如果你在亚马逊上销售已有一段时间，很有可能你已经听说过亚马逊的LD（Lightning Deals）。如果你愿意暂时牺牲一些利润，这些促销活动是提高你在亚马逊上排名和改善业务的有效手段。
像所有促销活动一样，亚马逊的LD有其优势和劣势。如果你作为亚马逊卖家之前未使用过亚马逊LD，你可能会想知道对卖家有什么好处。
在这篇文章中，我们将详细介绍亚马逊LD这个话题。我们将深入探讨这些促销活动的优缺点、它们的工作原理、如何创建它们等等，以帮助你判断它们是否值得一试。
一.亚马逊LD（Lightning Deals）是什么意思
亚马逊LD（Lightning Deals）是一种促销活动，允许买家在短时间内以更低的价格购买特定产品。这些deal会出现在“Today’s Deals惠”或“Prime Day”页面上，在整个亚马逊平台上都能找到，买家可以在限定的时间内享受到这些优惠。
尽管LD秒杀折扣时间是敏感的，所以你必须尽快完成产品详情设置。当有亚马逊LD秒杀时，你会注意到以下特征：
- 产品包含在折扣中。
- 所提供的产品变体都会显示（不同的尺寸/颜色）。
- 促销折扣金额和最终成本（不含税）。
- 显示先前已经完成的购买比例的进度条。
- 客户将产品添加到购物车并享受折扣的时间进度条
- 如果有适用的特殊折扣，将会显示“添加到购物车”按钮。
当其他客户已经使用完你的亚马逊LD的所有促销折扣时，将会出现“加入等待列表”的按钮。此外，状态进度条显示可用的促销折扣已经100%应用于购买完毕或保存在其他客户的购物车中。
二.亚马逊LD秒杀的工作原理
这些优惠适用于卖家和供应商。你可以在卖家中心或供应商中心的广告选项中访问它们。正如我们已经提到的，这些优惠仅在有限的时间内提供，并持续到促销期结束或提供的产品完全售罄。
在亚马逊上运行LD折扣时，买家将看到在deal中推出的产品，并有一个标签确认该产品是一项亚马逊LD秒杀。它还将显示商品的正常价格和秒杀价格，以向客户显示他们可以节省的金额。在价格下方，将有一个显示已购买产品百分比的状态栏。此外，你将看到一个计时器，显示LD秒杀剩余的时间
上面的图片显示了一些示例的亚马逊Lightning Deals，你可以看到如前所述的deal详细信息。每位买家只能购买一次LD秒杀商品。换句话说，每位客户只能购买一份每个Lightning Deals商品。
一旦客户将LD秒杀的商品加入购物车，他们就有15分钟的时间进行结账。当他们将商品添加到购物车时，将显示一个计时器，显示剩余的交易处理时间。如果他们在15分钟内未完成结账，他们将错过此优惠。
亚马逊设计了这些优惠，使它们对买家产生足够的吸引力。每位买家只能购买一次、时间限制和有限的数量使得LD秒杀对购物者而言具有吸引力。看中价格并寻找令人兴奋的商品折扣的客户会感到有必要立即结账，以免错过这些deal。
在亚马逊上参加LD秒杀所需的一切就是满足资格要求、支付费用，并提供一个能吸引亚马逊买家购买你的产品的合理折扣。
三.如何创建亚马逊Lightning Deal
点击“创建新deal”按钮是创建LD秒杀的第一步，这将清晰显示出所有有资格参与亚马逊Lightning Deal的产品listing列表。你可以通过亚马逊卖家中心仪表板访问它，并且可以通过点击访问各种促销。以下是创建亚马逊LD的步骤：
第1步：从库存中选择一个合适的商品。
第2步：根据选择选择LD秒杀的日期范围。
第3步：提供每产品的折扣或固定价格以及每个产品参加LD的数量
第4步：审核信息后，点击“提交deal”。
第5步：亚马逊将确定合同的最高价格、最低折扣和最低数量。
四.亚马逊LD费用是多少
如果亚马逊接受你的Lightning Deal，他们将向你收取一笔固定费用。影响你的deal费用的一个常见因素被称为“日期范围”。
- 直接转到卖家中心，然后选择“报告”
- 在报告中，点击“支付选项”
- 现在点击“交易视图”并选择“服务费”
这样就可以查看你的费用及其详细信息。请注意，将产品放入LD并不能确保一定会推广成功。无论你的LD秒杀是否能出单，亚马逊都会向你收费。但是，如果由于任何原因，你或亚马逊在开始时间之前撤回/取消了交易，亚马逊将不会向你收费。
五.亚马逊LD秒杀报名资质要求
这是你作为亚马逊卖家需要符合的条件，以有资格创建亚马逊Lightning Deal：
- 必须是专业卖家：这意味着个人账户的卖家无资格创建亚马逊LD秒杀，专业卖家账户的费用为每月39.99美元。
- 店铺的feedback数量要达到5个：这是每月的最低平均值。
- 总体评级必须达到3.5星：你必须具有至少3.5星的评级的销售历史，才能被允许创建LD秒杀。如果你的评级低于3.5星，你将需要专注于通过提供出色的消费者体验来提高亚马逊feedback评级。
你想展示在亚马逊Lightning Deal中的产品也必须符合条件。具体而言，你的产品必须符合以下标准：
每个产品必须至少保持3.0星的评级。注意：产品评价必须符合亚马逊的客户产品评价政策。
- 产品必须包含所有适用的变体。
- 所有产品必须是全新的。这意味着你不能在LD秒杀中上线二手产品
- 你的产品不得具有冒犯性或不适当。
- 产品必须在所有地区都符合Prime资格。
- 你的产品必须符合定价政策以及交易频率政策。
亚马逊在执行其政策时非常严格，因此遵循这些准则以避免处罚和账户限制非常重要。
六.亚马逊LD（Lightning Deals）的优势和劣势
在亚马逊上参加亚马逊LD秒杀的卖家能获得以下好处：
1.销售增长
与其他任何促销活动一样，LD秒杀对大多数买家都具有吸引力，尤其是那些寻找最佳deal的注重价格的买家。尽管亚马逊不对销售提升做出任何承诺，但你可以预期销售额将增加，通常是平常日销售额的2到4倍。即使LD秒杀结束后，你也可以预期销售量的持续增长。如果你在亚马逊上比较难卖，并且你有能力在产品上提供高达25%的折扣，那么尝试这些deal就是一个不错的办法了。
2.清理库存或滞销库存
也许你希望避免长期存储费用，或者有多余的或滞销的库存需要处理。通过亚马逊的Lightning Deals，你可以一次性处理大量库存。通过清理多余或滞销的库存，你将能够节省长期存储费用或为销售更好的产品腾出空间。
3.吸引流量到产品页面
大多数亚马逊买家访问deal页面，看看是否有他们可以抓住的deal。事实上，deal页面是亚马逊平台上访问最频繁的页面。因此，运行LD秒杀将导致大量客户在deal结束后继续访问你的产品页面。流量的增加将通过点击、评论和销售，转化为产品listing的自然搜索排名的提升。如果你在让产品进入买家眼前方面遇到困难，Lightning Deals可以是增加流量并加强品牌的有效方式。
4.推广新产品的绝佳方式
如果你正在销售新产品并且它们还没有取得成功，Lightning Deals可能是将新产品展示给更多潜在买家的一种有效方式。
总的来说，Lightning Deals的优势不仅仅体现在deal当天的销售增长。随着更多买家的涌入，你可以在deal结束后通过点击、评论和销售，提高自然搜索排名并实现更高的转化率。
亚马逊Lightning Deals的劣势是：
1.费用
LD秒杀的主要缺点是费用。亚马逊要求你一定的起步价费用，另外LD秒杀的成本也可能显著降低你的利润率。亚马逊要求你至少提供正常价格的15%的折扣才能符合资格。考虑到deal的运行成本和你产品的价值，有时可能抵消不了从销售增长中获得的金额。但请记住，你仍然可以在未来获得好处。
2.无法控制确切的运行时间和日期
尽管卖家可以提出他们想要运行LD秒杀的具体周数，但确切的运行日期和时间是由亚马逊确定的。他们可能选择在客户流量较低的时候运行它们，因此卖家可能无法获得最大的曝光。如果卖家被允许选择确切的运行时间和日期那就更理想，但目前还不行。
3.订单高峰可能导致履行挑战
通过亚马逊Lightning Deals，你可以预期订单急剧增加。及时履行这些订单可能是一项挑战，特别是如果你自己履行订单。这可能会影响你的评级和声誉。如果你无法处理这种销售可能激增的情况，运行LD秒杀可能对你的品牌和亚马逊商店的声誉构成风险。
七.亚马逊LD（Lightning Deals）常见问题
1.亚马逊LD秒杀的次是多少？
亚马逊Lightning Deals每天 24 小时，每周 7 天都有。此外，各种交易可能每隔 5 分钟就开始一次。
2.亚马逊Prime会员有哪些优势？
要利用亚马逊Lightning Deals，不必是亚马逊Prime会员。事实上，亚马逊Prime会员享有一些非Prime会员不可获得的特权。
任何卖家都可以在亚马逊上以适合他们的方式取得成功。然而，亚马逊LD秒杀是提高销售和增加销售速度的绝佳方法！对于一些品牌，LD秒杀甚至可以吸引到新客户。
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