每个在亚马逊上销售的卖家都想知道的答案是：我该如何提高我的亚马逊销售排名并增加更多收入？为了得到答案，你必须了解亚马逊的销售排名是什么以及它是如何工作的。

一.什么是亚马逊销售排名

亚马逊销售排名显示了一个产品在其所属类别（如“图书”或“家居与园艺”）中的销售情况。较低的排名，比如一、二或三，表示销售较好的产品，而较高的排名，比如十、十一或十二，意味着销售较差的产品。

举个例子来看：

#1 销售排名：你的产品比同类别中的任何其他产品都销售得更好。
#3 销售排名：你的产品是第三畅销的，仅有两种产品销售更好。
#5销售排名：你的产品是第五畅销的，有四种产品销售更好。
#50 销售排名：你的产品是第50畅销的，有49种产品销售更好。

亚马逊销售排名是相对的，取决于你的产品类别。在竞争激烈的类别中，例如，销售排名1000是很好的，但在利基类别中，销售排名1000可能就相对较差，因为竞争产品较少

二.亚马逊销售排名的更新频

亚马逊每小时更新其销售排名，这个计算适用于在amazon.com上销售的每个商品。在大多数情况下，你会在两到三个小时内看到销售排名的变化，尽管这个时间范围可能有所变化。

三.亚马逊销售排名的工作原理

亚马逊网站上的每个产品都有一个排名数字。这个排名数字来自于你的产品在特定类别中的销售表现。你只会与在与你相同类别中销售的产品竞争。

例如，如果你在“Kitchen & Dining”类别中销售煎锅，那么你只会与在该类别销售产品的公司竞争。当你销售一个产品时，你就会提高销售排名。你销售得越多，你的产品排名就会变得越好。

你的产品排名可能会随产品所属的每个类别而有所变化。你在煎锅类别中可能排名很高，但在铸铁煎锅类别中可能排名较低。你需要监控每个类别，以更好地了解你的产品表现如何。

在不同的季节跟踪你的产品也很重要。一些产品在特定季节会表现得更好，因此在查看销售排名时，必须考虑到这一点。例如，铲子和冰刮器在冬季比夏季表现更好。

四.亚马逊销售排名影响因素

虽然亚马逊官方尚未明确说明其销售排名算法的工作原理，但也有一些已经确定了影响产品销售排名的因素。

1.产品类别

即使亚马逊对未分类的产品进行排名，销售排名仍然与产品类别有关。这是因为亚马逊为了确定产品的销售排名，会将该产品的销售与同一类别中其他产品的销售进行比较。

2.子类别

在一个类别中获得良好的销售排名是困难的，因为该类别中有大量的产品。因此，亚马逊还会为子类别分配销售排名，因为子类别的竞争相对较小。

3.销售的新鲜度

正如之前所述，你在亚马逊上销售的次数越多，你的销售排名就会越低。但你在亚马逊上最近一次销售对销售排名的影响最大，如果你的销售增加，亚马逊会认为你的产品变得更受欢迎，销售排名将下降，但如果销售数量波动或下降，销售排名将上升。

4.销售历史

如果你的产品销售历史一致，没有频繁波动的销售记录，你的产品将获得良好的销售排名。产品销售波动会对销售排名产生负面影响。

5.销售频率

销售频率与每次销售之间的时间有关。你销售的产品越多，销售之间的时间间隔就越短。如果你的产品经常销售，亚马逊会认为它受欢迎，并可能标记为畅销产品。

6.评价

具有更多积极评价的产品通常在亚马逊平台上享有更好的可见性，从而增加销售并提升排名。鼓励满意的客户留下积极的反馈有助于提升产品的声誉，从而增强亚马逊销售排名。

五.如何找到亚马逊销售排名

亚马逊销售排名是特定产品的排名，可以在其产品listing页面的“Product Details”部分找到。这一信息通常位于页面底部，并经常更新以反映最新的销售数据。要查看这一信息，请按照以下步骤操作：

• 进入亚马逊上的产品listing页面。
• 滚动查看产品描述、特点、评价和其他相关信息。
• 定位“Product Details”部分。
• 找到“Best Sellers Rank”行项目，通常在ASIN和Customer Review下面。
• 亚马逊销售排名是一个带有井号的数值（例如#1），并显示产品属于哪个或哪些类别。

六.怎样的亚马逊销售排名才算好

在亚马逊上，一个良好的销售排名取决于你的产品类别以及竞争状况。举例而言，如果你的产品获得了一百万的销售排名，在拥有数百万上架商品的类别中，这是很出色的成绩。然而，如果你的产品所属类别有大约一百万个上架商品，那么这个排名就相对较差。

总体而言，你希望销售排名较低而不是较高。低销售排名表明你正在实现大量销售，而高销售排名则表示你的销售量比同一类别中的其他产品少。

总体而言，目标是在你的产品类别中获得最低的销售排名（成为亚马逊畅销产品Best seller）。根据你的产品类别和竞争状况，你可能需要接受在非最佳位置上的排名。

七.如何提升亚马逊销售排名

以下是帮助你提升销售排名的办法：

1.使用相关关键词

在产品标题中加入相关关键词可以增加你的产品页面被检索的可能性。亚马逊的算法类似于谷歌等搜索引擎，因此请确保进行深入的关键词研究，这将帮助你了解要使用的正确关键词。同时，避免关键词堆砌。

2.优化产品标题

在众多产品中选择，如果你不优化产品标题，你可能会失去潜在买家，因为大多数亚马逊买家通过标题来判断产品的质量。在为产品编写标题时，请确保它具有信息性、创意性，并且经过关键词优化。在产品标题中包含产品名称、品牌名称以及颜色和产品尺寸等特定特征。这将使潜在客户在第一眼就能了解你的产品。

此外，请确保遵守亚马逊的要求。有一些既定的准则你需要遵循以获得最佳结果。例如，标题的字符限制为200个字符。违反这些准则将对你的产品listing产生负面影响。

3.提供清晰的产品描述

数据显示，23%的线买家在没有特定购买目标的情况下，会访问亚马逊以获取灵感，因此拥有清晰的产品描述非常重要。你在产品描述部分的书写决定了潜在客户是否会完成购买，因此利用这一部分以取得最大化的效果至关重要。

在撰写描述时，专注于为用户提供高质量的信息，确保描述部分的每一项信息对用户都有价值。你的转化率和用户参与度取决于这一部分，因此请不要忽视它。不要忘记在这一部分注入一些关键词。

4.优化以适应谷歌

尽管亚马逊和谷歌的算法功能不同，它们仍然相互关联；在亚马逊上进行的所有操作都会在谷歌上被索引。这就是为什么当你在谷歌上搜索产品时，亚马逊的产品listing会出现在搜索结果页面上。

为谷歌进行优化使你在竞争对手面前具有优势，因为很多亚马逊卖家忽视了这一点，他们将所有精力都投入到亚马逊上而忽视了谷歌。遵循基本的SEO原理将使你的产品显示在谷歌的搜索结果页面上，这将增加你产品在互联网上的可见性，从而提高销售额。

5. 回答客户问题

作为亚马逊卖家，你的工作不仅仅止于创建一个良好的产品listing，你还需要积极参与问答部分，回答客户的重要问题。

大多数潜在买家会查看问题部分，这表明他们有意进行购买。然而，如果他们在这一部分找不到重要问题的答案，他们将忽略你在描述部分写的所有内容，寻找其他有答案的卖家。

6.优化产品图片

在在线市场上，一张图片胜过千言万语。如果你想吸引目标客户的注意并促使他们购买你的产品，你需要优化你的图片。使用高质量、清晰、明亮的图片。以不同角度拍摄产品的图片，这将让用户了解产品在使用时的外观，并使你的照片脱颖而出。在亚马逊上，可接受的图片格式包括GIF/PNG/JPEG/TIFF。

以下是一款智能手表的产品描述，该产品在电子产品类别中的销售排名为80，在子类别“智能手表”中排名第6，现在，请看看用于解释智能手表每个重要功能的精美高清图片。

遵循亚马逊的指南也很重要，例如：

• 高清图片的宽度应为2560像素（可以小于此值，但不应低于1000），而普通图片的任一边不应小于1280像素。图片应具有白色背景，并填充亚马逊提供的图像框的85%。
• 不要在图片上添加边框、商标、模特和水印。同时，也不允许使用特殊字符、连字符、空格和下划线。

在必要的情况下，你还可以额外添加表格和信息图表到产品描述中。表格应突出显示产品的关键特点，这有助于读者更容易理解产品的价值。

7.提供有竞争力的价格

研究显示，82%的亚马逊买家表示价格是他们在购物时考虑的重要因素。因此，以比竞争对手更好的价格销售产品非常重要。这还包括在可能的情况下降低运费。

如果产品的价格适中而运费过高，你的产品就很难销售。有一些工具可以根据竞争情况自动调整产品的价格，而不必为经常手动更新价格而感到压力。

8.提供 Prime 服务

亚马逊 Prime 会员拥有庞大的会员群体，如果你想要增加更多销售，这是一个不容忽视的渠道。仅在美国就有超过9500万名亚马逊 Prime 会员。这个数字每天都在增加，因为会员们享受到更快的运输、在某些店铺的折扣、无限制的视频流媒体以及每月免费的电子书等福利。

随着 Prime 产品数量的增加，用户在搜索时如果筛选掉非 Prime 产品，大部分非 Prime 产品都会消失，这降低了这些产品的可见性，并导致销售数量的下降。