你想在亚马逊上提高排名并增加销量吗？本指南将告诉你如何做到。
说实话，作为买家，当我们在亚马逊上搜索产品时，我们大多只查看出现在搜索结果第一页的产品。所以如果你是一名卖家，而你的产品排名不高，那么你正在错过一大笔潜在的销售额。
难怪亚马逊卖家一直在寻找提高平台排名的方法。排名上升不仅仅是靠运气；而是要理解和利用亚马逊的算法。
在这本指南中，你将发现关于亚马逊A10算法的必要见解。通过学习可执行策略，如关键词研究、定价策略和图片优化，你将能够提高排名并改善销售。
了解亚马逊算法
在做任何事情之前，我们需要了解亚马逊是如何确定在搜索结果中显示哪些产品的。要做到这一点，我们首先必须了解亚马逊算法的机制。
亚马逊A10算法及其工作原理
亚马逊的搜索引擎使用一种名为A10的搜索算法运行，该算法是由之前的A9版本发展而来的。该算法是亚马逊搜索结果页面上产品排序和显示的驱动力量。
不像谷歌这样的搜索引擎，亚马逊A10算法主要关注销售业绩和相关性。这意味着该算法不仅偏爱符合客户搜索词的产品，而且还偏爱有良好转化记录的产品。
了解这个算法是很重要的，因为它将指导我们如何优化产品列表、关键词、定价和营销策略。有了这个基础，你将更好地实施策略，帮助你的产品排名更高并吸引更多的销售。
影响亚马逊算法和排名的因素
为了充分了解A10的工作原理，我们需要认识到影响其的关键因素。这些因素直接影响您的亚马逊产品排名和整体可见度：
买家意图和相关性
A10算法优先考虑符合客户搜索词的产品。产品越符合特定搜索词，其排名就越高。
外部流量
亚马逊重视来自社交媒体或博客等外部来源的流量。更多的外部流量表明需求更高，从而提高您的排名。
卖家权威
您的声誉很重要。积极的反馈、销售历史和较低的退货率可以提高您的卖家权威并改善排名。
点击率（CTR）
高点击率表明您的产品吸引了人们的兴趣。您的产品列表被点击的次数越多，其排名就越好。
自然销售和销售历史
持续的自然销售会加强您的产品列表的排名。A10算法会奖励销售历史强劲的产品。
转化率
该算法重视高转化率的产品，因为这表明购物者在查看您的产品列表后进行了购买。
提高亚马逊产品排名的10种方法
现在我们已经了解了影响产品在亚马逊上排名的因素，是时候探索一些可以采取的实际步骤来提高产品在搜索结果中的位置了。这些策略旨在帮助您优化您的亚马逊产品列表，吸引更多流量，并增加转化率。
以下是10条有效的建议，将指导您在亚马逊上排名更高。
1. 使用关键词优化产品列表
关键词优化是亚马逊卖家想要在产品搜索结果中排名更高的重要步骤之一。如果没有正确设置，您的产品将难以获得可见性。
在优化您的亚马逊列表时，请记住，文本针对的是亚马逊的算法，而图片是为了吸引购物者。通过使用如Helium10等工具进行彻底的关键词研究，并将您的主要关键词包含在产品标题中（因为这是最重要的元素），重点关注亚马逊SEO。
持续跟踪您的关键词并根据需要进行调整，以提高您的排名。通过在后端搜索字段中添加最多250个字节的相关关键词，来提升您的产品描述。
定期分析您的关键词分布并监控竞争对手，以发现新的机会。通过这样做，您将保持强大的产品页面存在，并有助于增加您在亚马逊上的可见度。
2. 制定有竞争力的定价策略
定价在获得竞争优势和提高亚马逊排名方面起着至关重要的作用。启动定价策略，将价格设定为目标价格的50%以下，以吸引早期买家，然后随着产品评论和销量的增加，逐渐提高价格。
竞争性定价意味着根据竞争对手的定价策略来调整自己的价格，以保持对买家的吸引力。或者，对于已经上市的产品，考虑基于价值的定价，通过强调优质特性来证明价格更高是合理的。
以折扣价格提供多包装选项是另一种提供价值和增加亚马逊销量的方法。始终跟踪盈利能力，以确保定价策略仍然有效。
3. 报名参加亚马逊品牌注册
亚马逊非常重视品牌注册，注册品牌可以给你带来竞争优势。它不仅保护你的品牌，还可以让你使用高级工具，如A+内容、品牌分析和赞助品牌广告。
成为品牌注册的一部分可以提高你产品的信誉和可见度，让客户更容易找到你的产品。这最终可以帮助你在亚马逊上排名更高，建立更强的存在感。
4. 优化图片
许多亚马逊卖家没有意识到产品图片对于排名的重要性。高质量的图片不仅吸引买家，也向亚马逊表明你的产品列表是吸引人的和相关的。
通过加入生活方式、前后对比和客户头像图片，可以有效吸引不同的人口群体。展示你的产品在使用中，可以帮助客户想象它，增加点击率和转化率，从而直接影响你的排名。
不要只关注信息图表，让你的图片多样化，以吸引不同的人口群体。这种方法使你的产品列表更具吸引力，并提高了你的产品在亚马逊上的可见度。
5. 提高点击率
点击率(CTR)在亚马逊上排名更高方面起着至关重要的作用，而且往往比转化率更容易提高。增强你的主图、包装和产品标题会让你的产品列表更具吸引力，吸引更多的点击。
通过采用对比色、标签和展示变体，可以让你的产品在亚马逊搜索结果中脱颖而出。随着点击率的增加，亚马逊会认为你的产品更具相关性，从而让你的产品在亚马逊排名中更靠前。
6. 使用A+内容
A+内容是一种强大的工具，通过使用丰富的图片和详细的文本来增强你的亚马逊产品列表。它帮助顾客了解你产品的独特功能，让他们更容易看到产品的优势。
这种增强的内容改善了自然搜索引擎优化，增加了流量，提高了品牌知名度，从而导致了更高的转化率。通过有效利用A+内容，你可以让你的产品在亚马逊上排名更高。
7. 吸引外部流量
许多卖家忽略了外部流量对于提高排名的重要性。从社交媒体、博客或电子邮件列表等来源引入流量，可以向亚马逊表明您的产品很受欢迎，有助于“跨越”您的排名。
外部流量在产品发布或当您的列表停留在某个级别时特别有用。通过从亚马逊外部引导流量，您可以建立势头并提高可见度。
测试不同的方法，如运行电子邮件活动或在其他平台上推广您的产品，可以帮助产生销售并改善您的亚马逊排名。这种策略是获得竞争对手优势的有力方法。
8. 创建PPC广告活动
在亚马逊上保持可见性和推动销售需要运行有效的PPC广告活动。永远不要关闭广告，因为这会导致销售势头下降，使再次排名上升变得更加困难。
始终确保您全天都有预算，以避免错过点击量和潜在的销售。如果您的预算有限，请专注于长尾关键词，因为它们更具针对性，竞争通常较少，可以获得更好的结果。
一致性是关键，因此请不断测试和调整您的广告活动。使用不同的广告格式，如赞助产品、赞助品牌和赞助视频，以最大限度地提高覆盖面并优化您的广告支出。
9. 探索其他营销策略
一种强大的方法，可以扩大您在亚马逊的影响力，是通过亚马逊创作者连接计划，该计划将您与影响者连接起来，推广您的产品。它于2023年启动，为在BuzzFeed、福布斯和雅虎等平台上数百万观众看到您的产品提供了机会。
要设置活动，您可以概述您的目标、关键讨论点和预算，然后邀请创作者参与。这种策略通过利用影响者营销来提高品牌知名度和销量，使其成为扩大产品除亚马逊以外可见性的有效方法。
10. 随时关注算法或政策变化
亚马逊经常更新其算法和政策，这可能会严重影响您产品的排名。如果您不了解这些变化或违反任何规定，您的产品列表可能会受到损害，甚至被暂停。
定期监控亚马逊的公告并调整您的策略以保持合规。对这些更新采取主动行动，可以确保您的产品继续排名靠前。
掌握亚马逊算法：您在亚马逊上获得高排名的途径
在亚马逊上获得高排名不仅仅靠运气，而是要实施提高产品可见性和销量的策略。通过应用这些行之有效的战术，您可以显著提升亚马逊业务，并增加成为亚马逊畅销产品的机会。
无论您刚开始在亚马逊上销售，还是希望将您的产品列表转化为热门产品，持续优化是关键。不断完善您的产品列表，密切关注算法变化，并利用所有可用的工具帮助客户找到并购买产品。
有了这些策略，您将很好地在亚马逊上建立强大的影响力并实现持续增长。
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