑了所有成本——不仅仅是广告支出——综合考虑了你广告系列的整体盈利能力。具有高ROI的亚马逊广告系列是值得你投资的广告系列。

6.单次点击成本（CPC）

CPC提供了单次广告点击所产生的成本。这个指标有助于管理出价策略，可以是市场竞争强度的一个关键指标。调整CPC出价可以优化你的广告位置和表现。

7.总销售额和总支出

总销售额和总支出之间的平衡是你广告系列健康状况的最终指标。随着时间的推移，这些指标应该有利于你，销售额超过或与广告支出同步增长。

8.转化率

转化率突出了你的广告在将点击转化为购买方面的有效性。这个指标告诉你的不仅仅是客户是否觉得你的广告足够引人点击，还有他们是否被说服足够去购买。优化你的listing以提高转化率。

9.广告位置

你的广告出现在亚马逊的位置可以显著影响广告效果。高能见度的位置可以带来流量和转化，因此了解位置动态并为优质位置进行竞争性出价至关重要。

请记住，监控这九个关键指标不仅仅是为了收集数据，而是为了做出明智的决策，在亚马逊竞争激烈的市场中为你的业务带来销售和增长。

二.监控亚马逊PPC广告系列的便捷工具

有效监控亚马逊PPC广告系列可能是一项具有挑战性的任务，但通过正确的工具和策略，它可以成为一个有结构的、富有洞察力的过程。可以使用亚马逊平台的广告控制台。其报告功能为你提供了对广告系列表现指标的直接洞察，允许进行实时监控和调整。该控制台提供了全面的报告，包括销售、展示次数、点击量、点击率、单次点击成本和ACOS等。它以用户友好的布局显示这些信息。