(Last Updated On: 2023年2月7日)

本文由圈内出海独立站资深联盟营销操盘手Sarah发布于Deal说博客。

如果公司的收入来源主要是亚马逊，其实我们都明白亚马逊毕竟只是一个卖货渠道，希望把品牌做大做强，需具备长期主义思维，做自己的私域，把客户引导到自己的地盘上来，重视独立站，重视站外推广各个渠道，包括联盟营销，加大前期投入，如果没有足够的心理预期，那就一开始就别纠结要不要做，干脆别做独立站，专心亚马逊卖货就好，独立站要做就好好做。

如果是大品牌，人力物力充足，预算拉满的，且有自己的技术团队，随时可以开发完善技术需求和修复bug，尽管选择自建独立站。否则，建议先采用shopify等建站工具建站，不然可能前面好几个月都在做功能需求和改bug了，等做起来了再去规划自建独立站也不迟。

独立站建站外包，有不少老板会找报价几个W的公司团队，其实没那么有必要，有需要的话，可以推荐合适的专业建站人才

本文大纲 隐藏

一.随意选择联盟平台

对于联盟平台的选择，我们可能会优先考虑最大，排名最好的，其实我们需要联盟营销实战人士给建议，实际操作，口碑把握方面会更稳妥。同时要充分考虑产品的目标市场与客户群体，结合现有品牌和网站的发展阶段，综合去选择合适的联盟平台。

2022年有位朋友咨询过，公司以亚马逊为主，在大趋势的潮流下，独立站建站了，陆续开了9个联盟平台，其中有几个联盟插件，独立站好像就没有专人负责，计划每个亚马逊运营一人负责一个联盟平台，想法确实很不错，也很大胆，实际上不一定行得通。这时候亚马逊的同事就经朋友引荐找到了我，希望能够给些建议，确实脑壳痛得很，多么希望他们做之前能够先找到我。

独立站联盟营销中的贵族Impact开户实操笔记

独立站联盟营销中的大众宠儿ShareAsale开户实操教程

适合户外产品的独立站联盟平台Avantlink开户实战宝典

最适合起步阶段的DTC品牌的独立站联盟平台Admitad开户实操指南

二.不需要联盟运营

目前联盟营销大多处于粗放运营，愿者上钩的阶段，没有专人专岗，时间精力难以兼顾，坑一个没少踩，效果却不尽如人意，反倒是贻误了最佳时机。

其实招聘一个有经验的联盟营销运营是很有必要的，预算有限的可以考虑找企业联盟顾问，公司找个应届生配合实际操作即可，可以给公司培养一个联盟熟手，以达到最小的花费实现收益最大化。特别是前期的装修完善，启动，工作量特别大，也特别精细，相当繁琐，然后需要定期持续主动开发，保持积极的沟通频率，不断推陈出新，保持联盟客的活跃度，不断提升转化。

上次一个运营同事还跟我说，之前的推广都是他们让发什么产品就发什么，根本不会挑三拣四，媒体也不会说啥，我说如果不需要效果，我也可以的，你说的都对，哈哈。

三.Shopify不需要开发人员

Shopify不需要像自建站那样去定制联盟平台代码对接。联盟联盟平台对接确实很方便，大部分安排插件安装就好了，但是网站整体起量后，需要处理的技术细节还是比较多的。况且网站有啥异常情况，也可以安排技术开发第一时间处理。

四.不需要放折扣

很多公司一直强调做内容营销，很好，但联盟渠道不止有内容渠道的存在，联盟平台还有数以万计的其他渠道没有的优质资源，比如coupon，deal，cashback, 比价网等等。联盟营销想要做起来，需要的是百家争鸣，百花齐放, 通俗点就是黑猫白猫都无所谓，只要能够抓到老鼠就是好猫。

毕竟我们不是Apple，LV，Channel这样的国际大品牌，谁给你那么大的底气呢，不需要放折扣。再者品牌溢价不是注册了品牌就自动具备的，我们需要对自己的品牌和独立站有比较清醒的认知才好。

折扣不仅要放，而且要多样化，各种形式，多维度地去设计，铺天盖地去造势，当然得在保证利润的前提下。深有体会，大多数公司的运营不懂推广，推广也不懂运营，都是真实存在的，但是运营要配合推广的工作，推广也要加强与运营同事的沟通，才能共创高峰，这时候领导的战略高度和长远的市场眼光就非常重要了，直接决定了公司未来的走向。

对于联盟渠道，不管大小，只要具备一定的相关性，而且是正规渠道，合规推广，那就海纳百川，多多益善，毕竟除了联盟，没有多少渠道能够接受按效果付费给你曝光引流。

五.不需要激励

我们自己都不甘心只拿底薪，没有绩效和奖金，有时候碰到的公司如果是季度考核的绩效和奖金都会愤愤不平呢。况且商家那么多，我们需要差异化才能突出重围，那么账号初期的佣金提升，销售激励和样品激励那就非常有必要了，值得我们结合实际情况花时间和精力去设计，规划，设置各自相应的门槛，这些需要联盟营销运营全权规划，设计细节，领导审批通过即可出公告，实施。激励一旦实施，就一定要落实，说一不二才能让人信服，充分调动联盟渠道的推广积极性。

六.立竿见影的效果

做惯了亚马逊的朋友，基本上都想要站外deal清库存的效果，但是我们需要明白, 没有至少50%实打实的折扣力度，亚马逊站外也不见得会有什么波澜的，反而到了独立站联盟，一毛不拔就想要分分钟清完所有库存，其实大家都懂的，如果碰到这样的老板或者领导，大家可以早做打算，不适合做独立站，说不定哪天项目就被撤销了，一切努力随之打水漂了。

对于独立站来说，不管什么渠道，我们不能单纯只看销售额，ROI不可忽视，不然我们就会沉醉于虚幻的赚钱愿景当中，做亚马逊亦是如此。

独立站联盟营销，一般来说单个联盟平台的月度ROI达到10是及格了，15-20是相当不错了，20以上那是出神入化了；联盟平台的年度ROI标准可以适度降低。

首先我们看看同样的产品成本和价格，亚马逊的平台费用至少是15%，然后欧洲还要20%的VAT, 还要站内广告和站外推广费用，售后成本，店铺各种运营成本，最低也是30-50%的利润才能hold住毛利是正，净利那就更加遥遥无期了，有几个产品能够扛得住这么高的运营成本呢？

相比之下独立站基本上是支付渠道的手续费3%左右，售后成本，推广成本等，大概15-20%利润率的产品，净利可以马马虎虎为正了。

独立站是长期主义者才能坚持并且成功的事业，联盟营销也是，要起量至少是要以年为单位去死磕，联盟营销做起来了以后，只要不作死，基本上都是相当稳定的，认准方向后，只管坚持不懈，撸起袖子加油干就可以了。

七.购买高价banner

不少联盟渠道赚的不是佣金，而是网站上的豪华报价banner位，总有土豪不差钱，不试试怎么知道效果呢，比如coupon，deal，返利网，比价网不建议付费banner位。

KOL渠道推广战略不一样，ROI考核标准也跟联盟有极大的差异，完全可以考虑Q4付费banner位，如果平时效果就很好的渠道，比如垂直的新闻站，博客站和论坛等，但是这些渠道就算是用的联盟平台做数据追踪，如果是渠道同事跟进的，他们购买算他们的开支，不然会大大降低联盟整体的ROI。

不付费不代表不可以合作，可以尝试谈条件换付费banner位，当然网站和品牌要有比较强的实力，不然根本没有谈判的机会。

八.长期独家价格支持

偶尔的独家价格支持，的确值得肯定，但是不管是什么渠道，都不能一直特价支持，需要有契机，不然师出无名，反倒是因为这样的垄断，如果各个渠道都一定要比其他的低，那么商家就会陷入被动的恶性循环中，不断压缩自己原本就不多的利润。而且一味的独家低价，短时引爆的效果并不完全是渠道本身的实力，我们给其他渠道照样可以达到目，何必呢。

九.瓜分联盟渠道

当一个联盟平台做大做强后，往往会觉得一个人的时间精力是有限的，跟不过来成千上万的联盟网站，所以不少领导会默许或者直接让渠道同事瓜分联盟渠道，联盟渠道只要渠道同事看上的可以直接拿走，渠道同事引入联盟平台的联盟同事不能干涉，哈哈，冠冕堂皇，理直气壮。蛋糕不管在谁手上，都是公司的，无论是谁，做的效果好就行，重点在于不断去做新的蛋糕，不断拓展市场版图。

举个例子，本来联盟同事跟进的时候只需要付佣金，渠道同事一来就几篇文章几百美金（用钱砸，傻子都知道要跟谁合作了），一个月给你完成发表KPI，效果反而没联盟同事跟进的好了（钱已到手，效果好不好没那么重要了，随便发发就好了），哈哈，然后渠道同事丢了不要了，这时候联盟同事就算是想跟也跟不了了，因为对方觉得只拿佣金真的亏了，连之前持续稳定的量都整没了，摊手。

无论哪个联盟平台都是一步步做起来的，需要大把的时间精力，以年为单位去慢慢做积累的。任劳任怨出效果以后，并不是坐享其成，只是到了收获的季节，长期下来与联盟渠道建立了深厚的合作情谊，卸磨杀驴，大多数会适得其反。