作为亚马逊卖家，实现强劲的销售并维持合理的TACoS（总销售广告成本）是一项重大成就。然而，即使您的仪表板上有令人印象深刻的性能指标，您可能仍然怀疑您是否真的在获得足够的利润。为了使您的业务更加盈利，显然要了解库存中每种产品的财务状况。亚马逊SKU经济报告是一个很有价值的工具，可以提供详细的支出细目，并帮助您确定哪些产品表现良好，哪些需要改进。在本指南中，我们将引导您了解亚马逊SKU经济报告的主要功能，如何生成报告，以及如何利用其见解调整您的PPC广告系列以获得更好的结果。
1.什么是亚马逊SKU经济报告
亚马逊SKU经济报告是亚马逊为卖家提供的一种综合工具。它评估其产品或SKU的财务表现。它为卖家提供了与每个项目相关的成本明细，包括亚马逊费用、履行、运输和存储成本。
亚马逊SKU经济报告报告旨在提供有关产品盈利能力的宝贵见解。它使卖家能够根据定价、库存管理和整体业务策略做出明智的决策。通过分析这些数据，卖家可以优化其在亚马逊平台上的运营，提高盈利能力和效率。
2.亚马逊SKU经济报告的关键功能
- 亚马逊SKU经济报告显示了每个SKU的亚马逊费用、运费、履行和存储成本。
- 它显示单个产品的净利润或亏损，帮助卖家评估财务表现。
- 您将获得贵公司的销售绩效数据。它将提供已售出的单位数量、产生的收入和其他关键销售数字等指标。
- 它突出了所有与亚马逊相关的费用，如推荐费、FBA费用和可变关闭费。
- 您可以获得数据以优化库存水平，减少过量或库存不足的问题。
3.亚马逊SKU经济报告的好处
亚马逊SKU经济报告为卖家提供了几个好处，如做出更明智的商业决策和提高盈利能力。以下是一些：
- 亚马逊SKU经济报告提供了每个SKU的成本和利润的清晰视图，使卖家能够制定更好的定价和产品策略，以最大化利润。
- 通过这些详细的财务洞察，卖家可以做出基于数据的库存、定价和促销决策。
- 它显示运费或履行费用等高成本领域，使卖家能够优化物流并降低成本。
- 卖家通过利用亚马逊SKU经济报告的数据来避免过量或库存不足的情况。
- 卖家可以更有条理地管理所有相关费用。
4.如何在亚马逊上生成SKU经济报告
要生成并下载亚马逊SKU经济报告，首先登录您的亚马逊卖家中心账户，然后从菜单栏中选择“报告”选项卡。然后单击“SKU经济报告”选项。
接下来，通过选择市场、数据聚合级别和日期范围来配置报告参数。在报告配置中，指定您所需的数据，包括销售数据、PPC数据、广告支出、非亚马逊成本、存储费、履行基本费率、附加费以及净收入。
如有必要，您还可以添加任何其他列。然后单击“生成报告”选项以创建您的自定义报告。一旦生成，从“报告”部分下载并打开文件，即可查看有关您SKU的费用、成本和净收入的汇总数据。
在SKU经济报告中，您会发现许多重要的指标，以及不同的列。报告中的数据包括亚马逊店铺的起始日期、结束日期、父ASIN、子ASIN、FNSKU、MSKU和货币。
5.SKU经济报告的解释
为了使报告更易于管理，首先您需要对其进行整理并删除任何不必要的列。整理后，报告的结构如下所示。本节概述了关键的销售指标，包括平均销售价格、销售单位和退货。它提供了已售净单位数量以及毛收入和净销售收入的清晰图像。
- 平均销售价格：每个ASIN的平均销售价格。
- 销售单位数：每个单独的ASIN销售的单位数。
- 退货单位数：每个ASIN的退货单位数。
- 净销售单位数：扣除退货后的销售单位数。
- 净销售额：扣除退货后的总销售收入。
- 总销售额：扣除退货前的总销售收入。
在这里，我们将看到与库存、履行和广告相关的各种费用，最终得出净利润总额。它有助于您了解所涉及的成本以及它们如何影响整体盈利能力。通过分析SKU经济，您可以确定最赚钱的产品，优化定价，并减少不必要的成本，从而提高整体利润率和业务效率。
- 库存附加费：针对陈旧库存的额外费用。库存超过180天的ASIN会产生额外费用。
- 基本履行费：履行订单的标准费用。
- 基础月度存储费：亚马逊仓库库存存储费用。
- AA处置订单费：处置多余或陈旧库存的费用。
- FBA履行费：使用亚马逊的亚马逊履行服务（FBA）的收费。
- FBA入库服务费：与将库存放入亚马逊配送中心相关的费用。
- 入库运输费：将库存运至亚马逊仓库的运费。
- 库存管理存储费：库存管理存储的额外费用。
- 推荐费：亚马逊在每笔销售中收取的佣金。
- 退款费：与处理退款相关的费用。
- 赞助产品广告费：赞助产品列表的广告费用。
- 每单位销售货物成本：此列空白，因为亚马逊没有关于您特定货物成本的信息。
- 每单位杂费：包括其他列未涵盖的任何额外费用。
- 最后，从净销售额中扣除所有列出的成本后，计算得出净利润总额。
通过了解这些要素，您可以有效地分析SKU的性能和相关成本，从而做出更明智的商业决策。这种有条不紊的视图有助于清楚地了解每个SKU的销售业绩和财务指标。并且，净销售额反映了退货后的收入。
6.利用SKU经济报告调整PPC广告系列
根据SKU经济报告中的见解调整您的PPC广告系列，请遵循以下步骤：
审查利润率：您需要从SKU经济报告开始，检查每个ASIN的利润率。然后，确定哪些产品在扣除所有成本后具有负面或低利润率。
分析成本驱动因素：对于利润率较低的ASIN，请检查影响盈利能力的特定成本。高基本履行费可能会大幅侵蚀您的利润率，而高入库运输费可能会降低盈利能力。
调整PPC出价：对于利润率低或为负的产品，您可以降低您的PPC出价。对于这些特定的ASIN，您需要降低广告成本并提高整体盈利能力。您需要考虑暂停或限制持续亏损的ASIN的PPC广告系列，以避免进一步亏损。
完善定位：您的定位策略应以性能数据为基础。如果您有更多的预算用于PPC广告系列，则应增加利润率较高的产品的预算。
优化广告支出：您必须确保您的销售广告成本（ACOS）与您的利润率相符。高ACOS可能表明您的广告支出相对于所产生的收入过高。您需要从低利润率ASIN重新分配预算到高利润率ASIN，以优化您的整体广告支出。
如果您能利用SKU经济报告中的见解，您可以做出明智的决策，以增强您的PPC广告系列，优化广告支出并提高整体盈利能力。
结论！
亚马逊SKU经济报告为您提供了产品成本、费用和利润的全面视图，使您能够做出明智的决策。通过仔细分析此报告，您可以了解隐藏的费用，优化库存管理，并改进您的PPC广告活动以最大化盈利能力。了解每个SKU的财务表现有助于您避免昂贵的错误。它确保您的广告策略与您的利润目标保持一致。
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