(Last Updated On: 2024年1月5日)

在亚马逊搜索中，为什么有些产品总是频繁出现，而其他产品却几乎得不到关注，你是否曾思考过这个问题？又或者，一些亚马逊产品listing是如何不断获得点击并保持高销售率的，而其他则不然？

亚马逊复杂的排名系统有时会让卖家感到困惑，不清楚如何提高产品在其平台上的曝光度。但有一些明确的趋势，可以从中推断出为何某些产品表现优于其他产品。

似乎有许多因素共同促成了在亚马逊上成功的产品listing，其中一个最重要的因素就是产品listing优化。

本文大纲 隐藏

一.什么是亚马逊产品链接优化

二.亚马逊产品链接怎样优化

三.其他补充建议

一.什么是亚马逊产品链接优化

亚马逊搜索引擎优化（Amazon SEO）是改善或优化产品listing的过程，旨在增加产品在所属类别中被用户浏览的可能性。流量和产品可见度的增加将导致更多的销售以及在亚马逊自然搜索结果中更高的排名。

一个经过良好优化的listing不仅有助于在竞争中脱颖而出，还将提高你的点击率（CTR）和亚马逊转化率（CVR），从而实现更多的销售和更高的利润。

二.亚马逊产品链接怎样优化

优化亚马逊listing是一个比其他市场和亚马逊竞争对手更为复杂的过程。以下是你应该遵循的优化步骤：

1.进行关键词研究

亚马逊SEO建立在全面的关键词研究基础上。为了吸引目标受众，你需要像顾客一样思考，并确定他们在亚马逊搜索栏中使用的特定单词或短语。

在亚马逊上查找

首先，从最能定义你产品类型的短尾或种子关键词开始。确定最能定义你产品的主要关键词后，你可以继续生成适用于亚马逊listing优化的关键词列表。

在亚马逊的搜索框中输入各种单词和短语。查看下拉建议，并开始编制一个与你的产品相关的潜在关键词和短语列表。

使用第三方关键词工具

进行竞争对手分析是任何关键词研究过程的有效方法，可以使用优化工具。有许多适用于亚马逊卖家的关键词研究工具，如Helium 10的Cerebro和Keyword Scout。

执行反向ASIN查找可以帮助你生成一个适用于你所在领域搜索的关键词列表，它们还提供搜索量和特定关键词的竞争水平等数据。

除了发现高和低搜索量的关键词外，你还需要关注长尾和短尾关键词。

长尾关键词相对具体，具有较高的转化率（CVR），通常竞争较小，搜索量较低。
短尾关键词通常更广泛，搜索量更大，因此在亚马逊搜索栏上使用时更具竞争力，但转化率较低，因为它们生成各种结果。

有时进行关键词研究可能感觉像是走进兔子洞，但作为亚马逊卖家，将时间投入到创建关键词列表并将相关关键词纳入listing是至关重要的。

2.优化产品标题

你的产品标题是亚马逊搜索算法用于确定产品在特定搜索词下相关性的主要字段。因此，创建引人注目的描述性产品文本非常重要，以吸引潜在的购买者。

在考虑产品标题优化策略时，首先要从品牌名称开始。除了相当数量的客户通过品牌名称进行搜索之外，这有助于提高品牌知名度，并使购物者认为你是一家值得信赖、成熟的品牌。

在品牌名称之后，将主要关键词放在优先位置，以描述你正在销售的产品类型。考虑你的目标受众最有可能用于搜索你产品的关键词或短语。

在吸引潜在买家的注意力之后，利用剩余的字符来描述你的商品的特点和优势。这可能包括产品的尺寸、颜色或其他属性。强调与竞争对手的区别性特征。

尽可能包含尽可能多的主要关键词，以增加可见性和点击率，但要避免关键词堆砌。你的标题需要有意义且可读。不要在相同的关键词上浪费空间，每个词只使用一次。

在产品标题优化方面有一些禁忌。亚马逊不允许使用某些短语，如“高质量”或“畅销”，以及“免费运费”等促销信息。遵循亚马逊的规定和准则将有助于避免你的listing被抑制。

3.优化产品描述

产品描述是你产品listing中必须填写的一部分。由于标题和特征部分需要使用分散的文本，因此此描述部分是真正与客户“交流”的地方。它应该写得很好，具有易读的标题和清晰简洁的语言。不要忘记使用从亚马逊listing优化工具中收集的相关关键词。

插入SEO关键词：利用字符来创建一个简明扼要、描述性和经过搜索引擎优化的产品特点列表。在关键词研究中包含高性能的搜索词，将每个要点写成片段，并以大写字母开头。
在2,000个字符内描述重要的产品特点：按照亚马逊的指南，在产品描述部分内可以详细描述产品特点，字数限制在2,000字以内。描述产品的尺寸、款式以及在要点中无法涵盖的优势。确保利用这个机会展示你品牌的声音、语调和个性。
在产品详情页上提供真实的产品信息：用清晰简洁的句子解释产品的优势和特点。你希望在买家的心中形成一个画面，因此尽可能详细。你还可以包括品牌名称、保修信息和使用说明。
考虑使用A+内容进一步解释你的产品：通过使用A+内容，你可以通过这种扩展版本进一步提高搜索性能，将其视为你listing的扩展版本，这是一个额外的部分，你可以在其中更自由地详细说明你的产品。此外，这是说服你的受众为什么应该购买你的产品而不是其他产品的机会。A+内容功能并不是所有卖家都可以使用的，只有品牌注册的卖家才有资格使用。如果你已经通过亚马逊的品牌注册计划注册了你的产品，那么你应该利用这个功能，如果还没有，考虑注册品牌
使用正确的语法和标点符号：由于此部分可在亚马逊上搜索，因此请使用正确的语法和标点符号。为了进行亚马逊listing优化，请使用搜索词详细描述产品。
不要进行关键词堆砌：在产品标题中可以放置多少关键词？根据亚马逊的规定，你只能提及你的关键词一次，额外使用将不会增加关键词的价值。通过关键词堆砌进行listing优化可能会惹上麻烦，因为这是一种不正当手段。将无法在前端使用的相关关键词添加到你商店的后端关键词中。这种方法还会产生高度不相关的流量，因此你将面向一个与你产品无关的人群，而不是触及将购买你产品的目标受众。这会导致客户搜索不同产品而产生更多的跳出。最终，你的产品listing的排名也可能会下降。

4.优化产品的五点描述

每点描述应概述你的产品是什么，并突出显示使其脱颖而出的优势和特点。

突出显示你希望消费者考虑的前五个特点和优势。像买家一样思考，并回答消费者可能对产品的细节或使用方面有的问题。亚马逊给了你1000个字符的限制，分布在五点描述中，这是另一个非常好的地方，可以包含在标题中无法涵盖的主要关键词。

5.优化产品图片

一张图胜过千言万语。在这种情况下，它价值千金！因此，请优化你的图片。

主图和生活方式图片是亚马逊listing的重要组成部分，因为客户可以看到你产品的细节。投资于高质量的图片将增加销售，特别是如果你的listing显示比竞争对手更引人注目和详细的产品照片。

遵守亚马逊的图片准则：主图通常是客户首次看到的内容。为了确保在整个平台上有高质量和统一的图片，亚马逊对所有产品图片都有一套站点标准。按照亚马逊的要求，使用清晰的白色背景，并投资于适当的设备拍摄你的产品图片。你甚至可以雇佣专业摄影师为你拍摄产品照片。
展示你的产品不同角度：在优化主图后，你可以添加从不同角度拍摄的产品图片，突显产品特点、包装和其他细节。产品图片应该在审美上令人愉悦，鼓励客户购买你的产品。你可以通过亚马逊增强品牌内容/A+内容包含生活方式或日常使用的照片，这有助于潜在客户想象使用你的产品并了解它如何融入他们的生活。
在图片文件名中使用相关关键词：优化你的图片文件名是搜索引擎优化的一部分，因此确保在这里插入高性能关键词。这样做可以帮助亚马逊的A10算法提高你的亚马逊listing的排名。此外，使用与产品listing相关的描述性关键词。
不要展示无关的物品：避免包含不属于产品的物品。这些可以用在增强品牌内容的额外照片，但不能用于主要照片。在主图中添加其他物品，可能会让买家感到困惑。购物者可能会错误地认为这些额外的物品是产品的一部分，当他们实际购买产品并发现这些额外的物品并不包含在包装中时，他们可能会感到惊讶或失望

6.优化产品search terms

产品 search terms，通常称为后端关键词，是对买家不可见的隐藏关键词。它们向亚马逊算法提供了与产品相关的特定关键词（类似于YouTube标签）。

你可以使用最多250字节
请勿使用特殊字符、竞争对手的ASIN（亚马逊标准识别号）和品牌名称
请勿重复你已经在listing中包含的单词或短语
使用尚未使用过的低到中等搜索量的关键词。

7.亚马逊产品评价

卖家们知道买家评价如何直接影响销售，但你可能不知道评价如何影响你在亚马逊搜索结果页面（SERP）上的排名。关于亚马逊如何选择在搜索结果中显示评价良好的listing，并没有确切的依据，但亚马逊会向他们的买家推荐评价极高的产品。以下是一些建议：

请提供卓越的客户服务：为了从买家那里获得有帮助的评价，你必须为他们提供最佳的客户服务，并且不要妥协产品的质量。养成为买家提供最佳体验的习惯，及时更新他们的包裹情况，始终安全地包装物品以避免损坏，为受损物品提供顺畅的退货和退款流程，确保他们对订单满意。
及时而专业地回复查询：企业和品牌所有者应该知道如何处理买家的问题、评价和反馈。大多数时候，买家会对产品和运输有很多问题。以礼貌友好的方式回复他们。如果有问题，找到快速解决方案。
不要与买家争论：当你收到负面反馈和低评级时，请不要与买家争论或吵架。有时你可能确切知道某些反馈是不真实的。在这种情况下，通过突出成功案例或礼貌地解释可能发生的事情来为你的产品辩护，而不是责备买家或无效化他们的反馈。