(Last Updated On: 2021年10月10日)

最近Deal说渠道营销训练营中有很多小伙伴私信我,咨询关于媒体网站的沟通和谈判注意事项。其实,这也是大多数渠道营销从业者经常遇到的一个问题,在面对媒体渠道时,你是不是经常无从下手,这么多模块,选择哪个合作效果最明显;又或者是,这么多渠道,怎么打开合作话题,吸引对方的注意力。 基于渠道营销初学者们经常遇到的问题,我准备近期为大家更新一些主流国家市场媒体渠道的玩法和沟通合作解析,帮助大家更好的理解媒体渠道的沟通合作技巧。

西班牙市场一直是各大电商巨头争相抢夺的热门市场之一。据Statista数据显示,2018年,西班牙电商总额将达到190.33亿元。2018年到2022年西班牙电商年均增涨预测为9.1%, 到2022年,西班牙的电商总额有望达到270.71亿元基于庞大的市场份额,就注定了西班牙市场线上流量的竞争越发激烈。

我们都知道,媒体网站对于品牌来说,有非常强大的行业背书能力。也是大多数品牌出海的第一步。今天我就带领大家优先了解西班牙顶级科技媒体网:https://www.xataka.com/的玩法和谈判思路。

一. Xataka 网站流量情况

1.1 Xataka 是西班牙最大的科技综合媒体网站。在西班牙境内网站综合排名为133。月平均流量可达到31M。

1.2 网站主流国家市场,都是以西语覆盖国家,TOP5的国家排名依次为:这里要注意下,世界上说西语的国家包含:西班牙,智利,阿根廷,墨西哥等,所以在做渠道开发的小伙伴们,也不能忽略这些国家的开发。

1.3 我们再来看看作为西班牙最大的综合类科技媒体,它的流量来源和去向如何?

从下图可以看出,站外流量来源多来自于西班牙本地综合类型新闻媒介网站,其中有一点要注意,含有7.25%的流量数据来自于Xataka 的兄弟公司https://www.xatakandroid.com;

在流量导出数据中,有6.41%的流量流向了亚马逊西班牙站点,这一数据再一次向我们证明抓住Xataka流量的重要性。

通过以上数据,我们可以看出,不论是网站流量情况还是网站的定位,我们可以初步锁定,科技类相关产品以及品牌的匹配度更高一些,销售平台中,亚马逊的引流占比最大。接下来,我们一起看看都有哪些重点模块可以合作。

二. Xataka网站模块解析

前面我们介绍道,xataka是西班牙本地最大的科技综合媒体,它实际上是一个媒体集团,拥有多达25个分支,涉及到电子硬件,软件,日常新闻,电影,餐饮,3D技术等多个方面。其中科技相关的分支占比最大,细分内容最多。包括上面介绍到的网站:https://www.xatakandroid.com

作为一家综合型媒体网站,我们先来看看它的主体网站的模块功能:

2.1 Analysis, 分析模块,这一部分主要是围绕各大电子产品的新功能以及卖点做全面的技术分析,产品类目涉及到智能穿戴,手机,电脑等方面。

2.2 Xataka Selection, 精选模块,这一部分是中国商家合作最多的地方,这个板块的流量更加集中,合作类型种类多样。看下图,The best, shopping guides,offers, experts respond这几大模块,每一个板块都值得我们去跟官方谈合作推荐。

2.3 Mobile,手机板块,这里主要是手机类目测试相关数据模块,涉及品牌有Oppo,Xiaomi,Nubia等品牌。

2.4 Science,医疗与健康模块,这一部分基本上不涉及到相关的产品推荐,主要结合实时的新闻做内容更新。

从网站模块功能划分可以看出,Xataka Selection跟海外推广的关系最为密切,接下来,我将从品牌角度来介绍如何通过不同的模块给品牌得到曝光。

三. 常用合作模块谈判思路

3.1 The best模块

这一模块我们发现,所有的文章内容都是涉及多个,整体的内容会从价格,产品参数和使用等方面来做推荐。

适合的推广阶段:适合品牌已经有一定知名度,且已经有累积测评曝光的产品或者品牌。用户通过推荐后,了解到产品或者品牌的同时,站外其他渠道的曝光和介绍可以提升用户下单转化率。

收费问题:The best 推荐类型的合作,通常是网站编辑自发,结合过往测评经验,对同类目的产品在卖点,参数配置和价格等维度的对比,形成的推荐表单。优质一些的网站无法通过购买广告位置的形式获得推荐排名。通常情况下,编辑会非常重视这个板块的内容,因为在一定程度上反映了他的行业专业度。

3.2 Shopping guide模块

购买攻略板块,涉及到的产品主要是电子产品,编辑会结合不同的使用场景做最值得买的产品推荐。

适合推广阶段:适合推广链接有一定销量的积累的产品,一般这种类型的文章,都是编辑根据使用场景选择的一些产品推荐,相对The best 类型来说,对推荐门槛要求低一些。

是否收费:大多数推荐类型的网站盈利方式是联盟佣金,比如独立站联盟或者亚马逊,速卖通联盟等。这种情况下,是否收费往往取决于单品的佣金额度。

3.3 Offers模块

折扣推荐模块,这里编辑按照价格以及产品类目进行了区分,方便买家在这个模块中迅速搜索出匹配自己需求的产品。

适合推广阶段:这一板块主要是价格导向型,不过在改网站上,我们发现,多为品牌产品。在展示的品牌有Oppo, Samsung,Huawei等。

是否收费:大多数网站推荐或者导购类型的模块,其盈利模式多为联盟返佣金。所以如果想要谈合作的小伙伴可以直接使用联盟返佣金的形式跟对方沟通。

总结:

Xataka作为西班牙最大的科技媒体网站,还提供官方合作方式,不过通过官方合作的价格较高一些。官方主要提供新闻和测评这两种合作方式。一般报价类型如下:

  • News:500€+

  • Review: Free sample +服务费,服务费一般取决于样品客单价,客单价高的,相对服务费会低一些。

有推广合作需求的商家,建议结合预算和具体推广目的选择适合自己品牌的合作模式。如果预算有限,不妨可以试试直接跟编辑合作,上面介绍的The best 类,Shopping guide类合作不妨作为首选模式,这样的性价比更高一些。

文末小福利:

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