如何通过媒体博客推广亚马逊产品?

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(Last Updated On: 2019年9月6日)

前面我们写了《海外红人营销的前世今生,你只需看此文》一文,文中我们介绍了海外红人营销四种类型,今天我们来深度剖析第一种:媒体博客类,由于我们的读者大部分都是做亚马逊的居多,所以我们就围绕怎么通过海外媒体博客来推广亚马逊产品这个点来阐述,从目前亚马逊站外推广来看,大部分博客类型网站都是靠赚亚马逊佣金为主。

一. 亚马逊站外媒体类型

从similarweb数据上来看,目前亚马逊站外主要引荐流量都是以科技类媒体为大头,所以本文也围绕这个类目来展开,同时我们也以英语区为例,其他小语种地区大同小异,基本上也是这种形态。

1-1 顶尖科技媒体

Wired, The Verge, Cnet, Engadget等,此类一般是综合类,有专业的新闻采编,编辑,在编作者,自由撰稿人等。一般每个垂直分类如音频电源,甚至更细的耳机音响都会有专门作者或者编辑,需要分别开发联系,大都会有DEAL栏目,可以自己提交或者找到工作人员开发提交,对方会审核决定上不上。很多自由撰稿人在很多其他媒体写稿,内容会有所不同。

1-2 知名综合科技媒体

Tom’s Guide, BGR, Techradar等跟上面类似,综合性,专注于科技电子产品测评和推荐,规模比上面要小,相对容易好找到对应编辑或作者,这些一般会周期性更新Best测评推荐系列,所以有时联系到对的人,发了样品,不一定马上上文章,需要保持好沟通。

1-3 知名垂直媒细分体

Android Authority, Sound Guys, MacWorld等,专注安卓苹果或者音频,此类媒体Best系列推荐很有权威性,做Giveaway效果也比较好。

1-4 一般综合媒体或垂直媒体

the-gadgeteer, Android Headlines等,此类网站流量一般,编辑或作者一般不多,适合搞好个人关系,长期合作。

1-5 自媒体或个人网站

大部分个人媒体网站流量很小,仅作为展示用,主要阵地还是在YouTube和社交平台上。国外用户很多懂点IT技术,会用模版建立个人博客网站,此类网站用户受众比较集中。

二.亚马逊站外媒体合作类型

大部分网站媒体的盈利方式是谷歌Adsense广告,亚马逊联盟佣金,站内Banner广告位,赞助文章等。绝大部分媒体的新闻报道、测评是不收费,收费的是站内广告位,赞助文章(一般会注明是Sponsor post)和邮件推送服务等。

2.1 新闻报道

此类侧重最新科技或者行业突破性产品的实时报道,会简要介绍公司和产品,编辑不一定会亲自测试产品,比如Theverge对anker USB-C to Lightning cables的报道

亚马逊站外推广媒体类型

2.2 单独产品测评

针对我们寄送的产品的测评,一般是开箱,功能介绍,最后打分或者推荐不推荐,这个应该是很多亚马逊推广日常工作内容。

亚马逊站外产品测评

2.3 Best系列测评

此类一般会对市场很多不同品牌产品就行测评,介绍各自优缺点,然后推荐一定数量的品牌产品,这类是大部分亚马逊站外博客媒体都很喜欢做的内容,能在搜索引擎上面获取很不错的排名,对于想做品牌推广的卖家来说,这类是需要重点关注的,如果你所在的产品对应品类的媒体博客,都这样推荐你的产品,那么这是一个非常正面的推广动作,能大幅度提升用户对你产品和品牌的认可,从而进一步提升用户的购买转化率,尤其是多渠道的卖家。

亚马逊站外推广the best推荐

2.4 Deal推荐

很多媒体博客都有一个deal alert栏目,我们可以称之为媒体deal,虽然效果不如专业类deal站slickdeals那么猛,但优势是编辑不会要价变态低,而且大部分都是免费上。亚马逊站外deal alert推广

2.5 媒体网站Giveaway活动

这种一般是我们提供奖品,数量因渠道而异,参入方式是关注我们社交,订阅我们Newsletter, 也可以结合测评做review+giveaway活动,这类是综合型,能提升销量(一般在帖子里面可以让编辑把产品的折扣加上去),增加粉丝的推广动作。

亚马逊站外推广giveaway

2.6 Sponsor网站文章或者活动赞助

一般考虑知名线上活动或者较熟悉的合作渠道,赞助形式为网站活动和热门栏目,赞助文章媒体大都会注明Sponsor post, 这种付费的我们都会要求对方提供活动数据,这个要不要做呢?我们建议,如果渠道效果不错,建议偶尔也和对方做一些付费合作的活动,增加合作关系,可以说是公关费了。

三. 亚马逊站外推广媒体常见职位介绍

很多做亚马逊推广的小伙伴发现,开发信发出去,经常没回复,一个很重要的原因,就是不理解对应网站编辑的职位的属性,所以接下来我们深度总结下这个内容:

3-1. Editor-in-Chief, 等同于Executive Editor,媒体出版的老大,管理员工和商业合同,总审核等,一般情况下,联系这个等级的人,对方可能会将你的信息转发到对应的编辑去,更多时候是石沉大海。

3-2 Managing Editor, 统管出版的内容,话题选取策划等工作,向Editor-in-Chief汇报工作

3-3 (Staff) Writer/Reporter, 媒体公司的在编员工,负责日常内容撰写。

3-4 Editor, 编辑,一般负责某个特定主题或板块内容编辑,也写稿子

3-5 Contributor, 或者contributing writer, 自由撰稿人。这类人不是媒体公司员工,会向很多媒体写稿的,一般也是某领域专家。

3-6 Reviewer/Critic, 评论人,可以是媒体公司在职员工或者自由撰稿人,对某类产品或者话题提供专业意见

3-7 Columnist, 专栏作者

以上是常见的一些职位,一般我们联系的是writer, editor或reviewer, 适合和某个媒体渠道建立长期合作关系。自由撰稿人也是我们重点联系的一类,他们会经常给各类媒体写稿,所以要沟通好他的post会在哪个媒体上。

四. 亚马逊站外媒体开发流程

这其实是一个怎样找合适的海外媒体的问题,这个在网上的资料比较零碎,我们来系统总结一下,也是基于我们过去的经验。

4-1 Google News:产品品类关键词

为什么要通过Google News来搜索而不是直接通过google呢?因为从谷歌的栏目设置来看,只有优质的博客渠道才能申请谷歌新闻源网站从而在google news里面展示出来,所以我们做渠道开发第一步,就是先从谷歌news入手,我们可以用产品品类关键词来快速确定这个品类的优质渠道,比如我们是做蓝牙音响的,就可以用Bluetooth speaker review来搜索亚马逊谷歌新闻推广

4-2 Google news: 竞争对手或其型号 eg: Anker Power Bank, PowerCore XX

这个是可以跟进某一品牌某一类产品在哪些媒体博客上进行了推广。

anker亚马逊站外媒体

4-3 Google news: Best Bluetooth speakers

很多做推广的小伙伴会忽略the best系列的搜索,其实这个是一个很大的流量入口,一般搜索这个关键词的的用户,都是有比较大的购买意向的,现在这类词的优化难度比较大,一般都被欧美老牌网站垄断掉,最好的办法就是直接和这类网站合作,让对方把我们的品牌和产品融合在文章里面从而获取精准亚马逊流量。

亚马逊the best产品推广

4-4 谷歌过去24小时收录结果

我们认为这个其实是每一个做海外推广的小伙伴每天都需要做的动作,就是监控过去24小时我们品牌词和竞争对手最新收录情况,这个往往能挖掘出很多平时找不到的优质媒体渠道。

亚马逊产品过去24小时收录

4-5 Google Alerts邮件提醒 

在自己常用的谷歌帐号下登录Google Alerts,搜索关键词,比如品牌名,品类名Bluetooth speaker等,设定时间区域,这样有最新消息谷歌邮箱可以收到提示,链接传送门:https://www.google.com/alerts

以上几种方法,基本上能满足大部分小伙伴日常的工作需求,后续我们会专门再撰写一个增强版本,怎样通过一些高级付费工具去查找合适的渠道。

五. 怎么联系亚马逊站外优质网站编辑

5-1 确定网站流量情况,以Alexa(安装插件后,直接点击就可以出来)全球十万为基准线,为什么是alexa排名10万以内?其实这个是行业前锋anker当时在网站上对申请他们测评栏目的达人时候列举的,所以后来似乎就变成了行业的惯例了,在此我们也统一建议大家可以参考这个数值。大家可以直接在谷歌浏览器上面安装这个插件,传送门在此:点击这里 
 亚马逊站外网站排名

5-2 找到对应联系人

  • 优先点击文章作者的名字链接,看是否有列出邮箱
  • 网站导航里查看Contact或About查找对应人联系方式,很多会列出所有作者编辑名字,或者直接联系一个通用的邮箱
  • 没有邮箱,有列出作者社交帐号,可以FB,TW联系
  • 没有邮箱,只有联系表单,可以表单联系

如果上面方法都没有找到,就靠猜,安装邮箱识别插件,安装后在媒体网站点击。插件图标就可以出来这个网站常见的邮箱,可以根据列出来猜测作者的邮箱形式。在这里,我们推荐大家可以使用hunter这个工具,传送门在此:点击这里

亚马逊站外网站编辑

到这里,我们开始进入了媒体渠道测评中最核心的环节:

1.如果对应的编辑,实在没办法找到对应的邮箱,hunter等相关专门查找邮箱的插件也没办法找到,有没有其他办法?有的,我们一般用猜想+验证办法,一个excel表格(加入了宏属性)+一个特别的插件,这个,我们放在了知识星球里面,作为专属会员阅读,传送门在此:https://articles.zsxq.com/id_hdq7j2sherv5.html

2. 怎样提高邮件回复率?这个一直是很多新手最头疼的地方,明明自己的产品还不错,为什么联系这么多编辑,就是不回复呢?在此,我们提供开发信群组+开发信追踪插件的解决办法,这个内容我们也放在知识星球里面,传送门在此:https://articles.zsxq.com/id_rgo1asci4kob.html

你也可以选择付费阅读这个内容:

3. 怎样和渠道保持长久合作,让别人觉得我们足够专业?我们将分别从样品寄发,测评上线,合作维护等三个方面去告诉大家一整套完整的流程,这个内容我们也放在了知识星球里面作为专属会员阅读,传送门在此:https://articles.zsxq.com/id_g1n4hw2bzgzq.html

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