如果你在亚马逊上长时间进行广告投放，你可能会想知道是否有必要使用赞助广告来定位你自己的ASIN！毕竟，你希望保护自己的listing，以防竞争对手出价你的关键字并窃取你的销售。

但这种策略是否真的有效，还是只是在浪费金钱呢？在本文中，我们将探讨在亚马逊上定位自己的ASIN的利弊，并提供一些正确做法的策略。

一.在亚马逊产品定位广告上的赞助广告位置

亚马逊的产品定位广告提供不同的广告格式和在平台上灵活定位广告以获得最大影响的灵活性。

你可以通过主要两种类型的定位实现：

• 赞助产品广告 – 手动定位
• 赞助展示广告 – 产品定位

1.赞助产品广告 – 手动定位

这些广告会显示在目标ASIN的详情页面上的“与此商品相关的产品”部分，包括竞争对手的ASIN和广告主自己的产品。

这些广告吸引了处于销售漏斗考虑阶段的潜在客户的注意力。

2.赞助展示广告 – 产品定位

另一方面，这些广告为广告主提供了在产品详情页面上极具优势的位置。赞助展示产品定位广告的最大优势在于它们的独特性 – 它们不会与其他产品在视觉上竞争。

相反，它们独立存在，为广告主提供了获得重大可见性和参与度的重要机会。

二. 在亚马逊上定位自己的ASIN的利与弊

与生活中的一切一样，在亚马逊上定位自己的ASIN具有其优点和缺点，这取决于你的具体目标和需求。

以下是在亚马逊上定位自己的ASIN的一些潜在利弊：

1.优点

• 维护自己的品牌：使用广告定位自己的ASIN可以防止竞争对手通过占据品牌搜索结果或产品详情页面的广告空间来窃取你的客户。这确保了每当客户搜索你的品牌或产品名称时，只会出现你的产品listing在搜索结果的顶部，或者当他们在你的一个产品的产品详情页面时，他们不会在“立即购买”按钮下方看到任何竞争对手的产品。 
• 交叉促销：如果你的品牌内有多个产品，定位自己的ASIN可以让你交叉促销相关产品或提升附属产品的销售，可能增加产品线的整体销售和平均订单价值。 
• 提升自然排名和销售速度：在自己的ASIN上运行广告可以提高你产品的可见性和销售速度，从而改善自然排名。这种增加的销售速度和积极的参与度可以向亚马逊的A9算法传达你的产品受欢迎和相关的信号，可以在产品推荐、“购买此商品的顾客还购买了”部分、“经常一起购买”部分和平台上的其他战略位置中获得更好的展示位置。
• 成本效益和改善ACoS：定位自己的ASIN往往意味着较低的出价金额，相比于定位竞争性关键词。由于客户在购物过程的最后阶段看到这些广告，这些广告有很高的转化机会，这可能导致较低的ACoS。
• 提高品牌的曝光度（SOV）：曝光度显示你的品牌与竞争对手相比具有多少可见性。通过定位自己的ASIN，你可以主导产品的广告位置，从而增加你的曝光度。这种主导地位可以帮助确立你的品牌作为市场领导者，并减少广告空间中竞争产品的可见度。

2.缺点

• 自然流量的自相残杀:如果你在自己的产品上运行产品定位广告，有可能买家会从自然搜索结果中点击你的产品，然后从你的产品定位广告中导航到另一个价格较低或评论更多的类似产品。这可能会影响你的自然销售，并影响你在亚马逊上的长期可见度和自然排名。
• 可能会产生额外成本:运行广告，即使是在你自己的产品上，也会产生成本。如果你在市场上没有太多竞争，你可能最终会为本来可能会转到你的产品的点击支付更多费用。这最终会降低你的利润率和投资回报率。
• 覆盖范围有限:如果你只关注定位自己的ASIN，你可能会错过一个更广泛的买家群体，他们正在寻找类似的产品，但并不知道你的品牌。这限制了你的覆盖范围，削弱了你的销售潜力。

三.使用亚马逊ASIN定位的策略

现在你已经了解了使用广告定位自己的ASIN的优点和缺点，很明显你不应该仅仅限于这一点。亚马逊的ASIN定位是一个独特的功能，为卖家提供了多种有趣的广告机会，可以产生出色的结果。以下将分享一些ASIN定位策略

首先，要确定你产品线中转化率最高的ASIN。你可以使用Sponsored Product广告产品报告来做到这一点。只需打开报告，并根据ACoS的降序对ASIN进行排序。

策略1：定位优秀和劣质竞争对手的ASIN

识别竞争对手的ASIN，确定你的产品具有明显优势的地方，例如更低的价格、更多的评论和/或更好的客户评价。使用你的产品定位广告手动定位它们。这增加了你从竞争对手产品详情页面获取更多销售的机会。

或者，过滤比你的ASIN具有更好产品listing的竞争对手ASIN。使用负面ASIN定位来防止你的广告出现在这些产品listing上。

这减少了广告浪费，帮助你降低ACoS。

策略2：创建优惠并定位没有优惠的竞争对手的ASIN

识别未提供任何优惠或优惠的竞争对手的ASIN。现在，在你自己的listing上创建一个引人注目的优惠，如闪购、优惠券和折扣，并使用产品定位广告定位这些竞争对手的ASIN。

你可以查看“经常一起购买”和“买家还看了这个项目”部分，找到互补和替代产品进行定位。

策略3：使用亚马逊品牌定位定位高流量品牌

这是一个很少有人使用的聪明策略。找到大量投入在赞助品牌广告中的竞争品牌。理想情况下，它们将具有高流量的脚步。使用类别细化定位这些特定品牌中的劣质产品（高价格、低评分和评论），以最大化你的产品定位广告的性能。

策略4：定位你自己的亚马逊互补/替代ASIN

最后但同样重要的是，定位你自己的ASIN来进行交叉销售或提升销售。这也是摆脱竞争对手进入你的亚马逊产品详情页面的好方法。转到你的一个表现良好的产品listing。查看哪些商品经常一起购买，并根据需要进行定位。

最终，在亚马逊上定位你自己的ASIN并不是一种适用于所有情况的解决方案。这需要你首先了解你的业务目标、竞争情况和整个广告格局。

一方面，你可以防御你的品牌、进行交叉推广和提升自然排名。另一方面，它也有一些缺点，比如自然流量的损耗、受众范围有限以及广告浪费。

因此，权衡这些缺点与优点，实施正确的策略以使定位自己的产品成为盈利是至关重要的。

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