(Last Updated On: 2021年10月29日)

文章底部有彩蛋!

在海外营销推广领域,对于大部分出海企业来说,哪种类型的岗位是最刚需的?在《海外市场推广的职业发展路径》一文中,我们从流量维度将海外推广岗位划分为搜索流量类,渠道流量类,社交流量类,EDM流量类(准确来说是复购类)。

从我们实际接触的出海企业来说,无论是初创的还是成熟型的,其实最刚需的岗位就是渠道流量类,需求旺盛,基本是是每家的标配,尤其是在亚马逊严打刷单后。各位做海外推广岗位的小伙伴,你们所在的公司对于站外推广,之前大部分应该都是把这块非常简单粗暴地定义为review(其实就是刷单)+促销(大部分其实是上价格比较实惠的群组),尤其是那些做亚马逊为主的平台类出海企业,因为这个是对销量见效比较明显的,公司愿意投入。

从公司的角度来看,其实这样是没啥问题的,因为大部分公司都是销售导向型,一切都为运营服务,很多在新手村的小伙伴刚入行都是干这个,都感觉自己虽然挂着海外推广岗位的头衔,实际上就是给运营做助理,每天不是找刷单人就是在找服务商的路上,卖得好是运营的功劳,出不动就被运营甩锅是推广不给力,个人薪酬又是底薪+绩效(一般是看着给),可憋屈了。

那是不是海外营销推广的岗位都没啥前途和钱途?非也,所谓不识庐山真面目,只缘身在此山中,因为跨境电商行业太新了,对应的海外推广岗位更加新,你们的直系上司或者你们公司,都没办法很清楚地告诉你们如何做好职业发展规划,所以每天都有一种懵懵懂懂的感觉,容易造成上班摸鱼的状态,很多人会一直这样持续,很容易就废掉了。毕业后的三年,五年,十年,尤其是前五年,很多人都会非常迷茫。

那怎么破局?作为正在看这篇文章的你的前辈们,我们希望我们的一些从业经历,能给大家一些启发。简单地说,你需要在有经验有知识有资源三个模块里面找到你们自己的发力点,如果这三块你们都能修炼完毕,那么恭喜你,你后面在出海营销推广这个领域里面,应该能进入螺旋上升的发展通道,毕竟真正的中国品牌出海,现在恰逢其时。

海外营销推广,其实是包括两个方面的,一个是推广,一个是营销,其实我们大部分人做的都是推广的工作,营销还说不上,anyway,我们先把推广做好,这个还是相当重要的,我一直认为营销是推广的质变,推广易学,营销难学,后者需要有一定的悟性和天赋,推广倒是套路满满。

互联网时代,流量为王,我建议大家不要把自己局限在单纯的亚马逊推广或者跨境电商推广或者出海营销推广,我们可以给我们贴一个标签“搞流量的”。像我们,在甲方的时候打造过行业知名的产品品牌和渠道品牌,转型做乙方,也能打造deal说的自媒体体系,两者看起来好像关联不大,其实底层逻辑都是一样的,都是遵循流量-变现最简单的路径,所以我们要努力把“心法”掌握,才能以不变应万变,毕竟即使你以后要自己开个线下小店,也需要搞流量。

有经验

这个模块修炼成功,那么后续可以做出海项目操盘手,个人认为难度系数还是很高的。你需要涉猎出海的各个模块,包括但不限于商业模式判断能力产品定义能力宏观市场诊断能力各个版块营销推广引流能力整个体系的运营能力(这个不是指亚马逊和速卖通的具体操作,而是指你搭建的这个体系要赚钱,要转动起来),一个勉强合格的出海项目操盘手,我认为至少在这个领域内修炼5年以上,就是假如你是23岁左右参加工作(大部分人应该都是这个年纪),那么到28岁这个年纪,是比较适合(也应该努力)去做操盘手了,如果你前面没摸鱼,平台还不错,理论上这个时候你应该在各个环节都算专业,对风险的把控能力,项目统筹能力,都会有自己的一套方法论。

有知识

很多小伙伴会有种疑惑,经验和知识不是一个意思吗?其实非也,不知道大家有没有发现,我们身边很多人,实操很厉害,但你让他说呢,他不一定能说得很清楚,比如整个体系是怎样,都有哪些具体的细分点,雷区有哪些?而让他写出来,更多人马上歇菜了,我经常和团队的小伙伴说,很多人大学毕业后应该很少写超过800字的文章了(我认为其实就是一条短信的长度),一让写点东西,脑子里面马上就一团糊,写出来的东西自己都不想再看第二遍了,更不用说要求做到意简言骇

知识是对经验的二次提炼,模块化,体系化。虽然现在很多人一听到付费,就觉得在割韭菜,其实正是因为现在割韭菜的人太多,能用心去做内容尤其是提供优质内容和服务的,其实很少,这个也给大家提供了非常好的机会,只要你是真正有能力的,你就能通过互联网这个放大器去打造个人的行业IP,搭建自己的商业管道,形成个人小生态,你会发现很多个人能力的变现机会,大浪淘沙,剩下来的都有机会发光发亮,这条发展路径最难的就是,坚持输出。我遇到很多一开始雄心壮志,实际上写几篇就歇菜的操盘手。其实对于很多没资本没资源的小伙伴来说,我认为知识和时间就是你起家之本,尤其是时间这点,你越年轻的时候能意识到,那么你的时间成本就会越低,你让现在那些30+的来做内容输出,他们是没动力的,因为变现周期相对来说比较长,坚持不了,年纪越大,会变得越功利,这就是棱角给生活都磨平了。

在这个模块,就是将经验模块化,再通过内容输出,发掘更多的商业变现机会,这个就是我们deal说正在做的事,我们可以,你也一定可以的。

有资源

推广的比较好的出路是做乙方,也就是服务商”,这个是我经常和我们刚入行三年以内的小读者们说的。很多人一听到服务商就觉得特别low或者就是割韭菜的,这个也不能怪很多卖家这样想,随着跨境电商的火热,越来越多人进场,卖水和铲子给淘金的人往往比淘金人风险更低,而且初级的推广服务商其实门槛是很低的,一些刚入行不久的新人也很多跑去做服务商,导致整个服务商尤其是涉及营销推广的良莠不齐,大家可以在微信公众号里面搜索“站外推广”,就会发现有各种各样的服务商公众号。

从品牌营销角度来看,“当整个市场进入红海的时候,客户一定是认品牌的,尤其是越大型的客户,因为这个可以降低决策成本和风险”,门槛越低,内卷越严重,这个时候就特别考验的各位的内功了,毕竟是骡子是马,拉出来遛遛就知道了,出海乙方资源领域,我认为其实是至少有三个不同的发展层次,总结如下,供各位读者们参考:

  • 资源推广初级服务商,也是竞争最激烈的,行业一般是上促销为主,包括各区域的社区型deal站+博客型deal站+群组,其中又以上群组比较多。因为deal这个是平台型卖家的刚需,需求量大,大部分没有自身市场部的平台型出海企业,说到站外,基本上第一步肯定是上促销,因为试错成本低,见效快,性价比高,而对于服务商来说,这种是周期非常短的推广模式,能快速将手上的促销资源周转起来,产生现金流,这种模式的弊端是:门槛低,内卷严重,发展空间有比较明显的局限性
  • 资源推广中级服务商,这个阶段对个人/团队的要求会比上面更高一些,就是需要有足够多的垂直品类的媒体,博客,Youtube,社交KOL等资源,很多决心以做品牌为主的出海企业,对这方面的需求会比较旺盛,其实这种机构在海外一直都存在,叫做influencer marketing agency,如果说deal推广是协助出海企业对目标国家进行“倾销”,那么PR/KOL推广就是协助出海企业对目标国家进行口碑营销和背书,是未来大型品牌出海的刚需服务(中小卖家很少会用得上)。这种模式的弊端是:推广周期长,如果是CPA结算很容易出现人力/时间投入的产出低,而且对合作的品牌方产品要求比较高,普通产品基本上没办法发力。
  • 资源推广高级服务商,就是将初级和中级的各类资源打包,为品牌方提供全方位的渠道引流服务,这种非常考验操盘团队对品类的熟悉程度以及对项目节奏的把控。这种模式的难点是团队要有行业知名度,能找到合适的品牌方,因为这个属于周期比较长的项目,相当于将品牌方的市场部部分工作外包,另外对选品要求也比较高。

在《再论海外推广职业生涯规划》一文中,我们说到海外推广岗位的两个“钱途”发展方向,一个是资源积累型,另外一个是技能积累型,经过Deal说过去将近一年的乙方业务发展,我们和多个不同发展层次的出海企业和品牌合作,以及和从业年限各异的读者沟通后,我们正式推出“Deal说渠道推广训练营”,这个训练营的目标非常明确:帮助有意在出海资源型方向发展的小伙伴,提升大家渠道开发和谈判的实操能力以及将你们的经验和资源进行变现。

为什么要加入这个训练营?

1.从0到1系统学习渠道营销

在这里你将学到非常系统的渠道营销内容,包括但不限于媒体,Youtube,社交,促销等,这些都是我们多年以来的团队内训内容的模块化版本,能解决渠道营销方面怎样找,如何谈,怎样管理维护等难题。

2.从术的层面提升到道的层面

这个就像踢足球一样,很多人都单个动作都懂,但怎样将各个动作连点成线,一气呵成,就非常需要有人来指点了,这个就是策略方面内容,在这个训练营里面,我们将深度分享这方面经验,尤其是我们现在依然没脱离一线项目,会有源源不断的新鲜素材和大家分享。

3.教练+保姆式指导

我们看了很多干货,为什么等到自己上场做就会到处出乱子呢?这其实就是学习和实践之间存在的天然矛盾,尤其是渠道推广方面,各家的产品和基因不同,决定了效果差异巨大。遇到问题公司没人指导怎么办?Deal说联合创始人骁君将为你一对一解惑答疑,作为多年的渠道营销操盘老手,相信你遇到的问题大部分都她能解决。

4.资源变现

我们会为大家打通你们的渠道营销经验+资源的变现通道,包括纳入我们整个出海体系《辰星出海招新啦!》或者内推到优质出海企业负责项目运营,正如我们开篇所说,渠道岗位是大刚需。

如果说deal说的出海服务类业务是授人以鱼,那么这个训练营就是授人以渔,主要是围绕渠道推广岗位的工作版块展开,重点是媒体网站,Youtube,社交渠道,促销渠道等内容,解决怎么找,怎么谈,怎么维护这三个难点,另有开发信写作技巧+渠道营销必备工具等内容,适合已经做站外推广或者准备做站外推广加入。

这个训练营将在知识星球里面进行,能更利于我们进行交流和问题沉淀,以年费模式进行,前期是499RMB/人/年,后期随着服务的读者增多,会进行阶梯式涨价,微信扫一扫即可加入!

(扫一扫加入)

很多小伙伴好奇这个训练营里面都有哪些具体版块,我们一共规划了十一大话题,两个专区(精华帖专区)+渠道营销实操专区(系统+详细)

训练营话题标签

第一: #媒体网站相关#

这个标签主要是分享内容网站类型的渠道相关内容,如媒体,博客,论坛等

第二: #YouTube相关#

这个标签主要是分享Youtube的相关内容

第三: #社交渠道相关#

这个标签主要分享社交类KOL的相关内容,比如FB, INS等

第四: #促销渠道相关#

这个标签主要分享促销类的内容,如专业deal站,媒体deal站,群组营销等。

第五: #案例分享#

这个标签主要分享我们一线项目的一些复盘经验(对敏感信息脱敏后)

第六: #精华问答#

这个标签是以问答形式将在渠道营销版块中大家经常会遇到的问题进行了归纳以及给出我们的一些经验。

第七: #实用工具#

这个标签主要是分享各种与渠道营销相关的工具,切实提升大家的开发能力,对各种海外营销工具的熟练使用非常重要

第八: #职场感悟#

这个标签主要是分享海外营销推广岗位的一些职场发展问题

第九: #开发信#

这个标签主要是分享开发信的写作技巧,开发信是渠道营销推广中最重要的一环,看似门槛低,实质充满各类技巧,有些优质渠道为什么别人能谈下来你谈不下?除了产品本身外,更重要就是你的谈判技巧,对外沟通情商非常重要!

第十: #流量解读与品类战略#

将近十年的产品品牌和渠道品牌双打造经验,我们对海外流量和品牌出海有比较深的感触,这个标签探讨的内容致力于提升大家的宏观出海能力和框架,属于我们渠道训练营最具特色的版块

第十一: #团队管理#

这个标签主要是分享我们在管理和考核渠道营销团队方面使用的一些工具,方法,指标等。

渠道营销实操教程【持续更新,长文章模式】

一.渠道开发信能力模块

新手开发信误区集锦-自查文件

开发信自救指南,专治回复率低!

如何“写好”一套开发信

二. 媒体网站开发能力模块

媒体网站相关——渠道开发

如何“不择手段”开发编辑?

媒体渠道常见合作模式及流程说明

媒体渠道合作省钱攻略,帮你争取高ROI(星球独享)

三. Youtube开发能力模块

YouTube渠道开发0基础教程指南

想要YouTube红人选的好,四个注意不能少

YouTube对接,高频问题集合(新手必看)

不能错过的YouTube隐藏玩法!

四.社交渠道开发能力模块

Facebook开发和筛选-基础篇

Ins.开发和筛选-基础篇

Ins.渠道开发合作—进阶篇

神秘VK到底如何玩转?-账号创建篇

星球独享-最全VK运营以及工具推荐

五.促销渠道开发能力模块

如何开发和对接Pepper等Deal站促销资源?

如何高效开发促销社群资源?(内附优质群组)

如何开发Pepper的注册用户

六.渠道营销工具使用模块

如何利用简道云实现渠道管理?(手把手教学篇)

谷歌高级搜索指令使用全攻略(渠道营销版)—持续更新

手把手教你做竞争对手分析(上)

手把手教你做竞争对手分析(下)

精华帖专区, 作为渠道营销教程系列的额外补充【持续更新】

1.渠道营销交叉使用类型

渠道营销在众筹项目中的使用

平台型单品怎么推

 哪种销售平台用渠道营销效果最好

如何用推广的思维,去做一份全面的竞品调研?

许可式邮件营销怎样和渠道营销相结合

怎样处理XX品类要如何推广这类通用问题

2.网站型渠道相关

只知道编辑名字怎样找一个网站的编辑邮箱

日本市场渠道营销怎么做

如何用aherfs去分析第三方销售平台产品的外链

如何“穿越时空”去找网站编辑邮箱

媒体编辑联系信息可见,但总是开发不成功,怎么办?

怎么找可以推广我们品类的亚马逊联盟网站

3. Youtube渠道相关

 品类适合的YouTube频道数量有限,如何突破

如何找到符合自己现状的Youtube合作频道

Youtube收费红人如何选择

4. 促销渠道相关

如何区分coupon站和deal站

独立站冲量需要重点关注哪些渠道

5. 开发信相关

渠道收到样品后不再回复怎么处理?

如何和渠道谈合同的问题

6.个人能力提升相关

营销和推销的区别

7.渠道营销团队管理相关

渠道营销成员开发区域如何分配

如何最大限度降低员工离职对渠道关系的影响

怎样合理制定推广部门岗位的薪酬体系

如何做好渠道营销团队管理工作

8.流量解读与品类战略

 海外流量引流的第一个原则

海外流量引流的第二个原则

认识“海外搜索流量”的本质

认识“海外社交流量” 的本质

九.市场调研与竞品分析

如何选择竞争对手

如果你对我们这个渠道营销训练营感兴趣,欢迎扫一扫下面二维码加入。

(499RMB/人/年)